第二天秦志剛帶著他的業(yè)績來到辦公室，鄭浩宇、楊珂、顧芊芊都為他鼓掌表示祝賀。
“秦哥，你挺厲害，第一天跑業(yè)務(wù)就有四個店準(zhǔn)備進(jìn)貨。”鄭浩宇夸獎道。
“就是都是賒賬。”秦志剛不無遺憾：“咱們發(fā)不發(fā)貨？”
“這種小區(qū)的門店，生意應(yīng)該還比較穩(wěn)定吧？”顧芊芊問道。
“還好吧。這幾家店都是我平時散步的時候關(guān)注過的。在我們小區(qū)也開了幾年了。”秦志剛其實心里也沒底，但開了幾年是事實。
“發(fā)貨。好不容易談成的業(yè)務(wù)。第一次少鋪一點貨，你既然都談好送二結(jié)一，反正第一批的貨款不結(jié)咱就不再送貨，把可能的風(fēng)險控制在最低。”鄭浩宇覺得目前這個階段，不得不接受這種結(jié)算方式。最壞的結(jié)果，壞賬了，就當(dāng)打了廣告。
“行。那我就盡快送貨過去。對了，我還和老婆說了，她反正每天沒什么事，我要她經(jīng)常到這幾個店里去轉(zhuǎn)悠，一來，看看這些店是否穩(wěn)定，二來，也盯一下銷售情況。咱們到超市去逛的時候，不是可以看到有些專柜有促銷員嗎？你本來只是隨便路過，經(jīng)她們一吆喝或者講解，你多少也會買一點。”秦志剛是從大型超市促銷想到的這個點。他沒有做過這方面的業(yè)務(wù)，但是，學(xué)著做總歸不會錯。
“秦哥這是全家總動員啊。”楊珂打趣道。
“那還沒有全家呢，他家兒子還沒動員上。”顧芊芊反應(yīng)很快。
“咦，學(xué)生，我怎么沒想到這一點？學(xué)生可是咱們這些產(chǎn)品的主要消費群體。現(xiàn)在的學(xué)生做兼職的也很多。特別是做直播的，有的學(xué)生一不小心就成了小網(wǎng)紅呢。”鄭浩宇突然抓到了這個點。
“我兒子還是專注學(xué)習(xí)，他連視頻號、抖音號都沒有呢。”秦志剛補(bǔ)充道。秦卓確實一直是個品學(xué)兼優(yōu)的孩子，目前正忙著做保研的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)、實驗室、比賽，他忙得不可開交。985大學(xué)，學(xué)習(xí)壓力，如同高四。
“說到學(xué)校，我倒是有個表妹在讀大二。我聯(lián)系聯(lián)系她，問問他們學(xué)校的情況。上次和她聊天，聊到她們學(xué)校好像還真的開了新媒體專業(yè)。只是我沒想那么多。”顧芊芊也聯(lián)想到了讀大學(xué)的表妹。
“行，你問問。我也問問我的同學(xué)，我有同學(xué)在大學(xué)當(dāng)老師。”楊珂想到學(xué)校有專門的部門負(fù)責(zé)校企合作。
“小宇，我這送貨開單、發(fā)貨怎么辦？咱好像還沒有制定好流程吧？”秦志剛想到一個比較現(xiàn)實的問題。
“是的。咱這業(yè)務(wù)多方發(fā)展，明顯管理沒跟上啊。”鄭浩宇自己都忍不住笑了。雖然沒什么業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)類型倒真是一直在擴(kuò)張，“我在想啊，咱們可能還是得上一套系統(tǒng)軟件。業(yè)務(wù)擴(kuò)張，如果不上軟件，咱們?nèi)耸植粔虻那闆r下，很容易出問題。比如廠里發(fā)貨，現(xiàn)在也全靠手工記錄，庫存管理、后臺打單、發(fā)貨、退貨，沒有形成系統(tǒng)的管理。”
“楊哥不是搞軟件開發(fā)的嗎？要他開發(fā)一個？”顧芊芊問道。
楊珂笑了笑：“這個可比小程序復(fù)雜多了。大可不必讓我來開發(fā)，進(jìn)度慢不說，還容易出問題。這樣的軟件一個人是很難做好的。目前市場上有這方面非常成熟的軟件，據(jù)我了解，初級版本，一年不到一萬元，從產(chǎn)品購進(jìn)到店鋪銷售，發(fā)貨打單、退貨，都非常方便。如果再高級一點，還可以財務(wù)報表、利潤核算，只是貴一點。”
“楊哥你有熟悉的推薦嗎？要不咱們試一試。雖然還沒賺到什么錢，但是該配置的還是不能省。省了這個錢，不但增加很多人工成本，還容易出錯。”鄭浩宇覺得這個錢不能省。
“好。我找兩家比較一下，到時候叫他們的業(yè)務(wù)人員過來談一下。”這正是楊珂熟悉的領(lǐng)域。
“在軟件沒有上之前，還是手工開單，咱們這邊小倉庫是顧芊芊管理的，那就由你負(fù)責(zé)給秦哥要發(fā)貨的門店開一下銷售單。”鄭浩宇對顧芊芊說道。
“沒問題。只是，我對財務(wù)方面確實不是很在行啊。”顧芊芊犯難。
“別急，我把我老婆的微信推給你，你加她，她上次就說了，只要這邊有需要，她可以隨時幫忙。”秦志剛趕緊把妻子的微信推給顧芊芊。張佳惠做了十多年的財務(wù)，雖然也多年沒上班，但她基本功扎實，處理這些問題還是很在行了。
“咱們賬號這幾天流量都不是很好。”顧芊芊一邊剪視頻一邊對楊珂說。
楊珂眉頭緊鎖：“我也在分析原因。前段時間咱們流量多好啊。”
“你分析出什么結(jié)果了嗎？”鄭浩宇坐在他和顧芊芊中間。其實他也看出來了，點贊、加關(guān)注的數(shù)量明顯下降。
“原因復(fù)雜。但我覺得主要還是內(nèi)容的問題。這幾天可能太忙了，對于觀眾喜歡看的真實生活記錄少了，大多都與工作、銷售有關(guān)。有時候?qū)嵲谔Γl(fā)的還是存貨。做賬號，就像一個廚師，盡量保持自己的風(fēng)格，但也必須要迎合顧客的胃口，你做的菜再好，如果顧客不喜歡吃，最終還是門可羅雀。”顧芊芊分析道。
楊珂也點頭表示認(rèn)可。
鄭浩宇想了想：“我覺得我們還是要不忘初心，真誠。真誠最重要。擺拍、刻意去演，只想著賣貨，都多少有些讓人反感。”
“對，小宇說得對，我就喜歡看那些真實的、至少顯得真實的賬號。”秦志剛十分認(rèn)同鄭浩宇的觀點。
“今天下午我和秦哥一起去給門店送貨，正好拍幾期真實的、新鮮的。”鄭浩宇對顧芊芊說道。
“那咱下午不直播了？”
“晚上再播吧。對了，外賣小哥不是都穿一件小馬甲嗎？你給咱們公司也設(shè)計一個小馬甲，以后我們出去拍視頻或者工作的時候，也都穿個小馬甲。一來，天氣冷可以擋風(fēng)，二來，也是一種宣傳手段，也顯得咱們是正規(guī)公司。”鄭浩宇又靈機(jī)一動。
“小宇這個想法好。芊芊，你設(shè)計得好看一點啊，一定要把我們和外賣小哥的區(qū)分開來，要不然容易被忽略。外賣的是黃色，咱們一定不能用這個色。”
“那咱們用綠色？”顧芊芊隨口問道。
大家覺得綠色怪怪的，不禁想笑。
“綠的還是不好吧，再說也不醒目。如果為了擋風(fēng)，咱干脆把馬甲改成長袖工裝，現(xiàn)在冬天了，外套穿上更暖和。咱們用紅色吧，喜慶，紅紅火火，寓意也好。”楊珂建議道。
鄭浩宇搖了搖頭：“不，咱們公司叫花千樹，應(yīng)該設(shè)計成花的，一件全是印花的花馬甲或者棉襖。”
大家這一次捧腹大笑起來。
顧芊芊想，雖然她還沒開始設(shè)計，但是鄭浩宇的提議讓她立馬想到姥姥的花棉襖。那樣的花色穿在這三位男人的身上，想想都覺得滑稽。