周一清晨。
沈?qū)W明辦公室。
錢強推門而入，手里捧著一份文件。
“沈處，您要的東西出來了。”
沈?qū)W明伸手接過，一頁一頁的翻看，正如錢強所說，這些產(chǎn)品的共性一致。
價格高得離譜。
用量增得嚇人。
來源高度集中。
沈?qū)W明的目光最終停在了一款新型藥物涂層支架和一種高分子聚合物骨科植入填充材料上。
兩個完全不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，卻有一個共同點。
他抬起頭，看向站在辦公桌前的錢強。
“錢科辛苦了。”
“這份清單很有價值。”
“你看這兩款產(chǎn)品火鳥支架還有這個骨科材料。”
“價格偏高但應(yīng)用很廣，好幾家三甲醫(yī)院都在用。”
“我們是不是可以以此為切入點？”
“選擇一兩家采購量大的醫(yī)院去做個深入的臨床使用效果和成本效益分析？”
“就當(dāng)是我們這次內(nèi)部摸底報告的典型案例來寫。”
錢強立刻跟上了沈?qū)W明的思路，他向前湊了半步壓低聲音:“明白，沈處。”
“市二院和市人民醫(yī)院是這兩款產(chǎn)品的使用大戶。”
“尤其是市二院心內(nèi)科，”
“我調(diào)數(shù)據(jù)的時候特意看了眼，他們科去年一年就幾乎把原來用的進口支架全面替換成了這個火鳥II。”
全面替換？
這四個字讓沈?qū)W明眼皮跳了一下。
在醫(yī)療領(lǐng)域，尤其是在心血管介入這種高風(fēng)險操作中，一種新產(chǎn)品想完全取代成熟的老產(chǎn)品，難度極大。
這背后不光是技術(shù)問題，更牽扯到醫(yī)生使用習(xí)慣、科室技術(shù)路徑，甚至整個醫(yī)院的利益分配。
市二院，這么激進？
“好。”
沈?qū)W明當(dāng)機立斷，“那就先從市二院開始。”
“安排一下，我們這周找個時間就以調(diào)研臨床新特藥械需求，優(yōu)化未來采購流程的名義去一趟。”
“好的沈處，我馬上去辦！”
……
向衛(wèi)敏匯報，是在周一下午。
沈?qū)W明言簡意賅，將錢強的數(shù)據(jù)模型以及自己鎖定康健博達和市二院的計劃陳述了一遍。
直到沈?qū)W明說完，衛(wèi)敏才開口。
“康健博達……”
“這家公司我有點印象。”
“背景不簡單好像……和省里某個退下來的老領(lǐng)導(dǎo)有點關(guān)聯(lián)。”
衛(wèi)敏轉(zhuǎn)過身，踱步到沈?qū)W明身邊，她聲音壓得很低。
“你下去調(diào)研方向是對的，但要注意方式。”
“市二院的院長王振峰是馬國邦一手提起來的。”
“王振峰這個人為人圓滑，非常會搞關(guān)系。”
“你這次去，他表面上肯定會非常客氣把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)供著，但你想從他那里拿到核心的東西，難。”
“重點是接觸一線的科室主任和普通醫(yī)生，聽聽他們的真實反饋。”
“必要的時候，”
“可以借助一下……你那個小朋友家的能量。”
沈?qū)W明愣了一下，才反應(yīng)過來她說的是陳書竹。
“從商業(yè)層面，好好了解一下這家代理商的底細(xì)。”
衛(wèi)敏的這句話，無異于給了沈?qū)W明一把尚方寶劍。
這代表著，她默許甚至鼓勵他動用規(guī)則之外的力量。
“我明白。”
沈?qū)W明鄭重點頭，“謝謝衛(wèi)主任提醒。”
衛(wèi)敏看著他，臉上露出一抹意味深長的微笑。
“放手去做。”
“委里這邊，我會幫你盯著。”
“有什么風(fēng)吹草動，及時溝通。”
這番話，既是支持，也是保護。
沈?qū)W明感受到了這位女上司身上散發(fā)出的強大掌控力。
她不僅洞悉業(yè)務(wù)，更精通這套系統(tǒng)里的生存法則和博弈技巧。
從衛(wèi)敏辦公室出來，沈?qū)W明感覺自己腳下的路，清晰了許多。
……
下午。
市第二人民醫(yī)院，院長辦公室。
王振峰剛剛掛斷一個電話，那個電話來自市府大院，是馬國邦副市長的秘書長親自打來的。
電話里，秘書長的語氣很客氣，很隨意。
“王院長啊，聽說衛(wèi)健委新來的沈處長要去你們那兒調(diào)研啊？”
“年輕人有干勁，你們醫(yī)院要多支持，多配合嘛。”
“就是正常的業(yè)務(wù)交流，你們平常怎么做就怎么做，別搞得太緊張。”
王振峰對著電話，腰幾乎彎成了九十度。
“是是是，秘書長您放心，我一定接待好，保證不出任何岔子！”
“明白，明白！”
“不該說的話，我們絕對一個字都不會多說。”
“沈處長想看什么想了解什么，我們都按規(guī)矩來，全力配合！”
電話掛斷。
王振峰臉上的笑容消失。
沈?qū)W明……他上任才多久？
這么快就把手伸到市二院來了？
他拿起桌上的內(nèi)線電話，撥了一個號碼。
“讓心內(nèi)科的劉斌主任馬上來我辦公室一趟！”
不到五分鐘，辦公室的門被敲響。
心內(nèi)科主任劉斌走了進來。
劉斌五十來歲，戴著一副金絲眼鏡，白大褂穿在身上，學(xué)者氣十足。
他是市二院心內(nèi)科的絕對權(quán)威，省內(nèi)心血管介入領(lǐng)域的專家，在患者和同行眼中，口碑極佳。
“院長，您找我？”
王振峰指了指對面的沙發(fā)，自己也坐了過去。
“劉主任，坐。”
“有個事跟你通個氣。”
“衛(wèi)健委新來的那個醫(yī)政處副處長沈?qū)W明，這幾天要來咱們醫(yī)院調(diào)研。”
劉斌端起茶杯的手停在半空。
“哦？來調(diào)研什么？”
王振峰盯著劉斌的眼睛，一字一頓地說，“重點是了解你們科那款火鳥新支架的使用情況。”
他把馬市長秘書長打電話的事情簡單說了一遍。
劉斌扶了扶自己的金絲眼鏡，過了幾秒，他重新露出一個自信的微笑。
“院長，您放心。”
“我知道該怎么做。”
“咱們用的都是目前市面上能找到的最好的產(chǎn)品。”
“我們做醫(yī)生的做這一切，不都是為了病人好嗎？”
……
次日上午。
一輛黑色的奧迪穩(wěn)穩(wěn)停在市二院行政樓前。
車門還沒完全打開，王振峰已經(jīng)迎了上去，身后跟著一串副院長、科室主任，陣仗搞得像是迎接什么國家級的領(lǐng)導(dǎo)。
“歡迎歡迎！”
“沈處長大駕光臨指導(dǎo)工作，真是讓我們醫(yī)院蓬蓽生輝啊！”
“錢科、劉科，一路辛苦！”