鵼葉林晨站在啟航印務(wù)的大門口，被男人的冷硬的態(tài)度堵得一時(shí)說(shuō)不出話。
但她并沒有退縮，而是往前跨了一步，攔住了男人的去路。
“我不是騙子，我是正經(jīng)的江城大學(xué)的大學(xué)生。我也可以向你保證，如果你愿意和我合作，全程不會(huì)收一分錢。”
男人叼著煙的動(dòng)作頓了頓，隨即冷笑一聲：“不收錢？你圖什么？你當(dāng)我傻子嗎？”
葉林晨耐心地解釋：“因?yàn)檫@是互利。我為您做一份完整的分析報(bào)告，但同時(shí)也需要您的一些數(shù)據(jù)反饋。“
“您不用花一分錢，就能多一個(gè)外部視角，看看自己廠子有沒有什么改進(jìn)的空間。而我也能把這些數(shù)據(jù)寫進(jìn)我的研究報(bào)告里。“
“大家各取所需，沒有損失。”
男人吐了口煙，冷哼道：“合著你是拿我的廠子當(dāng)小白鼠？要是我真信了你，按你的說(shuō)法去做，廠子要是黃了，你負(fù)責(zé)嗎？“
葉林晨繼續(xù)耐心地解釋：“您說(shuō)得沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，誰(shuí)也不能保證百分之百成功。“
“但我能肯定的是，如果沒有客戶定位，沒有市場(chǎng)分析，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)會(huì)更少，風(fēng)險(xiǎn)反而更大。”
“我不會(huì)替您做決定，只會(huì)給您一個(gè)新的思路。至于聽不聽，完全在您。”
男人愈發(fā)煩躁，抬手?jǐn)[了擺。
“不需要，不需要！小姑娘，你還是早點(diǎn)回學(xué)校去讀書吧，這里不是你能折騰的地方。再不走，我可真要叫保安了！”
這態(tài)度已經(jīng)算是下逐客令了。
可葉林晨并沒有氣餒，她從書包里抽出一張名片，雙手遞上去。
“這是我的名片。如果您哪天改變主意，可以隨時(shí)聯(lián)系我。”
男人本想直接推回去，可余光一掃，看見名片上的字眼，愣了一下。
“金橋廣告？你不是大學(xué)生嗎？怎么還成了經(jīng)理？”
葉林晨鎮(zhèn)定回答：“我是大學(xué)生沒錯(cuò)。金橋廣告是我的兼職，公司讓我負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)。”
男人挑了挑眉，還想說(shuō)什么，旁邊一個(gè)年輕員工正好出來(lái)送文件，聽見這話，忍不住插了一句：“金橋廣告？是不是辦天音模特大賽的那個(gè)？”
葉林晨轉(zhuǎn)過(guò)頭，微笑著搖了搖手：“不是我們辦的。我們只是負(fù)責(zé)給他們拉贊助。天音電子和雅麗服飾的贊助，都是我談下來(lái)的。“
“當(dāng)時(shí)我就是分析了他們的目標(biāo)客戶群，用市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)服了他們。其實(shí)這也是一種營(yíng)銷方式。”
男人聽得一愣，叼在嘴里的煙灰都掉了下來(lái)。他抬眼又仔細(xì)打量了一下眼前的女孩。
那股子戒備和不屑，終于消散了幾分。
雖然嘴上沒再多說(shuō)什么，但手指動(dòng)了動(dòng)，還是把那張名片收下，順手塞進(jìn)了上衣口袋。
葉林晨看見他沒有當(dāng)場(chǎng)丟掉，心里松了一口氣。
沒想到，金橋廣告這個(gè)名頭，竟然會(huì)起到這樣意想不到的作用，讓原本對(duì)她極為抵觸的老板，至少愿意留下名片。
從廠區(qū)里出來(lái)，葉林晨抬手看了看表。
時(shí)間還很充裕，她還可以再去幾個(gè)廠商。
她翻開報(bào)紙，把圈好的公司名單又看了一遍。
接下來(lái)的幾家公司，也都集中在這片園區(qū)附近。
于是，她又打起精神，馬不停蹄地往下一家走去。
然而，接下來(lái)的幾站，她遭遇的態(tài)度幾乎如出一轍。
有的老板聽到“免費(fèi)”兩個(gè)字，就立刻皺眉擺手：“別說(shuō)了，我們這沒時(shí)間聽你忽悠！”
有的連她話都沒說(shuō)完，就直接把人轟了出去：“你們這些學(xué)生啊，成天想著些不切實(shí)際的玩意兒！”
甚至有一家干脆在她剛自報(bào)家門的時(shí)候，就冷聲一句：“我們不需要，走吧。”
說(shuō)完便轉(zhuǎn)身進(jìn)屋，把門“咣”地一聲關(guān)上。
葉林晨站在原地，拎著文件袋，背影在昏黃的路燈下被拉得很長(zhǎng)。
她有些失落，可很快就調(diào)整過(guò)來(lái)。
她清楚，這是創(chuàng)業(yè)路上必然的磨礪。
不是所有人都會(huì)愿意相信她，也不是所有人都會(huì)愿意嘗試。
可只要有一家愿意點(diǎn)頭，她就能拿到寶貴的數(shù)據(jù)。
幸運(yùn)的是，剩下的六家之中，還是有兩家收下了她的名片。
雖然沒松口，但至少留了余地。
從最后一家印刷廠出來(lái)時(shí)，天色已經(jīng)徹底暗了，遠(yuǎn)處的小飯館里飄出飯菜香氣，街道上車燈交錯(cuò)。
她揉了揉酸脹的肩膀，今天就到這里，先收工！
雖然沒有當(dāng)場(chǎng)拿下合作，但對(duì)第一天的嘗試來(lái)說(shuō)，她并不覺得失敗。
相反，她的心里隱隱有些振奮：起碼有四家公司愿意考慮她的提議，只要她堅(jiān)持，總能找到愿意合作的廠家！
回到寢室時(shí)，宿舍里格外熱鬧。
幾乎所有人都在，連這幾天一直不見蹤影的王麗娜和周曉燕，也都罕見地回來(lái)了。
周曉燕第一學(xué)期幾乎掛了所有科，但經(jīng)過(guò)那次打擊，她在第二學(xué)期終于收起僥幸心理，拼命補(bǔ)課，最后總算順利升上了大二。
不過(guò)因?yàn)橐瑫r(shí)重修大一的功課，她比別人要辛苦得多。
每天從早到晚，書本幾乎不離手，甚至還在校外租了間小房子，只為了能安靜學(xué)習(xí)，很少再回宿舍。
這次突然出現(xiàn)，大家都頗感意外。
王麗娜則是剛結(jié)束手頭的角色拍攝，暫時(shí)沒新戲要接，得以回校補(bǔ)上學(xué)業(yè)。
此刻，她正興致勃勃地給大家講片場(chǎng)趣事。
“演戲可比上學(xué)苦多了。冬天得拍夏天的戲，夏天拍冬天的戲，衣服單薄得要命，還得強(qiáng)撐著演。經(jīng)常加班加點(diǎn)，連飯都顧不上吃，覺也睡不好。”
李紅英笑著給她捏肩膀：“辛苦我們麗娜了，怪不得你都瘦了。”
宿舍里一片熱絡(luò)，直到葉林晨推門進(jìn)來(lái)，幾人齊齊停下，看向她：“怎么樣？今天跑得順利嗎？”
葉林晨笑了笑，把書包放下：“還不錯(cuò)。我先找了兩個(gè)大廠做保底，今天又跑了八家初創(chuàng)公司，有四家收下了我的名片。明天下了課，我還打算繼續(xù)去碰碰運(yùn)氣。”
李紅英和林雪梅對(duì)她的計(jì)劃不太了解，聽到這里連忙追問(wèn)：“保底的大廠？什么意思？”
葉林晨便耐心解釋了一遍：“我們的分析對(duì)成熟企業(yè)同樣適用。我已經(jīng)征得了他們的同意，如果能找到初創(chuàng)公司，就兩方面一起分析；如果實(shí)在找不到，那就用保底的企業(yè)數(shù)據(jù)。總比報(bào)告里留個(gè)空白強(qiáng)。”
李紅英和林雪梅聽了，紛紛點(diǎn)頭：“這辦法穩(wěn)妥。”
可趙雨桐卻在一旁捏緊拳頭，臉色微微發(fā)緊。
如果葉林晨真能用上那些大廠的數(shù)據(jù)，那她的資源就更加不可能派上用場(chǎng)了。
于是，她猛地開口，聲音里帶著一絲質(zhì)問(wèn)：“學(xué)姐，這樣做，不是欺騙嗎？”