“肯德基去年到這邊開(kāi)了分店,原本我們對(duì)于你們這的市場(chǎng)是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)雖然龐大,而且潛力巨大,可是卻也蘊(yùn)含著不確定的因素,加上居民的消費(fèi)水平普遍較低,但是沒(méi)想到第1家分店開(kāi)起來(lái)卻盛況空前,大家對(duì)肯德基非常的熱愛(ài),這出乎我們的預(yù)料,而且一直到如今,生意也非常好,不少人也在跟我們尋求合作,有政府方面的,還有跟我們一樣屬于外資的,另外還有一些像陸先生你這樣的私人老板。”凱文道。
“但是他們寫(xiě)的方案都沒(méi)有你寫(xiě)的好,對(duì)肯德基在這邊的發(fā)展預(yù)想也沒(méi)有如同陸先生你這么的大膽和樂(lè)觀。”
方案的內(nèi)容很好,但有些地方,凱文也感到了震驚。
“我說(shuō)過(guò)了,我對(duì)肯德基非常的看好,而且有信心,在跟我合作之后,能夠讓肯德基在國(guó)內(nèi)發(fā)展速度加快,在餐飲市場(chǎng),特別是快餐市場(chǎng)站住腳,能夠抵擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,能夠?qū)⒏毸浪赖奶降絿?guó)內(nèi)的餐飲土壤之中,后面哪怕有風(fēng)吹雨打,有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,無(wú)論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的,都能憑借先扎下的根須,先吸收的營(yíng)養(yǎng),支撐住身軀,不至于倒塌。”陸浩說(shuō)道。
做任何生意,都得要趁著生意好做的時(shí)候,馬上就快速的擴(kuò)張,將大部分的市場(chǎng)份額吃下來(lái)。
這么做,一個(gè)是能在顧客的心目中留下深刻的印象,讓顧客知道有這個(gè)品牌,這樣對(duì)于品牌的發(fā)展肯定是有利的。
“可是你的方案中,寫(xiě)的這些內(nèi)容還是讓我很吃驚。”凱文低頭,看著手中的文件,“一年的時(shí)間,在江城開(kāi)3家分店,3年的時(shí)間,在江城開(kāi)15家分店,5年的時(shí)間,開(kāi)30家分店。”
一邊念,凱文一邊抬頭,看著陸浩,一臉的震驚,“你真的沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)城市的名字嗎?不應(yīng)該是江城,而應(yīng)該是全國(guó),是不是你的疏忽,將地點(diǎn)給寫(xiě)錯(cuò)了?”
肯德基在嘗到了甜頭后,對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)稍微有了些信心,也在醞釀著開(kāi)分店,不過(guò)第1批準(zhǔn)備開(kāi)分店的城市卻鐘意于北上廣這樣的城市。
因?yàn)檫@些地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng),居民的平均收入比較高,能夠支撐得起肯德基的消費(fèi),肯德基在這樣的地方投資開(kāi)店,比較穩(wěn)妥。
但是哪怕在這樣的地方開(kāi)店,也沒(méi)想著一年的時(shí)間之內(nèi)就開(kāi)3家,3年的時(shí)間內(nèi)開(kāi)15家,5年的時(shí)間就開(kāi)到30家。
一個(gè)城市開(kāi)這么多家分店,這也太夸張了。
就是在本土,也沒(méi)有這樣的計(jì)劃。
一個(gè)城市的消費(fèi)肯定會(huì)有飽和,開(kāi)的多了,覆蓋的消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生重合,也就是自己跟自己產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
漢娜和方必龍兩個(gè)人并沒(méi)有看到陸浩的方案,更不知道其中具體的內(nèi)容,在聽(tīng)到凱文說(shuō)出來(lái)方案中的部分內(nèi)容,關(guān)于分店的數(shù)量后,兩個(gè)人也都很驚訝。
漢娜看著陸浩,“作為朋友,我得要提醒你一聲,肯德基雖然是一家實(shí)力很不錯(cuò)的快餐店,在全球也有布局,而且發(fā)展非常的迅速,這是一家成立了三十多年的企業(yè),有些年頭,但是他們一直保持著非常高的活力,積極進(jìn)取,積極的布局。”
“別的餐飲店害怕困難,懼怕挑戰(zhàn),擴(kuò)張的速度很慢,可肯德基卻一直在挑戰(zhàn),一直在進(jìn)步,在其他的餐飲店還在躊躇彷徨的時(shí)候,已經(jīng)在這里開(kāi)了第1家店,而且未來(lái)也還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。”
“但是,任何事情都是循序漸進(jìn)的,而且對(duì)于這個(gè)新興的市場(chǎng),也得要保持著警惕,不能太過(guò)悲觀,因?yàn)樘^(guò)悲觀了,就可能失去這個(gè)龐大的市場(chǎng),也不能夠太過(guò)樂(lè)觀,因?yàn)樘^(guò)樂(lè)觀了,就可能會(huì)跌倒,會(huì)盲目的投資。”
她看著陸浩,直言不諱,“而你現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題,就是對(duì)肯德基太過(guò)樂(lè)觀,在盲目的投資,一年的時(shí)間內(nèi)在江城開(kāi)3家分店,3年開(kāi)15家,5年開(kāi)30家,太快,太頻繁了,江城不算小城市,但是消費(fèi)水平比北上廣這樣的城市要低不少,就是在北上廣也不敢這么短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)這么多的分店,你卻說(shuō)在江城要開(kāi)這么多的分店,而且是在這么短的時(shí)間內(nèi),真要做到這個(gè)程度,恐怕會(huì)虧錢(qián),投出去的資金會(huì)血本無(wú)歸。”
她這是在善意的提醒陸浩,讓陸浩不要太過(guò)于盲目。
就在這個(gè)時(shí)候,一旁的方必龍卻說(shuō)道,“陸老板這是玩的一個(gè)小把戲吧,在方案中寫(xiě)對(duì)肯德基非常的看好,而且對(duì)肯德基在江城開(kāi)分店的事情非常有信心,這么短的時(shí)間內(nèi)就要在江城開(kāi)這么多分店,實(shí)際上就是一個(gè)哄人的把戲,為的就是跟肯德基合作,拿下合作權(quán),至于過(guò)后是不是真的在這么短時(shí)間內(nèi)會(huì)開(kāi)這么多分店,我想在陸老板的計(jì)劃之中,肯定是沒(méi)有那么重要的。”
“陸老板想的一定是先用這種夸張的方式,讓凱文先生答應(yīng)跟你合作,合作達(dá)成了后再隨便找個(gè)理由,說(shuō)原先的計(jì)劃難以達(dá)到,這樣就能為拿到與肯德基的合作贏得籌碼,而且還能夠推卸責(zé)任。”
陸浩瞥了一眼他,“你跟著凱文先生過(guò)來(lái),就是為了提醒他,防止他被欺騙?”
“沒(méi)錯(cuò),我跟著過(guò)來(lái),就是為了防止凱文先生被欺騙,他來(lái)國(guó)內(nèi)的時(shí)間并不長(zhǎng),以前一直是在國(guó)外負(fù)責(zé)肯德基運(yùn)營(yíng)相關(guān)的事務(wù),后面被調(diào)到國(guó)內(nèi)來(lái),任國(guó)內(nèi)區(qū)域的總負(fù)責(zé)人,而我恰好又被他所選中,任肯德基的經(jīng)理,主要處理肯德基在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方面的事務(wù),當(dāng)然,也包括人事方面的,包括跟國(guó)內(nèi)各方的合作,我也有比較大的建議權(quán)。”方必龍點(diǎn)頭,“凱文先生對(duì)我的建議還是非常尊重的,因?yàn)樗麑?duì)國(guó)人沒(méi)有那么的了解,對(duì)國(guó)人的行為方式還不太熟悉,必須得要有人從旁提醒才行。”
說(shuō)到這,他笑了笑,對(duì)陸浩說(shuō)道,“陸先生,抱歉,我并不是有意針對(duì)你,而是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),我必須對(duì)自己的這個(gè)職位負(fù)責(zé),如果因?yàn)槲业脑?huà),對(duì)陸老板你跟肯德基的合作造成了影響,導(dǎo)致凱文先生對(duì)跟你之間的合作不看好,那我跟你在這里說(shuō)聲抱歉,但我還是得要說(shuō)。”
“這是我的職責(zé),凱文先生將這么重要的職位交給我,我就得要對(duì)得起這個(gè)職位,希望你能夠理解。”
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第1193章 一年開(kāi)3家分店
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