第二天一早，陳朔在華若蘭的辦公室見(jiàn)到了高盛的代表。
此次高盛來(lái)了三人：負(fù)責(zé)人模樣的是行業(yè)組的董事總經(jīng)理（MD）威廉·布萊克，專(zhuān)管零售與消費(fèi)行業(yè)組，另兩名是華人助理，其中一位是女翻譯，穿深藍(lán)西裝，手中握著筆記本。
雙方交換名片，陳朔掃了一眼，威廉的名片上印著“Goldman Sachs, Managing Director, Consumer& Retail Group”。
高盛是全球最知名的投資銀行之一，業(yè)務(wù)廣泛，涵蓋幾大板塊：投資銀行部負(fù)責(zé)企業(yè)IPO、并購(gòu)與承銷(xiāo)；全球市場(chǎng)部處理交易與市場(chǎng)制作；資產(chǎn)管理部專(zhuān)注投資組合；消費(fèi)者與財(cái)富管理部則服務(wù)個(gè)人與家族財(cái)富。在投資銀行部?jī)?nèi)部，又細(xì)分為行業(yè)組（如科技、醫(yī)療、金融、零售等），對(duì)接具體企業(yè)客戶，還有ECM（股權(quán)資本市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注IPO定價(jià)、發(fā)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇。
零售今天，布萊恩正是代表投資銀行部，探討樂(lè)家在納斯達(dá)克上市的可能性。
陳朔和林悅分別與布萊恩寒暄幾句，握手致意后，雙方迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性商談。
說(shuō)是商談，其實(shí)主要是陳朔與威廉對(duì)談。林悅對(duì)海外上市毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，坐在一旁，星星眼地看著老公與這位方下巴的老外對(duì)談。
華若蘭也不懂，國(guó)內(nèi)上市靠關(guān)系，她這樣的權(quán)貴出身有天然優(yōu)勢(shì)，但海外上市截然不同，涉及大量專(zhuān)業(yè)問(wèn)題：VIE架構(gòu)的合規(guī)性與合法性、外資持股限制與行業(yè)監(jiān)管、股權(quán)清晰性與股東身份核查、AB股結(jié)構(gòu)的爭(zhēng)議、紅籌架構(gòu)的稅務(wù)和外匯難題……
她聽(tīng)了幾句就頭昏腦脹，干脆放棄，瞇著眼打量陳朔，心里嘀咕：這小子到底從哪個(gè)石頭縫里蹦出來(lái)的？怎么懂這么多？
要知道這些都是金融實(shí)務(wù)，不是在大學(xué)里學(xué)幾年金融或者考一個(gè)金融研究生就能懂的，沒(méi)有幾年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根本理不清楚。
而從簡(jiǎn)歷來(lái)看，陳朔以前根本就沒(méi)接觸過(guò)這些，他是怎么懂的？
高盛的MD威廉也是越聊越震驚——這位年輕客戶太懂行了！
他經(jīng)手過(guò)不少大陸企業(yè)赴美上市案例，有的成功，有的折戟，但有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是絕大多數(shù)這些公司的管理層都對(duì)美國(guó)證券市場(chǎng)的規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)一知半解，股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避更需高盛手把手教。
信息不對(duì)等下，溝通成本極高，信任建立艱難，談判往往痛苦不堪。
可這次，陳朔不僅洞悉規(guī)則，還用流利英語(yǔ)無(wú)障礙交流，思路清晰，數(shù)據(jù)信手拈來(lái)。
兩人你來(lái)我往，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地討論，節(jié)奏飛快。
威廉帶來(lái)的兩個(gè)助理也呆住了。
平時(shí)會(huì)談，他們都忙得滿頭大汗。
一個(gè)負(fù)責(zé)翻資料、查數(shù)據(jù)，翻譯在逐句解釋?zhuān)€要表達(dá)清楚威廉的意思，累得喘不過(guò)氣。
可今天，除開(kāi)場(chǎng)握手說(shuō)“你好”，兩人一句話沒(méi)插上！
威廉靠在椅背上，眼中滿是贊嘆：“陳，你是個(gè)天生的商人，跟你會(huì)談簡(jiǎn)直是一種享受。”
他瞥了一眼助理整理的會(huì)談?dòng)涗洠袊@道：“難以想象，這些是我們剛才探討的內(nèi)容！通常與其他企業(yè)溝通到這種深度，得耗時(shí)一個(gè)月甚至更久！”
陳朔微微一笑，語(yǔ)氣從容：“威廉，生意就是效率。這是我做生意的宗旨。如果一種商業(yè)模式不能提升固有效率，那它就是失敗的，是可以被替代的。”
威廉好奇地問(wèn)：“怎么說(shuō)？”
陳朔笑道：“比如蒸汽機(jī)，徹底改變了生產(chǎn)和運(yùn)輸，效率提升數(shù)十倍，顛覆了手工時(shí)代。電商也是如此，它讓購(gòu)物者以最高效率、最低成本貨比千家。互聯(lián)網(wǎng)憑借效率顛覆傳統(tǒng)零售，這就是它的意義。任何商業(yè)模式的顛覆，本質(zhì)上都是效率的提升。樂(lè)家超市結(jié)合實(shí)體店和電商，優(yōu)化供應(yīng)鏈，壓縮成本，這就是我們的底氣。”
威廉說(shuō)：“陳，你的分析鞭辟入里，讓人眼界大開(kāi)。很高興認(rèn)識(shí)你，我現(xiàn)在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，相信這會(huì)成為我經(jīng)手的經(jīng)典案例。”
陳朔伸出手，威廉站起與他雙手緊握。
“不僅要成功，還要持久成功。”陳朔鄭重道：“我們是世界工廠，你們是世界市場(chǎng)，天然有巨大合作空間。但全球化已近尾聲，在地緣離心力作用下，美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)必受通脹困擾。威廉，到時(shí)樂(lè)家超市的價(jià)值會(huì)更凸顯，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，平抑物價(jià)，造福雙方。”
聽(tīng)到這話，威廉握著陳朔的手猛地一顫，眼中閃過(guò)一絲震撼。
送走威廉一行，辦公室安靜下來(lái)。
華若蘭立刻拉住陳朔，急問(wèn)：“陳朔，你最后跟威廉那番話啥意思？”
“沒(méi)什么？”陳朔輕松道，“給老外畫(huà)大餅，唬一唬他們?cè)趺戳耍俊?/p>
華若蘭瞪他：“你當(dāng)我是三歲小孩好蒙？說(shuō)什么地緣離心力、美國(guó)通脹，這能隨便亂掰？而且你說(shuō)完后，那威廉神色明顯不對(duì)，你到底搞什么名堂？”
陳朔說(shuō)：“對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的分析呀，二小姐，你做這么大的生意，難道不分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嗎？”
華若蘭不依不饒：“當(dāng)然分析！我們外聘清北、人大、復(fù)旦的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授好幾個(gè)，他們都認(rèn)為西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體會(huì)陷入長(zhǎng)期通縮，數(shù)據(jù)也支持這點(diǎn)。你憑什么說(shuō)通脹？”
陳朔說(shuō)：“我又不是經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，就是生意場(chǎng)上隨便瞎說(shuō)，忽悠對(duì)方，能理解？”
華若蘭狐疑地盯著他，眼神滿是不信。
若是別人這么說(shuō)，她嗤之以鼻就算了，可陳朔這話讓她不敢輕忽。
她皺眉問(wèn)：“如果老美通脹，那我們國(guó)內(nèi)呢？”
陳朔一聳肩：“通縮嘍。”
華若蘭瞪大眼：“你……”
陳朔趕緊拉起林悅，笑著打斷：“我胡說(shuō)，我放屁行了吧？走了，走了！”
他拉著林悅快步走向門(mén)口，林悅捂嘴偷笑，有些不好意思地回頭看了華若蘭一眼。
看著陳朔的背影，華若蘭陰著臉哼了一聲：“你就是在放屁！”