那老板拉著丁明朗和秦昊之，往一間庫(kù)房走去，薛偉豪頓了頓后，也跟了進(jìn)去。
“你剛才的話，千萬(wàn)不敢大聲嚷嚷，讓其他人聽(tīng)到，怕有人使壞，故意抬高二手機(jī)器的價(jià)格?！?/p>
李鑫緊繃著臉，看起來(lái)十分慌亂。
“你要一百臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)吧的供量了，如果其他商販知道有這么大的訂單量，肯定要臨時(shí)提價(jià)的。
“整個(gè)電腦城里的二手渠道就那么幾家，而且這兩年網(wǎng)吧也開(kāi)得猛，有時(shí)候連組裝的配件都要等！”李鑫又很為難地解釋，不斷吞咽口水。
而此時(shí)，這老板依然一副老實(shí)人模樣了。
“額......”薛偉豪點(diǎn)了點(diǎn)頭，他覺(jué)得這老板的話很在理。
秦昊之亦是被帶動(dòng)情緒，理解小商小販的不易，在基層工作時(shí)，換位思考很重要。
可丁明朗的臉色很難看了，高喝：
“這些營(yíng)業(yè)困難，你如果沒(méi)有把握的話，那我就得提前做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，向其他店家租賃電腦，確保供量以及價(jià)格，你向我要求什么？”
“你這人！”
李鑫瞪圓眼睛。
“什么叫我這人？”
丁明朗咄咄逼人，他知道電腦城的這些商販有多黑，他們就是靠著這幾年撈錢(qián)，買(mǎi)車買(mǎi)房，不知道坑了多少大學(xué)生！
“我剛才提的要求，都要擬定在合同里，只要條款中規(guī)定的數(shù)量，你如果達(dá)不成，那就按照約定賠償。
至于什么同行競(jìng)爭(zhēng)，你自已克服，千萬(wàn)別在我這里訴苦，自已有多么不容易，然后又想著提價(jià)，一切按照合同里的價(jià)格。
李老板，你也不要覺(jué)得我這個(gè)人難說(shuō)話，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)都在我這里，你完全躺著收錢(qián)的，結(jié)果你還先委屈上了，你覺(jué)得合適？
有哪些話我不能說(shuō)？我打開(kāi)門(mén)做生意，肯定要貨比三家！”
最后，丁明朗的目光極其嚴(yán)肅。
狹窄的庫(kù)房里，氣氛隱隱劍拔弩張，直到丁明朗將這些尖銳的問(wèn)題挑明，秦昊之和薛偉豪才反應(yīng)過(guò)來(lái)，差點(diǎn)被那老板牽著鼻子走。
而李鑫愣了愣后，上前輕拍丁明朗的后背。
“那啥，只要能保證押金，你要多少貨，我肯定能給你多少貨，如果出了什么差錯(cuò)，我來(lái)賠償，還能保證好售后?！?/p>
李鑫完全變了一副嘴臉，陪著笑臉。
他看出來(lái)了，眼前的這小年輕，可不是那么好哄騙的，懂得些門(mén)道。
“李哥，你要這么說(shuō)話，我肯定不會(huì)去找其他店，你放心，我這邊電腦的需求量很大，一百臺(tái)只是起步，價(jià)格我們也沒(méi)必要來(lái)回多講，按65一個(gè)月。”
丁明朗立馬給臺(tái)階下了。
不過(guò)，這臺(tái)階下得有點(diǎn)狠了，扯到李鑫的褲襠嘍。
“你這小子，價(jià)格壓這么狠！”
李鑫又皺起眉頭了，他忽然發(fā)現(xiàn)，眼下的這小伙很市儈，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很足，明明是那么一張清秀的臉。
“哥，呵呵呵......”
這回，換丁明朗討好地笑了，連忙摟住李鑫的肩膀，“我可以在其他方面讓利潤(rùn)的，放心，只會(huì)讓你賺得更多?！?/p>
“你怎么讓？”
“這一百臺(tái)電腦，至少租滿四個(gè)月，也就是一直到寒假，這個(gè)利潤(rùn)我可以保證，提前給你錢(qián)都行，是吧，不要在乎租賃的價(jià)格，而是在有效的期限內(nèi)，怎么賺得更多。”
丁明朗在偷換概念了，同時(shí)抬頭看了秦科一眼。
“來(lái)，李哥，你抽煙，這你其實(shí)賺得更多呀。”
秦昊之連忙遞煙，笑著附和。
“這倒是也行！”
李鑫終于應(yīng)了下來(lái)。
隨后，幾個(gè)都面帶微笑，接下來(lái)就是其樂(lè)融融、稱兄道弟的場(chǎng)面了。
大學(xué)生的起租條款，是丁明朗規(guī)定的，必定會(huì)要求租賃到寒假前，看似是他給商販的讓利，實(shí)則沒(méi)有任何損失，就把起租價(jià)格壓到了最低。
而丁明朗提前擬定好了合同，其專業(yè)性，讓李鑫感到吃驚。
“現(xiàn)在的年輕人，真是比我們強(qiáng)多了。”
李鑫一直這樣感慨著。
這更讓秦昊之震驚，他忽然發(fā)現(xiàn)，自已差丁明朗大一截，產(chǎn)生一種挫敗感與欽佩感，原來(lái)人家才叫真正的低調(diào)，不顯山不露水。
至于二胖，早就跟著混了，沒(méi)什么感觸，只覺(jué)得我兄弟牛逼！
“李哥，至于保證金，我先給你放兩萬(wàn)，你去準(zhǔn)備電腦，什么時(shí)候準(zhǔn)備好了，我驗(yàn)貨打尾款。”
丁明朗一邊說(shuō)，同時(shí)目光落在秦科的手腕上。
“這個(gè)......”秦昊之臉色為難，湊到丁明朗耳邊小聲說(shuō)：“沒(méi)必要押我的手表吧？?jī)扇f(wàn)塊錢(qián)我還是有的。”
“我只是想問(wèn)問(wèn)你幾點(diǎn)了。”
丁明朗輕笑。
“四點(diǎn)半多一點(diǎn)。”秦昊之略感尷尬。
“那咱們先去取錢(qián)？”
李鑫很著急見(jiàn)到錢(qián)，畢竟是筆大買(mǎi)賣(mài)。
“行，我們?nèi)ャy行。”
丁明朗一點(diǎn)不拖泥帶水。
目前“同城總站”這個(gè)號(hào)，還能夠穩(wěn)定盈利，有點(diǎn)小錢(qián)的。
等全部辦理完合作的事宜，天已經(jīng)漸漸黑了，三人搭乘出租車，趕往大學(xué)城。
“秦科，這筆買(mǎi)賣(mài)，你要不要入股？”
突然，丁明朗說(shuō)了這樣一句。
很明顯的，秦昊之的嘴角先往兩邊扯了扯，接著不受控地向上揚(yáng)起，很激動(dòng)了，他覺(jué)得丁明朗的這事肯定能成。
“明朗，可以呀，一切聽(tīng)你的安排?！?/p>
秦昊之立馬鄭重表態(tài)。
“那我先說(shuō)說(shuō)整體的運(yùn)營(yíng)......”
丁明朗稍有停頓，“給大學(xué)生租賃電腦，肯定不收取押金的，這樣才能快速出貨，當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的，如電腦出現(xiàn)丟失、毀壞的情況，但大學(xué)生的這個(gè)群體，一切都在可困范圍之內(nèi)?！?/p>
“理解。”
秦昊之用力點(diǎn)頭。
“電腦的租賃，全靠服務(wù)號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這是我所能提供的價(jià)值與基本盤(pán)，我這邊要占到60%的股份，然后電腦的押金，這是投資大頭，你多投就多占股。
至于我朋友這邊的股份占比，不管后續(xù)有多少人，是在我所持60%的股份里分出，真金白銀的投入，肯定要確保這部分股權(quán)?！?/p>
丁明朗思維邏輯很強(qiáng)，且確定經(jīng)濟(jì)投資的重要性。
“民朗，這樣，后續(xù)需多少押金，都由我一個(gè)人來(lái)投資，我把剩余40%的股份全占了。”
秦昊之很豁達(dá)了，他對(duì)丁明朗已經(jīng)是崇拜了。
“合同達(dá)成，大家早點(diǎn)發(fā)財(cái)！”
丁明朗笑著舉拳。
薛偉豪嬉皮笑臉地轉(zhuǎn)身，伸拳與丁明朗相碰，秦昊之稍有猶豫，立馬用力碰過(guò)去。
他們?nèi)硕夹α?，意氣風(fēng)發(fā)！