東家程沐對(duì)他也是青眼有加，工錢提了又提，早已是同心堂里獨(dú)一份的高薪。
就連程沐的親傳弟子張昌，一整年的進(jìn)賬都比不過姚垚。
然而，姚垚的身世有些特殊。
父母走得早，長(zhǎng)兄為父，他得一力承擔(dān)起拉扯弟妹的重?fù)?dān)。
因此，縱使收入不菲，他花錢也總是精打細(xì)算，不敢有半分鋪張。
“姚兄，一起去趟西市，王記棉布鋪?zhàn)有麻_張，去扯兩匹布回來。”
張昌熱情地招呼道。想當(dāng)年，他可是正眼都懶得瞧姚垚一下。
可如今，兩人已是稱兄道弟的交情。這世道本就如此，誰也別說誰勢(shì)利。
“張大哥，棉布那價(jià)錢，還是太金貴了些。”姚垚搖了搖頭，婉拒道，“我這冬天有羊毛衣，夏天穿麻布衫，也挺自在。鋪?zhàn)永锏氖履悴挥脫?dān)心，我?guī)湍愣⒅阕约喝グ伞！?br/>程沐身上穿的就是棉布衣，去年過年時(shí)還大方地給每個(gè)伙計(jì)都發(fā)了一套，那舒適的觸感姚垚至今難忘。
他也曾動(dòng)過去給弟妹們扯幾尺布做新衣的念頭，可一問價(jià)格，那股沖動(dòng)就瞬間被澆滅了。
張昌顯然也清楚他的顧慮。
“你小子是沒看近幾日的報(bào)紙吧？《大唐日?qǐng)?bào)》和《渭水日?qǐng)?bào)》上，那王記棉布的廣告鋪天蓋地，說是要以平價(jià)惠民。”
“我算過了，他們那個(gè)價(jià)，比去年最賤的棉布還要便宜一半！跟那些高檔貨比，降得更是嚇人。”
“也不知是賠本賺吆喝，還是想一炮打響名頭。”
“總之，現(xiàn)在去買，絕對(duì)是撿便宜。雖說比麻布還是貴了那么一丁點(diǎn)，但幾乎沒差了，完全可以下手了！”
張昌唾沫橫飛地鼓動(dòng)著。
“真降了這么多？”姚垚心動(dòng)了，但隨即又警惕起來，“不會(huì)是噱頭吧？到時(shí)就擺出幾十匹便宜貨，咱們擠破頭也搶不到，那不是白跑一趟？”
姚垚的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)，長(zhǎng)安城里這種招數(shù)并不少見。
許多新店開張，都喜歡搞些所謂的特價(jià)商品來吸引眼球，價(jià)格低到看不見賺頭。
可等客人興沖沖地趕到，才發(fā)現(xiàn)要么是限量，要么有各種附加條件，根本別想以那個(gè)價(jià)格買到手。
“不不不，這次不一樣！”張昌激動(dòng)地一擺手，“我看得真真切切，報(bào)紙上白紙黑字寫著，此價(jià)格永不更改！你聽清沒，是永遠(yuǎn)！”
姚垚不明白張昌為何如此激動(dòng)，但他自己的心跳卻實(shí)實(shí)在在地加速了。
“這么說，我真能用低價(jià)買到棉布了？那布的質(zhì)量……不會(huì)有問題吧？”
“肯定能買到！至于質(zhì)量，那王記棉布可是太原王氏的產(chǎn)業(yè)，你覺得他們會(huì)拿自家百年聲譽(yù)開玩笑？”
“前些日子我聽?zhēng)煾搁e聊，說他哥哥在太醫(yī)院聽來的消息，今年河?xùn)|道那邊種的棉花，比去年翻了好幾倍，多得嚇人。”
“甚至還有御史彈劾燕王府，說他們瞎忽悠百姓去種棉花，到時(shí)產(chǎn)多了賣不出去。”
姚垚腦子轉(zhuǎn)得飛快，他能當(dāng)上金牌銷售，靠的絕非一張俊臉。
“我明白了！王記棉布之所以賣得這么便宜，是因?yàn)榻衲昝藁ǚN得多了，棉布的產(chǎn)量自然就上去了。東西一多，那些鋪?zhàn)泳椭荒芙祪r(jià)出貨了？”
“正是這個(gè)理！你去還是不去？再磨蹭我可自己走了！”
“去！怎么能不去！”
姚垚再無半點(diǎn)猶豫，當(dāng)即拍板。
……
王記棉布鋪?zhàn)舆x址在西市最寸土寸金的地段，店面之闊綽，足足是周圍五六家鋪?zhàn)拥目偤停蔑@著太原王氏的雄厚財(cái)力。
普通人奮斗一輩子，怕是也買不起這里的一塊地磚。
“郎君，成了！咱們成了！開業(yè)才半個(gè)時(shí)辰，后院賬房里算盤珠子的聲音就沒停過，收錢的伙計(jì)連喝口水的工夫都沒有！”
王允一臉喜色地快步走進(jìn)后院，向王安報(bào)喜。
其實(shí)不用他說，王安也知道今日的開門紅已是板上釘釘。
他將燕王府旗下各家店鋪的經(jīng)營(yíng)之道學(xué)了個(gè)通透，再配上王記棉布自身極具誘惑力的價(jià)格，長(zhǎng)安百姓自然是心甘情愿地解開了錢袋。
“長(zhǎng)安城的市場(chǎng)就這么大，我們必須盡快搶占下來。”王安的目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，“要讓百姓們穿慣了我們的王記棉布，形成習(xí)慣。”
“到那時(shí)，即便別家也降到一樣的價(jià)錢，大家的首選依舊是我們。這對(duì)于王家未來的布局，至關(guān)重要。”
王安深知品牌效應(yīng)的威力，既然家族將棉布產(chǎn)業(yè)視為未來的支柱，他便要傾注全部心力。
“郎君所言極是。我們的布，品質(zhì)不敢說是頂尖，卻也絕對(duì)在中上之列，配上這實(shí)惠的價(jià)格，百姓們沒有不選我們的道理。”
“尤其是郎君您定下的‘三天之內(nèi)不滿意包退’的規(guī)矩，簡(jiǎn)直是神來之筆！這一下就打消了所有人最后的顧慮，讓我們一開張就生意火爆。”
“依我估算，光是今天一天的流水，恐怕就要突破一萬貫！這在以前，是任何布行都不敢想的！”
王允的這番話，并非純粹的奉承。
從廣告宣傳到價(jià)格定位，再到售后保障，王安事必躬親。
尤其是那售后服務(wù)，觀獅山書院商學(xué)院才在最新一期的《財(cái)富周刊》里提出這個(gè)新穎的概念，王安便立刻拿來用在了王記棉布上，事實(shí)證明，效果出奇地好。
“想在這場(chǎng)棉布大戰(zhàn)中拔得頭籌，就必須出奇制勝。”
“我的策略很簡(jiǎn)單，就是用價(jià)格戰(zhàn)，把那些生產(chǎn)效能低下、耗費(fèi)成本過高的作坊先一步擠出局，讓他們以后只管種棉花，別再想著自己織布了。”
“同時(shí)，我們得和王氏書院聯(lián)手，在染色技術(shù)上尋求突破，目標(biāo)是把棉布這個(gè)行當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)提上去，規(guī)模擴(kuò)出去。”
王安看著自己的宏圖大計(jì)正有條不紊地展開，心情大好，興致勃勃地向王允剖析著自己的商業(yè)邏輯。
然而，世事向來如此，幾家歡樂幾家愁。
王記棉布開張大吉的鑼鼓聲，傳到盧家麻布鋪這里，就成了催命的喪鐘。