“大哥，那個滿漢食品跟鐵道布也簽訂了排他合同，火車上只準售賣他們的方便面，甚至車站里的商店，也只有好味道方便面。”

    魏應洲臉色變得十分難看，這滿漢食品做的真絕啊！

    搶他們的經銷商，居然連拓展渠道的機會都不給他們。你滿漢食品可以這么做，我們也行！

    “通知下去，我們也跟經銷商簽訂排他合同。不，只是不準他們與滿漢食品簽約，跟其他方便面供應商則無關。”

    只靠康帥傅一個品牌，頂不住如今名氣暴漲的好味道，但聯合同一、華峰等幾個品牌，就可以圍剿好味道。

    行業老大的位置，不是那么好坐的。槍打出頭鳥，等好味道被所有品牌聯合圍剿的時候，就是他們康帥傅崛起之時。

    “大哥，我們的碗面零售價上漲到兩塊五之后，銷量明顯下滑，那些經銷商倒是沒說什么，可零售商都很不滿。”

    雖然說單品利潤上漲了，可銷量下滑太嚴重，并且康帥傅給零售商的單品利潤，不如好味道的，因為好味道那邊承擔部分經銷商的運費，降低了經銷商的成本，經銷商給零售商的批發價自然也就更低一些。

    “沒關系，他們不滿，還不是在賣我們的產品？從寶島那邊訂購的新生產線如何了，我們要抓緊擴大規模。”

    “大哥，這時候還擴大什么規模啊。我們的利潤下降了，如果貿然擴大規模，一旦資金回款變慢，那就危險了。”魏應洐急了，大哥怎么還一意孤行呢？

    “利潤下降，是不是代表著我們沒有利潤了？我們還在賺錢，只是賺錢速度下降了。所以我們才必須要擴大規模，這樣即使利潤率下滑，也能保證總利潤繼續增長。”

    “這時候不擴張，等過兩年，你以為我們還有擴張的機會嗎？之前不是考察好了兩個地方，那就開兩家分廠，我們批發價降降低一毛錢，給經銷商和零售商更多的利潤，就不信他們不愿意賣我們的產品！”

    大家都是做生意，當然是想賺更多的錢。對零售商來說，只要有能供給消費者的貨就行了，管它是什么品牌的，保持高利潤才是最實惠的。

    “大哥，開一家分廠不行嗎，一次開兩家，我們的資金未必撐得住。”

    “必須撐得住。你管公司財務，一定要想盡辦法擠出這些資金來。只要我們的新生產上馬，我們就有反敗為勝的機會。”

    “好味道只做碗面，忽略了袋裝方便面的市場，那這個市場就我們來做大。相比于好味道，華峰的口味跟我們完全沒法比。”

    “我們下一步就要主推袋裝的方便面，零售價一元錢，跟華峰拉開檔次，也能打擊碗裝方便面的市場份額。”

    “主推袋裝的？這倒是個好辦法，我們開辟新的市場，避其鋒芒，還能給消費者一種我們產品有更多選擇的感覺。”

    “明白就好。通知他們倆，分廠必須盡快投產，明年我們也要在央臺做廣告，擴大我們的產品知名度。”

    ……

    “董事長，這是我們剛做完的市場調研。桶裝方便面，我們的市場占有率是第一，占據百分之六十。第二是康帥傅，占據約百分之三十二。第三是同一，占據約百分之七，剩下還有一些外商品牌，占據不足百分之一。”

    “袋裝方便面，第一是華峰，占據約百分之五十五。第二是同一的新品牌好勁道，占據百分之十左右，第三是南河的老京城牌，占據是百分之十左右，第四是一家叫做化龍的新品牌，也是南河的，占據百分之八。第五也是南粵的，品牌是金豐，占據百分之七，第六也是南河的，叫做斯美特，占據百分之五，第七是島國日青的六丁目，剛剛進入內地市場，但是定價非常低，目前也占據了約百分之五的份額。”

    “化龍？金豐？斯美特？”王浩安有些懵。

    化龍他當然聽過，前世在華夏也曾火爆過一段時間，后來又跟日青合資，推出今賣郎，是日青食品的重要合作伙伴，可是他怎么記得這個品牌是過兩年才出現的，是這一世提前了，還是他記錯了？

    金豐、斯美特，他完全沒聽過，應該在前世很快就被別的企業并購了，或者是干脆經營不善破產了，至少品牌是沒經營起來。

    至于六丁目，這個王浩安倒是很清楚，是日青特意為華夏市場研發的，價格便宜，主打農村市場，他們認為華夏經濟不好，舍不得買貴的方便面，也確實靠著這一招，在農村打開了市場。

    不知不覺，方便面的品牌竟然有這么多了，看來大家是都看到了這里面的利潤啊。

    “康帥傅只有桶裝的嗎，他們沒生產袋裝的？”

    康帥傅不可能錯過這個市場吧，袋裝的銷量未來會是桶裝的好幾倍。而且成本更低，更利于品牌擴張。

    “這個還不確定，我們跟經銷商沒打聽到。但是打聽到了另外一個消息，康帥傅在兩個地方建廠了，很明顯是要擴張。”

    康帥傅擴大產能了，王浩安對此并不意外。看準了市場，自然想要謀求更多的份額，更多的利潤，擴大產能是必然選擇。

    而且康帥傅應該還是從寶島采購的生產線，那邊設備的產能是一個班次五萬塊面餅，不足滿漢食品的一半。

    對于其他品牌，王浩安都沒放在眼里，但是康帥傅他非常重視，前世這個可是華夏的面業老大，一度壓得同一都抬不起頭，那時候同一是全球方便面總銷量的老大，在島國都能跟日青掰腕子，卻在內地完全不是對手。

    直到同一推出了老壇酸菜這個新口味，并跟康帥傅大打促銷戰，大有一副兩敗俱傷的架勢之后，才扭轉了部分局面。

    “讓人盯緊這幾個品牌，掌握他們下一步的經營策略。還有繼續拓展我們的渠道，擴大我們的經銷商隊伍，另外也要做好準備，我們的袋裝產品，即將上市了！”