“這是正常的，先前宏遠(yuǎn)飲料廠入不了他們的眼，咱們做的這種活動(dòng)他們自然也瞧不上，估摸著是覺得歪門邪道，現(xiàn)在見到市面上開始不斷的出現(xiàn)宏遠(yuǎn)汽水，還賣的還不錯(cuò)，自然也會(huì)跟風(fēng)，不只是他們，其他的廠肯定也會(huì)跟著一起，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)宏遠(yuǎn)汽水的銷量也會(huì)產(chǎn)生影響，上升的勢(shì)頭會(huì)受到阻礙。”陸浩早有準(zhǔn)備。

　　他料想中，二廠、三廠應(yīng)該早開始跟著一起搞‘暢飲有獎(jiǎng)’，但沒想到一直到現(xiàn)在才開始，反射弧還是有點(diǎn)長(zhǎng)了。

　　國(guó)營(yíng)企業(yè)，特別是像二廠、三廠這樣的行業(yè)翹楚，想調(diào)頭，做出經(jīng)營(yíng)方面的改變，真的是難。

　　當(dāng)然，也有可能本身就一直目中無(wú)人，就如楊斌那樣。

　　不過(guò)，這對(duì)于他而言卻是好事，二廠、三廠這類飲料大廠反應(yīng)遲緩些，他腳步就站的更穩(wěn)些。

　　“能在這么短的時(shí)間內(nèi)將一家企業(yè)救活，還站穩(wěn)腳跟，你已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”林家財(cái)說(shuō)道，“宏遠(yuǎn)飲料廠在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只能維持現(xiàn)在這樣的規(guī)模，甚至還可能要面對(duì)二廠、三廠的反撲，得要打防守戰(zhàn)。”

　　前進(jìn)過(guò)后會(huì)疲軟。

　　鐵律。

　　不過(guò)，仍舊有例外，陸浩就是那個(gè)例外的人。

　　“防守？不，得繼續(xù)進(jìn)攻，擴(kuò)大地盤。”陸浩搖頭。

　　逆水行舟，不進(jìn)則退，人生如此，做生意同樣如此，就如同鯊魚一樣，得不斷的游動(dòng)，停下來(lái)就會(huì)沉入海底。

　　進(jìn)攻，進(jìn)攻，再進(jìn)攻，得學(xué)趙子龍，進(jìn)進(jìn)出出，不受阻礙！

　　看著充滿斗志的陸浩，林家財(cái)佩服不已。

　　好有活力。

　　只是他有點(diǎn)納悶，宏遠(yuǎn)汽水發(fā)展到如今地步，已經(jīng)到了瓶頸，還怎么更進(jìn)一步？

　　就在這時(shí)，洪二泉、王立行、張明義三個(gè)人走了過(guò)來(lái)，手里還提了東西。

　　“林總，一點(diǎn)心意。”

　　三人要給林家財(cái)送禮！

　　每人手里提了兩瓶茅臺(tái)，兩條中華。

　　“洪廠長(zhǎng)，你這是什么意思？”林家財(cái)裝作不懂。

　　他不是第1次，自然明白洪二泉3人的意思，故意裝作不懂，反問(wèn)，又將問(wèn)題丟出去，這樣將主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手上。

　　先讓洪二泉說(shuō)出目的，他權(quán)衡權(quán)衡。

　　行，就接了這禮，不行，禮就不接。

　　“是這樣的，林總，你看咱們跟市供銷售也有合作，你這次過(guò)來(lái)訂了了200萬(wàn)瓶汽水，可全都是陸浩的，能不能夠也訂一些我們的汽水？”洪二泉說(shuō)道。

　　他們?nèi)顺邪?條生產(chǎn)線已經(jīng)開始投產(chǎn)了，而且也都學(xué)陸浩，搞了‘暢飲有獎(jiǎng)’的包裝，只是銷量不怎么行，只有一些零星的私營(yíng)販子從他們這訂汽水。

　　量不多。

　　看著市供銷社的車成萬(wàn)成萬(wàn)的拖汽水，庫(kù)房里積壓的汽水又空出一大截，三人羨慕。

　　空出來(lái)的那些地方，都是錢啊！

　　如果市供銷社也從他們這訂汽水，自己得賺多少錢？

　　陸浩看著三人，心里發(fā)笑，自己跟市供銷社那邊搭上了關(guān)系，這三人卻想搭順風(fēng)車，撿現(xiàn)成的銷售渠道。

　　玩借腹生子那一套？

　　想要借他的渠道賣汽水，賺錢，算盤撥的叮咚響。

　　“我跟陸老板簽了合同，只能從他這訂汽水，我是在跟他合作。”林家財(cái)拒絕了。

　　沒有一絲一毫的猶豫。

　　“林總，你太給陸浩臉了，你是跟宏遠(yuǎn)飲料廠合作，而不是跟他，要沒有宏遠(yuǎn)飲料廠，陸浩能搭上你這一層關(guān)系，能高攀上市供銷社嗎？”洪二泉說(shuō)道，“是王廠長(zhǎng)找的關(guān)系，拉下臉，請(qǐng)市供銷社，還有市食品工業(yè)協(xié)會(huì)，包括江城商場(chǎng)到廠里來(lái)。”

　　“就是，林總，是王廠長(zhǎng)跟你聯(lián)系的，你不用給陸浩面子。”

　　“我們幾個(gè)都是廠里的員工，陸浩不是，你跟我們合作更加有理有據(jù)。”

　　王立行和張明義兩個(gè)人也立刻跟著說(shuō)道。

　　本以為承包下生產(chǎn)線的汽水銷售權(quán)后立馬就能見到錢，但實(shí)際的情況比預(yù)想的要差許多，就只有一些零星的私營(yíng)販子從他們手中訂汽水。

　　其它的銷售渠道基本上沒有！

　　市供銷社這邊更是一瓶都沒有訂，他們很焦急。

　　他們?nèi)齻€(gè)想將市供銷社這個(gè)渠道搶過(guò)來(lái)。

　　“你們?nèi)齻€(gè)怎么說(shuō)也是飲料廠的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)主任，一個(gè)副廠長(zhǎng)，現(xiàn)在卻當(dāng)著我的面搶我的銷售渠道，還說(shuō)我的不是，要臉嗎？”陸浩恥笑道。

　　利益的驅(qū)使讓三人臉皮都不要了。

　　“陸浩，我們說(shuō)的都是事實(shí)，而且銷售這方面各憑本事。”洪二泉立刻就說(shuō)道。

　　“本事？你有那個(gè)本事嗎？你問(wèn)問(wèn)林總，看他愿不愿意跟你合作。”陸浩冷笑。

　　林家財(cái)也跟著點(diǎn)頭，“陸老板說(shuō)的不錯(cuò)，你們的禮收起來(lái)吧，我到宏遠(yuǎn)料廠來(lái)訂汽水，只認(rèn)陸浩，我是跟他簽的合作合同，而不是跟宏遠(yuǎn)飲料廠，之前王廠長(zhǎng)找我過(guò)來(lái)訂汽水，的確是看在他的面子上我才過(guò)來(lái)訂了20萬(wàn)瓶汽水，但同樣也是跟陸浩簽的合同。”

　　他跟陸浩間的關(guān)系不僅僅是合作，還摻雜了朋友這個(gè)層面，不是洪二泉幾人能比的。

　　而且，經(jīng)過(guò)茅臺(tái)事件，林家財(cái)對(duì)陸浩隱隱的多了些敬畏。

　　“林總，我們?cè)敢庾尦鰞煞值睦灰銖奈覀冞@里訂汽水。”洪二泉突然說(shuō)道。

　　陸浩看了他一眼。

　　終于，價(jià)錢方面也開始卷了。

　　生意就是這般慢慢做沒的，你讓一分，我讓兩分，他再讓三分，自己將繩子往自己的脖子上套。

　　不僅如此，還親自將那個(gè)圈越拉越緊，活活的將自己勒死。

　　“我已經(jīng)說(shuō)的很明白了，我只跟陸浩合作。”林家財(cái)再次強(qiáng)調(diào)。

　　很堅(jiān)決。

　　洪二泉三人憤憤的離開了。

　　陸浩望著三人的背影，眼睛瞇著。

　　“他們?nèi)齻€(gè)在我這里談不攏，肯定會(huì)去找別人，讓兩分的利還是挺誘人，你得要做好打算，有所防備。”林家財(cái)提醒道。

　　兩分的利，100萬(wàn)瓶就是2萬(wàn)塊錢。

　　陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，心中有數(shù)。

　　等林家財(cái)走了后，他馬上找到劉昌平和蘇興民，三人找了個(gè)沒人的辦公室，關(guān)門，點(diǎn)上煙。

　　“飲料廠這邊的玻璃瓶，是哪家單位提供的？”陸浩問(wèn)道。

　　他要節(jié)流，縮減成本！

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