如果跟上游的供應商談判的時候，情況順利，甚至可能不需要向銀行貸多少款項，就能夠將這個問題給解決了。

　　對于有資源，有人脈，有關系的人來說，錢從來不是問題，問題是能不能夠在某個行業(yè)之中占據(jù)領先的地位，能不能夠搶占先機。

　　有這些資源的人，沒錢了可以找銀行借，找朋友借，還可以找上下游的單位想辦法，從上下游單位的兜里拿錢，讓上游的單位延遲收取自己的貨款，讓下游的單位提前付自己的貨款，然后再利用時間差，將欠的錢還給上下游的單位，這就行了。

　　“都是一個月一結的，幾乎沒有拖欠，即便有事情耽誤了，當天不在，也會隔個一兩天將錢送到我的手上，我這邊也會提前墊付，將錢跟郭會計對接好?！秉S明華說道。

　　他從下游的經(jīng)銷商那里收到的貨款，馬上就會交給郭會計，如果暫時有一兩個經(jīng)銷商因為一些事情耽誤了，沒有收到款項，他自己也會墊付。

　　一個月一結。

　　“你跟他們說一說，要提前將三個月的貨款給交了，原因也跟他們講明，咱們現(xiàn)在要跟可口可樂方面競爭，手上的現(xiàn)金有些不足，等打贏了這一仗，咱們就能夠提升產(chǎn)量，大家伙手上能夠批發(fā)的萬佳汽水和ad鈣奶也會增加，到時候能賺到更多的錢?！标懞平淮馈?br>
　　其實他完全沒必要這么說，只要給經(jīng)銷商一個理由：產(chǎn)量有限，要想拿貨，就必須提前交三個月的貨款。

　　經(jīng)銷商因為舍不得手上的利益，也會同意，但是這么做會在經(jīng)銷商心里留下不好的觀感，有一種被挾持，被強迫的體驗。

　　哪怕這會兒會被逼著順從自己的意思，提前交三個月的貨款，但是后面萬一遇到難關的時候，怕是會有不少人落井下石，或者說是有其他的飲料產(chǎn)品可供選擇的時候，就會選擇跟其他的飲料產(chǎn)品合作，馬上舍棄自己。

　　綜合考慮，陸浩還是打算實話實說。

　　做生意，要使用一點小手段，但同時，也得要顧忌合作伙伴的心理感受，陸浩打算利用感情，還有利益，讓這些經(jīng)銷商提前繳納三個月的貨款。

　　“如果有人不愿意呢？”黃明華問道，“是不是就真的不給他們?nèi)f佳汽水或者是ad鈣奶了？”

　　“曉之以情，動之以禮，跟他們講明利害關系，萬佳飲料廠現(xiàn)在面對可口可樂的競爭，資金上面有點壓力，需要大家支援，事成之后，提前繳納的三個月貨款可以將利息算給他們，而且事后也會恢復成一個月繳納一次貨款?！标懞普f道，“如果有人不愿意按照咱們說的這么去做，也不要翻臉，還是將萬佳汽水和ad鈣奶批發(fā)給他們。”

　　說到這，陸浩停頓了一下，然后看著黃明華，“不過私底下，得要拿個小本子記下來，這些在困難的時候不愿意跟咱們站在一起，而且在萬佳飲料廠勢頭正猛的時候，不愿意相信我的承諾的經(jīng)銷商，在往后遇到真正的困難的時候，恐怕馬上會舍棄我們，投向別的陣營，甚至還會落井下石。”

　　“必須將他們跟其他的經(jīng)銷商區(qū)分開?！?br>
　　暫時不計較，但是會拿個小本本，都一筆一劃的寫下來！

　　這個其實跟有些機構類似，會將成員或者是合作伙伴的信譽度評級，信譽度高的就優(yōu)先合作，并且會給予比較大的扶持，而信譽度低的，合作的力度就會小一些，扶持的力度也會小一些。

　　肯定會區(qū)別對待，但忌諱當場翻臉。

　　“沒問題，我會按照浩哥你交代的去做。”黃明華點頭。

　　“你手底下的那些經(jīng)銷商值不值得信賴，實力有多強，影響力有多大，在困難的時候能不能夠跟我們穿同一條褲子，這些你心里都得要有個數(shù)，而且得要記下來，得要分析。”陸浩說道，“這個工作要一直做下去，不要停?！?br>
　　“沒問題，我會記著浩哥你的吩咐。”黃明華點頭。

　　一晃又過去了10來天的時間。

　　這天，陸浩正在萬佳百貨店施工現(xiàn)場,手里端著一碗米酒，冰鎮(zhèn)過的，吃的津津有味，掛在腰間的bb機響了，顯示有人打電話找他。

　　是飲料二廠打過來的電話，多半是李長河無疑了。

　　陸浩馬上開著桑塔納，直接回了利濟商場，自己的辦公室，拿起話筒，給李長河打過去電話，電話響了幾聲，傳來李長河的聲音，“陸老板，關于飲料二廠的事情，上次從你那離開之后，我就跟各位領導又進行了匯報，領導也有了商議的結果?！?br>
　　“原則上同意將飲料二廠全部轉讓給你，不過廠里員工的工作你得要保證，另外，因為萬佳飲料廠的緣故，導致不少其他的飲料廠員工下崗，這些下崗的員工，你也要作出安排，給他們提供就業(yè)的崗位?！?br>
　　“再有一個，就是關于給口可樂方面的違約金，不能夠分期，得要一次償還清?！?br>
　　兩個條件，這兩個條件都還稍微有一些難度。

　　“江城這么多家飲料廠，倒閉了不少，如果每家飲料廠的員工我都得要給他提供工作崗位，一時之間肯定安排不過來?！标懞普f道。

　　“也不一定要一次性安排過來，三年之內(nèi)，將這些下崗的職工都安排上工作就行，除了飲料二廠的職工，其他飲料行業(yè)需要安置的職工大概有將近1000人，這些人在三年的時間內(nèi)給他們安排工作，不一定是要在飲料行業(yè)，其他的工作崗位也是可以的?！崩铋L河說道。

　　都是從國營單位走出來的人，哪怕下崗的，但是脾氣也在，甚至可以說，就因為下崗，所以脾氣才大，真要鬧起來，一些領導也吃不消，不說影響政績，就是這些脾氣倔的職工，天天到領導門口去轉悠，吃飯的點，端上碗筷坐在領導的家門口，領導心里也堵得慌。

　　不像幾十年后，都不知道領導住在哪個地方，即便知道領導住在哪個地方，但是小區(qū)門口有保安，非本小區(qū)的，進都進不去。

　　這會兒很多領導住的地方跟職工住的地方是一處，也沒有保安之類的。

　　“三年的時間安排崗位，也不要求是飲料行業(yè)，這個倒還可以處理?！标懞瞥烈髁似?，說道，“不過如果有不服從安排，不服從公司規(guī)章制度的，我有權處理，這一點沒問題吧？”

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