“怪不得你能做大老板。”黃明華拍了個馬屁。

　　不過他這話也是真心的。

　　他開著貨車跑了這么久，到處送貨，能想到問題，卻沒有想到解決的辦法，但陸浩卻想出來了。

　　“我先前讓你留意從我們這訂購汽水的各家單位和個人，關注他們的背景，人脈，資金，實力，有沒有結果？”這時，陸浩問道。

　　“有關注，但是關注的還不夠詳細，最近太忙了，沒有時間多了解。”黃明華說道。

　　他生怕陸浩會怪罪他，趕緊道，“我后面會多花點時間跟他們接觸接觸，請他們一起吃個飯，詳細的問問，再了解了解。”

　　“不急，日久見人心，太急了也不見得是好事。”陸浩搖搖頭頭，“你就按照現在了解的信息，從每個區縣都選一個人或者一家單位出來，生意比較好的區縣，就多選幾個人或者單位。”

　　生意好，比較忙，一家單位或者一個人負責不了一個區或者縣，就將區縣再細化，具體到街道。

　　“浩哥，你的意思是現在就要將他們發展為各個區縣，甚至是街道的經銷商，讓他們幫著往下送汽水？我們只將汽水批發給他們，他們再批發給下面的零售商，或者更小一些的經銷商？”黃明華問道。

　　先前陸浩跟他說過，要發展一些經銷商，好節省自己的精力，也能將經銷網點更大更廣更快速的覆蓋出去。

　　但這才沒過多久，陸浩就要讓他找一些合適的人和單位，這個速度是不是太快了一點？

　　“剛不跟你說了嗎，日久見人心，時機還沒有成熟，不適合馬上發展下級經銷商。”陸浩搖搖頭，“咱們現在是趁著淡季，而且利用老外做廣告，給了飲料二廠等飲料大廠一個措手不及，高舉著鋤頭，狠命的挖他們的墻角，也有一些單位和個人跟咱們簽訂了協議，等到旺季的時候還會繼續訂購咱們的汽水，但這樣的單位和個人非常少。”

　　“重要的是，這種關系還不夠牢固，萬佳飲料廠的規模和名氣還沒有完全做起來，凝聚力不夠強，這會兒就發展下級經銷商，人家口頭上面可能說的好好的，但真等到了旺季的時候，直接說忘記了這回事，反悔了，你又能怎么辦？”

　　“這些單位好多都是國營企業，集體企業，咱們一個私營單位，他們不承認口頭說過的承諾，甚至撕毀了簽訂的協議，你還真的去找他算賬，去告？”

　　“沒用，浪費時間，浪費資金，得不到結果，即便有結果，也會將自己跟這些單位和個人樹立在對立面，不劃算。”

　　規矩從來都是給普通人立的，對于背景大，實力強的單位和個人，規矩很難對他們有作用。

　　即便有作用，自己也會受損。

　　做生意，沒必要用自損八百傷敵一千這種法子。

　　就跟先前與宏遠飲料廠簽訂的銷售承包合同一樣，許繼海隨便找個理由，賠三瓜兩棗就能打發了自己。

　　爭當然可以爭，但一般得不到期望的結果。

　　這就是公正與現實的區別。

　　“浩哥，你考慮的也對。”黃明華點頭。

　　不過他心里有點納悶，剛剛還是在說麻木，怎么陸浩突然轉頭問他各家單位和個人的背景調查的怎么樣。

　　“我突然問你這事，是要你挑出一些人和單位出來，跟他們說，咱們飲料廠這邊要組建一個送汽水的隊伍，但是人員和麻木還差一些，他們如果方便，能不能提供一些人和麻木，不白出，給他們算工錢和租金。”陸浩道。

　　“租人員和麻木？”黃明華不解的看著陸浩，“浩哥，一輛麻木要不了幾個錢，以你現在的能力完全能自己將這個錢出了，我也可以出些錢，而且人員也有的是，麻木沒多難開，學一學就會了，比開汽車要容易多了，怎么還要特意租人員和麻木，給他們算工錢和租金？這不是多出不少的成本嗎？”

　　“我故意的，人員的確很多，麻木的錢也出得起，但將好處全都握在自己的手上，還怎么跟這些人和單位建立長遠的聯系，還怎么確保他們在旺季的時候會繼續訂購我們的汽水？”陸浩說道。

　　“合作的基礎就是各方都能獲得好處，所以必須分一部分利益出去，讓彼此的合作更加可靠，而且這個利益還必須是長久的。”

　　他看著黃明華，“租麻木的租金肯定會比較高，多出來的這部分錢相當于額外的收入，是一筆可觀的油水，這不比時不時請吃頓飯，送煙酒要強？”

　　“這倒是。”黃明華點頭。

　　他很贊同。

　　“再有人員。”陸浩又繼續說道，“其實我們自己選人員最好，因為便于管理，但是讓他們招收人員也有一個好處，他們招的人多半都是沾親帶故的關系，如果將來他們不跟我們繼續合作，鬧矛盾了，這些人肯定第1個不愿意，會反過來倒逼這些單位和個人，讓他們繼續跟我合作。”

　　利益捆綁。

　　陸浩要用糖衣炮彈將這些人拉攏到自己這邊，即便將來飲料二廠等大廠再去找他們談合作，逼迫他們跟自己決裂，他們也不會輕易的跟飲料二廠站在一起，而是會繼續跟自己維持合作的關系。

　　這一條條利益鏈，就如同一根根充滿黏性的蜘蛛絲，錯綜復雜，將彼此粘連在一起，構成陸浩關系和利益網中的一環。

　　不急著發展為下級經銷商，但可以先搞一些利益捆綁。

　　太著急扯證，萬一分了，就是二婚，容易被笑話，可以先培養下感情，增進關系，合適了再扯證，蓋章。

　　“好，那我馬上把各個區縣比較有實力，背景比較強的人和單位列個名單出來，給浩哥你過過目，等確定了人和單位后，我再去跟他們聯系商量，讓他們出麻木和人員，我們給他們付工錢和租金。”黃明華立刻就說道。

　　他也看出來了，陸浩的這個法子非常管用，比送煙酒，請吃飯要靠譜多了。

　　哪怕是大單位，日子也不一定好過，可能面臨著種種的問題，職工人數過多是不少國營單位幾乎都會面臨的問題。

　　而且這些職工還有家屬，他們的家屬不一定有工作，但是現在，通過陸浩的這個法子卻能間接的給他們安排工作。

　　哪怕是私營單位的工作，但也有收入，總比在家待著要強。

　　沒有人和單位會拒絕。

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