會議室里，雙方開始正式談判。
\"我們的想法是這樣的。\"趙建華拿出一份資料，\"在我們的連鎖店里設立專門的柜臺，銷售您的產品。銷售額的三成作為我們的費用。\"
\"三成？\"李向陽眉頭一皺，\"這個比例是不是有點高？\"
\"李廠長，您考慮一下我們的價值。\"趙建華解釋道，\"二十多家店，覆蓋全省的主要城市，這可是現成的銷售網絡。\"
陳經理在一旁計算著：\"如果按這個比例，我們的利潤空間會很小。\"
\"這樣吧。\"李向陽想了想，\"我們可以合作，但比例要重新商定。而且，我們要保留對產品質量的監督權。\"
經過一番討價還價，最終確定銷售費用為20%，并且趙建華的連鎖店要保證產品的陳列和宣傳。
合同簽訂后，趙建華主動提起了以前的事：\"李廠長，以前的事是我不對，我向您道歉。\"
\"過去的就過去了。\"李向陽淡淡地說道，\"現在既然是合作伙伴，就好好做生意。\"
趙建華點了點頭：\"您放心，我一定全力推廣您的產品。\"
送走趙建華后，馬慶福有些擔心：\"咱們跟他合作真的沒問題嗎？這個人以前可是想搞垮咱們的。\"
\"商場如戰場，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。\"李向陽笑了笑，\"只要對咱們有利，為什么不合作？\"
\"可是萬一他又搞什么花樣...\"
\"那咱們就見招拆招。\"李向陽語氣堅定，\"況且現在的形勢跟以前不一樣了，他再想搞破壞也沒那么容易。\"
一個月后，趙建華的連鎖店開始銷售藍莓干。
銷售情況出乎意料的好，第一個月就賣了五千盒。
\"看來東北人對家鄉特產還是很認可的。\"陳經理看著銷售報表很高興。
\"這只是開始。\"李向陽分析道，\"關鍵是要保持品質，建立口碑。\"
正說著話，電話響了。
\"李廠長，我是趙建華。\"電話里傳來興奮的聲音，\"咱們的產品賣得太好了，顧客反應很熱烈。我想追加訂單。\"
\"追加多少？\"
\"兩萬盒，能不能這個月底前交貨？\"
李向陽算了算產能：\"時間有點緊，但應該能完成。\"
掛了電話，李向陽心情不錯。看來這次合作是正確的選擇。
趙建華的追加訂單讓生產線再次滿負荷運轉。李向陽站在車間里，看著工人們忙碌的身影，心中既滿意又有些擔憂。
\"廠長，咱們這樣下去設備會不會吃不消？\"張建軍擦了擦額頭的汗珠，走到李向陽身邊。
\"確實有點緊張。\"李向陽看了看正在高速運轉的包裝機，\"這樣吧，讓設備組加強巡檢，發現問題及時處理。\"
正說著話，生產線突然停了下來。
\"怎么回事？\"李向陽快步走向出故障的設備。
\"封口機出問題了，可能是連續工作時間太長，溫控系統過熱了。\"維修工小劉蹲在機器旁檢查著。
李向陽心中一沉。這批貨要是不能按時交付，不僅會影響與趙建華的合作，更重要的是會損害企業的信譽。
\"能修好嗎？\"
\"需要換個控制器，但現在沒有配件。\"小劉為難地說道，\"得從廠家調貨，最快也要三天。\"
三天？那肯定趕不上交貨期了。
李向陽在車間里來回踱步，腦子里快速思考著解決方案。
\"建軍，咱們還有備用的封口機嗎？\"
\"有是有，但那臺老設備效率低，而且經常卡紙。\"張建軍如實匯報。
\"先用著，總比停產強。\"李向陽當機立斷，\"另外，讓人去附近幾個廠看看，能不能借到配件。\"
陳經理聞訊趕來：\"要不咱們跟趙總說一下，延遲幾天交貨？\"
\"不行。\"李向陽搖了搖頭，\"咱們剛開始合作，就出這種問題，會讓人怎么看？\"
就在這時，馬慶福急匆匆地跑進車間：\"向陽，咱們可以找馬老三朋友幫忙。\"
\"那太好了，你趕緊去聯系。\"李向陽眼前一亮。
兩個小時后，馬慶福帶來了好消息：\"馬老三說他朋友那邊沒問題，他們廠現在訂單不滿，可以幫咱們代工。\"
\"價格呢？\"
\"按市場價，不過他說看在老朋友的份上，可以優惠一些。\"
李向陽算了算，雖然成本會高一點，但總比違約強。
\"行，那就這么辦。半成品運過去，包裝好再運回來。\"
接下來的兩天，工廠開始了緊張的調度。半成品從這邊生產出來，立即運到馬老三朋友的包裝廠，包裝好后再運回來入庫。
雖然流程復雜了一些，但總算保證了交貨期。
\"李廠長，您這應變能力真不錯。\"趙建華來提貨時，對李向陽豎起了大拇指，\"遇到問題不慌不忙，還能想出解決辦法。\"
\"哪里哪里，這次也是運氣好。\"李向陽謙虛地說道，但心中卻在總結經驗教訓。
送走趙建華后，李向陽召集管理層開會。
\"這次的事給咱們敲響了警鐘。\"李向陽嚴肅地說道，\"設備管理必須加強，不能等到出了問題再想辦法。\"
劉萬山點了點頭：\"確實，咱們的設備利用率太高了，沒有給維護保養留出足夠的時間。\"
\"那從下個月開始，實行預防性維護制度。\"李向陽做出決定，\"每臺設備都要建檔案，定期檢修保養。\"
張建軍提出了擔心：\"這樣的話，產能會不會受影響？\"
\"短期內可能會有些影響，但長遠來看是有利的。\"李向陽解釋道，\"設備故障造成的損失，比正常維護的成本要大得多。\"
陳經理也表示贊同：\"而且隨著訂單量的增加，咱們確實需要考慮擴大產能了。\"
\"擴產的事不急。\"李向陽擺了擺手，\"現在最重要的是練好內功，把管理水平提上去。\"
會議結束后，李向陽獨自留在辦公室思考。
企業發展到現在這個規模，管理的重要性越來越突出。
以前規模小的時候，自己一個人盯著就行。
現在員工多了，訂單也多了，但是人才根本不夠用。