怡和的反撲，比張建軍預(yù)想的來得更快，也更隱蔽。它不再是小動作不斷的騷擾，而是變成了堂堂正正、卻又招招致命的商業(yè)碾壓。
首先發(fā)難的是在原材料市場。幾家長期與怡和系企業(yè)有密切合作的大型國際塑料原料供應(yīng)商，幾乎同時以“產(chǎn)能緊張、航線調(diào)整”為由，委婉但堅定地通知建邦實業(yè)，下個季度的供應(yīng)合約無法保證原有價格和數(shù)量，甚至暗示可能需要大幅削減供應(yīng)份額。
幾乎在同一時間，建邦實業(yè)主要合作的幾家本地銀行，也先后以“銀根收緊、風(fēng)險控制”為名，委婉地表示此前洽談的幾筆抵押貸款和承兌匯票額度需要“重新評估”，放款進度可能延遲。
雙管齊下，意圖再明顯不過——怡和正在利用其龐大的商業(yè)影響力，從上游原料和資金鏈兩個核心環(huán)節(jié)，對建邦實業(yè)進行“絞殺”。這種手段，遠比之前威爾遜的陰招更難以對付，因為它披著合法的商業(yè)外衣，讓你很難找到直接反擊的證據(jù)。
陳威廉拿著幾分供應(yīng)商和銀行的正式函件，臉色凝重地走進張建軍的辦公室。
“老板，情況比預(yù)想的要糟。如果原料供應(yīng)真的被卡住三分之一，我們的生產(chǎn)線最多只能維持兩個月。銀行的貸款如果不能及時到位，我們收購北角地皮的第二期款和新建廠房的設(shè)備尾款都會有問題。”
張建軍接過文件，快速瀏覽了一遍，臉上看不出什么表情。
“意料之中。”他放下文件，手指在桌面上輕輕敲了敲，“怡和這是在逼我們低頭，或者拖垮我們。”
“那我們怎么辦？是不是請利先生或者霍先生出面協(xié)調(diào)一下？”陳威廉建議道，眼下似乎只有借助更強大的人脈才能破解這個局。
“暫時不用。人情用一次少一次，不能總靠別人。”張建軍搖頭否決，“怡和以為掐住了我們的喉嚨，但他們忘了，我們早就不是當初那個只能依賴單一渠道的小廠了。”
他立刻下達一連串指令：
“威廉，你親自飛一趟南洋，去見郭廣榮先生。落實之前談妥的原料長期供應(yīng)協(xié)議，請他盡可能加大供應(yīng)量，價格可以按市場浮動價，但必須保證穩(wěn)定。運輸走我們自己的船隊，避開怡和影響的航線。”
“另外，聯(lián)系我們在東南亞開發(fā)的其他幾家小型供應(yīng)商，雖然量不大，但全部吃下來，積少成多。價格可以適當上浮百分之五。”
“內(nèi)地那邊，讓采購部的人再去一趟，和那幾家國營原料廠談?wù)劊茨芊裨谟媱澩庠黾右恍┏隹谂漕~給我們，我們可以用外匯結(jié)算，或者用他們需要的設(shè)備進行部分置換。”
“是！”陳威廉記下，心中稍安。老板顯然早有預(yù)備，多條腿走路的策略此刻發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
“資金方面，”張建軍繼續(xù)道，“匯豐的詹姆斯先生那邊，我去談。新批的貸款應(yīng)該問題不大。另外，我們之前做空怡和賺的那筆錢，大部分換成了美元和黃金，現(xiàn)在正好派上用場。必要時，可以動用這部分儲備，或者用它們做抵押，向其他外資銀行申請短期過橋貸款。怡和的手，還伸不到所有外資銀行。”
“我明白了！”陳威廉的信心又恢復(fù)了不少。老板不僅在商業(yè)上布局深遠，在財務(wù)上也極富遠見，提前儲備了硬通貨以應(yīng)對不時之需。
“還有，”張建軍眼中閃過一絲銳光，“怡和想玩大的，我們就陪他們玩。他們不是在籌劃大型屋村嗎？必然需要大量的建材和五金配件。讓市場部去查，怡和屋村項目的主要建材供應(yīng)商是哪幾家，他們的競爭對手是誰。我們可以去找他們的競爭對手談，給他們更優(yōu)惠的價格和付款條件，哪怕暫時不賺錢，也要拿下怡和項目周邊的建材供應(yīng)訂單，給他們添點堵。”
“另外，放出風(fēng)去，建邦實業(yè)看好香港地產(chǎn)長遠發(fā)展，正在物色有潛力的中小型地產(chǎn)公司進行合作或收購，尤其是那些手里有地但缺乏資金，可能被怡和盯上的公司。我們要讓怡和知道，香港的地產(chǎn)市場，不是他們一家說了算。”
陳威廉聽得心潮澎湃。這才是真正的商業(yè)對決！不再是陰溝里的伎倆，而是在更廣闊的戰(zhàn)場上，憑借實力、眼光和魄力進行正面較量。
“我立刻去安排！”
接下來的幾天，建邦實業(yè)這架龐大的機器高速運轉(zhuǎn)起來。
陳威廉飛赴南洋，順利與郭廣榮敲定了長期供應(yīng)的細節(jié)，第一批緊急原料很快裝船啟運。采購部的人也從內(nèi)地傳來好消息，通過設(shè)備置換和外匯支付的方式，成功爭取到了一批額外的計劃外原料。
詹姆斯對于張建軍的貸款申請給予了積極回應(yīng)，匯豐基于之前的良好合作和建邦實業(yè)的優(yōu)質(zhì)抵押物，很快批準了新的信貸額度。同時，財務(wù)部也成功以美元儲備為抵押，從一家法資銀行獲得了短期周轉(zhuǎn)資金。
市場部則成功策反了怡和屋村項目的一家二級五金供應(yīng)商，以微利價格拿到了部分訂單，雖然量不大，但成功打入了怡和的供應(yīng)鏈體系，像一根細刺，扎了進去。
而張建軍放出的有意收購中小地產(chǎn)公司的風(fēng)聲，也在市場上引起了一陣不小的漣漪，幾家確實被怡和壓得喘不過氣來的華資地產(chǎn)公司悄悄派人來接觸試探。
怡和總部，新任經(jīng)理看著手下送來的報告，眉頭緊鎖。他沒想到張建軍的反擊如此迅速且有效，竟然在短時間內(nèi)就化解了原料和資金的雙重壓力，甚至還反過來在自己的地產(chǎn)項目上插了一腳。這種對手，比他預(yù)想的要難纏得多。
“看來，得換個策略了。”他喃喃自語，眼中閃過一絲冷光。正面壓制效果不佳，那就從側(cè)面尋找弱點。他拿起電話，撥通了一個號碼：“幫我查一下建邦實業(yè)最近一年的所有進出口報關(guān)記錄，特別是銷往歐洲和美國的產(chǎn)品，看看有沒有什么……可以操作的空間。”
無聲的硝煙，在香港的商場上彌漫。第一回合的交鋒，張建軍憑借超前的布局和靈活的手腕，堪堪抵擋住了怡和的猛攻。
但雙方都清楚，這僅僅是開始。更大的風(fēng)暴，還在后面。
張建軍站在辦公室的落地窗前，看著窗外維多利亞港的夜景。燈火璀璨，繁華依舊，但這繁華之下，是無數(shù)企業(yè)、無數(shù)資本的激烈博弈。
他拿起電話，打給了龍五。
“龍五，讓我們的人，盯緊怡和進出口部門的人，特別是負責(zé)歐美業(yè)務(wù)線的。還有，海關(guān)那邊，也要打點一下，有任何風(fēng)吹草動，我要第一時間知道。”
“明白。”龍五簡短回應(yīng)。
放下電話，張建軍的目光變得更加深邃。商業(yè)的戰(zhàn)爭，從來都不只是在賬本和合同上。他必須防備對手從任何角度發(fā)起的攻擊。
這場無聲的硝煙，他必須要贏。