陳東方見(jiàn)姜總竟然猶豫，心中暗想，真是人心隔肚皮，自己幫了他那么多的忙，關(guān)鍵時(shí)刻想借工廠壯壯面子，他竟然還吞吞吐吐。
陳東方只得陪著笑道，“姜總，這是我們第一單，還望您幫忙......”
姜總轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，“小陳啊，不是我不愿意幫忙，只是有些事情，我必須搞清楚，你們賣給外商的貨，從哪家工廠進(jìn)的？”
“如果有進(jìn)貨的工作，你帶著外商直接參觀就可以了，為什么非要吃定我家？”
陳東方不能告訴姜總貨源由來(lái)，只得扯謊道，“姜總，我們進(jìn)的貨，都是那些小工廠小作坊，生產(chǎn)條件太差，要是外商去看了，訂單一定要黃......”
“噢，”姜總點(diǎn)了點(diǎn)頭，“小陳，在商言商，你看這樣行不行，你拿出一半的訂單給我......”
陳東方差點(diǎn)跳起來(lái)，一半的訂單呀，姜總這也太不要臉了！這就是硬搶！
“姜總，我要是讓一半訂單給你，我就沒(méi)什么利潤(rùn)了......”
姜總臉上擠出一絲笑容來(lái)，“小陳，生意合作，講究一個(gè)互利互惠嘛！做生意的都講究無(wú)利不起早，你說(shuō)是不是？”
柳姐一直坐著，手托著茶杯淺淺啜著茶水。聽到姜總這不合情理的要求，她也坐不住了。
“姜總，生意講究互利互惠，也講究著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)......眼下我們是起步階段，很難，您拉我們這一把，我們做好了以后，不會(huì)忘記您的......”
姜總話鋒一轉(zhuǎn)，臉上的笑容看似溫和，實(shí)則暗藏算計(jì)，“小陳、柳姐，我也不是不通情達(dá)理之人，不分訂單也行。不過(guò)這外商難得來(lái)一趟，我這工廠也算是行業(yè)里的標(biāo)桿，就讓我親自接待外商吧。你們初來(lái)乍到，很多商務(wù)接待的門道還不熟，我?guī)湍銈儞螕螆?chǎng)面，如何？”
陳東方一聽，心里“咯噔”一下，姜總的算盤打得噼里啪啦響，這哪是幫忙接待，分明是想借著這個(gè)機(jī)會(huì)，和外商接上線，到時(shí)候把這個(gè)訂單搶回來(lái)。
柳姐也是看得門清，她用胳膊輕輕碰了陳東方一下，意思是讓他別上當(dāng)。
陳東方強(qiáng)忍著內(nèi)心的怒火，盡量讓語(yǔ)氣保持平穩(wěn)，“姜總，您的好意我們心領(lǐng)了，可這畢竟是我們的客戶，我們自己接待更合適些。要是讓您操勞，我們心里實(shí)在過(guò)意不去。”
姜總卻不以為然，擺了擺手，“小陳，你這話說(shuō)得就見(jiàn)外了。我在這行摸爬滾打這么多年，接待外商的經(jīng)驗(yàn)比你豐富得多。你想想，要是因?yàn)榻哟恢埽屚馍滩粷M意，這訂單飛了多可惜。我出面，介紹起工廠、流水線、產(chǎn)品來(lái)，肯定能讓外商更滿意，對(duì)這次合作只有好處沒(méi)有壞處。”
柳姐也忍不住了，她放下手中的茶杯，正色道：“姜總，您說(shuō)的有道理，但我們也為這次接待準(zhǔn)備了許久，對(duì)客戶的喜好和需求都做了詳細(xì)了解。而且我們希望通過(guò)這次接待，能和外商建立起直接且緊密的聯(lián)系，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。您要是出面，外商可能會(huì)對(duì)我們的能力產(chǎn)生誤解，覺(jué)得我們沒(méi)有自主接待的實(shí)力。”
姜總微微皺眉，眼神中閃過(guò)一絲不悅，“柳姐，我看你們還是太年輕，把事情想得太簡(jiǎn)單了。這商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)處理好，就可能滿盤皆輸。我這是在幫你們，你們?cè)趺淳筒幻靼啄兀俊?/p>
陳東方深吸一口氣，決定攤牌，“姜總，實(shí)不相瞞，這訂單對(duì)我們至關(guān)重要，是我們打開市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。我們知道您工廠實(shí)力強(qiáng)，但這次合作我們也付出了很多努力，從前期接觸客戶到現(xiàn)在談成訂單，每一步都不容易。如果您真的想幫忙，能不能在其他方面支持我們，比如多提供一些生產(chǎn)技術(shù)上的建議，多在后勤服務(wù)方面幫幫我們？”
姜總聽了這話，知道陳東方是斷然不肯就范了，他靠在椅背上，沉默片刻，冷冷地說(shuō)：“小陳，你這話可就沒(méi)意思了。我?guī)湍憬哟馍蹋彩菫榱四銈兒谩＜热荒銈冞@么固執(zhí)，那我也不好再說(shuō)什么。不過(guò)，工廠現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙，我們正在趕制一批新產(chǎn)品，出于保密的考慮，我們不會(huì)接待外人......”
辦公室里的氣氛瞬間降至冰點(diǎn)，陳東方和柳姐對(duì)視一眼，眼中滿是無(wú)奈和焦急。
就在這時(shí)，辦公室的門響了一下，隨之從外面推開，藍(lán)蘭走了進(jìn)來(lái)。
“我在樓上看著是陳東方和柳姐，原來(lái)真是你們，”藍(lán)蘭笑著說(shuō)，“陳東方，你當(dāng)上老板了，來(lái)了就直奔姜總辦公室，也不去我那里了......”
陳東方和柳姐急忙站了起來(lái)，“藍(lán)總，我們找姜總有業(yè)務(wù)談，所以......”
“噢？”聽說(shuō)有業(yè)務(wù)，藍(lán)蘭在陳東方對(duì)面坐下，好奇地問(wèn)道，“什么業(yè)務(wù)？”
“沒(méi)什么，”姜總有些不耐煩地道，“小陳......現(xiàn)在應(yīng)該叫陳總了，在廣交會(huì)上訂了一筆大訂單，想讓外商來(lái)考察，借咱們廠子一用......你想，萬(wàn)一將來(lái)產(chǎn)生法律糾紛，咱們可是要擔(dān)責(zé)任的......”
陳東方聽姜總先說(shuō)公司在開發(fā)新產(chǎn)品，怕泄露專利；現(xiàn)在又說(shuō)怕引起糾紛，嘆了口氣，連連搖頭。藍(lán)蘭琢磨了一會(huì)兒，廣交會(huì)上訂單的事，金絲雀已經(jīng)打電話告訴她了，她也知道陳東方打算借工廠應(yīng)付考察，沒(méi)想到陳東方來(lái)了就直奔姜總辦公室，被姜總拒絕了。
藍(lán)蘭有心幫助陳東方，他掃了一眼屋內(nèi)略顯尷尬的氛圍，徑直走到姜總面前，神色誠(chéng)懇地說(shuō)道：“姜總，我覺(jué)得咱們還是得幫陳東方這一把。您想想，他要是能把這單生意做好，業(yè)務(wù)越做越大，以后咱們公司不就多了一個(gè)穩(wěn)定的大客戶嘛，咱們可以給他供貨，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)雙贏的局面啊。”
姜總皺了皺眉，毫不猶豫地拒絕道：“藍(lán)總，你想得太簡(jiǎn)單了。這里面的門道可不是你看到的這么簡(jiǎn)單。幫他，搞不好會(huì)給自己惹一身麻煩。”
藍(lán)蘭一聽，頓時(shí)有些急了，提高音量指責(zé)道：“姜總，您這話可就不地道了。陳東方以前在公司當(dāng)保安部副部長(zhǎng)的時(shí)候，給我當(dāng)過(guò)保鏢、司機(jī)，鞍前馬后沒(méi)少出力。而且他也幫您做了那么多見(jiàn)不得光的事，于情于理，咱們都該拉他一把。現(xiàn)在您這么拒絕，是不是太不近人情了？”
姜總臉色一沉，語(yǔ)氣也變得強(qiáng)硬起來(lái)：“藍(lán)總，公司的決策事大！你不能感情用事！我有我的考量，這工廠不能借，接待外商更不能讓他自己來(lái)，否則后患無(wú)窮。”
藍(lán)蘭見(jiàn)姜總?cè)绱斯虉?zhí)，心中的怒火再也壓不住，她雙手抱胸，冷笑道：“姜總，您要是再這么固執(zhí)己見(jiàn)，我可就只能和陸董匯報(bào)這件事了，看看他怎么說(shuō)。畢竟陸董兩次過(guò)來(lái)，陳東方都鞍前馬后地伺候，陸董也說(shuō)過(guò)陳東方這人不錯(cuò)......”
姜總聽到藍(lán)蘭搬出香江大老板，臉色瞬間變得極為難看，他咬了咬牙，轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)陳東方和柳姐說(shuō)道：“你們請(qǐng)回吧，我有事情要單獨(dú)和藍(lán)總講。”
藍(lán)蘭也轉(zhuǎn)向陳東方道，“你帶著柳姐去我辦公室等著。”
陳東方和柳姐只得走了出去，來(lái)到藍(lán)蘭辦公室，他們倆剛關(guān)上門，就聽到隔壁傳來(lái)藍(lán)蘭和姜總的激烈爭(zhēng)吵聲。
過(guò)了一會(huì)兒，藍(lán)蘭一臉陰霾地回來(lái)了，她“哐”地關(guān)上門，面無(wú)表情道，“姜總說(shuō)，他之所以不同意借工廠，是因?yàn)橼w副總給他打來(lái)電話，說(shuō)在廣交會(huì)上有兩個(gè)外商原本想訂購(gòu)襯衣，但和你接觸過(guò)后，訂單最終沒(méi)談成。他懷疑你是搶了他們的單子……”
陳東方聽到這番話，猶如被一道晴天霹靂擊中，心臟猛地一縮。怪不得自己剛興高采烈地說(shuō)出簽了大單時(shí)，姜總的反應(yīng)那般異常，甚至痛罵趙副總，原來(lái)在姜總心里，那時(shí)就已經(jīng)埋下了懷疑的種子。陳東方來(lái)不及多想，急忙開口解釋道：“藍(lán)總，我對(duì)天發(fā)誓，我絕對(duì)沒(méi)有搶趙副總的單子……我和小金是在廣交會(huì)場(chǎng)外碰上這兩位客商的。當(dāng)時(shí)他們正為找不到合適的供應(yīng)商而發(fā)愁，我們一番交談后，發(fā)現(xiàn)彼此需求很契合，這才慢慢促成了合作，整個(gè)過(guò)程光明磊落，絕無(wú)半點(diǎn)貓膩。”藍(lán)蘭聽完，沒(méi)有吭聲。她神色凝重地走向辦公室的門，伸出手推了一下，確認(rèn)門已經(jīng)關(guān)好，這才緩緩轉(zhuǎn)過(guò)身，雙臂交叉抱在胸前，微微仰起頭，嘴角浮起一抹冷笑，那眼神仿佛能看穿人心，直直地盯著陳東方，語(yǔ)氣冰冷得讓人不寒而栗：
“陳東方，你這是典型的做賊心虛！你對(duì)別人撒謊或許還能得逞，可怎么敢在我面前睜眼說(shuō)瞎話？”
陳東方只覺(jué)心頭猛地一顫，仿佛被一只無(wú)形的大手緊緊攥住。他的額頭上瞬間滲出一滴冷汗，順著臉頰緩緩滑落，后背也早已被汗水浸濕。
柳姐見(jiàn)藍(lán)蘭懷疑陳東方偷訂單，心中氣憤不已。金絲雀和陳東方回來(lái)后，都沒(méi)有講遇到趙副總這一段，所以她無(wú)論如何不會(huì)相信陳東方這樣做的，便挺身而出爭(zhēng)論道：“藍(lán)總，你說(shuō)這話是什么意思？陳東方這個(gè)人的品行，你再清楚不過(guò)了。他一直兢兢業(yè)業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信，總比那個(gè)整天只知道吃喝嫖賭抽的趙副總強(qiáng)吧？明眼人都能看出來(lái)，他們倆誰(shuí)說(shuō)的是真話，誰(shuí)說(shuō)的是假話。”
“哼哼……”藍(lán)蘭對(duì)柳姐的話充耳不聞，目光依舊緊緊鎖定陳東方，聲音愈發(fā)尖銳地質(zhì)問(wèn)道：“陳東方，你忘記我和小金是什么關(guān)系了嗎？小金可是什么都跟我說(shuō)。你今天必須給我說(shuō)實(shí)話，這訂單到底是怎么來(lái)的......”