第二天，王連翹又恢復(fù)了往日的潑辣，但熊白洲卻有點(diǎn)不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的氣球。

    那一袋相思紅豆的寄托，這是說(shuō)周淑君；

    那一段月下江邊的小路，這是說(shuō)陳秋蓉；

    “媽的，王連翹怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒有頭緒，只能嘆一口氣：“女人都是福爾摩斯。”

    ······

    各個(gè)家電生產(chǎn)廠商的支援已經(jīng)到來(lái)。

    TCL、美的和格力最為爽快，把車?yán)锏碾娖餍断戮妥撸P(guān)于貨款的事提都沒提，這是用行動(dòng)來(lái)表達(dá)繼續(xù)合作的意愿。不過(guò)熊白洲是個(gè)重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，追求合作共贏的商人，當(dāng)初要是沒有這些電器廠商的支持，很難周美電器也很有現(xiàn)在的局面。

    第一個(gè)感謝電話打給了李東來(lái)，縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里，李東來(lái)不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。

    “李經(jīng)理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢一并給你匯過(guò)去。”

    “熊經(jīng)理不用這么急，周美電器剛剛開業(yè)，你先把其他事情處理好，我們是老關(guān)系，錢款方面不用著急。”

    正如熊白洲之前所說(shuō)，商業(yè)談判就是天平的兩端，當(dāng)一方綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)的時(shí)候，原來(lái)的合作障礙會(huì)逐漸消失。

    兩個(gè)人又說(shuō)了幾句客氣話，最后還笑著約好在粵城見面時(shí)，邊喝茶邊探討深入合作的問(wèn)題。

    李東來(lái)掛了電話，看了看桌邊散落的報(bào)紙，對(duì)身邊的秘書問(wèn)道：“你能想到周美電器這么快打開局面嗎？”

    秘書搖搖頭：“當(dāng)初的周美電器，除了熊白洲這個(gè)人讓人記憶深刻，其他沒有什么有價(jià)值的東西了。”

    李東來(lái)深有感觸：“可就是因?yàn)樾馨字捱@個(gè)人啊，他一手撐起了周美電器，我現(xiàn)在甚至就可以預(yù)測(cè)，周美電器以后將掌握粵東家電銷售90%以上的渠道，到時(shí)我們這些廠，沒準(zhǔn)就要仰人家的鼻息了。”

    秘書有點(diǎn)懷疑：“會(huì)不會(huì)太夸張了？”

    “這還是最保守的估計(jì)，把開設(shè)TCL直營(yíng)店的計(jì)劃取消掉吧，將這筆預(yù)算增加到與周美電器談判的籌碼里。”

    桌上散落了好幾份不同的報(bào)紙，但版面的主角卻都相同：

    《駭人聽聞，周美電器開業(yè)第一天銷售額破60萬(wàn)！》

    《他山之石可以攻玉，是否該學(xué)習(xí)周美電器的營(yíng)銷策略》

    《對(duì)話周美電器，傳統(tǒng)家電銷售渠道的終結(jié)者》

    ······

    美的商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良幣驅(qū)逐劣幣”的建議：“美的有廣泛群眾基礎(chǔ)，生產(chǎn)質(zhì)量上也有保證，熊經(jīng)理可以考慮和美的拓展合作范圍，不要把沒有市場(chǎng)前景的電器招攬進(jìn)來(lái)了。”

    美的這是打算盡可能的多占據(jù)周美電器的柜面，這樣不僅擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，也能擠壓對(duì)手的市場(chǎng)空間，熊白洲笑了笑：“這價(jià)格可不便宜，商老兄。”

    商平成聽起來(lái)覺得有戲，立馬說(shuō)道：“美的合作意向非 意向非常真誠(chéng)，我們也是老熟人了，有什么費(fèi)用你現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)嘛。”

    這里又多了一個(gè)老熟人，果真是富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒這么多老朋友的關(guān)心問(wèn)候了。

    熊白洲對(duì)“老熟人”商平成開價(jià)道：“展臺(tái)制作費(fèi)、商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)，淡季返利費(fèi)”，停頓一下又說(shuō)道：“還有店慶費(fèi)。”

    熊白洲對(duì)老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這樣對(duì)待老關(guān)系，我們可是相識(shí)于微時(shí)，再說(shuō)給你這些錢，周美又給美的多大力度的支持啊。”

    “下一個(gè)門店，給美的安排200平方的專柜。”熊白洲不動(dòng)聲色的說(shuō)道。

    商平成立刻停止了抱怨，反而有點(diǎn)不好意思：“我聽說(shuō)過(guò)你現(xiàn)在這個(gè)店也就200多平，那樣也不太好，都成了美的專場(chǎng)了。”

    商平成這是“虛偽”的謙虛，熊白洲也“真誠(chéng)”的客氣，過(guò)一會(huì)兩人都掛了電話。

    電話這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開口，能提條件說(shuō)明就有壓價(jià)的空間。

    電話那邊，熊白洲一臉怪異：老子準(zhǔn)備下個(gè)門店直奔旗艦店去的，最低標(biāo)準(zhǔn)4000平米，給你200平米又能怎么樣！

    和董鳴珠的交流是最直接的，這個(gè)女人大概是沒有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)在商業(yè)上的談判結(jié)束后，董鳴珠突然說(shuō)道：“周美電器現(xiàn)在正是占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)候吧，我向你推薦兩個(gè)人怎么樣？”

    熊白洲現(xiàn)在要錢有錢，要關(guān)系有關(guān)系，就是缺人，不過(guò)他不會(huì)顯得很急切：“周美電器現(xiàn)在以穩(wěn)定現(xiàn)狀為主，不過(guò)有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。”

    “你說(shuō)話還是這么滴水不漏。”董鳴珠電話里評(píng)價(jià)一句，又說(shuō)道：“格力之前的風(fēng)波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的。”

    熊白洲沒有打斷董鳴珠，但內(nèi)心里他對(duì)這種二五仔的行為卻沒什么興趣。

    董鳴珠似乎察覺出熊白洲的顧慮，繼續(xù)說(shuō)道：“這兩人其實(shí)沒有參與辭職事件，一直安穩(wěn)做著自己份內(nèi)的事，不過(guò)他們都是毛佩軍提拔的，為了格力的穩(wěn)定，就算他們沒有參與辭職，我覺得他們已經(jīng)不適合留在格力了。”

    這就是董鳴珠的做事手段，拔草就要連根拔起，一點(diǎn)影響都不會(huì)留下，這一點(diǎn)倒是和熊白洲很相似。

    “他們能力怎么樣？”熊白洲沉吟半響后問(wèn)道。

    “一個(gè)叫趙雅鵬，一個(gè)叫陳正，趙雅鵬的組織關(guān)系其實(shí)還在香山國(guó)資委，有政府和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；陳正在銷售方面能力很強(qiáng)，說(shuō)實(shí)話要不是他們身份原因，我真的舍不得。”

    熊白洲聽了，腦海里出現(xiàn)兩條脈絡(luò)：

    趙雅鵬、經(jīng)驗(yàn)豐富、周美電器、政府采購(gòu)商；

    陳正、能力很強(qiáng)，連通快遞、市場(chǎng)開發(fā)；

    “工作的事先不急，不如讓他們先來(lái)粵城見一見，看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說(shuō)道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學(xué)會(huì)了隱藏自己真實(shí)想法，就算很急切也不會(huì)在表現(xiàn)出來(lái)。

    正是：遇人但說(shuō)三分話，不可全拋一片心。