杜建國(guó)將一個(gè)文件塞到許哲懷里，聲音急促得像連珠炮。
“這是所有資料！關(guān)于產(chǎn)品、配額批號(hào)、離岸價(jià)格、關(guān)稅條款等等，全在這里面！”
“你快看！能記多少是多少，待會(huì)兒千萬(wàn)別說(shuō)外行話！”
許哲接過(guò)文件翻開，一目十行。
五分鐘后，他點(diǎn)點(diǎn)頭，“看完了。”
“怎么樣？！”
杜建國(guó)的心幾乎要從喉嚨里跳出來(lái)，聲音都帶上了一絲不易察覺的嘶啞，“這些東西很復(fù)雜，你……”
“不復(fù)雜。”
許哲淡淡地打斷了他，那份從容不迫，讓人驚訝。
“杜市長(zhǎng)，解決配額問(wèn)題的路子無(wú)非四條。”
“第一，緊急向國(guó)家層面申請(qǐng)，爭(zhēng)取政策傾斜，調(diào)撥額外配額，第二，直接與外商及其所在國(guó)政府部門溝通，尋求配額的靈活使用方案。”
“第三，推動(dòng)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)非配額限制的商品，第四，成立政企聯(lián)合應(yīng)急小組，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將違約損失降到最低。”
許哲條理清晰地剖析著，每說(shuō)一條，杜建國(guó)的臉色就驚訝一分。
他沒想許哲不僅懂，還能說(shuō)出個(gè)一二三四來(lái)！
“第三和第四是釜底抽薪之計(jì)，遠(yuǎn)水不解近渴，眼下根本來(lái)不及。”
許哲看著杜建國(guó)，笑道：“想必第一條路，您已經(jīng)走過(guò)了，上面也批了，但傾斜的份額，依舊填不上這次訂單的巨大缺口，對(duì)嗎？”
杜建國(guó)頹然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿臉苦澀。
這小子，有眼力啊！
“所以，只剩下第二條路了。”
許哲的嘴角勾起一抹自信的弧度，“和他們談，我們有兩個(gè)核心訴求。”
“第一，希望他們能動(dòng)用其國(guó)內(nèi)的配額資源進(jìn)行調(diào)劑，作為交換，我們可以在價(jià)格上做出適當(dāng)讓利。”
“第二，協(xié)商訂單拆分和延期交付，先用我們現(xiàn)有的配額發(fā)第一批貨，穩(wěn)住他們的市場(chǎng)，等后續(xù)配額下來(lái)，再補(bǔ)齊尾貨。”
杜建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭。
這些方案他和智囊團(tuán)也討論過(guò)，但結(jié)論是——難如登天！
讓外商動(dòng)用自己的資源，讓資本家放棄唾手可得的利潤(rùn)去等待？
這無(wú)異于天荒夜譚！
“這……這兩個(gè)條件，對(duì)方不可能答應(yīng)的，太苛刻了！”
杜建國(guó)語(yǔ)氣苦澀，“前一個(gè)希望還大點(diǎn)，大不了我們多讓點(diǎn)利……”
“不試試怎么知道？”
許哲反問(wèn)一句，眼神里閃爍著一種名為“博弈”的精光。
“杜市長(zhǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候看似不可能的條件，恰恰是談判的突破口。”
他抬手看了一眼墻上的掛鐘，分針正無(wú)情地走向下一個(gè)刻度。
“時(shí)間不多了，杜市長(zhǎng)，我有把握，你等著看吧！”
杜建國(guó)看著許哲，那雙眼睛里翻涌著驚濤駭浪。
他看到的不像是一個(gè)二十出頭的青年，而是一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)、即將踏上戰(zhàn)場(chǎng)的將軍。
那份自信，有種讓人無(wú)法抗拒的感染力。
“好！”
杜建國(guó)猛地一咬牙，像是把自己的政治前途都?jí)涸诹诉@張年輕的臉上。
剛好這時(shí)，越洋電話撥通。
“滋滋……”
幾聲電流的雜音過(guò)后，線路接通的提示音響起。
接線員迅速將話筒遞給了杜建國(guó)。
杜建國(guó)深吸一口氣，用他那帶著濃重中州口音的蹩腳英語(yǔ)開了口。
“Hello? This is... Du... Mayor Du from Zhongzhou City...”
電話那頭傳來(lái)一陣語(yǔ)速極快的詢問(wèn)，杜建國(guó)只聽懂了幾個(gè)單詞，額頭的汗瞬間就下來(lái)了。
他正手忙腳亂地準(zhǔn)備把話筒遞給許哲，卻發(fā)現(xiàn)話筒已經(jīng)被一只穩(wěn)定而有力的手接了過(guò)去。
“Good morning, Mr. Harrison. This is Zhe Xu, special representative for this negotiation……”
一道清澈而純正的倫敦腔，毫無(wú)征兆地從許哲的口中流淌而出。
像一股甘冽的清泉，瞬間沖刷了在場(chǎng)所有人緊張的耳膜。
那流暢的語(yǔ)調(diào)，優(yōu)雅的用詞，甚至連一個(gè)微小的吞音都處理得無(wú)可挑剔。
杜建國(guó)瞪著眼睛，他完全聽不懂許哲在說(shuō)什么
但他能感覺到，電話那頭的氣氛，似乎從最開始的咄咄逼人，漸漸變得平緩下來(lái)。
然而，好景不長(zhǎng)。
大概十分鐘后，許哲的語(yǔ)速陡然加快，音調(diào)也隨之拔高。
話筒里，對(duì)方的聲音也變得激動(dòng)起來(lái)，一連串的“No”和“Impossible”如同重錘，狠狠敲在杜建國(guó)的心上。
完了！
杜建國(guó)的一顆心瞬間提到了嗓子眼，后背的冷汗“唰”地一下就冒了出來(lái)。
這小子還是太年輕，沉不住氣，把人給惹毛了！
這下別說(shuō)保住訂單，恐怕連最后一絲回旋的余地都要被他給談崩了！
他焦急地看著許哲，幾乎要沖上去搶過(guò)電話。
可就在這時(shí)，許哲卻做出了一個(gè)讓所有人都意想不到的動(dòng)作。
他一邊繼續(xù)用流利的英語(yǔ)與對(duì)方激烈爭(zhēng)辯，一邊伸出左手，拿起桌上的圓珠筆，又扯過(guò)一張空白的A4紙。
“唰唰唰——”
那支普通的圓珠筆在他指尖靈活地跳動(dòng)，仿佛有了生命。
一行行凌厲的字跡在紙上飛速浮現(xiàn)，那不是漢字，而是一串串代表著不同型號(hào)棉紗的編碼。
一個(gè)個(gè)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位的數(shù)字，還有一條條清晰的分割線，將整個(gè)訂單拆分得支離破碎，又以一種全新的、更加復(fù)雜的邏輯重新組合起來(lái)！
杜建國(guó)看不懂那鬼畫符一樣的英文，但他看懂了那些數(shù)字和編碼！
這是……這是在現(xiàn)場(chǎng)重新規(guī)劃訂單的分配方案！
他的心臟猛地一縮，一種巨大的期待混雜著難以置信的驚駭，讓他幾乎停止了呼吸。
難道……難道這小子不是在吵崩，而是談判成功？！
……
這場(chǎng)橫跨大洋的通話，足足持續(xù)了四十七分鐘。
整個(gè)電信局的營(yíng)業(yè)大廳，安靜得落針可聞。
當(dāng)許哲說(shuō)出最后一句話，并輕輕將話筒放回機(jī)座時(shí)，那“咔噠”一聲輕響，仿佛是宣告一場(chǎng)戰(zhàn)役結(jié)束的鳴金之聲。