還有幾天就要1981年了，嬌嬌，應(yīng)該也快放寒假了。”
吳麗沒敢再說顧承澤家的彩電和洗衣機，把話題轉(zhuǎn)到了別處。
宋大海臭著臉，“哼，生個賠錢貨，我的臉都要被丟盡了。”
原本考上大學(xué)，宋大海多威風(fēng)，結(jié)果上個大學(xué)害得他每天要吃糠咽菜，學(xué)費咋那么貴呀！
之前為給她湊學(xué)費，五百塊錢，宋大海借了很多人，現(xiàn)在每個月掙點錢，光顧著還饑荒了。
都兩三個月沒聞到肉味兒了。
早知道，就不應(yīng)該報首都的大學(xué)，他聽別人說，大學(xué)國家給掏學(xué)費，每個月國家還給學(xué)生補貼。
省著點花，根本不用自己家花多少錢。
結(jié)果，宋雪嬌的學(xué)校啥都沒有，還要自己掏學(xué)費，也就是掛個名，說起來是首都的學(xué)校，有啥用嘛！
宋大海不知道的是，被他的好女兒騙了，京北師范學(xué)院當(dāng)然不用自己交學(xué)費，每個月還有二十多塊錢的補貼，他借的五百塊錢，都落在宋雪嬌腰包了。
“元旦那天，去買兩斤肉，包頓餃子，打打牙祭。”
宋大海沉聲道，吳麗點頭，她也饞肉呀！
宋家的小插曲自然不會影響到姜瑤，別說姜瑤不知道宋家人在背后酸，就算知道，也不會受影響，只會把他們當(dāng)個屁放掉。
姜瑤一下午也沒閑著，把家里的床單被罩都拆下來，放到洗衣機清洗，又把房間好好打掃了一遍。
時間差不多的時候，又到外面買菜，等顧承澤回到家，香噴噴的鐵鍋燉大鵝也做好了。
天冷就要吃點熱乎的燉菜，一口下肚，整個人由內(nèi)暖到外。
鍋蓋一打開，整個屋子都是濃濃的肉香味兒。
筒子樓住的人多，誰家吃頓肉，聞著味道，鄰居就知道了。
胡大嫂忍不住和自己男人嘮叨。
“顧主任家這是掙了大錢，洗衣機和彩色電視都買了。”
“顧主任每個月那點工資，哪能買那些好東西，我看都是姜瑤妹子掙的錢。”
姜瑤的“火鳳凰”在河山市打開了市場，家屬院的鄰居也去服裝店買過東西，看到姜瑤，不想讓自己男人太被關(guān)注。
姜瑤只說她在給哥嫂打工，那店是她大哥的。
“我咋就沒那么好的運氣，有個能干的大哥，也拉我一把呀！”
胡大嫂心里羨慕。
“不覺得個體戶丟人。”
胡一民看老婆。
胡大嫂瞪丈夫一眼，“個體戶咋了，有大團(tuán)結(jié)呀！”
“再說，個體戶做到火鳳凰那種規(guī)模，那是一般的個體戶嗎？”
“那店才開幾個月，姜妹子一個打工的就買了彩電和洗衣機，她大哥大嫂一個月得掙多少錢呀！”
胡大嫂都不敢想，可能是她想都不敢想的數(shù)字。
胡一民無語，這個傻婆娘，那店肯定是姜妹子的，說哥嫂是老板，不想招人眼熱罷了。
“老胡，我要不去和姜妹子套套近乎，讓她幫忙說幾句話，我也去她大哥店里幫忙。”
她也不想著能掙多少錢，也不奢望能買彩電和洗衣機，一個禮拜能吃幾頓肉就滿足了。
人家是一家人，胡大嫂也知道自己和姜瑤比不了，她要求也不高，一個月有個三五十的工資，就挺滿足了。
胡一民點頭，“可以去問問，別讓太多人知道，不然都是一個家屬院的鄰居，知道你去了，到時候別人也去麻煩姜妹子，那不是讓姜妹子難做。”
胡大嫂白了丈夫一眼，還用他說，她當(dāng)然知道。
她也沒抱太大希望能去服裝店幫忙，看人家店，除了老板和老板娘，就是一個小姑子，都是自己人。
可能也沒想著請外人，她就是去問一下，能去干活更好，干不了也沒關(guān)系。
小兩口看著電視，吃著鐵鍋燉，生活那叫美滋滋。
吃過晚飯，顧承澤去收拾廚房，姜瑤在做元旦的促銷方案。
顧承澤從廚房出來，就看到小女人咬著筆，一副沉思的模樣。
男人輕手輕腳上前，“在想什么？”
能想什么？
當(dāng)然是想著怎么搞錢呀!
顧承澤的目光落在紙上，“元旦大酬賓，全店一次性消費滿199元，送價值十五元的光腿神器一條。”
“本次活動只有一百條光腿神器，先到先得，送完即止！”
當(dāng)然不止有一百條光腿神器，姜瑤和廠家就做了一千條呢？
這幾天陸陸續(xù)續(xù)出了有兩三百條，那還有七百多條呢？
只要買夠199元，都送光腿神器，要是生意好，她完全可以找廠家再繼續(xù)加單。
80年的老百姓還是很單純的，這些套路見都沒見過，真以為只有一百條，肯定會想著趕緊買單。
顧承澤好笑，“這是想著法讓顧客多買東西呢？”
姜瑤解釋，“店里就沒有超過199元一件的衣服，我這么做，就是為了拉一波銷量，十五塊錢的光腿神器，很多人都想要，現(xiàn)在買衣服就可以白拿，消費者心里肯定會動心。”
“再說也不可能剛好就買到199元，肯定要超出來，可能超出幾塊錢，也可能超出幾十塊。”
她店里最貴的衣服也就一百出頭，就算是買店里貴的衣服，那也要至少買兩件衣服，按照保守一點的利潤，199元有一半的利潤，那就是掙100元，掙一百塊，送一條光腿神器，成本才三塊五，賺大發(fā)了。
用三塊五毛錢成本的光腿神器當(dāng)魚餌，能釣到很多魚呢？
這么一搞，比滿199元直減15元還刺激呢？
能一下花199元買衣服的，有沒有15元的優(yōu)惠都會買，一條光腿神器賣15元，走團(tuán)購或者轉(zhuǎn)盤砍一刀，可能10元錢就買到了。
姜瑤做了一千條光腿神器，成本三千五百元，按照十元錢成交，能賣一萬元，那就是六千五的利潤。
說實話，這個利潤，和店里其它衣服比起來，一般。
還不如做活動送光腿神器。
這樣可以拉高一波服裝店的銷量。
巴拉巴拉，姜瑤給顧承澤說了自己的營銷方案。
顧承澤聽得很認(rèn)真。
待姜瑤說完，顧承澤豎起大拇指。
“我媳婦真棒！”
姜瑤嗔了男人一眼，那是當(dāng)然，她可聰明啦！