別跟我提什么品牌格調,活下去才有格調!現金流斷了,你就是個屁!”
許哲身子前傾,目光灼灼地盯著覃通,拋出了第三個重磅炸彈。
“第三,下沉,以前你盯著大戶型、盯著豪宅,現在房地產雖然半死不活,但剛需死不了?!?br/>“不管是二手房翻新,還是大城市里的出租房配置,這才是現在的藍海避開那些紅木實木的紅海廝殺,去做板材,去做簡約風,去做耐用便宜的快銷家具?!?br/>“把市場沉到縣城去,沉到鄉鎮去,那里的人不看華爾街日報,他們只看實惠?!?br/>覃通聽得一愣一愣的,腦子里那團亂麻似乎被這一把快刀給斬開了。
許哲端起茶杯潤了潤嗓子,眼神變得更加犀利,帶著一股子狠勁。
“最后,也是最重要的一點,刮骨療毒,你那些在所謂黃金地段虧損的門店,哪怕裝修花了再多錢,只要不賺錢,立刻關停!別心疼那些沉沒成本,至于上游……”
他冷笑一聲,手指關節扣了扣桌面。
“你也說了,原材料暴漲,供應商日子也不好過,這時候誰手握現金訂單,誰就是大爺。”
“利用你手里回籠的資金,去跟木材商談,簽長約,壓低價!告訴他們,想要活命拿現金,就得給你這個價。”
“把生產端的浪費給我摳出來,哪怕是一顆螺絲釘的成本也要省,把毛利強行拉回來。”
“是……是嘛……”
聽著許哲一系列方法,覃通忍不住眼神一亮。
雖然覃木匠這幾年好像被捧上去了,但覃通也沒忘記他的來時路。
當年為了銷售家具,他參加展銷會,去各個地方推廣做優惠。
雖然后來他的外貿越做越大,讓他忍不住飄了,直接做起了高端,甚至展銷會他都不去,而是別人求到他面前來合作。
但到了現在這個地步,再次把市場下沉,關閉外貿,只要能把覃木匠再次盤活,好像也不是什么丟臉的事情!
許哲看著覃通似乎想通了,慢條斯理道:“是的,但這還只是防守,想要翻盤,還得學會借刀殺人?!?br/>許哲伸手指向窗外那些正在瘋狂建設的樓盤。
“覃哥,你看外面這些房子,都還空蕩蕩的,他們裝修起來,需要家具不?”
許哲微微一笑,“你得把戰線推到最前沿去,去找那些家裝公司,去找手里握著大把房源的中介,跟他們談,主推硬裝+軟裝的拎包入住套餐!給他們高返點,讓他們成為你的推銷員!”
“現在誰房子都賣不動,能多賺一份家具的提成,那幫中介能把你這覃木匠的牌子吹上天!”
“和家具公司合作,一起推銷?”
覃通瞳孔猛地收縮,仿佛看到了一條從未設想過的康莊大道。
許哲身子往后一靠,嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
“是啊,還有,別光盯著實體店那點一畝三分地,現在馬蕓那個淘寶網,雖然還是小打小鬧,但勢頭已經起來了,你要做第一個吃螃蟹的人,立刻組建團隊,把產品掛上去,搞線上看款,線下體驗!”
“現在的年輕人懶,這是大勢所趨!這一步棋只要落下去,哪怕今年實體店全虧,只要占住了互聯網的風口,三年之后,你就是家具行業的龍頭!”
這一套組合拳打下來,先止血,再換血,最后借力打力、布局未來。
層層遞進,滴水不漏。
覃通只覺得天靈蓋都在發麻,胸口那塊壓抑了半年的大石頭,竟然奇跡般地碎了。
剛才還是愁云慘淡的死局,此刻在許哲嘴里,竟然成了一場足以載入史冊的商業翻身仗。
“服了……老弟,我是真服了!”
覃通猛地一拍大腿,激動的滿臉通紅,剛才那股子頹廢勁兒早就被扔到了九霄云外,取而代之的是那種野獸看見獵物般的亢奮。
沒有什么比絕處逢生更讓人瘋狂。
“太謝謝你了,還好我找你談話了,不然就我自己,肯定公司要倒閉了!”
覃通看著許哲欣喜不已,又怒喝了兩瓶紅酒。
這下,他徹底喝高了,襯衫扣子解開了三顆,露出紅通通的脖子。
“老弟啊……嗝!”
覃通噴出一口濃重的酒氣,那雙有些渾濁的眼睛直勾勾地盯著許哲,眼神里透著一股子難以掩飾的艷羨。
“哥這輩子……生意做得再大,有一樣東西,是真的羨慕你,我是真羨慕你啊!”
許哲搖晃著手里的酒杯,淡淡一笑。
“羨慕我什么?覃哥現在也是身家過億的大老板,等渡過這次實業寒冬,日子過得還不夠紅火?”
“紅火個屁!”
覃通猛地把酒杯往桌上一頓,酒液濺了一手,他臉上露出一絲嫌惡的神情,仿佛想起了什么讓他倒胃口的東西。
“我是羨慕你家里那是真正的紅旗不倒!弟妹那是重點大學的高材生,長得跟天仙似的,帶出去多有面子!又是大家閨秀,又能幫你撐場面?!?br/>他說著,神色變得有些猙獰,壓低了聲音,像是吐出一口濃痰般狠狠罵道。
“你再看看我家那個……那個黃臉婆!又胖又丑,初中都沒畢業,跟她說話簡直就是對牛彈琴!”
“我在外面談的是幾千萬的生意,回到家她就跟我念叨菜市場的蔥漲了兩毛錢!一點共同語言都沒有!”
許哲端著酒杯的手指微微一僵,眉頭不著痕跡地皺了一下。
覃通顯然沒注意到許哲的表情變化,借著酒勁,心里的那些陰暗念頭像是決堤的洪水一樣往外涌。
“我現在不管是去開會還是應酬,根本不敢帶她!帶出去就是丟我覃通的臉!”
“老弟,我是真沒法忍了,對著那張臉我就惡心,我想吐!”
“不過我也沒什么對不起她的,要不是看在她給我生了兩個崽子的份上,老子早就跟她離了!這世上那么多年輕漂亮的小姑娘,哪個不比她強?”
許哲慢慢放下了酒杯,玻璃杯底觸碰桌面,發出一聲清脆的聲響。
包廂里的空氣仿佛在這一瞬間凝固了。
他看著眼前這個滿面紅光、大放厥詞的男人,心里卻涌起一股刺骨的寒意。
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第1020章 我是真羨慕你啊!
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