晚上是鄒星語(yǔ)直播，她的帶貨效果還真是不錯(cuò)，一晚上賣了近十萬(wàn)元。大家都很受鼓舞。特別是黃廠長(zhǎng)，一再拍著胸脯表示要在一個(gè)月之內(nèi)將新品上市。
鄭浩宇自然也很開(kāi)心，他正籌劃著新品趕在過(guò)年前出貨，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)很大。
鄒星語(yǔ)對(duì)鄭浩宇說(shuō)：“小宇哥，我的帶貨能力你是看到了哦，要不要給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)？”
“確實(shí)棒棒的。放心，明晚，請(qǐng)你去吃好的。今天太晚了，你們?cè)琰c(diǎn)回去休息。”鄭浩宇笑著回復(fù)。
“你不和我們一起回酒店？”
“我們還要在廠里開(kāi)會(huì)。你們是我們的客人，也是我們的上賓，早點(diǎn)回去休息。”
“好吧。”鄒星語(yǔ)本想和鄭浩宇單獨(dú)聊一下，聽(tīng)鄭浩宇這么一說(shuō)，只好怏怏不快地和蔣珊、黃海帆一起先行離開(kāi)。
“嫂子，你們要是累了也早點(diǎn)回酒店休息吧！”鄭浩宇也很體恤張佳惠和胡婕。
“我們沒(méi)事，不累。你們開(kāi)會(huì)我們能聽(tīng)嗎？如果不方便，我們就回酒店，如果有需要我們參與的，我們就一起參會(huì)吧。”張佳惠一來(lái)想陪著秦志剛，二來(lái)，也希望融入集體。
“歡迎參會(huì)。我們今天主要是討論兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是直播帶貨的問(wèn)題。現(xiàn)在直播帶貨帶一場(chǎng)貨的銷售額確實(shí)比我們自己做直播要好得多。但是，費(fèi)用也高，傭金、居間費(fèi)，這些算下來(lái)，我們的利潤(rùn)并不高。”鄭浩宇也沒(méi)有太多的客套，直入正題。
“確實(shí)，絕大部分利潤(rùn)都被主播們拿走了。”楊珂一直在做商務(wù)洽談，他很清楚這一點(diǎn)。
“這還是小主播，如果是大主播，咱們的利潤(rùn)更薄。所以，如果要保證利潤(rùn)，咱們還是得自己帶貨或者走其他渠道。”顧芊芊也表示認(rèn)同。
鄭浩宇頓了一下：“沒(méi)辦法，我們自己賬號(hào)的粉絲基礎(chǔ)有限。所以，我們自己還是得努把力。不過(guò)，通過(guò)他們帶貨，我們還是擴(kuò)大了曝光度，提升了知名度。但我們必須得多條腿走路。”
“是啊。我老婆都想加入直播帶貨大軍了。”秦志剛插話道。
“我們家胡婕也有想法。”楊珂附和。
“太好了。歡迎歡迎。大家可以先做賬號(hào)，有時(shí)間就開(kāi)直播。直接掛咱們的產(chǎn)品就是。”鄭浩宇求之不得。他就喜歡有更多的人分享。
張佳惠和胡婕對(duì)視一眼：“我們是小白，也不知道能不能做得好，不過(guò)，我們?cè)敢庠囋嚒！?/p>
胡婕不停點(diǎn)頭。
“可以。有什么問(wèn)題可以咨詢我們。開(kāi)賬號(hào)等事宜，楊哥很專業(yè)。平時(shí)多看多學(xué)。明天的直播你們也可以在旁邊學(xué)習(xí)。”
“好。”
“今晚還有另外一個(gè)事情。關(guān)于年貨節(jié)的事。下午的時(shí)候，我爸給我打電話，他的一個(gè)朋友是一家公司的工會(huì)主席，正在做年貨方案。兩千人的公司。我一聽(tīng)就很激動(dòng)，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)拿下。”
“兩千人？一人預(yù)算多少？”秦志剛也很興奮。
“五百。”
“十萬(wàn)元的大單？”顧芊芊脫口而出。畢竟他們自己最近沒(méi)出過(guò)上三萬(wàn)的大單。
“芊芊，你數(shù)學(xué)是體育老師教的嗎？?jī)汕耍蝗宋灏伲且话偃f(wàn)！”楊珂大聲提醒。一百萬(wàn)三個(gè)字說(shuō)得尤其響亮。
顧芊芊尷尬地笑了。
一百萬(wàn)？
“我們要做百萬(wàn)大單？”顧芊芊有些不可置信。
“現(xiàn)在只是有這么一個(gè)機(jī)會(huì)。我們必須要在今晚和明天做出幾套備選方案。所以，今天連夜召集大家開(kāi)會(huì)，集思廣益，我后天帶著方案去找對(duì)方聊一聊。有機(jī)會(huì)送不能放過(guò)。即使不成，也讓我們?cè)鲩L(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。”鄭浩宇布置了任務(wù)。難怪他要連夜開(kāi)會(huì)。
“產(chǎn)品搭配只能是我們自己的產(chǎn)品嗎？”
“不，不拘泥如此。但必須要是我們能拿得到優(yōu)惠價(jià)的產(chǎn)品，又適合過(guò)年。最好還有點(diǎn)創(chuàng)意，要不然，憑什么打動(dòng)別人？當(dāng)然，最終拼的肯定是性價(jià)比。”鄭浩宇提醒大家。
“今晚不睡覺(jué)也要想想。”胡婕開(kāi)了個(gè)玩笑。
“是啊。如果這一單做成了，我想大家都能過(guò)個(gè)好年。”鄭浩宇躊躇滿志。“今晚好好想想，咱們明天趕在十點(diǎn)直播前再開(kāi)一次碰頭會(huì)，確定大方向。明天上午8點(diǎn)半開(kāi)會(huì)吧。”
“好。”
“散會(huì)。”
這一晚，大家都睡得不安穩(wěn)。為了這個(gè)還在空中飄的百萬(wàn)大單，絞盡腦汁。
第二天上午八點(diǎn)，大家頂著黑眼圈在廠里開(kāi)碰頭會(huì)。
顧芊芊先說(shuō)：“我覺(jué)得搞一個(gè)創(chuàng)意大禮包吧。我昨晚已臨時(shí)做了兩款。雖然還沒(méi)最后完稿，但還是可以給大家先看一下。”
她昨晚三點(diǎn)才睡覺(jué)，把原來(lái)自己電腦里的存貨進(jìn)行了篩選和二次創(chuàng)作。
她設(shè)計(jì)了兩款禮盒，一款正紅色的，一款橙色的，國(guó)潮風(fēng)，挺喜氣，適合過(guò)年。
“都好看。”張佳惠第一個(gè)發(fā)表意見(jiàn)。
秦志剛第二個(gè)發(fā)言：“我昨晚也想了很久，我主要是想搭配些什么物資。可選擇的太多了，我想到了橄欖油或者茶籽油，現(xiàn)在大家不是都提倡健康生活嘛。因?yàn)槲矣信笥炎黾Z油貿(mào)易的，在這一塊能夠拿到優(yōu)惠價(jià)。另外我和我老婆商量了一下，她作為家庭主婦，想到了一些干貨，比如菇菌類的組合包。還有，我們自己的食品和農(nóng)副產(chǎn)品里面選幾個(gè)精品，都很實(shí)用。”
“我覺(jué)得做大禮包的形式可以，但還有一種形式就是發(fā)個(gè)提貨卡，讓他們可以直接到我們的線上商城提貨，我們直接給對(duì)方發(fā)快遞。一來(lái)，提高了我們小程序的人氣，二來(lái)，人家如果大禮包是用來(lái)送人，可以直接填對(duì)方的地址就可以，省了很多麻煩。”楊珂建議。
“咦，楊哥這個(gè)想法不錯(cuò)。大過(guò)年的，我們還可以配上賀卡或者春聯(lián)、紅包。”顧芊芊大受啟發(fā)。
大家開(kāi)始踴躍發(fā)言，你一言我一語(yǔ)，只希望自己的想法能夠被采納。
最后鄭浩宇總結(jié)道：“主意都不錯(cuò)，不過(guò)，成本也上來(lái)了。快遞，還有剛才說(shuō)的禮包文創(chuàng)。咱們要做到既有面子，又有性價(jià)比。今天先詢價(jià)。”
“既然發(fā)提貨卡，那人家會(huì)不會(huì)變成直接發(fā)超市的購(gòu)物卡？”胡婕有些擔(dān)心。
“這倒不會(huì)。公司已經(jīng)決定發(fā)物資，就是希望大家提著物資顯得喜慶、熱鬧，發(fā)點(diǎn)年貨物資，這樣才有過(guò)年的氣氛，也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。所以，要兼顧實(shí)用性和品質(zhì)。我覺(jué)得剛才說(shuō)的大禮包可以，秦哥說(shuō)的橄欖油之類的也可以，少而精嘛。楊哥說(shuō)線上提貨，也可以，組合不能太多，比如AB兩種選擇就好。這樣吧，我們拿一個(gè)初步方案，明天我先去接觸一下。今天白天顧芊芊負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)禮包的樣式和大小，秦哥你負(fù)責(zé)產(chǎn)品組合和詢價(jià)，楊哥負(fù)責(zé)今天的直播中控，咱們晚上再碰一下。兩位嫂子白天可以看直播，也可以去外面玩玩。”鄭浩宇簡(jiǎn)單地做了總結(jié)。他想這樣的單子，一個(gè)回合肯定談不下來(lái)。先有東西可看，然后再進(jìn)一步了解對(duì)方的需求。
“好，咱們現(xiàn)在馬上要去準(zhǔn)備直播了。晚飯后返程，咱們?cè)诜党痰穆飞祥_(kāi)會(huì)就是。”楊珂把時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。