f!劉根生正拿著個小本子在算賬，看到張衛(wèi)國進(jìn)來，笑著問：“客人都走了？”
張衛(wèi)國點點頭，坐在小沙發(fā)上。
“根生，最近的生意怎么樣？”
劉根生指了指手上的賬本：“還不錯，客人互相介紹，連省城都有人專門開車來店里買衣服。”
張衛(wèi)國：“我這次去羊城，還會再補一批冬裝回來，過年前應(yīng)該還能再賣一波，另外我?guī)У谝慌貉b回來探探路。”
劉根生眼睛一亮，連忙點頭。
張衛(wèi)國繼續(xù)說道：“如果順利的話，從下一批春裝開始，就直接由我聯(lián)系好的代工廠生產(chǎn)了。到時候，咱們的衣服就有了自己的牌子。”
“我三妹秀蘭，她不愿意在卷煙廠干了，也想開個女裝店。我打算讓她在德山找一個店鋪，開咱們衣香麗影的第二家分店，徹底把德山的女裝市場給打開。”
“你剛才說了，省城那邊也有人來店里買衣服。我想著過完年，讓剛子去省城試試水。”
“德山的兩家店，還有剛子在省城開的店，這三家是咱們自己的，全部直接按成本拿貨。”
有了這三家直營店，我再弄一下加盟模式。想來加盟的人，我按批發(fā)價給他們供貨，靠走量來快速搶占其他城市的市場份額。”
他頓了頓，拋出了更具體的細(xì)節(jié)：“加盟的人，自己負(fù)責(zé)店鋪選址、裝修這些費用。但他們不用承擔(dān)庫存風(fēng)險，每家店的第一批貨，我只收三成訂金，給他們兩個月的時間去賣，兩個月后再跟我結(jié)算剩下的七成貨款。”
劉根生想了一下，勸道：“衛(wèi)國，你這風(fēng)險太大了。要是加盟店的貨賣得不好，或者干脆賴賬不給錢，那你不就全賠進(jìn)去了？這跟把錢白白送給人家有什么區(qū)別？人心隔肚皮，這事兒靠不住。”
張衛(wèi)國這種先給貨后結(jié)款，還要壓上兩個月的模式，在他看來，無異于一場豪賭。
整個小店的氣氛瞬間變得凝重起來。
張衛(wèi)國卻笑了，他抬眼看著急得團團轉(zhuǎn)的劉根生，眼神里是安撫。
“根生，你說的這些，我早就想到了。”
“衣香麗影最大的優(yōu)勢是款式、質(zhì)量和價格。我們的衣服，款式最時髦，連省城的商場都比不上；質(zhì)量方面，我會讓鄭濤嚴(yán)格把關(guān)，對得起每一個顧客；羊城那邊的貨，有絕對的競爭力。”
“開店的人，目的是什么？是賺錢。”
“如果有加盟店不愿意結(jié)款，很簡單，我就不再供給他第二批貨。你想想，一個能讓你穩(wěn)定賺大錢的生意，一個款式新穎、不愁賣的貨源，有眼光的人，會為了眼前一點的貨款，斷了自己以后賺大幾萬的機會嗎？”
“只要不傻，就不會有人干這種殺雞取卵的蠢事。”
劉根生怔怔地看著張衛(wèi)國，半晌才從喉嚨里擠出一句話，聲音里帶著一絲被震撼后的沙啞：“衛(wèi)國，你這腦子到底是怎么長的，這種彎彎繞繞，都能被你想得明明白白。”
他長長地吐出一口氣，整個人往沙發(fā)上一靠，緊繃的肩膀徹底松弛下來。
劉根生搖了搖頭，臉上是服氣，更是徹底的信賴。
“行，你都算到這份上了，我還有什么好擔(dān)心的？就按你說的辦。”
張衛(wèi)國見他徹底放下心來，眼神卻多了幾分鄭重：“根生，光有加盟模式還不夠。咱們的攤子要鋪開，人手也得跟上。還有一個事，我想交給你辦。”
劉根生一聽有正事，立馬坐直了身子，沒有半點猶豫：“咱們是拴在一根繩上的螞蚱，有什么吩咐你盡管開口。”
“根生，從第一批貨開始，你就是衣香麗影的元老，沒人比你更懂咱們的衣服怎么賣才最好。”
張衛(wèi)國先給他戴了頂高帽，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，切入正題。
“這加盟模式，說白了還在摸索。咱們不能光給人家鋪貨就完事，后續(xù)的服務(wù)必須跟上。咱們不僅要賣衣服，更要賣一套能賺錢的方法。”
“所以，除了供貨，我們還要提供經(jīng)營指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我之前給你們培訓(xùn)的那些，比如怎么陳列衣服、怎么跟客人說話、怎么抓住顧客心理，你花點時間，把這些東西系統(tǒng)地總結(jié)一下。”
“以后，每個加盟店開業(yè)前，老板和店員必須來德山，進(jìn)行為期三天的統(tǒng)一培訓(xùn)。而你，就是咱們衣香麗影的第一任培訓(xùn)講師。”
“我是講師？”劉根生地指了指自己的鼻子，有些不敢相信。
張衛(wèi)國語氣肯定：“對，就是你。”
“攤子大了，賬目不能亂。加盟店的對賬、收款，也得有咱們信得過的人來做，不能全聽他們一張嘴說。我打算讓雪梅去夜校學(xué)一下會計，以后，衣香麗影的總賬就由她來管。”
這個安排讓劉根生愣了一下，他琢磨了片刻，說道：“衛(wèi)國，我這邊你放心，培訓(xùn)的事我肯定給你辦得妥妥帖帖。店里有我媳婦陸靜看著，再請個機靈點的姑娘幫忙，誤不了事。”
“雪梅那邊，張記粉館現(xiàn)在生意那么好，可以說全是她一手撐起來的，她能樂意拋開不管，跑來跟一堆數(shù)字打交道？”
這確實是個問題，王雪梅對張記粉館，傾注了太多的心血。
張衛(wèi)國聞言解釋道：“粉館的生意模式已經(jīng)定下來了，誰來做都差不離。雪梅休息的時候，桂花和春波兩個人不也把店里打理得井井有條？”
他頓了頓，聲音里帶上了一絲溫情和長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
“桂花是我親妹妹，我這個當(dāng)哥的，總得為她的將來多考慮。等她再攢點錢，多歷練歷練，我就把那家粉館轉(zhuǎn)給她，讓她自己當(dāng)老板，腰桿也能硬氣些。”
“至于春波，這小子肯干又踏實。等他把開店的手藝全學(xué)到手，就讓他把他媳婦從鄉(xiāng)下接到城里來，我支持他們自己租個小鋪子，也開個粉館，自己當(dāng)老板。”
劉根生看著張衛(wèi)國，眼神里除了佩服，更多了一份感同身受的觸動。他嘆了一口氣，語氣里滿是感慨：“咱們都是一樣的，作為家里的老大，底下有一大家子弟弟妹妹要操心，不把路給他們鋪平了，心里就不踏實。”
他將心比心，瞬間就理解了張衛(wèi)國的全部苦心。
劉根生重重地點了點頭：“雪梅心細(xì)，賬目交到她手上，比誰都穩(wěn)妥。有她親自對賬，你也能徹底放心。”
張衛(wèi)國的臉上露出笑容：“過幾天我就帶著云峰和鐵柱去羊城，讓他們倆在那邊跟代工廠對接，以后服裝的質(zhì)量把控還有發(fā)貨這些事，就由他們盯著，我也能省下心來，專心把控大方向。”
二人又閑聊了一些家常，張衛(wèi)國拍了拍劉根生的肩膀，轉(zhuǎn)身回了隔壁的粉館休息。