謝寧只覺得這人眼生。
應(yīng)該是沒見過。
他繼續(xù)說道：“宣傳冊上的圖畫是給百姓們最直觀的降價沖擊，也是第一步宣傳，讓百姓前來領(lǐng)免費的雞蛋，加上三個新客的限制，也是為了增加購買力。”
相當于現(xiàn)代的地推拓客。
“而一文錢好物，是吸引顧客上門成交的利器，同樣也是持續(xù)經(jīng)營的手段，老師，試想一下，只要商行伙計熱情如初，商品擺放不斷變化，總是給買貨的人最新鮮的視覺刺激，那么即便同樣的東西，他便不會在旁人家買，只會在這里成交！”
“原來是這個意思啊！”
徐賀恍然大悟，他還以為便宜的東西，就是在賠本賺吆喝。
原來里頭竟有這樣深的門道。
“一文錢的東西就未必會賠錢！”
謝寧道：“相比倉庫沉積，折損，只要貨物變成現(xiàn)銀流轉(zhuǎn)，不賠本就是賺到，還有免費抽獎的滿減獎券，李家的商行伙計，開業(yè)之前全部經(jīng)過徹夜的培訓(xùn)，會算賬是最基礎(chǔ)的。”
“試想一下，原本只花八十文，就能買夠所需的東西，若是超過一百文給便宜十文，那買東西的不會動心嗎？”
“所以就會繼續(xù)添加！繼續(xù)購買！”
譚佑銘滿目驚訝，做生意竟然可以靈活到這種程度。
謝寧道：“這樣成交的連帶率便上來了，客單價也會提升，并且怎么可能會有滿打滿算正好一百文的東西，那么多出去的溢價便是商行的利潤所圖！銷售額也會因此暴漲！”
銷售套路的一環(huán)又一環(huán)講解，讓眾位官員大為震驚。
連看向謝寧眼神都變了。
變得不再是單一，對科舉小三元的喜愛，或是惜才。
而是一種發(fā)自內(nèi)心，由內(nèi)而外的敬佩，這樣的人，這樣的思謀計算，才僅僅是一個世家小商行，就搞出一個州府全部百姓的轟動，由此甚至可以想象，他踏上更高的臺階，豈非有更宏圖的將來。
他這樣算盡其用，出人意料的想法，若是放到了國庫的經(jīng)營上。
那根本無法想象，他來日會在朝堂上會有怎樣高的建樹。
譚佑銘挑眉看向身旁的通判馬致遠，其眼神用意十分明顯。
是讓他注意到謝寧，讓他要先在太子、天子哪里替謝寧打出去名頭。
馬致遠是太子的人。
當初西北大旱，邊境強敵在列，說不定什么時候就要引起暴亂和異族入侵，幾個州府的通判全都找關(guān)系回京，就剩下馬致遠一人意志堅定地替太子皇家，盯著西北這一片偏遠大陸。
譚佑銘的意思，馬致遠怎可能不明白。
若不然，廖吉昌一個封疆大吏，怎么可能輕易將他一個通判叫到宿川來，大老遠看這么一場戲。
知府、節(jié)度使這二人，打的都是同樣一個主意。
那就是給謝寧提前鋪路。
馬致遠雖然跟譚佑銘政見多有不合，但也不至于連廖吉昌的面子都不給。
他盯著前方意氣風發(fā)的少年人，眼眸灰暗。
為官之路，何其漫長。
天才少年有如何？從他謝寧研究出來拔毒藥方的那一刻起，若是他不走科舉這條路還好說，可他偏偏踏入這政治泥潭，廖吉昌和譚佑銘又在給他鉚足勁的地鋪路。
來日等著他的必將是數(shù)不清的刀槍劍雨。
閑云野鶴，終不成少年不可得之物。
再往里走，隨著謝寧的解說，眾人對李家生意的火爆了解愈加深刻。
徐賀擔憂地道：“謝大人，本官明白了李家經(jīng)營妙處，可宿川城中尚有無數(shù)商戶開門做生意，李家商行這般豈非叫旁的商人無法經(jīng)營？”
謝寧一頓。
其他知府也是同樣看過來。
廖吉昌心知自己的這個學(xué)生，絕非一般聰慧，他好整以暇地等著謝寧接下來的回答。
謝寧道：“敢問眾位大人，現(xiàn)在西北糧食市場，最便宜的粟米粗糧價格幾何？”
劉喜成飛快答道：“粟米八文錢，最貴不會超過十文錢！這是廖大人嚴格把控的結(jié)果，為的就是旱災(zāi)之下，普通百姓不被餓死，為此，我們幾個州府的官員，調(diào)控糧價，抑制外地商人到本地來哄炒糧價！”
“幾城百姓才得以安穩(wěn)度日！這全都是廖大人治理高明?。 ?/p>
對于劉喜成趁機的馬屁，謝寧不置一詞，他直切重點道：“八文還是貴了，我之前家貧買糧也是這個價格，我翻看了府衙賬冊，西北受胡人影響，戰(zhàn)時比較多，但粗糧的基礎(chǔ)價格也不會超過十文?！?/p>
“最近幾年是個什么光景，諸位大人比我更為清楚?！?/p>
謝寧不疾不徐地道：“若是戰(zhàn)事胡人襲擾未危及到白鷺關(guān)內(nèi)，白城以內(nèi)的百姓農(nóng)耕正常，這個價格百姓尚能接受，但西北幾個州府一旱三年，如此情況之下，宿川禹州、白辰幾個州府，鄉(xiāng)下十室九空，城內(nèi)百姓的收入更是很難回到旱災(zāi)之前，也很難找到生計。”
“我知道，老師與諸位大人，事必躬親，已然對百姓們做到了父母之職。”
“我要做的是，從商業(yè)層面為諸位大人分憂解難?！北局坏米锶说膽B(tài)度，謝寧微笑著說：“粟米八文商戶的利潤仍舊與旱災(zāi)之前沒有差別，普通糧商所圖大頭，都在更高價的粳米、白面身上，所以李家商行粗糧五文的售價，對城中百姓影響并不大！”
“可谷賤傷農(nóng)啊……”
劉喜成突然來了一句。
“那也得有農(nóng)可傷?！敝x寧語氣平淡地回了一句，他道：“如今西北大宗土地山林，是個什么狀況，在這里不便細說，為今之下，只有讓老百姓不繼續(xù)餓肚子，才是有效恢復(fù)民生的最好辦法?！?/p>
徐賀被謝寧說的一愣一愣。
但他始終沒忘了，城中其他商戶的利益，或者說，世家們的利益。
“謝大人的意思本官明白！”徐賀道：“你還是沒回答我的問題，李家商行經(jīng)營繁雜，如此降價銷售，其他商戶必然受到影響，年底稅收必將下降。”
“下降？”
謝寧反問。
廖吉昌目光停留在二人身上。
謝寧笑了一聲，他指著前方擁堵的地方道：“徐大人，咱們宿川的商戶聰明著呢，他們過來偷摸學(xué)習(xí)，我跟李將軍可是半點沒攔著！”