回到收購站，李向陽把蛇鱗小心收好，對王二狗說道：\"你在這兒看著，我得去周邊幾個村子轉轉，看能不能建立長期的收購關系。\"
\"行，你去吧，這里有我呢。\"王二狗拍著胸脯保證。
李向陽開著卡車，第一站去了鄰近的河沿村。
河沿村的生產隊長姓劉，五十來歲，人很精明。李向陽找到他時，他正在村委會整理賬本。
\"劉隊長，我是小梁村的李向陽，開了個山貨收購站。\"李向陽開門見山。
劉隊長抬頭打量他一眼：\"哦，聽說了，你們收購站生意挺紅火的。\"
\"托大家的福，\"李向陽謙虛道，\"我這次來，是想跟咱們村建立長期合作。我們剛簽了個大單，需要穩定的貨源。\"
劉隊長放下手中的筆，饒有興趣地問：\"怎么個合作法？\"
李向陽早有準備：\"是這樣，我們可以定期來收購，價格比散收高半成。而且量大的話，我們還能再商量。\"
\"高半成？\"劉隊長眼睛一亮，但很快又謹慎起來，\"那你們能保證長期收購嗎？別過兩天就不來了。\"
\"劉隊長，您放心，我們跟省城趙老板簽的供貨協議，一年的。有了這個，我們的收購只會越來越多，再說一手交錢一手交貨，每單結算。\"李向陽保證道。
聽他這么說，劉隊長心里有了底：\"這樣啊，那你先收幾次試試。如果真像你說的那樣，我們可以組織村民專門采集。\"
\"那太好了，\"李向陽站起身，\"我明天就帶人來收第一批。\"
離開河沿村，李向陽又馬不停蹄地去了東山村。
東山村離大青溝近，山貨資源豐富。村里有個老獵戶叫陳大爺，在當地很有威望。
李向陽直接找到陳大爺家。
老人正在院子里編竹筐，見有人來，抬頭問道：\"小伙子找誰？\"
\"陳大爺，我是小梁村的李向陽，想跟您談談山貨收購的事。\"
陳大爺仔細打量著他：\"你就是那個開收購站的后生？我聽說過你，打獵的好手。\"
\"您過獎了，\"李向陽趕緊遞上一支煙，\"我就是想問問，咱們村的山貨多不多？\"
陳大爺接過煙，慢悠悠地說：\"多倒是多，就是路不好走。你們真要收的話，得自己來拉。\"
\"這個沒問題，我有卡車。\"李向陽說道，\"價格方面，我們給的絕對公道。\"
兩人聊了半個多小時，陳大爺被李向陽的誠意打動：\"行，我回頭跟村里幾個老獵戶說說。\"
接下來，李向陽又跑了三四個村子。有的談得順利，有的則需要再考慮。
天色漸晚，李向陽開車返回小梁村。天色漸暗，山路兩旁的樹影在夕陽下拉得老長。
山路難行，李向陽的車速并不快，就在車子拐過一個彎道時，前方的路上突然出現了一個人影。
見此李向陽趕緊踩剎車，車子在碎石路上滑行了幾米才停下。
定睛一看，是個二十來歲的姑娘，正彎著腰在路邊撿什么東西。
聽到剎車聲，她驚慌地抬起頭，臉色煞白。
\"沒事吧？\"李向陽搖下車窗問道。
姑娘擺擺手，聲音有些發顫：\"沒、沒事，是我不該在路中間。\"
李向陽這才注意到，地上散落著不少草藥，看樣子是從她的背簍里掉出來的。
\"這大晚上的，你一個姑娘家怎么還在山里？\"李向陽下了車，幫著撿起地上的草藥。
\"我是西溝村的，\"姑娘一邊撿一邊說，\"今天進山采藥，沒想到走得遠了些，回來晚了。剛才被山里的動靜嚇了一跳，背簍的繩子松了。\"
李向陽打量了一下那些草藥，都是些常見的柴胡、防風之類，但品相都不錯，看得出是個識貨的。
\"西溝村離這還有七八里路呢，\"李向陽看看天色，\"這樣吧，我送你回去。\"
姑娘連忙擺手：\"不用不用，我自己走回去就行。\"
\"別客氣了，\"李向陽把最后幾株草藥放進她的背簍，\"天馬上就黑了，山路不好走。再說了，我正好也是往那個方向。\"
姑娘猶豫了一下，看看漸暗的天色，終于點了點頭：\"那就麻煩您了。\"
上了車，李向陽才問道：\"你叫什么名字？怎么會認識這么多草藥？\"
\"我叫劉小翠，\"姑娘有些靦腆地說，\"我爺爺是個赤腳醫生，從小跟著他認草藥。\"
\"哦？那你爺爺是劉大夫？\"李向陽想起來了，西溝村確實有個老中醫，醫術不錯。
\"是的，您認識我爺爺？\"劉小翠有些意外。
\"聽說過，\"李向陽笑道，\"都說他醫術好。對了，你采這些藥是自己用還是賣的？\"
劉小翠低下頭：\"本來是想拿到鎮上賣的，家里最近需要用錢?？墒擎偵系乃庝伣o的價太低了。\"
李向陽心中一動：\"你們村采藥的人多嗎？\"
\"還行吧，有七八戶人家都會采。\"劉小翠說道，\"就是賣不上價，有時候采一天還不如下地干活掙得多。\"
\"這樣，\"李向陽想了想，\"我在小梁村開了個收購站，專收山貨藥材。價格肯定比鎮上高，你們可以把藥材送過來。\"
劉小翠眼睛一亮：\"真的嗎？那太好了！\"
說著話，車子已經到了西溝村口。
\"等等，\"李向陽叫住準備下車的劉小翠，從車座下拿出紙筆，\"我給你寫個條子，你拿著這個去收購站，就說是我介紹的。\"
劉小翠接過紙條，感激地說：\"李大哥，真是太謝謝您了！\"
\"不用客氣，\"李向陽擺擺手，\"你回頭跟村里其他采藥的也說一聲，都可以送到我們收購站去。\"
目送劉小翠進了村，李向陽才調轉車頭往回開。
這一路上他想了很多。今天跑的幾個村子，雖然都有合作意向，但畢竟路途遠，運輸是個問題。
倒是這個西溝村，離小梁村不算太遠，而且有采藥的傳統，說不定能發展成一個穩定的貨源地。
回到小梁村時，天已經完全黑了。
收購站里還亮著燈，王二狗正在和張衛平清點今天收上來的貨。
\"向陽，你可回來了，\"王二狗抬頭道，\"今天收了不少好東西，你快來看看。\"
李向陽走過去，只見地上擺著幾張狐貍皮、十幾斤干蘑菇，還有一小堆草藥。