趙老板，你是個(gè)爽快人，那我就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)了。”
見(jiàn)到趙盤(pán)意識(shí)到這水果罐頭，在北方市場(chǎng)的商機(jī)后，梁鳴也不廢話(huà)，道：
“這桃子罐頭，我們廠子在本地市場(chǎng)，是賣(mài)1塊5毛錢(qián)一罐。”
“如果運(yùn)到北方去賣(mài)的話(huà)，我相信賣(mài)個(gè)2塊錢(qián)一罐，不成問(wèn)題。”
“如果你要當(dāng)我們廠子的罐頭分銷(xiāo)商的話(huà)，我可以給你1塊錢(qián)一罐的批發(fā)價(jià)。”
趙盤(pán)一聽(tīng)，搖頭道：“1塊錢(qián)一罐，太貴了。”
“我運(yùn)回北方，運(yùn)費(fèi)，還有路上的損耗，分?jǐn)傁聛?lái)，成本要到1塊3毛錢(qián)以上了。”
“7毛，7毛一件的話(huà)，我要20000件！”
梁鳴聞言，無(wú)奈一笑道：“趙老板，7毛錢(qián)太少了，現(xiàn)在市面上零售的新鮮桃子，都快5毛錢(qián)一斤了。”
“你這個(gè)價(jià)，我們連成本都填不上。”
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
趙盤(pán)一聽(tīng)，搖頭道：“最多8毛錢(qián)，你也說(shuō)了新鮮桃子的零售價(jià)！”
“你們罐頭廠拿水果貨源，可不用這么貴……”
雙方不斷的砍價(jià)，甚至為了一毛幾分錢(qián)，爭(zhēng)吵的不可開(kāi)交。
談到最后，兩人總算把價(jià)格定了下來(lái)。
“趙老板，那我們說(shuō)好了，就按照9毛錢(qián)一罐的價(jià)格，買(mǎi)我們廠的桃子罐頭。”
梁鳴一臉笑容，對(duì)趙盤(pán)道：
“初步確認(rèn)的訂單數(shù)量，是15000件，總價(jià)是13500塊錢(qián)。”
“如果你沒(méi)有異議的話(huà)，我回去就擬個(gè)合同。”
聽(tīng)到梁鳴的話(huà)，趙盤(pán)無(wú)奈一笑，道：“梁鳴老板，你談判的口才實(shí)在是太好了，我說(shuō)不過(guò)你。”
“就按照這個(gè)價(jià)格來(lái)吧，明天我會(huì)帶貨車(chē)，去你們廠子。”
“到時(shí)候，我們一手交錢(qián)，一手交貨。
兩人同時(shí)站了起來(lái)，握了握手：
“合作愉快！”
兩人談好價(jià)錢(qián)后，臉上都露出一抹笑容來(lái)。
梁鳴解決了罐頭廠的庫(kù)存問(wèn)題，趙盤(pán)則找到了一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。
兩人約定好交易的時(shí)間后，梁鳴就起身告辭了。
他開(kāi)著車(chē)，回到了桃源鄉(xiāng)梁記罐頭廠。
“王副廠長(zhǎng)，我們罐頭廠，現(xiàn)在一天能生產(chǎn)多少罐桃子罐頭？”
梁鳴找到王仁，問(wèn)道。
王仁以為梁鳴出去一圈，沒(méi)想到銷(xiāo)路，想要縮減產(chǎn)量，忙說(shuō)道：
“我們廠子，現(xiàn)在每天可以生產(chǎn)3000件桃子罐頭，如果要降低產(chǎn)量的話(huà)，最低要生產(chǎn)1500罐每天。”
說(shuō)到這里，他訕訕一笑，補(bǔ)充了一句：
“如果再少的話(huà)，就要裁減一部分工人了。”
雖然這罐頭廠已經(jīng)不是他的了，但工廠的工人，他都是知根知底的。
真開(kāi)除一些工人，對(duì)廠子來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一種損失。
“每天只能生產(chǎn)3000罐嗎？這個(gè)量有點(diǎn)少，但也湊合，那就繼續(xù)按照這個(gè)產(chǎn)量來(lái)吧。”梁鳴說(shuō)道。
梁鳴并不知道王仁心里所想。
知道工廠的產(chǎn)能后，他又對(duì)王仁道：
“王副廠長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)里的那15000件桃子罐頭，我已經(jīng)談好賣(mài)家了！”
“你讓人去倉(cāng)庫(kù)盤(pán)一下貨，清點(diǎn)好，明天會(huì)有人來(lái)拿貨。”
王仁聽(tīng)到梁鳴這話(huà)，臉上露出一抹驚訝之色。
“那15000件桃子罐頭，賣(mài)出去了？”
“梁老板，你怎么做到的？”
梁鳴也不吝嗇，將自己去縣招待所，找北方客商趙老板談罐頭買(mǎi)賣(mài)的事情，簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下。
“生意還能這樣談？”聽(tīng)完事情的來(lái)龍去脈后，王仁愕然道。
“王副廠長(zhǎng)，做生意，有時(shí)候不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還得有渠道！”
梁鳴笑了笑，和王仁講究做生意的訣竅：
“沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，再好的產(chǎn)品，也只是沒(méi)價(jià)值的。”
“在沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的情況下，我們就要想方設(shè)法，找渠道。”
王仁一臉認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鳴確實(shí)給他上了一節(jié)十分有價(jià)值的課。
這15000件桃子罐頭，只用了一天的時(shí)間，就全部賣(mài)出去。
這樣的事情，他以前想都不敢想。
跟著這樣的老板混，不比自己瞎搞罐頭廠，更有前途？
這一刻，王仁看向梁鳴的眼神，充滿(mǎn)了崇拜。
“王副廠長(zhǎng)，馬上要到四月份了，我們廠子有沒(méi)有計(jì)劃，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？”
這個(gè)時(shí)候，梁鳴想到了什么，沖著王仁，問(wèn)道。
“梁老板，這件事情就算你不說(shuō)，我也要和你匯報(bào)一下。”
王仁回過(guò)神來(lái)，忙說(shuō)道：
“我們廠的水果原材料，已經(jīng)消耗得差不多了，王媚主任讓我問(wèn)一下你，是繼續(xù)用原來(lái)的采購(gòu)商，還是換一個(gè)采購(gòu)渠道。”
以前的廠子是他的，這采購(gòu)渠道的事情，他自然可以決定。
但現(xiàn)在，這罐頭廠是梁鳴的產(chǎn)業(yè)，這水果原材料的采購(gòu)渠道，就很有講究了。
梁鳴聞言，并沒(méi)有說(shuō)出自己的想法，而是反問(wèn)道：
“王副廠長(zhǎng)，說(shuō)說(shuō)你的想法……”
“梁老板，我們廠子原來(lái)的水果材料供應(yīng)商，供應(yīng)的水果品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，就是采購(gòu)價(jià)有點(diǎn)貴。”
聽(tīng)到老板詢(xún)問(wèn)自己的意見(jiàn)，王仁也是坦白道：
“當(dāng)初我是找不到更好的供應(yīng)商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我覺(jué)得可以換一下。”
聽(tīng)到王仁坦率的話(huà)，梁鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：
“水果采購(gòu)的事情，我在想想，你和王媚先負(fù)責(zé)好罐頭生產(chǎn)。”
說(shuō)完，梁鳴就離開(kāi)了梁記罐頭廠。
要說(shuō)水果的話(huà)，他們梁家村的村民，誰(shuí)家沒(méi)個(gè)幾畝果園。
以前沒(méi)人收購(gòu)，村里的村民只能把吃不過(guò)的水果，倒在地上漚肥。
現(xiàn)在自己既然接手了一家水果罐頭廠，這村里的水果產(chǎn)業(yè)，也可以拉動(dòng)起來(lái)！
帶村民們一起發(fā)家致富的承諾，梁鳴可從來(lái)沒(méi)有忘記。
……
梁家村，棉紡廠中。
20噸棉籽剛剛到廠，所有工人的臉上都露出一抹激動(dòng)之色。
“這么多棉籽，夠我們生產(chǎn)大半個(gè)月了。”
“這是好事，這說(shuō)明梁鳴的棉籽油賣(mài)得好，他賺錢(qián)了，我們也能跟著發(fā)財(cái)。”
“是啊，要不是梁鳴臨時(shí)承包了我們的棉紡廠，我們現(xiàn)在都還閑置在家，不知道去哪里賺錢(qián)。”
見(jiàn)到村民們的臉上都掛著笑容，村長(zhǎng)梁建國(guó)也一臉笑容。
能看到村民們的腰包鼓起來(lái)，他心里也高興。
“突突！”
這時(shí)，一陣柴油三輪車(chē)的聲響在廠外響起。
“是梁鳴來(lái)了！”
眾人聽(tīng)到這聲音，臉上露出一抹尊敬之色。
這時(shí)，梁鳴也從廠子外走了進(jìn)來(lái)，看到廠里堆滿(mǎn)了棉籽，也是一愣：
“這20噸棉籽，這么快回來(lái)了？”
“這批貨訂了很久了，今天才剛到。”梁建國(guó)笑著說(shuō)道。
末了，他又是看向梁鳴，問(wèn)道：
“梁鳴，你今天怎么這么有空來(lái)廠里，是有什么好事嗎？”
“確實(shí)有一件好事，事關(guān)我們?nèi)宕迕竦腻X(qián)口袋！”
梁鳴臉上露出一抹笑容，道：
“不過(guò)這事，還得村委會(huì)出面，把大家伙都召集起來(lái)，開(kāi)個(gè)會(huì)，詳細(xì)說(shuō)。”