4謝寧對此早有預(yù)料。
價格戰(zhàn)么。
不對沖，不斷拉低銷售價，那就不叫價格戰(zhàn)了。
謝寧道：“市面上的斜紋粗布四十多文一匹，從今日起每買一匹雪花緞白送一匹?！?/p>
“白送？”
李武從飯碗里抬頭。
“對白送！”
“不到五十文售價的粗布，成本不到二十文，賣了也就是個女工一天的工錢，可白送就不一樣了?！敝x寧挑眉笑了下，“沒有人不愛占便宜，來買咱們雪花緞的本就是商人居多，既然是用來倒賣，那不如再來點(diǎn)添頭。”
“稍后，我再把棉布，花紋布，幾樣贈送的法子寫給你們?！?/p>
盧家不是能拉攏官宦世家購買下人用的衣裳么？
那就讓他連這點(diǎn)掙錢的機(jī)會都沒有。
“對了，老師，我離家許久，并不知肥料具體增產(chǎn)多少?！敝x寧道：“云州試驗田的產(chǎn)量如今可以預(yù)估么？朝廷的糧餉是不是快到了？”
一直聽著他們談話的廖吉昌，抬頭道：“試驗田稻子能比之前每畝增產(chǎn)二百斤，大豆每畝平均產(chǎn)量估算三百五左右，其他按照基本翻一番，至于軍餉，我稍后跟你說。”
“好！”
謝寧應(yīng)了一聲。
飯后謝寧寫了詳細(xì)的營銷策略，包括不限于，平民也能參加的一文錢大轉(zhuǎn)盤，宣傳十人免費(fèi)領(lǐng)雞蛋，還有每日一文錢買好物，購買積分送好禮等等。
高端客戶這邊。
謝寧采取得是另外一種更為直觀的套路。
那便是買就送。
一匹八十五兩的雪花緞絲綢送四十五文粗布一匹，購買超過一百兩既送九十文一匹細(xì)棉布，一百五十兩送一百二十文的彩色棉布，以此類推，最高一日消費(fèi)兩千兩直接送西北本地柞蠶絲綢。
反正他倉庫里堆積快六萬兩柞蠶絲綢。
雪花緞一問世，那玩意銷量停滯，不如拿它來刺激大客戶消費(fèi)。
這么做唯一的弊端，就是需要大量的人手和前期準(zhǔn)備，謝寧之前問過李家商行囤積賣不掉的庫存，李家經(jīng)商百余年，商隊行走大宴各地，倒買倒賣，積壓在倉庫里的貨物堆成山。
完全支撐得起如此大的消耗。
書房里，謝寧跟鄢玉蓉詳細(xì)討論，每一步的細(xì)節(jié)，聽得大老粗李武一愣一愣的。
廖吉昌竟然也沒走。
沒走也就算了，他竟然還貢獻(xiàn)出廖家白城和宿川兩個州府，幾家連著不賺錢的鋪面。
雖然鋪面位置偏僻。
但地方絕對夠用。
這可幫了大忙了。
李武夫妻走后，廖吉昌語氣慎重地道：“朝廷的軍餉已從半月前就發(fā)下來了，徒兒，你當(dāng)真要動用軍餉嗎？”
謝寧明白廖吉昌的顧慮。
他道：“當(dāng)然不?！?/p>
廖吉昌神色一頓。
之前張啟鶴還在場，他們?nèi)司腿秷鼋灰兹绾蝿訐u世家根基，暢談到天亮，那時謝寧分明是打著朝廷軍餉的主意。
而他自己也同意了。
謝寧道：“師傅，挪用朝廷軍餉是殺頭大罪，你為我授業(yè)恩師，待我如親子，我怎可置老師安危與不顧?！?/p>
“那你意下是？”
謝寧邪獰一笑道：“雖然朝廷軍餉不可動用，但我們可以用來布局！”
另一邊。
眼看著八月將近中旬，各個莊子都要準(zhǔn)備秋收。
薛家家主，薛仁青再次焦急地跑到盧家。
這次不光有盧軒，還有盧霆。
薛仁青道：“年前旱災(zāi)賣身為奴的災(zāi)民都跑了，才短短兩月就跑了一大半，我薛家莊子里剩下的全都是些懶漢、老幼，這么下去，人遲早跑光，秋收怎么辦？”
“我家那上萬畝良田，還有今年開春剛從禹州朔州弄來的山林怎么辦！”
“這么大的產(chǎn)業(yè)，誰來干活！”
一個萬畝莊園，少說得用奴隸三千。
他們西北幾大世家，趁著官府求上門求收容難民，搜刮大片土地山林，以極低的糧食弄了大量賣身奴隸。
現(xiàn)在這些人都跑了。
豈不是當(dāng)初的算盤全都落空？
奴隸偷跑，現(xiàn)在西北眾世家沒有一個不腦袋疼。
盧家也是一樣。
當(dāng)初收容難民，就屬他們盧家出力最多，占的便宜也最大，且不說那些除了云州外，幾個州府搜刮來的土地田莊，就是光他們自家的萬畝莊園，干活的人手都不夠。
一開始宿川白城頒布鼓勵難民回鄉(xiāng)。
盧軒就沒當(dāng)回事。
給一群賤民拿錢種地？
他只當(dāng)是徐賀、劉喜成瘋了，腦殼有泡。
但沒想到這股風(fēng)，越刮越大，竟然漸漸有了他們原本賣身的奴仆都有不少跑掉不小的跡象。
就因為官府，弄了個回鄉(xiāng)的政令，他們盧家的山莊，還爆發(fā)了幾次賤民暴動，若不是莊子上有大量人手鎮(zhèn)壓，恐怕都要出打亂子。
即便如此，也沒擋住每日都有大量免費(fèi)勞力流失的現(xiàn)實。
盧霆深冷地看向盧軒，“二弟，宿川白城拿銀子讓災(zāi)民回鄉(xiāng)的事，你告訴我晚了?！?/p>
盧軒心頭一顫。
他們二人兄弟向來一條心。
一來是母親去世后，他是由盧霆一手帶大，二來，以盧霆的強(qiáng)硬的手腕，他即便偶爾動動取而代之子的心思，也被強(qiáng)行鎮(zhèn)壓。
“宿川、白城兩個官府窮的都要當(dāng)褲子！”
盧軒惡聲道：“我哪知道，他們真的會拿真金白銀給這群賤民種地，還送他們肥料，借農(nóng)具，賤民就是賤民，連當(dāng)初誰給了他們飯吃，沒餓死，轉(zhuǎn)頭就忘了！”
“說這些都沒有用！”
盧霆道：“為今之計，是不能讓這些賤民繼續(xù)跑掉，若不然，他們回鄉(xiāng)真的鬧出聲勢，咱們原本的奴仆也要翻天！”
“那大哥，你說怎么辦！”
盧軒是一點(diǎn)辦法都沒有了，他道：“難道就任憑他們繼續(xù)跑？還有大哥，我就納悶了，宿川和白城官府那般窮，廖吉昌除了媳婦娘家陪嫁那點(diǎn)東西，他還有什么？”
“連今年西北邊軍的軍餉都是朝咱們借的，他們哪來的錢發(fā)給賤民？”
哪來的錢？
西北所有世家都有這樣的疑問。
當(dāng)初旱災(zāi)遍布西北，當(dāng)屬禹州宿川、白城最為嚴(yán)重，云州雖然也有影響，但州府農(nóng)田當(dāng)中有梁河水流過，情況能好一些。
無數(shù)災(zāi)民背井離鄉(xiāng)，可不是一戶兩戶，而是數(shù)十萬百姓，便是大旱之后逃難死了許多。
那也有將近十萬百姓，被他世家所救濟(jì)收容。
便是一戶給一百個大子，那也是一筆龐大的開支。
“是謝寧！”
盧霆果斷判斷。
盧軒卻搖頭，“我覺得不是，他當(dāng)初充其量從咱們世家手中弄走不到四十萬兩，四十萬兩銀子，跟李家合伙開廠子，又跟一群兵痞參合在一起，官府鼓勵災(zāi)民回鄉(xiāng)，又是農(nóng)具、又是肥料，他那點(diǎn)錢哪里能夠！”
四十萬兩白銀雖然在他們世家口中，看似輕描淡寫。
但這些銀兩足夠一個州府五六年的積累。
薛仁青不知是想起了什么，滿臉錯愕震驚地看向盧軒與盧霆道：“都護(hù)府找咱們借的軍餉到現(xiàn)在也沒還，按照往年朝廷的速度，這部分軍餉應(yīng)該早就到了吧？”
想起軍餉那龐大的數(shù)額。
盧霆、盧軒二人同時內(nèi)心巨震。