大洋馬說完,恰好走到一個(gè)專門批發(fā)牛仔褲的檔口,大洋馬對(duì)陳東方道,“你們看我怎么砍價(jià)。”
大洋馬走到檔口問道,“老板,你們批發(fā)的牛仔褲多少錢一條?”
一個(gè)女人坐在那里,愛理不理地伸出兩個(gè)手指頭。這個(gè)意思是每條褲子20元。大洋馬聽了,并不還價(jià),而是來到另一個(gè)檔口,把同樣的話題又問了一遍。這個(gè)檔口的老板聽說是來批發(fā)牛仔褲的,便報(bào)出了18的價(jià)格。大洋馬轉(zhuǎn)身回到女人那里,對(duì)那個(gè)女人又問了一遍價(jià)格。女人有些不耐煩了,“剛才不是問了一遍嗎,一條20。”
大洋馬道,“你們家20,旁邊那一家18,你的價(jià)格也太黑了吧,硬生生多出兩塊錢……”大洋馬一頓挑唆,這個(gè)女人不高興了,先是用仇恨的目光看著那個(gè)檔口,然后問道,“小姐,那你要多少呀,我的貨質(zhì)量比他的要好許多,你要是數(shù)量大,我也可以給你這個(gè)價(jià)......”
大洋馬指著身后的人,笑著說,“我和這些兄弟姐妹,都是第一次從你那邊拿貨呀,剛開始量雖然不多,但好在細(xì)水長流......”
估計(jì)老板早就聽煩了這樣的話,直截了當(dāng)?shù)氐溃澳阏f吧,一個(gè)月能賣多少件。”
大洋馬便退出檔口,低聲問陳東方他們,柳姐細(xì)細(xì)盤算了一下道,“咱們一個(gè)月能賣60條吧,多了不敢保證。”
大洋馬聽了,當(dāng)即癟了癟嘴,轉(zhuǎn)身對(duì)老板道,“老板,一個(gè)月600條,行不行......”
大洋馬剛吹完牛皮,可把陳東方和柳姐嚇壞了,柳姐小聲說道,“是60條,不是600條......”陳東方也說,“你這牛皮有點(diǎn)大,我們根本完不成啊......”
大洋馬回頭瞪了他們一眼,又問道,“”老板,一個(gè)月600條,你賣不賣,不賣我們?nèi)e的地方......”
說完便做出要走的動(dòng)作來。那個(gè)女人有點(diǎn)慌了,“好吧,就沖你長期合作,我給你一個(gè)價(jià),17怎么樣?”
陳東方和柳姐聽了,心中是又驚又喜。喜的是大洋馬竟然真的談到了每件17元;驚的是每個(gè)月他們不敢保證賣掉600件。
這時(shí)一個(gè)男人出來了,他是店里的老板,他對(duì)著大洋馬說道,“小姐,我們是景泰公司的銷售店,我們的質(zhì)量最好,價(jià)格也是最優(yōu)的,剛才給你報(bào)得17元每件,已經(jīng)是我們的成本價(jià)了......”
大洋馬微微一笑,把陳東方拉了過來,指著陳東方對(duì)老板道,“老板,你這個(gè)價(jià)格不錯(cuò)......不過我的合伙人耳朵不好使,你會(huì)打手語嗎?”
說完在陳東方的腰上輕輕掐了一下。陳東方立刻秒懂,知道大洋馬讓他裝聾子,于是裝出一副茫然的表情來,嘴里“啊啊”個(gè)不停。
那個(gè)老板聽了,用同情的目光看著陳東方道,連說話帶比畫道,“殘疾朋友,你也不容易,你這是身殘志堅(jiān),我看過XXX的宣傳,人家坐在輪椅上,得了好幾種癌癥,還自學(xué)了好幾國外語,還學(xué)會(huì)了扎針灸,自己給自己扎......看在你身殘志堅(jiān)的份上,你要是能一個(gè)月賣出600條,我每條按16元給你算,怎么樣?”
巴拉巴拉說了半天,陳東方只能啊啊地回應(yīng)著。大洋馬道,“你這樣說,我這個(gè)朋友聽不明白呀......這樣吧,你在紙上寫下來,就寫某某牌子牛仔褲,如果月銷達(dá)到600條,每條批發(fā)價(jià)可以低到16元。”
那個(gè)老板顯然很有愛心,撕下一張印有公司抬頭的信紙來,在上面寫道:某某牌子牛仔褲,如果月銷達(dá)到600條,每條批發(fā)價(jià)可以低到16元。
大洋馬把那頁紙接了過來,像真的一樣展示給陳東方看,陳東方裝模作樣看了一遍,又“啊啊”地對(duì)大洋馬比畫著,大洋馬先是搖頭,又是點(diǎn)頭,然后對(duì)老板說道,“他說了,你這個(gè)價(jià)格,我們?cè)僮聊ヒ幌拢ㄏ铝司徒o你回信。”然后把手中的紙揉成一團(tuán),剛想隨手扔掉,似乎覺得不妥,又握進(jìn)了手掌心。
那老板點(diǎn)頭應(yīng)了,還對(duì)陳東方喊道,“”兄弟,身殘志堅(jiān)呀!”
大洋馬隨即帶著陳東方一行離開了,陳東方問道,“你干嘛說我是啞巴......剛才的價(jià)格很低了,咱們簽不簽?”
大洋馬回頭道,“你要是能賣上600件,咱們就簽......”陳東方莫名其妙地道,“我們倆說賣不上,你非說能賣,600條可是你親口喊出來的......”
大洋馬笑道,“我那是逗她玩的,咱們?nèi)ナ⒋蠓b,這家盛大服裝規(guī)模大,質(zhì)量也好。”
在盛大服裝的檔口,大洋馬又問了同樣的話題,那里的經(jīng)理很忙,一直在接待客人咨詢,電話也是響了又響,此起彼伏。輪到大洋馬時(shí),經(jīng)理聽了大洋馬的報(bào)價(jià),皺起眉頭道,“不可能,絕對(duì)不可能,這個(gè)價(jià)格,我們根本掙不到利潤,除非他是個(gè)神經(jīng)病......”經(jīng)理連連搖頭表示不相信。
大洋馬也不惱怒,拿出一張皺皺巴巴的紙遞給經(jīng)理,“你看,這是他們老板親手寫的。”
經(jīng)理接過來看了幾眼,驚訝地道,“還真是他寫的,這小子,腦子進(jìn)水了吧。就這價(jià),我們除了成本,沒多少利潤了......”
大洋馬搖晃著經(jīng)理胳膊道,“你看,那邊都講到這個(gè)價(jià)格了,你再給我們讓一讓,每條再往下降兩塊錢!我一個(gè)月最少1500條,你要是不同意,我就回那邊......”
那個(gè)經(jīng)理猶豫了半天,臉上陰晴不定,最終尋思了半天,咬牙說道,“那行,這個(gè)價(jià)格,我和你做!前提是,你只能跟我一家做......”
陳東方心里高興壞了,大洋馬嗔道,“放心吧,我們都是有素質(zhì)的人,以后會(huì)一直和你合作......”
大家看到以這樣的低成本拿到了貨,個(gè)個(gè)都感覺不可思議,對(duì)大洋馬佩服得五體投地。
大洋馬又在這家店用很便宜的價(jià)格采購了一些其他服裝,因?yàn)樨洷容^雜,柳姐讓芳姐和胖子幫著清點(diǎn)查看牛仔褲,讓小紅幫著清點(diǎn)T恤衫,讓黃毛和黑哥清點(diǎn)其它的,清點(diǎn)后的服裝交給雷子看管。數(shù)目點(diǎn)對(duì)后,柳姐再付款。
大家都很認(rèn)真進(jìn)清點(diǎn)服裝,看款式對(duì)不對(duì),尺碼有沒有錯(cuò)誤,衣服里有沒有瑕疵,芳姐甚至把每條褲子都舉起來,看有沒有問題。
小紅非常不情愿地蹲下,柳姐報(bào)一下款式和件數(shù),小紅就一件一件地?cái)?shù),再告訴柳姐對(duì)不對(duì)。
柳姐對(duì)著清單讀道,“一共是30件T恤,其中XL的10件,L的10件......”
小紅三下五除二,草草清點(diǎn)了一下,“沒錯(cuò),是30件。”
“款式和大小都對(duì)嗎?”
“都對(duì)。”
陳東方隱隱覺得不對(duì)勁,其他人還沒清點(diǎn)到一半呢,小紅都全部清點(diǎn)完了。
陳東方注意到了她的速度太快了,皺了一下眉頭,還沒有說什么,大洋馬輕輕踢了他一腳,努了一下下巴道,“小紅那里有問題。”
“有什么問題?”
“你過去看看唄,我一個(gè)外人,不好插手......”
陳東方便走了過去,蹲下道,“小紅,我?guī)湍阍賹?duì)一遍......柳姐,你讀一下清單。”
小紅聽了這話,眼里冒出怒火,把手中的一件T恤摔在衣服堆里。柳姐讀道,“L號(hào)T恤10件......”
陳東方翻看了一遍,發(fā)現(xiàn)L號(hào)的只有8件,XL的有9件,而XXL的足足多了三件!
而且還有四件有很大的問題!有的上面有污漬,有的上面顏色不對(duì),還有一件竟然破損了!
陳東方陰沉著臉站起來,“小紅,你就是這樣清點(diǎn)服裝的?數(shù)目錯(cuò)了,衣服賣不出去,這損失算誰的?責(zé)任又算誰的?”
柳姐驚訝了一下,蹲下看了看這些服裝,然后把錯(cuò)的挑出來,遞給老板。
經(jīng)理不好意思地道,“下面的工人,責(zé)任心太強(qiáng),我一再說要他們仔細(xì)些,他們老是搞錯(cuò)......”
陳東方當(dāng)然知道經(jīng)理什么意思,他只能裝著不知道其中的門道,笑道,“換過來就行了,好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)。”
小紅面紅耳赤地道,“誰知道里面道道那么多,我又不能每件都拿著放大鏡去看......”
柳姐見小紅還要爭論,便苦口婆心地道,“小紅,這生意是大家的,賠了錢,也有你的一份,以后還是要當(dāng)心一些......”
“夠了!”小紅突然怒道,“我挺著個(gè)肚子,根本蹲不下,不像某些人,借口自己懷了孕,就叉著腰站在那里指手畫腳......”
雷子趕緊把小紅拉到一邊,陳東方陰沉著臉,柳姐倒是臉色如常,招呼大家把衣服再檢查一遍。
大洋馬拿出一支煙點(diǎn)著,笑嘻嘻地看著他們。
這趟采購非常順利,服裝全部到手后,黃毛便嚷嚷著要湊一起慶祝一下。
胖子卻有些擔(dān)心,他們帶著這么多服裝,如果吃飯時(shí)間,被人順走,那損失就大了.胖子自告奮勇地說,他就不參加吃飯了,先把服裝運(yùn)回去,等晚上就開始擺攤賣。黑哥也附和胖子的話,l黑哥加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)間不長,正想好好表現(xiàn),更何況看在話事人柳姐的面上,他更得努力了。柳姐點(diǎn)頭同意了,陳東方便囑咐他們回去后找個(gè)地方吃一頓,千萬別餓著。
陳東方心想,麻煩了大洋馬半天,請(qǐng)人家吃頓飯是應(yīng)該的,于是就找了一家中規(guī)中矩的店。
陳東方請(qǐng)大洋馬在他身邊坐下,大洋馬坐下后,柳姐本想坐她身邊,多學(xué)點(diǎn)知識(shí),哪想到大洋馬拍著凳子,對(duì)黃毛說,“小帥哥,你過來陪大姐坐。”