“萬佳汽水就是在國外名聲再好，也沒有二廠汽水好，萬佳汽水能做到的，二廠汽水也能做到，還希望大家能繼續(xù)訂購二廠汽水。”李長河急了。

　　這是飲料二廠的經(jīng)銷商大會，主角應(yīng)該是飲料二廠，是他才對，怎么變成了陸浩，變成了萬佳飲料廠？

　　這不應(yīng)該啊！

　　他想要將大家伙的視線拉回來，將這場經(jīng)銷商大會的重心重新轉(zhuǎn)移過來。

　　“非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，也感謝各位同行，以及各位富有愛國之心的同志們的支持，你們訂購的不是萬佳汽水，而是一片拳拳之心。”陸浩故意裝作沒聽見李長河的話，將話筒湊到嘴邊，感謝著下面的一眾人。

　　“你們今天每訂購一瓶萬佳汽水，萬佳汽水就能用來改進設(shè)備，增加產(chǎn)量，提升名氣，將來萬佳飲料廠就有機會向國外多出口一瓶萬佳汽水，就能多賺一美分的外匯。”

　　他使用了一點手段。

　　采用了今后很多品牌都會使用的營銷方式，將產(chǎn)品跟大義綁定在一起。

　　做產(chǎn)品，很多時候不能只單單的做產(chǎn)品。

　　得搞營銷。

　　而最好的營銷方式，其實是跟大義綁在一起。

　　“陸老板這一番話說的非常好，雖然現(xiàn)在有不少的產(chǎn)品出口到國外，包括食品，包括飲料，但是大部分出口的國家也都是一些小國家，甚至很大一部分都是在東亞，像萬佳汽水這樣能出口的老美，并且受到他們歡迎，受到華爾街商業(yè)精英喜愛的，是少數(shù)，希望將來有一天，萬佳汽水能遍布老美的商場和百貨店。”林家財?shù)馈?br>
　　“市供銷社決定訂購100萬瓶萬佳汽水，為萬佳汽水走向國際貢獻一份力量。”

　　他站起來，大聲表示著對陸浩的支持。

　　一旁，他的老丈人吳留治也含笑著點頭，顯然，對林家財?shù)倪@一番話是非常贊同的，甚至剛剛林家財站起來，大聲表達對陸浩的支持，要訂購100萬瓶萬佳汽水，也是得到吳留治的授意。

　　這樣的場合，這么多部門領(lǐng)導(dǎo)，還有這么多大背景的單位。

　　市供銷社當眾表態(tài)訂購100萬瓶萬佳汽水，不僅僅只是訂購汽水，賺錢這么簡單，更是代表著市供銷社的態(tài)度：支持萬佳汽水，支持陸浩！

　　隨著市供銷社的這一聲，其他單位的人也都紛紛響應(yīng)。

　　“江城拖拉機廠訂購萬佳汽水，5萬瓶。”

　　“省電機廠訂購萬佳汽水，6萬瓶。”

　　“江城市無線電專用社倍廠訂購萬佳汽水，6萬瓶。”

　　……

　　這些都是持中立態(tài)度，跟飲料二廠不那么親近，與萬佳飲料廠也沒有多大矛盾的單位，訂購的汽水數(shù)量不是很多，在10萬瓶以下。

　　這么做，其實是耍了一個小聰明，即支持了萬佳汽水，但是又沒有如市供銷社這般，訂購的汽水量很多。

　　不會將飲料二廠給得罪死，往后萬一有個什么變故，還有轉(zhuǎn)圜的余地，說白了，其實就是墻頭草。

　　飲料二廠強勢的時候，訂購二廠汽水，萬佳飲料廠現(xiàn)在風頭起來了，馬上就訂購萬佳汽水。

　　誰強勢就跟著誰。

　　不止這些單位，還有一些單位同樣也做出了選擇。

　　“江城電信局訂購20萬瓶萬佳汽水。”

　　“璇宮飯店訂購8萬瓶萬佳汽水。”

　　……

　　這是跟飲料二廠關(guān)系比較近的單位，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而也訂購萬佳汽水，雖然沒有跟萬佳飲料廠簽訂合同，但是這樣當眾表示訂購萬佳汽水，即便過后反悔，對飲料二廠，對李長河來說也是一種打擊。

　　訂購的汽水數(shù)量，比向飲料二廠訂購的量還要多！

　　李長河聽到下面一眾單位代表喊出的話，心里拔涼拔涼的，身子因為緊張甚至有些顫抖。

　　怎么會？

　　怎么辦？

　　飲料二廠要垮了？

　　他整個人都有些恍惚，飲料二廠為了爭奪市場份額，為了搞垮萬佳飲料廠，包括其他的同行，大力的生產(chǎn)二廠汽水，并且不需要批發(fā)的單位和人員先行支付訂金，特別是一些大單位訂購的量多，幾十萬瓶起步，更是一點錢都不需要，只一個批條就可以將汽水整車整車的拖走。

　　但是飲料二廠的原材料，上游的花銷是要支付的！

　　這叫產(chǎn)生了一種財務(wù)狀況，飲料二廠的賬戶上支出都是真金白銀，但是收入?yún)s多是欠款，如果不出現(xiàn)意外，這是沒有問題的，能利用這種方式快速的占有市場，將同行擠出去，但是一旦發(fā)生了意外，產(chǎn)生的后果會非常可怕。

　　飲料二廠少說也得要大傷筋骨。

　　如今，這個意外發(fā)生了！

　　“李廠長，瞧見了沒有？大家很支持萬佳飲料廠啊，先前你還跟我炫耀，說電信局、璇宮飯店等單位訂購了二廠汽水，但現(xiàn)在瞧瞧，他們轉(zhuǎn)而支持萬佳汽水了。”陸浩輕聲對旁邊的李長河說道。

　　話筒離得有些遠，并不會傳出去，不會被其他人聽見，只有他和李長河兩個人能聽見。

　　“他們今天只是顧及著面子，看到領(lǐng)導(dǎo)也在，所以給領(lǐng)導(dǎo)面子，訂購了萬佳汽水，而且這些都是空口白話，喊一喊誰不會？沒有人會真的去萬佳飲料廠，萬佳汽水的銷量不會有多大的變化。”李長河道。

　　“是嗎？至少市供銷社會真的去吧？”陸浩笑著說道。

　　“只是市供銷社又起不了多大的作用，江城這么多商業(yè)單位，這么多工廠，這么多企業(yè)，飲料二廠僅僅失去供銷社這個經(jīng)銷渠道，也沒有多大的關(guān)系，再則，在這之前，供銷社對你的支持力度一直都很大，哪怕有領(lǐng)導(dǎo)讓他們多訂購二廠汽水，但他們還是陽奉陰違，仍舊一直訂購萬佳汽水。”李長河道。

　　“李廠長真是這么認為的？”陸浩看著他。

　　李長河一大把年紀，卻被陸浩盯的發(fā)毛，像是沒穿衣服一樣，被陸浩看了一個精光，包括心里的想法，也似乎被陸浩瞧得一清二楚。

　　“難道不是這樣？”李長河反問道，“剛剛你不是跟我說，讓我不要著急，現(xiàn)在僅僅是這些單位口頭上面的支持，你就信了，我看你比我還急吧？”

　　他努力讓自己保持鎮(zhèn)定。

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