東家程沐對他也是青眼有加,工錢提了又提,早已是同心堂里獨(dú)一份的高薪。
就連程沐的親傳弟子張昌,一整年的進(jìn)賬都比不過姚垚。
然而,姚垚的身世有些特殊。
父母走得早,長兄為父,他得一力承擔(dān)起拉扯弟妹的重?fù)?dān)。
因此,縱使收入不菲,他花錢也總是精打細(xì)算,不敢有半分鋪張。
“姚兄,一起去趟西市,王記棉布鋪?zhàn)有麻_張,去扯兩匹布回來。”
張昌熱情地招呼道。想當(dāng)年,他可是正眼都懶得瞧姚垚一下。
可如今,兩人已是稱兄道弟的交情。這世道本就如此,誰也別說誰勢利。
“張大哥,棉布那價(jià)錢,還是太金貴了些。”姚垚搖了搖頭,婉拒道,“我這冬天有羊毛衣,夏天穿麻布衫,也挺自在。鋪?zhàn)永锏氖履悴挥脫?dān)心,我?guī)湍愣⒅阕约喝グ伞!?br/>程沐身上穿的就是棉布衣,去年過年時(shí)還大方地給每個(gè)伙計(jì)都發(fā)了一套,那舒適的觸感姚垚至今難忘。
他也曾動過去給弟妹們扯幾尺布做新衣的念頭,可一問價(jià)格,那股沖動就瞬間被澆滅了。
張昌顯然也清楚他的顧慮。
“你小子是沒看近幾日的報(bào)紙吧?《大唐日報(bào)》和《渭水日報(bào)》上,那王記棉布的廣告鋪天蓋地,說是要以平價(jià)惠民。”
“我算過了,他們那個(gè)價(jià),比去年最賤的棉布還要便宜一半!跟那些高檔貨比,降得更是嚇人。”
“也不知是賠本賺吆喝,還是想一炮打響名頭。”
“總之,現(xiàn)在去買,絕對是撿便宜。雖說比麻布還是貴了那么一丁點(diǎn),但幾乎沒差了,完全可以下手了!”
張昌唾沫橫飛地鼓動著。
“真降了這么多?”姚垚心動了,但隨即又警惕起來,“不會是噱頭吧?到時(shí)就擺出幾十匹便宜貨,咱們擠破頭也搶不到,那不是白跑一趟?”
姚垚的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng),長安城里這種招數(shù)并不少見。
許多新店開張,都喜歡搞些所謂的特價(jià)商品來吸引眼球,價(jià)格低到看不見賺頭。
可等客人興沖沖地趕到,才發(fā)現(xiàn)要么是限量,要么有各種附加條件,根本別想以那個(gè)價(jià)格買到手。
“不不不,這次不一樣!”張昌激動地一擺手,“我看得真真切切,報(bào)紙上白紙黑字寫著,此價(jià)格永不更改!你聽清沒,是永遠(yuǎn)!”
姚垚不明白張昌為何如此激動,但他自己的心跳卻實(shí)實(shí)在在地加速了。
“這么說,我真能用低價(jià)買到棉布了?那布的質(zhì)量……不會有問題吧?”
“肯定能買到!至于質(zhì)量,那王記棉布可是太原王氏的產(chǎn)業(yè),你覺得他們會拿自家百年聲譽(yù)開玩笑?”
“前些日子我聽師父閑聊,說他哥哥在太醫(yī)院聽來的消息,今年河?xùn)|道那邊種的棉花,比去年翻了好幾倍,多得嚇人。”
“甚至還有御史彈劾燕王府,說他們瞎忽悠百姓去種棉花,到時(shí)產(chǎn)多了賣不出去。”
姚垚腦子轉(zhuǎn)得飛快,他能當(dāng)上金牌銷售,靠的絕非一張俊臉。
“我明白了!王記棉布之所以賣得這么便宜,是因?yàn)榻衲昝藁ǚN得多了,棉布的產(chǎn)量自然就上去了。東西一多,那些鋪?zhàn)泳椭荒芙祪r(jià)出貨了?”
“正是這個(gè)理!你去還是不去?再磨蹭我可自己走了!”
“去!怎么能不去!”
姚垚再無半點(diǎn)猶豫,當(dāng)即拍板。
……
王記棉布鋪?zhàn)舆x址在西市最寸土寸金的地段,店面之闊綽,足足是周圍五六家鋪?zhàn)拥目偤停蔑@著太原王氏的雄厚財(cái)力。
普通人奮斗一輩子,怕是也買不起這里的一塊地磚。
“郎君,成了!咱們成了!開業(yè)才半個(gè)時(shí)辰,后院賬房里算盤珠子的聲音就沒停過,收錢的伙計(jì)連喝口水的工夫都沒有!”
王允一臉喜色地快步走進(jìn)后院,向王安報(bào)喜。
其實(shí)不用他說,王安也知道今日的開門紅已是板上釘釘。
他將燕王府旗下各家店鋪的經(jīng)營之道學(xué)了個(gè)通透,再配上王記棉布自身極具誘惑力的價(jià)格,長安百姓自然是心甘情愿地解開了錢袋。
“長安城的市場就這么大,我們必須盡快搶占下來。”王安的目光長遠(yuǎn),“要讓百姓們穿慣了我們的王記棉布,形成習(xí)慣。”
“到那時(shí),即便別家也降到一樣的價(jià)錢,大家的首選依舊是我們。這對于王家未來的布局,至關(guān)重要。”
王安深知品牌效應(yīng)的威力,既然家族將棉布產(chǎn)業(yè)視為未來的支柱,他便要傾注全部心力。
“郎君所言極是。我們的布,品質(zhì)不敢說是頂尖,卻也絕對在中上之列,配上這實(shí)惠的價(jià)格,百姓們沒有不選我們的道理。”
“尤其是郎君您定下的‘三天之內(nèi)不滿意包退’的規(guī)矩,簡直是神來之筆!這一下就打消了所有人最后的顧慮,讓我們一開張就生意火爆。”
“依我估算,光是今天一天的流水,恐怕就要突破一萬貫!這在以前,是任何布行都不敢想的!”
王允的這番話,并非純粹的奉承。
從廣告宣傳到價(jià)格定位,再到售后保障,王安事必躬親。
尤其是那售后服務(wù),觀獅山書院商學(xué)院才在最新一期的《財(cái)富周刊》里提出這個(gè)新穎的概念,王安便立刻拿來用在了王記棉布上,事實(shí)證明,效果出奇地好。
“想在這場棉布大戰(zhàn)中拔得頭籌,就必須出奇制勝。”
“我的策略很簡單,就是用價(jià)格戰(zhàn),把那些生產(chǎn)效能低下、耗費(fèi)成本過高的作坊先一步擠出局,讓他們以后只管種棉花,別再想著自己織布了。”
“同時(shí),我們得和王氏書院聯(lián)手,在染色技術(shù)上尋求突破,目標(biāo)是把棉布這個(gè)行當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)提上去,規(guī)模擴(kuò)出去。”
王安看著自己的宏圖大計(jì)正有條不紊地展開,心情大好,興致勃勃地向王允剖析著自己的商業(yè)邏輯。
然而,世事向來如此,幾家歡樂幾家愁。
王記棉布開張大吉的鑼鼓聲,傳到盧家麻布鋪這里,就成了催命的喪鐘。
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第1850章郎君,成了成了
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