如果跟上游的供應商談判的時候,情況順利,甚至可能不需要向銀行貸多少款項,就能夠將這個問題給解決了。
對于有資源,有人脈,有關系的人來說,錢從來不是問題,問題是能不能夠在某個行業(yè)之中占據(jù)領先的地位,能不能夠搶占先機。
有這些資源的人,沒錢了可以找銀行借,找朋友借,還可以找上下游的單位想辦法,從上下游單位的兜里拿錢,讓上游的單位延遲收取自己的貨款,讓下游的單位提前付自己的貨款,然后再利用時間差,將欠的錢還給上下游的單位,這就行了。
“都是一個月一結的,幾乎沒有拖欠,即便有事情耽誤了,當天不在,也會隔個一兩天將錢送到我的手上,我這邊也會提前墊付,將錢跟郭會計對接好?!秉S明華說道。
他從下游的經(jīng)銷商那里收到的貨款,馬上就會交給郭會計,如果暫時有一兩個經(jīng)銷商因為一些事情耽誤了,沒有收到款項,他自己也會墊付。
一個月一結。
“你跟他們說一說,要提前將三個月的貨款給交了,原因也跟他們講明,咱們現(xiàn)在要跟可口可樂方面競爭,手上的現(xiàn)金有些不足,等打贏了這一仗,咱們就能夠提升產(chǎn)量,大家伙手上能夠批發(fā)的萬佳汽水和ad鈣奶也會增加,到時候能賺到更多的錢?!标懞平淮馈?br>
其實他完全沒必要這么說,只要給經(jīng)銷商一個理由:產(chǎn)量有限,要想拿貨,就必須提前交三個月的貨款。
經(jīng)銷商因為舍不得手上的利益,也會同意,但是這么做會在經(jīng)銷商心里留下不好的觀感,有一種被挾持,被強迫的體驗。
哪怕這會兒會被逼著順從自己的意思,提前交三個月的貨款,但是后面萬一遇到難關的時候,怕是會有不少人落井下石,或者說是有其他的飲料產(chǎn)品可供選擇的時候,就會選擇跟其他的飲料產(chǎn)品合作,馬上舍棄自己。
綜合考慮,陸浩還是打算實話實說。
做生意,要使用一點小手段,但同時,也得要顧忌合作伙伴的心理感受,陸浩打算利用感情,還有利益,讓這些經(jīng)銷商提前繳納三個月的貨款。
“如果有人不愿意呢?”黃明華問道,“是不是就真的不給他們?nèi)f佳汽水或者是ad鈣奶了?”
“曉之以情,動之以禮,跟他們講明利害關系,萬佳飲料廠現(xiàn)在面對可口可樂的競爭,資金上面有點壓力,需要大家支援,事成之后,提前繳納的三個月貨款可以將利息算給他們,而且事后也會恢復成一個月繳納一次貨款?!标懞普f道,“如果有人不愿意按照咱們說的這么去做,也不要翻臉,還是將萬佳汽水和ad鈣奶批發(fā)給他們。”
說到這,陸浩停頓了一下,然后看著黃明華,“不過私底下,得要拿個小本子記下來,這些在困難的時候不愿意跟咱們站在一起,而且在萬佳飲料廠勢頭正猛的時候,不愿意相信我的承諾的經(jīng)銷商,在往后遇到真正的困難的時候,恐怕馬上會舍棄我們,投向別的陣營,甚至還會落井下石。”
“必須將他們跟其他的經(jīng)銷商區(qū)分開?!?br>
暫時不計較,但是會拿個小本本,都一筆一劃的寫下來!
這個其實跟有些機構類似,會將成員或者是合作伙伴的信譽度評級,信譽度高的就優(yōu)先合作,并且會給予比較大的扶持,而信譽度低的,合作的力度就會小一些,扶持的力度也會小一些。
肯定會區(qū)別對待,但忌諱當場翻臉。
“沒問題,我會按照浩哥你交代的去做。”黃明華點頭。
“你手底下的那些經(jīng)銷商值不值得信賴,實力有多強,影響力有多大,在困難的時候能不能夠跟我們穿同一條褲子,這些你心里都得要有個數(shù),而且得要記下來,得要分析。”陸浩說道,“這個工作要一直做下去,不要停?!?br>
“沒問題,我會記著浩哥你的吩咐。”黃明華點頭。
一晃又過去了10來天的時間。
這天,陸浩正在萬佳百貨店施工現(xiàn)場,手里端著一碗米酒,冰鎮(zhèn)過的,吃的津津有味,掛在腰間的bb機響了,顯示有人打電話找他。
是飲料二廠打過來的電話,多半是李長河無疑了。
陸浩馬上開著桑塔納,直接回了利濟商場,自己的辦公室,拿起話筒,給李長河打過去電話,電話響了幾聲,傳來李長河的聲音,“陸老板,關于飲料二廠的事情,上次從你那離開之后,我就跟各位領導又進行了匯報,領導也有了商議的結果?!?br>
“原則上同意將飲料二廠全部轉讓給你,不過廠里員工的工作你得要保證,另外,因為萬佳飲料廠的緣故,導致不少其他的飲料廠員工下崗,這些下崗的員工,你也要作出安排,給他們提供就業(yè)的崗位?!?br>
“再有一個,就是關于給口可樂方面的違約金,不能夠分期,得要一次償還清?!?br>
兩個條件,這兩個條件都還稍微有一些難度。
“江城這么多家飲料廠,倒閉了不少,如果每家飲料廠的員工我都得要給他提供工作崗位,一時之間肯定安排不過來?!标懞普f道。
“也不一定要一次性安排過來,三年之內(nèi),將這些下崗的職工都安排上工作就行,除了飲料二廠的職工,其他飲料行業(yè)需要安置的職工大概有將近1000人,這些人在三年的時間內(nèi)給他們安排工作,不一定是要在飲料行業(yè),其他的工作崗位也是可以的?!崩铋L河說道。
都是從國營單位走出來的人,哪怕下崗的,但是脾氣也在,甚至可以說,就因為下崗,所以脾氣才大,真要鬧起來,一些領導也吃不消,不說影響政績,就是這些脾氣倔的職工,天天到領導門口去轉悠,吃飯的點,端上碗筷坐在領導的家門口,領導心里也堵得慌。
不像幾十年后,都不知道領導住在哪個地方,即便知道領導住在哪個地方,但是小區(qū)門口有保安,非本小區(qū)的,進都進不去。
這會兒很多領導住的地方跟職工住的地方是一處,也沒有保安之類的。
“三年的時間安排崗位,也不要求是飲料行業(yè),這個倒還可以處理?!标懞瞥烈髁似?,說道,“不過如果有不服從安排,不服從公司規(guī)章制度的,我有權處理,這一點沒問題吧?”
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第1333章 一筆一劃寫下來
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