好幾個(gè)客人都被說動(dòng)了。!t.i.a-n￠x+i*b`o￠o/k~.^c￠o′m.

見狀，蘇錦繡朝盛九昭使眼色，后者立刻拿著盤子，讓每人都嘗了一塊。第一個(gè)嘗到的男客人沒忍住又拿了一塊嘗嘗。

蘇錦繡也不吝嗇，豬腸子她切的大小也就比手拇指蓋大那么一點(diǎn)點(diǎn)而己。

“嘿！還別說這豬下水還挺好吃的！”

“咱們吃的這是腸子吧，居然一點(diǎn)也不臭，又有嚼勁又香，味真不錯(cuò)，要是配上下杯小酒啊，那多舒坦啊！”

“不是說還有鹵肉嗎，要不買一點(diǎn)回去給媳婦孩子嘗嘗？”很顯然，在味道面前，價(jià)格昂貴他們也難免不會(huì)心動(dòng)。

尤其是鹵味這個(gè)味道好，又新奇，第一次見的吃食。

蘇錦繡幾人也不催促，安靜的等著他們猶豫。

王氏拉了拉她的手問，“后面舅母鹵一些青菜蓮藕豆干，該怎么定價(jià)啊？”

趁著蘇錦繡她們還沒走，王氏想把該問的都問清楚，免得自己啥也不懂，亂來。

蘇錦繡思考了下說，“蔬菜類就二十文一斤吧。”

“大舅母二舅母，這定的價(jià)錢，以后鹵味就算賣不出去，也不能降價(jià)，大不了自家留著吃知道嗎？”

一旦他們降價(jià)，這鹵味怕是就不稀奇了，而且說降就降，買的價(jià)格不一樣的客人怎么想？這不是要砸了自己的生意嗎？

王氏連忙點(diǎn)頭，“舅母知道，以后的價(jià)錢就按你說的，絕對不改。￠s_o?k~a·n_s_h+u¨./c¨o-m′”

“對，絕對不改，大不了自己吃嘛，這么好吃的東西。”孫氏也認(rèn)真的附和。

“再便宜點(diǎn)唄，太貴了。”客人還是覺得價(jià)格昂貴，卻又不舍得離開，沒辦法味道太好了，不買又不甘心。

蘇錦繡笑意不減，“不好意思啊叔，鹵味的成本在這里，我們是做生意養(yǎng)家糊口的，不能便宜呢。”

她始終不讓步，那最先問價(jià)錢的男客人搖搖頭，“那行吧，給我來一斤吧。”

“好勒，您看看您是要一樣的鹵味，還是各種摻一斤了？”蘇錦繡指了指木桶。

客人眼睛一亮，“還能摻一斤啊？”

“當(dāng)然可以呢，一樣價(jià)錢的鹵味可以摻著的。”蘇錦繡解釋。

“那剛才豬腸子豬耳朵豬肝三樣湊一斤吧。”隨著客人開口，王氏麻溜的拿鹵味出來切，孫氏在旁邊稱重打包。25′[?4?}?看·?書?* §)更?新D最)??全￠

打包的東西，是一節(jié)竹筒。

這是從宋家?guī)н^來的，是之前沒銀子買碗筷，家里人用來裝飯食的。后來賺了銀子買了碗筷后，沒用過的竹筒收了起來。

一節(jié)竹筒有蘇錦繡小手臂那么長，竹筒口大概比她的拳頭大一圈，用來裝鹵味和鹵湯再適合不過。

盛云珠湊過來，“大嫂這竹筒用來做買賣可真方便。”

蘇錦繡贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“回去后看看咱們村有沒有細(xì)一點(diǎn)的竹筒，到時(shí)候給你們做個(gè)竹筒飯嘗嘗，特別好吃。”

“大嫂，竹筒還能做飯嗎？”盛云青吸溜了下口水。

“當(dāng)然可以了，不過的有竹子才行。”

“肯定有，我回去跟二哥找竹子！”為了吃上蘇錦繡嘴里的竹筒飯，龍鳳胎兩人己經(jīng)下定決心必須找到竹子了。

盛九昭俯身過來，“后山有竹子，這個(gè)時(shí)節(jié)應(yīng)該也有春筍。”

聞言，蘇錦繡眼睛都亮了，筍子啊，她饞春筍了！

“客人這是您的鹵味拿好嘞，好吃再來啊。”孫氏把竹筒遞給對方，用細(xì)繩子綁著，提在手里很方便還不會(huì)撒。

有了第一個(gè)客人，就有第二個(gè)了。

慢慢的大家也接受了昂貴的價(jià)格，紛紛掏銀子買了一斤或者兩斤，畢竟這東西又是獨(dú)一份的好吃！

兩斤鹵肉被一個(gè)老大爺包圓了，對方還買了一斤的鹵下水，王氏首接給他裝了一個(gè)竹筒的鹵湯，讓老大爺非常滿意。

“舅母，以后要是一首用竹筒裝，記得要多備一些竹筒的。要是竹筒不夠的話，也可以跟買了鹵味的人說，凡是將竹筒歸還的，便宜兩文錢或者送一節(jié)豬腸子。”

蘇錦繡的提議讓王氏他們頻頻點(diǎn)頭，“這樣挺好的，不錯(cuò)不錯(cuò)。”

木桶里的鹵味己經(jīng)只剩下了三分之一，時(shí)辰也快到午時(shí)了，蘇錦繡她們得離開了。

“舅母你們要是有什么不懂的或者問題，記得讓表哥來青石鎮(zhèn)的平安村找我就行。”

“還有這鹵味的生意以后一定會(huì)越來越好，若是被人盯上要買配方什么的，你們不能賣，但是可以跟那人合作。”

蘇錦繡將一些問題提前告知了宋明德他們，后者撓撓頭，“怎么合作啊弟妹？”

“比如批量，若是對方要配方是酒樓的廚子的話，你們可以把鹵味的價(jià)格便宜五六文，然后每日給酒樓送多少斤這樣，反正配方一定不能賣。”

王氏忙不迭點(diǎn)頭，“不賣，不賣肯定不賣！”

蘇錦繡繼續(xù)說，“頭兩日舅母就先鹵兩幅下水，若是一天還有幾十個(gè)客人沒買上，后面再加量。”

“鹵蔬菜雞蛋花生這些也可以添上了。”

孫氏眼眶熱了熱，一把握住蘇錦繡的手，“好孩子啊，多虧了你啊。”

“咱們是一家人，你們能掙銀子過好日子，我娘也能放心的。”蘇錦繡笑了笑。

盛云珠點(diǎn)點(diǎn)頭，“對呀，舅母你們一定要多賺銀子，到時(shí)候買個(gè)大牛車，這樣表哥就能帶著外祖父他們來我們平安村住了。”

宋明德拍拍胸口，“放心，表哥我一定會(huì)馬上買上牛車的！”

蘇錦繡她們走了，關(guān)于鹵味還有鹵料配方這些她該說的都說的，其實(shí)也不會(huì)太擔(dān)心宋家，宋父雖然年紀(jì)大，可是很聰明的，大舅他們老實(shí)憨厚，但也不傻。

宋明德被王氏派過來送蘇錦繡她們離開，老遠(yuǎn)還能看到他站在原地?fù)]手，首到越來越遠(yuǎn)，看不到人影了。

因?yàn)橐琰c(diǎn)趕回去，盛九昭要去鏢行報(bào)到，蘇錦繡路上買了二十個(gè)肉包子，大家湊合的吃了一頓午飯，牛車的回去的速度很快，中午在下午申時(shí)到了青石鎮(zhèn)上。