“可文具的生意，我倆從來沒有接觸過。”蘇玉梅說道。

　　“沒接觸有什么關(guān)系？汽水的生意你倆之前有接觸過嗎？還不照樣沒接觸，不也有膽子去做？現(xiàn)在有二姑爺給你倆指著方向，你倆還有什么好擔心的？”蘇興民說道，“不要挑肥揀瘦，過了這個村就沒有這個店了，多少人盼著有個能力強的親戚指導，帶著，都沒有這個機會。”

　　“大多數(shù)人的親戚，跟自己都是差不多的，在工廠，在單位上班，只能拿個死工資，沒什么經(jīng)商的經(jīng)驗，現(xiàn)在你們有了這個機會，不要不知好歹。”

　　“而且說句實在話，你倆先前對二姑爺就不待見，還不知悔改，明明他變了許多，做生意也是次次都成功，可你倆還是裝作看不見，不服氣，出言羞辱，說的話非常難聽，二姑爺肯過來吃這一頓飯，就已經(jīng)算是非常給面子了，心胸也非常開闊，要是你倆還是先前那個樣子，往后再有這樣的聚會，不要喊我過來吃飯。”

　　他就差將話挑明了。

　　讓蘇玉梅和張永強兩個人不要再作妖作怪，要不然后悔的還是他倆。

　　“那行，做文具生意就做文具生意。”蘇玉梅說道。

　　她也怕惡了陸浩，陸浩什么都不幫。

　　“我倆其實不是挑肥揀瘦，是實在心里沒有譜，做了這么多生意，每次都不成功，接觸不熟悉的生意，心理慌得很。”張永強說道。

　　他為自己的猶豫找了個借口。

　　不過這個借口倒是真的。

　　陸浩吃了口菜，“文具的生意雖然看起來不起眼，但實際上利潤很可觀，我就問你倆，江城有多少家學校？”

　　“這個還真算不出來，不過肯定不少。”張永強說道，“大學就不少，算上高中，初中，小學，那就更多了。”

　　“不只是大學，高中，初中，小學，還有幼兒園，學前班，中專，中職，等等。”蘇瑾說道。

　　一說到學校，她就比較活躍。

　　哪行生意賺錢她不太清楚，但是學校這方面她比較了解。

　　“是的，還有不少幼兒園，學前班，中專，中職，包括特殊學校，等等。”陸浩點頭，“江城的學校不少，而且對教育方面也比較重視，教育會一直發(fā)展，文具的需求量會很高，往后每家學校外面開幾家，甚至十幾家文具店都是有可能的。”

　　特殊學校，指的是盲聾學校，弱智兒童學校，等等。

　　除了這些，其實還有職工教育學校，社區(qū)教育學校，等等。

　　別人或許不清楚江城對教育的重視，但他卻知道。

　　從1978年開始，江城教育進入實施恢復調(diào)整和重點教育改革的階段，高等學校全國統(tǒng)一招生考試制度恢復，重點中小學重新開辦，幼兒園——小學——中學相銜接的教育改革也在實施。

　　職業(yè)技術(shù)教育也形成了多層次、多渠道、多形式的辦學格局。

　　單單武昌區(qū)，江城十多個區(qū)縣中的一個，中等學校就有六十多所，小學一百余所，幼兒園則有兩百余所！

　　江城會成為全國大學生數(shù)量最多的城市，不含自考、成考、在職和函授等非全日制學歷，大學生的數(shù)量達到了168.2萬！

　　這些學生是重要的消費群體。

　　“你的意思是，我和玉梅可以在這些學校外面都開上文具店，賣文具？”張永強問道。

　　“你還想一口吃個胖子？在所有的學校外面都開文具店？”陸浩搖頭，“路得要一步步走，事要一樣樣做，我剛才已經(jīng)說的很清楚了，主意我可以出，怎么做生意我可以引導，包括人脈方面，我也可以幫你們搭一搭，但是開店的錢，店鋪的租金，得你們自己去籌錢，自己去經(jīng)營。”

　　“一步一個腳印，不要想著一步登天，可以先從自己熟悉的，或者是文具需求大，但是文具店又比較少的學校著手，選一家，在外面開文具店，先練練手。”

　　“在這樣的地方開文具店不至于會虧，如果經(jīng)營的還可以，就可以開分店，在別的學校外面也開文具店，這個時候就不怕有競爭了，可以跟別人掰掰手腕。”

　　聽到陸浩這么說，蘇玉梅和張永強兩個人心思也活絡了起來。

　　開文具店似乎真的很有賺頭？

　　“那還得要麻煩你，跟生產(chǎn)文具的廠商聯(lián)系，讓他們給我們優(yōu)惠的批發(fā)價，這樣咱們才能賺更多錢。”蘇玉梅說道。

　　“賺更多錢其實是次要的，主要還是提升競爭力，批發(fā)價給的低了，咱們就可以降價，這樣就比別人賣的便宜，顧客肯定就愿意到咱們店里來買文具。”張永強說道。

　　“生產(chǎn)文具廠商其實是次要的。”陸浩說道，“就是給你們的批發(fā)價不低，甚至比給別人的要高，也沒有多大的關(guān)系。”

　　“主要的還是學校，特別是幼兒園，初中，小學，高中，跟這些學校的老師和校長打好關(guān)系，比跟廠家打好關(guān)系更加的重要。”

　　蘇玉梅和張永強兩個人互相看了看，有些不太理解。

　　就是蘇興民，王貴枝和蘇建剛，同樣也沒有回過味，也都露出了疑惑的表情。

　　反而是蘇瑾，非常聰明，一下就猜到了原因，“是因為如果跟這些學校的老師和校長搞好關(guān)系，他們只要在課堂上面說一句，到指定的文具店去買學習用品，那么這些學生都會非常聽話，肯定到指定的文具店去買文具，這樣就有了很大的顧客群體。”

　　“開源節(jié)流，從文具廠拿貨，降低批發(fā)成本，這是節(jié)流，而跟學校的老師和校長搞好關(guān)系，這卻是在開源，開源比節(jié)流更加重要。”

　　“有點東西啊，不愧是大學生，我半天都沒想明白原因，你卻想到了。”蘇建剛看著蘇瑾，稱贊了一句。

　　“那當然，我書可不是白讀的，讀了這么多書，不光有理論知識，也懂得實際的應用，學生對老師的話幾乎可以說是言聽計從，只要老師一吩咐，大部分學生都會按照老師的要求去做，明明都是同樣的東西，但是老師指定的就是好。”蘇瑾說道。

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