葉林晨隨著王立軍幾人走進了三木軟件的辦公室。
和之前相比，這次的辦公室明顯有了不小的變化。
靠里的那間原本堆滿雜物的小屋子，此刻已經被清理得干干凈凈，騰出來擺上了一張圓桌，幾把木椅子圍在旁邊，看起來儼然成了一間簡陋卻正式的會議室。
墻角還貼了一張手寫的“會談中，請勿打擾”的紙條，透著一股子認真的勁頭。
這在當下的創業公司里，已經算是相當有儀式感的安排了。
葉林晨把這些變化看在眼里，心里更是明白，這不僅是一些小改變，而是三木軟件逐漸走上正軌的一個象征。
大家陸續落座，屋里瞬間變得安靜。
王立軍顯然是做足了準備，沒有繞彎子，直接打開手里的賬本，開門見山地道：“葉同學，這個月的情況，我就不藏著掖著了。三木軟件這一個月，總算是穩定了一點。”
他說著翻開賬頁，上面的數字雖然還有些稚拙，但條理已經比之前清楚得多。
他抬頭掃了一眼在座的幾人，話語里是掩不住的自豪。
“我們這月拿下了兩個長期訂單，是跟兩家中型財務公司簽的合同，每個月都會有固定的錢到賬，至少在未來兩年，有了穩定的收入來源。“
“除此之外，還有六筆短期訂單，是幫一些小公司做數據統計、資料整理之類的活，雖然金額不大，但好在數量不少，合在一起收入也非常可觀。”
他說到這，眼角帶著笑意，比之前底氣多了不少。
葉林晨拿起筆，一邊認真把數據記錄下來，一邊問：“盈利總額是多少？”
王立軍點點頭，翻出最后一頁，“這月的收入，一共是一萬元。去掉辦公室租賃費、電費水費、對外宣傳廣告費用，還有人力成本，剩下真正能留在公司里的凈利潤有六千五百元。”
“嗯。”
葉林晨輕輕點頭，隨即翻開自己隨身帶來的小本子，找到了他們剛開始合作時的盈利情況。
那時候的三木軟件還只能接一些零零散散的散單，主創們大多還要靠兼職來勉強維持收支平衡。那時盈利勉強能維持在幾十塊左右，聊勝于無，甚至還出現過入不敷出的情況。
她快速在本子上算了一下，把結果報了出來：“也就是說，這個月相比當初，盈利增長了差不多六百倍。”
聽到這個數字，王立軍幾人眼睛全都亮了。
他們雖然知道情況比之前好了許多，但沒想到幅度居然這么大。
王立軍更是長長吐出一口氣，笑著搖頭感慨：“要不是你們幾位幫忙，三木軟件可能熬不到今天。說實話，上個月我還在想，是不是要關門算了。”
“別客氣。”葉林晨擺擺手，把筆放下，神情卻愈發認真，“我們今天來，就是要聊下一步的發展規劃。公司剛剛起色，接下來是要趁勢往前走，而不是停在這里。”
“首先，廣告方面，我建議繼續適度投放。不能像上個月那樣大撒網，但該出手的地方不能省。“
“比如江城幾家中型企業常訂的那幾份報紙，我們可以考慮定期刊登廣告，保持曝光率。這樣，能讓三木軟件在更多企業里打響名聲。”
李紅梅接過話頭，補充道：“廣告之外，還可以在創業園區里多做一些宣傳。比如在高新區的幾個創業園區的布告欄貼傳單。畢竟這里有不少剛起步的公司，正是需要軟件支持的時候，而且創業園區內，大多都是年輕人創業，對軟件的接受度較高，能為咱們帶來新的客戶資源。”
“對，人手也是個問題。”葉林晨點點頭，繼續說道，“現在的項目量逐漸增多，靠你們幾個核心人員去撐，遲早會忙不過來。“
“我建議先小規模擴招一到兩個人，最好是技術和數據整理方面能上手快的新人，不需要太高工資，但能分擔部分工作。我們也能幫忙在校園里找合適的候選人。”
林雪梅接著補充：“擴招的同時，也要注意團隊分工清晰。上次有個項目差點拖延，就是因為沒人專門盯進度。以后最好有人專門負責項目跟進，減少這種差錯。”
趙雨桐坐在一旁，沒急著發言，只是低頭一筆一劃認真記錄。
偶爾抬起頭時，眼神若有所思，似乎在心里把大家的意見逐條整理。
“好，好，好！”王立軍一邊聽一邊連連點頭。
葉林晨放緩了語速，總結道：“如果大家沒有其他補充，我們會在下周，把一份針對未來三個月的發展計劃送過來。“
“之后，我們會保持每月一次的跟進，幫助你們檢查目標完成度。如果中途遇到突發情況，可以隨時聯系我這邊，我們會盡量給你們做應急調整。”
她說得條理清楚，不給人挑剔的余地。
“好，和你們合作，我們放心。”王立軍點頭，語氣里帶著幾分由衷的感激。
葉林晨微微一笑，接著話鋒一轉，神情認真了幾分：“其實，這一次過來，我們還有另一個合作想和你們聊聊。”
王立軍聽葉林晨話鋒一轉，立刻被吊起了好奇，忍不住問：“什么合作？葉同學，你盡管說。”
葉林晨目光微微一轉，示意了一下身旁的林小娟。
林小娟點了點頭：“得先借用一下你們的電腦。”
“沒問題！”
王立軍立刻站了起來，帶著幾人走到外頭放著的那臺計算機前。
他還特意擦了擦手，順手把桌子上的灰塵抹掉幾下，顯得十分重視。
林小娟從書包里拿出軟盤，插入主機內，屏幕上閃爍幾下，隨即出現了她準備好的程序界面。
她飛快地敲擊鍵盤，演示起模型的運作過程。畫面里，幾組數據隨著公式變化而跳動，清晰直觀地呈現出不同風險情況下的預測結果。
等演示結束，王立軍還盯著屏幕，若有所思。
葉林晨開口道：“這是我們目前正在做的風險預測模型。我知道你們三木軟件也在開發財務類的軟件，所以我們想問問，你們有沒有興趣，在這個模型的基礎上，一起開發和完善？”