待遇差別很大。

　　不單單是漢娜這種會中文的，包括不會中文的，收入也比大多數(shù)國人要高出很多，有不少學(xué)校請了外教，而外教的月工資比學(xué)校的其他老師要高出10來倍。

　　“艾米麗，那你就回學(xué)校聯(lián)系找一位男性的朋友，有要求，氣質(zhì)不能低，我會作為產(chǎn)品的宣傳形象，要做廣告。”陸浩說道，“放心，這次肯定會給合作費用，如果合作順利，往后咱們還會繼續(xù)合作。”

　　“好。”艾米麗點頭。

　　陸浩結(jié)了賬，三人下樓。

　　他沒有管兩人，而是自己開車離開。

　　老外的思維方式跟國人不同，講禮貌沒錯，可如果太過客氣，就會蹬鼻子上臉，認(rèn)為你低他一等。

　　要是換了旁的國人作為潛在的合作對象，陸浩肯定熱情到底，會直接開車將人送回住處，甚至再送上好煙好酒，但是對漢娜和艾米麗，請她們吃了這一頓牛排就夠了，如果再開車特意送她們回去，只會讓她們認(rèn)為剛剛的談判中自己吃了很大的虧，所以你才用這種方式補償她們。

　　這對于后續(xù)的談判不利，可能就會生出別的事端。

　　比方她們會爭取更多的利益，會突然反悔，已經(jīng)口頭談好，卻沒有正式簽訂合同的事宜，不承認(rèn)了。

　　文化和文化是不一樣的。

　　國人即便是自己沒有錯，但是為了表達和善，也會先說一聲對不起，但在不少老外看來，你如果說了對不起，那么就一定是你的錯。

　　陸浩開車，直接回了辦公室，然后開始擬定合同。

　　全部的細節(jié)都是他一個人敲定，在紙上寫下來，然后又仔仔細細，前前后后的看了好幾遍，涉及到一些法律方面的問題，記憶不是非常清楚的，更是找了一些相關(guān)的書籍，打電話給市商委的王國勝，還有供銷社的林家財，詢問。

　　花了三天的時間，才將最終的合同稿敲定下來。

　　沒辦法，跟老外談合作，得要將合同研究的仔仔細細，一點漏洞都不能留。

　　最后，他這才去印刷廠，打印了幾份合同，然后撥通了漢娜的電話。

　　“合同已經(jīng)擬好了，今天你有時間嗎？可以見個面一起，喝杯茶，順便就合同里面的條款商討商討。”陸浩說道。

　　這次他沒有提議去晴川飯店吃牛排，而是說喝茶。

　　通過這樣一點點的試探，讓漢娜和艾米麗跟著自己想要的結(jié)果走。

　　這是一種心理暗示。

　　心理暗示，在心理學(xué)上叫作自我暗示與他暗示，這是一種非常常見的心理現(xiàn)象，在生活中各處都有在運用。

　　最為典型的就是饑餓營銷，商品有意調(diào)低產(chǎn)量，達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，通過這種手段給顧客一種暗示：產(chǎn)品非常的緊俏，你要再不下手就沒有了，讓顧客主動、快速的花錢購買產(chǎn)品。

　　陸浩不吃西餐，而是改換為茶，就是在一步一步的挑戰(zhàn)漢娜和艾米麗的習(xí)慣，讓兩人漸漸的接受他的建議，認(rèn)可他的建議，甚至主動聆聽他的建議。

　　“沒問題。”漢娜痛快的應(yīng)了下來。

　　陸浩接著報了一個茶館的地址，約定了見面的時間。

　　掛了電話。

　　他又坐下來，將合同再次看了一遍，確保萬無一失，并且就漢娜和艾米麗可能提出的問題做了一個預(yù)測。

　　見時間差不多了，這才帶好合同，出門，發(fā)動桑塔納往茶館去。

　　要了一個包間。

　　談事，包間更安靜一些。

　　不過他并沒有馬上點茶，稍微等了一會兒，漢娜和艾米麗兩個人到了后，問了兩人的意見，這才點了一壺茶。

　　又要了些點心。

　　“到一個不同的地方，應(yīng)該多嘗嘗當(dāng)?shù)氐拿朗常纯串?dāng)?shù)氐娘L(fēng)景，了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，人不應(yīng)該執(zhí)著于終點，而忘記了到達終點的這個過程，沿途的風(fēng)光或許比終點更美。”陸浩一邊說，一邊將合同拿出來，放到兩人的跟前。

　　“我不懂英文，所以合同寫的是中文，我的意思是，合同的條款你們確認(rèn)沒有問題了后，最好再另外用中文和英文雙語，重新擬定一份合同，然后簽字。”

　　“這是對你們的尊重，咱們是合作方，而我的母語是中文，而你們的母語是英文，用各自的母語同時書寫合同，這樣才公平公正。”

　　“陸先生，你的提議非常好，你的確是一位紳士。”漢娜說道。

　　她將陸浩的意思又翻譯成英文，說給艾米麗聽。

　　艾米麗也點頭，非常認(rèn)同，“好，就按照陸先生你的意思來。”

　　見兩人都沒有任何的意見，陸浩喝了口茶水，掩藏嘴角的一絲笑意。

　　其實公平公正只是表面的，尊重也只是說給兩個洋妞聽的，真正的用意是中文和英文簽訂的合同顯得高大上，顯得有格調(diào)，往后他可以在與其他人談合同，談合作的時候，直接將這份合同拿出來顯擺。

　　或者是在與市里談條件的時候，也可以將這份合同拿出來。

　　中文和英文雙語的合同，顯然比單純的中文合同會更加讓人高看一等。

　　他將資源利用到了極致，而且將兩個洋妞的價值也壓榨到極致。

　　并沒有因為她們兩人是老外就感到恐懼，感到局促，相反的，像是聞到腥味的鯊魚，嗅著味兒就咬上去！

　　“我們要先看看合同。”漢娜說道。

　　“請便。”陸浩表示沒問題。

　　漢娜和艾米麗兩個人看合同，看得非常仔細，一字一句。

　　陸浩并沒有催促，而是喝著茶，耐心地等待著。

　　合同的內(nèi)容主要是跟艾米麗之間的合作，涉及到產(chǎn)品廣告的相關(guān)問題，列了各自的責(zé)任與義務(wù)。

　　內(nèi)容并不多，但是漢娜和艾米麗兩個人也看了很久，等合同全部都看完，漢娜更是代表艾米麗提出了近10來條問題。

　　陸浩一一解答。

　　他先前也想到了，漢娜和艾米麗對合同肯定會有疑問，并且會提出不同的意見，會要求他更改，他有心理準(zhǔn)備，可沒想到兩個洋妞比她預(yù)料的還要難纏。

　　討價還價起來，比菜市場的大媽也不遑多讓！

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