但因?yàn)槟苜I(mǎi)的比例太低，300多名P3/M3-P5/M5的中層職級(jí)人員購(gòu)買(mǎi)的這部分原始股，占總股本的比例還不足1%。
再拿出25%的份額用于IPO上市，加上預(yù)留獎(jiǎng)勵(lì)高管但還沒(méi)兌現(xiàn)的期權(quán)股，剩下的股份仍然在三分之二絕對(duì)控股線以上，足以保證哪怕上市后寶壇老窖仍然在陸家貴的絕對(duì)掌控之中。
雙職級(jí)體系、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、原始股購(gòu)買(mǎi)等等內(nèi)部事情都陸續(xù)整理妥當(dāng)后，全鴻飛領(lǐng)導(dǎo)的IPO團(tuán)隊(duì)其他上市事項(xiàng)也準(zhǔn)備得差不多，就等著證監(jiān)會(huì)的發(fā)行批文下來(lái)，就可以進(jìn)入路演推銷(xiāo)階段了。
1997年5月底，就在陸氏集團(tuán)和寶壇老窖公司進(jìn)行上市前的最后掃尾工作時(shí)，白酒行業(yè)爆出一顆陸家貴早有預(yù)料，但其他人沒(méi)想到的驚天巨雷。
去年年底還風(fēng)光無(wú)限、豪擲3.6億天價(jià)奪得1997年央視標(biāo)王的秦池酒業(yè)，被媒體扒了個(gè)底朝天。
《以假亂真、以次充好？秦池酒業(yè)被曝購(gòu)買(mǎi)散酒勾兌！》
《虛假繁榮，秦池酒業(yè)標(biāo)王廣告費(fèi)拖欠，央視追債！》
《秦池酒業(yè)銷(xiāo)售假酒，欺騙消費(fèi)者，陷入信任危機(jī)！》
一條條觸目驚心的報(bào)道，如同冰雹般砸向秦池酒業(yè)，核心內(nèi)容直指兩點(diǎn)：
1、產(chǎn)能造假，品質(zhì)低劣：秦池酒業(yè)本身產(chǎn)能不夠，為了滿(mǎn)足因標(biāo)王效應(yīng)暴漲的訂單需求，從川渝省、喀斯特省的小酒廠購(gòu)買(mǎi)了大量廉價(jià)散酒進(jìn)行勾兌售賣(mài)，以假亂真、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑，整條產(chǎn)業(yè)鏈都被記者給拍到了。
2、資金鏈斷裂，拖欠巨款：更致命的是，秦池酒業(yè)為了爭(zhēng)奪標(biāo)王已經(jīng)耗盡了流動(dòng)資金，又為了擴(kuò)大產(chǎn)能應(yīng)對(duì)標(biāo)王效應(yīng)而背上了巨額債務(wù)，拖欠了一億多元的央視標(biāo)王廣告費(fèi)沒(méi)有及時(shí)結(jié)清。這導(dǎo)致央視方面也沒(méi)有為秦池酒業(yè)遮掩，反而默許甚至推動(dòng)了關(guān)于秦池酒業(yè)假酒丑聞的傳播。
墻推眾人倒，媒體口誅筆伐，消費(fèi)者群情激憤，那些原本被秦池標(biāo)王廣告吸引，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或正在銷(xiāo)售秦池酒的經(jīng)銷(xiāo)商們瞬間慌了神。
停止進(jìn)貨，甚至退貨，撇清關(guān)系。
秦池酒業(yè)在全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，幾乎在一夜之間陷入了癱瘓，堆積如山的退貨單和停止合作的聲明像雪片般飛向秦池酒業(yè)總部。
之前還全國(guó)熱銷(xiāo)、供不應(yīng)求的“標(biāo)王酒”，短短幾天就成了人人避之不及的燙手山芋。除了不看新聞、不關(guān)注時(shí)事的少部分人群，大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)不可能花高價(jià)去買(mǎi)假酒了。
寶壇老窖公司辦公樓頂層，以前陸家貴就用過(guò)的辦公室，他也帶著周明易、李千授等人親臨公司，輔助全鴻飛進(jìn)行上市前的最后準(zhǔn)備工作。
秦池酒業(yè)的丑聞爆發(fā)后，唐健博拿著最新一期的《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》，看完了上面秦池酒業(yè)的丑聞和下場(chǎng)后，他臉上難掩震驚：“陸董，這堂堂標(biāo)王企業(yè)，怎么就這么倒了？”
陸家貴笑道：“呵呵，步子邁得太大，扯著蛋了唄。他們準(zhǔn)備不足，不像我們是一步步將產(chǎn)能、銷(xiāo)售渠道都布局完了，才利用標(biāo)王爆發(fā)的。他們產(chǎn)能、渠道、資金鏈都存在巨大的問(wèn)題，自己產(chǎn)能滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求量，又舍不得熱銷(xiāo)的訂單，于是就用散酒勾兌，這哪里是長(zhǎng)久之計(jì)？咱們公司的前身，寶壇縣國(guó)營(yíng)酒廠不也是這么倒下去的么？這就是教訓(xùn)啊！”
“健博，永遠(yuǎn)記住，哪怕產(chǎn)量不足、供應(yīng)不足，也決不能用假酒以次充好，冒充寶壇老窖進(jìn)行銷(xiāo)售。”
“那是毀信譽(yù)的事情。”
“只要咱們信譽(yù)在，以現(xiàn)在的情況，我們可以熱銷(xiāo)幾十年、甚至上百年，成為百年老店。”
“一定要把握住質(zhì)量，決不能干老酒廠和秦池酒業(yè)這樣的事。”
唐健博點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示記住了，然后又問(wèn)道：“秦池酒業(yè)倒下了，他們的央視標(biāo)王廣告也被撤掉了，咱們要不要過(guò)去承接一下？”
陸家貴點(diǎn)了點(diǎn)頭：“當(dāng)然要，不過(guò)今年的標(biāo)王廣告只剩下半年多一點(diǎn)時(shí)間，而且后續(xù)廣告還是白酒企業(yè)的話(huà)肯定會(huì)受到秦池酒業(yè)的丑聞?dòng)绊憽Ｄ闳ヂ?lián)系一下，5000萬(wàn)左右可以接手，超過(guò)6000萬(wàn)就算了，不值得。這一任的標(biāo)王企業(yè)秦池酒業(yè)倒下了，消費(fèi)者自然會(huì)記得上一個(gè)標(biāo)王企業(yè)，也就是我們，我們本身就會(huì)成為受益者，用不著再靠費(fèi)用高昂的央視標(biāo)王廣告來(lái)提升知名度。”
事實(shí)正如陸家貴所料，盡管央視今年剩下的標(biāo)王時(shí)段沒(méi)有被寶壇老窖拿下，但寶壇老窖仍然成為了秦池酒業(yè)倒下后留下的空白市場(chǎng)受益者。
那些被秦池酒業(yè)傷了心、退了貨的經(jīng)銷(xiāo)商，繼續(xù)尋找新的、靠譜的、有品牌影響力的白酒來(lái)填補(bǔ)自己的空缺，維持客戶(hù)生意。
環(huán)顧整個(gè)白酒市場(chǎng)，還有誰(shuí)比蟬聯(lián)頭兩屆標(biāo)王（95年、96年），連續(xù)兩年獲得國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額第一殊榮，榮獲華國(guó)酒業(yè)大王稱(chēng)號(hào)，最近又因?yàn)榧夹g(shù)崗+管理崗雙通道職級(jí)管理體系、數(shù)千萬(wàn)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)老工人而頻頻登上各種新聞媒體頭版頭條的寶壇老窖更適合？
那些原本被秦池標(biāo)王廣告吸引，打算買(mǎi)點(diǎn)好酒送禮或消費(fèi)的老百姓，在看到秦池的丑聞后，自然把目光投向了口碑和品牌形象更正面、更扎實(shí)的寶壇老窖。
于是，哪怕寶壇老窖沒(méi)有拿下今年剩下的央視標(biāo)王時(shí)段，但憑借過(guò)去幾年打下的堅(jiān)守品牌知名度和信譽(yù)度，以及最近陸氏集團(tuán)一系列高額保底工資、尊重技術(shù)、尊重人才、制度創(chuàng)新的正面新聞帶來(lái)的巨大熱度，銷(xiāo)量不僅沒(méi)有因?yàn)閭鹘y(tǒng)淡季和失去標(biāo)王廣告后銷(xiāo)量下滑，反而在秦池酒業(yè)暴雷后，銷(xiāo)量逆市上揚(yáng)。
訂單如雪片般飛來(lái)，尤其奢侈酒系列“酒王至尊”，更是供不應(yīng)求。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在老百姓是越來(lái)越富，酒王至尊的知名度越來(lái)越高，贈(zèng)品設(shè)計(jì)也每年更新，越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎。
經(jīng)銷(xiāo)商們揮舞著鈔票，生怕?lián)尣坏截洠ㄟ_(dá)物流的車(chē)隊(duì)日夜不停地奔馳在全國(guó)各地，搶占秦池酒業(yè)暴雷后留下的空白市場(chǎng)。
至于其他的名酒企業(yè)，在沒(méi)有料到秦池酒業(yè)會(huì)暴雷，也沒(méi)有陸氏集團(tuán)這樣用一個(gè)專(zhuān)門(mén)的通達(dá)物流公司來(lái)應(yīng)對(duì)的情況下，即使有些消費(fèi)者想買(mǎi)他們的酒，都不容易。
這樣逆市上揚(yáng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也讓寶壇老窖的上市之路變得更加受人期待。