第二天,王連翹又恢復(fù)了往日的潑辣,但熊白洲卻有點(diǎn)不正常了,似乎不敢直面王大美人,好像被戳破心事的氣球。
那一袋相思紅豆的寄托,這是說(shuō)周淑君;
那一段月下江邊的小路,這是說(shuō)陳秋蓉;
“媽的,王連翹怎么知道這么清楚?”熊白洲想了很久也沒有頭緒,只能嘆一口氣:“女人都是福爾摩斯。”
······
各個(gè)家電生產(chǎn)廠商的支援已經(jīng)到來(lái)。
TCL、美的和格力最為爽快,把車?yán)锏碾娖餍断戮妥撸P(guān)于貨款的事提都沒提,這是用行動(dòng)來(lái)表達(dá)繼續(xù)合作的意愿。不過(guò)熊白洲是個(gè)重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,追求合作共贏的商人,當(dāng)初要是沒有這些電器廠商的支持,很難周美電器也很有現(xiàn)在的局面。
第一個(gè)感謝電話打給了李東來(lái),縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里,李東來(lái)不僅是第一難,也是最硬的那塊骨頭。
“李經(jīng)理,我是熊白洲,你的貨我收到了,改天我把錢一并給你匯過(guò)去。”
“熊經(jīng)理不用這么急,周美電器剛剛開業(yè),你先把其他事情處理好,我們是老關(guān)系,錢款方面不用著急。”
正如熊白洲之前所說(shuō),商業(yè)談判就是天平的兩端,當(dāng)一方綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)的時(shí)候,原來(lái)的合作障礙會(huì)逐漸消失。
兩個(gè)人又說(shuō)了幾句客氣話,最后還笑著約好在粵城見面時(shí),邊喝茶邊探討深入合作的問(wèn)題。
李東來(lái)掛了電話,看了看桌邊散落的報(bào)紙,對(duì)身邊的秘書問(wèn)道:“你能想到周美電器這么快打開局面嗎?”
秘書搖搖頭:“當(dāng)初的周美電器,除了熊白洲這個(gè)人讓人記憶深刻,其他沒有什么有價(jià)值的東西了。”
李東來(lái)深有感觸:“可就是因?yàn)樾馨字捱@個(gè)人啊,他一手撐起了周美電器,我現(xiàn)在甚至就可以預(yù)測(cè),周美電器以后將掌握粵東家電銷售90%以上的渠道,到時(shí)我們這些廠,沒準(zhǔn)就要仰人家的鼻息了。”
秘書有點(diǎn)懷疑:“會(huì)不會(huì)太夸張了?”
“這還是最保守的估計(jì),把開設(shè)TCL直營(yíng)店的計(jì)劃取消掉吧,將這筆預(yù)算增加到與周美電器談判的籌碼里。”
桌上散落了好幾份不同的報(bào)紙,但版面的主角卻都相同:
《駭人聽聞,周美電器開業(yè)第一天銷售額破60萬(wàn)!》
《他山之石可以攻玉,是否該學(xué)習(xí)周美電器的營(yíng)銷策略》
《對(duì)話周美電器,傳統(tǒng)家電銷售渠道的終結(jié)者》
······
美的商平成也是差不多的意思,甚至還提出“良幣驅(qū)逐劣幣”的建議:“美的有廣泛群眾基礎(chǔ),生產(chǎn)質(zhì)量上也有保證,熊經(jīng)理可以考慮和美的拓展合作范圍,不要把沒有市場(chǎng)前景的電器招攬進(jìn)來(lái)了。”
美的這是打算盡可能的多占據(jù)周美電器的柜面,這樣不僅擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力,也能擠壓對(duì)手的市場(chǎng)空間,熊白洲笑了笑:“這價(jià)格可不便宜,商老兄。”
商平成聽起來(lái)覺得有戲,立馬說(shuō)道:“美的合作意向非 意向非常真誠(chéng),我們也是老熟人了,有什么費(fèi)用你現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)嘛。”
這里又多了一個(gè)老熟人,果真是富在深山有遠(yuǎn)親,窮在鬧市無(wú)人問(wèn),如果周美電器昨天生意蕭條,可就沒這么多老朋友的關(guān)心問(wèn)候了。
熊白洲對(duì)“老熟人”商平成開價(jià)道:“展臺(tái)制作費(fèi)、商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi),淡季返利費(fèi)”,停頓一下又說(shuō)道:“還有店慶費(fèi)。”
熊白洲對(duì)老熟人豪不手軟,商平成抱怨叫屈:“白洲,你不能這樣對(duì)待老關(guān)系,我們可是相識(shí)于微時(shí),再說(shuō)給你這些錢,周美又給美的多大力度的支持啊。”
“下一個(gè)門店,給美的安排200平方的專柜。”熊白洲不動(dòng)聲色的說(shuō)道。
商平成立刻停止了抱怨,反而有點(diǎn)不好意思:“我聽說(shuō)過(guò)你現(xiàn)在這個(gè)店也就200多平,那樣也不太好,都成了美的專場(chǎng)了。”
商平成這是“虛偽”的謙虛,熊白洲也“真誠(chéng)”的客氣,過(guò)一會(huì)兩人都掛了電話。
電話這邊,商平成暗自冷笑:不怕你提條件,就怕你不開口,能提條件說(shuō)明就有壓價(jià)的空間。
電話那邊,熊白洲一臉怪異:老子準(zhǔn)備下個(gè)門店直奔旗艦店去的,最低標(biāo)準(zhǔn)4000平米,給你200平米又能怎么樣!
和董鳴珠的交流是最直接的,這個(gè)女人大概是沒有太多精力繞彎子,直接擬定了供貨意向和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不過(guò)在商業(yè)上的談判結(jié)束后,董鳴珠突然說(shuō)道:“周美電器現(xiàn)在正是占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)候吧,我向你推薦兩個(gè)人怎么樣?”
熊白洲現(xiàn)在要錢有錢,要關(guān)系有關(guān)系,就是缺人,不過(guò)他不會(huì)顯得很急切:“周美電器現(xiàn)在以穩(wěn)定現(xiàn)狀為主,不過(guò)有合適的人才自然歡迎,總要為下一步擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。”
“你說(shuō)話還是這么滴水不漏。”董鳴珠電話里評(píng)價(jià)一句,又說(shuō)道:“格力之前的風(fēng)波你也知道,推薦的這兩人也算是那一批人里的。”
熊白洲沒有打斷董鳴珠,但內(nèi)心里他對(duì)這種二五仔的行為卻沒什么興趣。
董鳴珠似乎察覺出熊白洲的顧慮,繼續(xù)說(shuō)道:“這兩人其實(shí)沒有參與辭職事件,一直安穩(wěn)做著自己份內(nèi)的事,不過(guò)他們都是毛佩軍提拔的,為了格力的穩(wěn)定,就算他們沒有參與辭職,我覺得他們已經(jīng)不適合留在格力了。”
這就是董鳴珠的做事手段,拔草就要連根拔起,一點(diǎn)影響都不會(huì)留下,這一點(diǎn)倒是和熊白洲很相似。
“他們能力怎么樣?”熊白洲沉吟半響后問(wèn)道。
“一個(gè)叫趙雅鵬,一個(gè)叫陳正,趙雅鵬的組織關(guān)系其實(shí)還在香山國(guó)資委,有政府和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn);陳正在銷售方面能力很強(qiáng),說(shuō)實(shí)話要不是他們身份原因,我真的舍不得。”
熊白洲聽了,腦海里出現(xiàn)兩條脈絡(luò):
趙雅鵬、經(jīng)驗(yàn)豐富、周美電器、政府采購(gòu)商;
陳正、能力很強(qiáng),連通快遞、市場(chǎng)開發(fā);
“工作的事先不急,不如讓他們先來(lái)粵城見一見,看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說(shuō)道,多年的商海浮沉,讓熊白洲學(xué)會(huì)了隱藏自己真實(shí)想法,就算很急切也不會(huì)在表現(xiàn)出來(lái)。
正是:遇人但說(shuō)三分話,不可全拋一片心。
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81、熊白洲是這樣談生意的
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