周一上午，鄭浩宇將產(chǎn)品及報(bào)價(jià)發(fā)給了周向林。為了增加選中的幾率，他們特意做了三套方案，高中低檔都有。
接下來(lái)，就是忐忑的等待過(guò)程。
當(dāng)然，大家也都沒(méi)有閑著。
產(chǎn)品的打樣很快寄到廠里，黃谷也非常配合，三天之后，他們就收到了工廠寄來(lái)的樣品。
顧芊芊看著產(chǎn)品感慨道：“這是我設(shè)計(jì)的包裝第一款正式上市的產(chǎn)品。自己看著也是真喜歡啊?！?/p>
秦志剛則在一旁笑道：“這還只是打樣。包裝廠說(shuō)如果批量生產(chǎn)，包裝上做一點(diǎn)工藝，更漂亮?！?/p>
鄭浩宇對(duì)秦志剛說(shuō)：“秦哥，下午咱們就送過(guò)去吧。如果對(duì)方能夠選中，咱們簽了協(xié)議，趕緊下單正式生產(chǎn)。還有，我們自己帶貨也可以做起來(lái)。光找達(dá)人帶貨，成本還是挺高的。爭(zhēng)取我們自己也慢慢變成達(dá)人。”
“是的。達(dá)人的傭金比例確實(shí)挺高，特別是有名一點(diǎn)的主播。這幾天我接觸了幾輪，有的根本不待見(jiàn)我們的產(chǎn)品，有的傭金比例特別高，我們也做不了。有的甚至要我們先交坑位費(fèi)。起步就要三五萬(wàn)。我們根本出不起?！睏铉孢@段時(shí)間到處找達(dá)人帶貨，一輪下來(lái)，就談妥了兩位小主播。
“所以我說(shuō)我們自己要成為主播?！编嵑朴罘凑呀?jīng)露了臉，他沒(méi)有任何顧忌。
楊珂打趣道：“小宇，這段時(shí)間你也有了幾萬(wàn)粉絲，就不知道你粉絲的粘性怎么樣。畢竟你還沒(méi)有帶過(guò)貨。是該寵粉了。”
“我心里沒(méi)一點(diǎn)底。我真擔(dān)心我上播吃個(gè)鴨蛋?！编嵑朴钜灿胁蛔孕诺臅r(shí)候，畢竟從沒(méi)當(dāng)過(guò)主播。他突然想到一個(gè)問(wèn)題：“我當(dāng)主播，誰(shuí)當(dāng)我的助播?。课译m然還是小主播，但配置不能低吧？”
“我做助播吧?！鳖欆奋纷愿鎶^勇。她目前還沒(méi)有露臉的勇氣，當(dāng)個(gè)助播，在一旁不露臉吆喝配合，她還是想試一試的。
人的固有思想很難打破，但是，難得的是跨出第一步。
秦志剛在一旁調(diào)侃道：“助播這種不露臉的事適合我這種年紀(jì)大的。芊芊你年輕漂亮就應(yīng)該出鏡?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)熱詞是組CP嗎？我覺(jué)得你和小宇可以組CP出鏡。男女搭配，干活不累。”
楊珂也贊成秦志剛的觀點(diǎn)：“對(duì)，我和秦哥當(dāng)助手，你們倆應(yīng)該出鏡?！?/p>
顧芊芊忍不住吐槽：“還沒(méi)開(kāi)始就炒CP啊。咱們不是娛樂(lè)主播。”
“怎么火怎么來(lái)。”鄭浩宇滿(mǎn)不在乎。“咱們的目的就是打開(kāi)銷(xiāo)路。組CP也好，傳緋聞也好，我都不怕。反正我臉皮厚?！?/p>
“對(duì)對(duì)對(duì)，面子不值錢(qián)。如果有需要，我這張老臉也不要了。”秦志剛豁出去了。創(chuàng)業(yè)到了這個(gè)份上，只有全力以赴。
下午，鄭浩宇與秦志剛一起帶著他們的三款產(chǎn)品來(lái)到文旅招商辦公室。
因?yàn)榍刂緞傄呀?jīng)和對(duì)方的吳主任在電話和微信上溝通多次，所以，這次帶樣品過(guò)來(lái)，雙方直接進(jìn)入正題。
吳主任看到他們的樣品，非常感興趣：“你們這幾款產(chǎn)品包裝很有特色哦?！?/p>
“質(zhì)量也是杠杠的。”鄭浩宇把工廠提供的一些試吃樣品拿出來(lái)：“吳主任，您試試味道?！?/p>
吳主任一一試吃：“確實(shí)不錯(cuò)。我們這邊雖然也有類(lèi)似的品種，但是，從包裝到口味上，你們的都比較有特色。美中不足的是……”
秦志剛一聽(tīng)不足，急了，立即追問(wèn)：“是什么？”
“知名度。你們也知道，文旅產(chǎn)品，品牌效應(yīng)很重要。你們的是新品，目前還沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>
“吳主任，我們這幾款產(chǎn)品可以在您這個(gè)中心上架嗎？”鄭浩宇沒(méi)有直接接吳主任的話。
“上架倒是沒(méi)問(wèn)題。我就是擔(dān)心銷(xiāo)量不會(huì)太好。畢竟沒(méi)名氣。你們目前有投廣告的計(jì)劃嗎？”吳主任問(wèn)道。
“暫時(shí)沒(méi)有。您也知道，我們才開(kāi)始做，單憑自己的力量，也投不起廣告?！鼻刂緞偯媛峨y色。
鄭浩宇堅(jiān)定地說(shuō)道：“吳主任您放心，這些都是快消品，品牌固然重要，但是，任何品牌成為名優(yōu)產(chǎn)品，都有一個(gè)過(guò)程。我們也有了一系列的運(yùn)營(yíng)方案?，F(xiàn)在一夜爆紅的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這是我們的自媒體賬號(hào)，目前流量也還不錯(cuò)，相信很快就會(huì)看到結(jié)果。希望吳主任給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，也給我們一點(diǎn)時(shí)間，同時(shí)也給山區(qū)的企業(yè)一個(gè)窗口?！?/p>
“好，沒(méi)問(wèn)題。文旅、助農(nóng)，都是我們應(yīng)該做的。今天就把協(xié)議簽了，這個(gè)月底上架，有沒(méi)有問(wèn)題？”吳主任爽快地答應(yīng)了。
“沒(méi)問(wèn)題?！编嵑朴畲鸬檬挚隙?。雖然內(nèi)心打鼓，但必須得硬著頭皮接下來(lái)。
雙方簽下入駐協(xié)議，期待合作成功。
回去的路上，秦志剛憂心忡忡。
“小宇，月底上架時(shí)間上來(lái)得及嗎？”
“廠里生產(chǎn)肯定沒(méi)問(wèn)題。你擔(dān)心的是包裝吧？”
“是的。咱們沒(méi)錢(qián)啊?！?/p>
“談個(gè)最低生產(chǎn)量吧。”
“行，我盡量去談?？墒牵瑓侵魅我舱f(shuō)了，上架不等于賣(mài)得出去。咱們?cè)阡N(xiāo)路上，真的有把握？這才是我最擔(dān)心的。包裝款的事，實(shí)在不行，東拼西湊也能解決，關(guān)鍵是銷(xiāo)售。如果銷(xiāo)量不好，不但包裝款回不來(lái)，還有產(chǎn)品原材料也會(huì)浪費(fèi)?！鼻刂緞傋顡?dān)心的是銷(xiāo)量沒(méi)把握。
“我想過(guò)了。放在名品中心，并非放在那銷(xiāo)量就有保證，我們需要用其他的渠道來(lái)拓寬銷(xiāo)路，但是秦哥你想過(guò)沒(méi)，我們其他渠道銷(xiāo)售的時(shí)候，是不是也需要一定的背書(shū)？要不然，作為一款新產(chǎn)品，人家怎么就愿意選你的？而旅游中心的簽約，正好為我們背書(shū)。入駐旅游名品中心，有一定的門(mén)檻，說(shuō)明我們產(chǎn)品是有實(shí)力的，才能入駐。我們?cè)谄渌胤戒N(xiāo)售的時(shí)候，旅游產(chǎn)品中心就可以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，在某個(gè)平臺(tái)賣(mài)得如何如何，這樣可以相互成就相互背書(shū)?！编嵑朴顚⑺南敕ê捅P(pán)托出，秦志剛茅塞頓開(kāi)。
他一拍大腿：“小宇，還是你厲害。難怪你那么堅(jiān)決地要把產(chǎn)品上架。”
“所以，接下來(lái)，就有得忙了，必須火力全開(kāi)。咱們又沒(méi)錢(qián)投廣告，所有的口碑靠我們自己打造。我們的每一分錢(qián)都要用在刀刃上。目前最好是有一筆進(jìn)項(xiàng)，可以讓我們不籌錢(qián)就順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。”鄭浩宇立場(chǎng)堅(jiān)定，內(nèi)心其實(shí)也是很忐忑的。不投錢(qián)創(chuàng)業(yè)，他本可以直接用別人的產(chǎn)品。可是，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，他想做自己的品牌，不得不想辦法空手套白狼。所以，每一環(huán)都必須踩準(zhǔn)，才能盡可能地順利開(kāi)展。
“如果上次那個(gè)禮品的單子可以做成，那咱們就活了。對(duì)方有結(jié)果了嗎？”秦志剛再次問(wèn)到那個(gè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
“我昨天還問(wèn)了一次，還沒(méi)有結(jié)果。大公司，流程比較復(fù)雜。我也不好天天追著問(wèn)，再等等吧。至少也沒(méi)有說(shuō)不行。”
“會(huì)不會(huì)不好直接說(shuō)不行，所以，拖著？”秦志剛社會(huì)經(jīng)驗(yàn)足，設(shè)想各種可能。
鄭浩宇皺眉：“那沒(méi)必要吧。不行就不行，給個(gè)理由就可以了。我認(rèn)為是要走流程。大企業(yè)的流程復(fù)雜。”
鄭浩宇正說(shuō)著，手機(jī)有短信聲音。十字路口，紅燈，他正好停車(chē)打開(kāi)手機(jī)看了一眼，然后大叫一聲：“通過(guò)了！”
秦志剛好奇地問(wèn)：“什么通過(guò)了？”
“就是我們的伴手禮方案，通過(guò)了，他們選了最貴的那個(gè)方案。咱們回家趕緊準(zhǔn)備合同?！编嵑朴畹拈_(kāi)心勁恨不得沖破車(chē)頂。
秦志剛也在一旁笑得合不攏嘴：“那我立馬通知芊芊和楊珂十分鐘后開(kāi)會(huì)?！?/p>
“好。我們一回公司就開(kāi)會(huì)?！?/p>
秦志剛突然很正式地對(duì)鄭浩宇說(shuō)：“鄭總，以后外出，由我來(lái)開(kāi)車(chē)。我當(dāng)司機(jī)，方便你處理業(yè)務(wù)?！?/p>
鄭浩宇摸了摸頭，不好意思地笑了。
“你不要不好意思。我現(xiàn)在正直壯年，不準(zhǔn)你對(duì)我有年齡歧視。不是因?yàn)槟昙o(jì)小就當(dāng)司機(jī)，而是應(yīng)該一切以業(yè)務(wù)為重。你不開(kāi)車(chē)，可以省出很多時(shí)間處理公務(wù)?！鼻刂緞傇俅沃厣?。
“具體情況具體處理吧。”鄭浩宇一時(shí)不好怎么回答秦志剛提出的角色互換。