“讓松江大曲的廠領(lǐng)導(dǎo)，跟其他酒廠聯(lián)系，做說客？”張俊很吃驚。

“這能成嗎？不同的廠，還都是白酒，是競爭的關(guān)系，我跟松江大曲的領(lǐng)導(dǎo)一起吃過飯，飯桌上他們還罵過茅臺，五糧液，說是如果國家也給松江大曲資金支持，幫著購買新設(shè)備，不比茅臺和五糧液差。”

“讓他們幫著做中間人，我怕剛開口就被罵出來。”

他覺得陳浩的這個提議很不著調(diào)。

“為什么要罵你？無論是松江大曲，襄樊特曲，還是五糧液，又或者是茅臺，都是國營單位，里頭的領(lǐng)導(dǎo)都是干部。”陳浩幽幽的道。

“他們互相罵，那也是兄弟罵兄弟，今天罵，明天可能私底下就一起喝酒，你到我酒廠視察，我到你的廠里學(xué)習(xí)。”

“早上在松江大曲任領(lǐng)導(dǎo)，晚上可能就出席五糧液的歡迎酒席。”

國營單位，又在一個系統(tǒng)內(nèi)，雖然存在一定的競爭，可互相流動的頻率也不低。

“還能這樣？”張俊瞪圓了眼睛。

他還以為松江大曲，五糧液，茅臺之間的競爭關(guān)系很大，彼此之間都不服氣，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系同樣也充滿矛盾。

可陳浩這么一分析，好像的確非常有道理，都是國營單位里的領(lǐng)導(dǎo)，的確有互相調(diào)動的可能。

“肯定能這樣啊，再說，即便不能這樣，也不影響你讓松江大曲這邊的領(lǐng)導(dǎo)幫著居中聯(lián)系，給些好處，嘴巴甜一點，手頭勤快一點，照樣能行。”陳浩說道。

“酒廠的利益和個人的利益有時候并不是一致的。”

“等會兒我再給你拿3000塊錢，過年之前你就不要回來了，一定要想辦法跟五糧液，汾酒，茅臺這類國有名酒聯(lián)系上，拿到他們的批條，特別是茅臺，如果精力有限，那就只將精力放在茅臺的身上。”

名酒壓根不愁賣，對一般酒水有用的規(guī)律，放在名酒身上不存在。

“茅臺怕是很困難，就是連商場和百貨店這些單位，每個月分到的茅臺都是定量的，非常有限，憑借興盛酒樓想要去拿到好多茅臺批條，有點不切實際。”張俊說道。

五糧液，汾酒，他還有點信心能拿到批條，但是茅臺他是一點信心都沒有。

茅臺的銷量不如汾酒，但是卻非常受歡迎，各個系統(tǒng)各個單位的領(lǐng)導(dǎo)都愛喝。

“又不是非要讓你拿到滿足顧客需求的數(shù)量，只是讓你打開一個突破口，每個月就是拿到100瓶的批條數(shù)額，那也是可以的。”陳浩拍了拍張俊的肩膀。

“先在里面尋求一個突破口，建立聯(lián)系，然后再順著這個突破口慢慢的擴張，將口子撕扯的大些，后續(xù)等到政策放開些，里頭有關(guān)系，有人脈，咱們不是能更有機會，比其他的競爭者更有優(yōu)勢？”

這個就跟處對象一樣，女神級別的姑娘不缺乏追求者，自身又沒有什么優(yōu)勢，那就放長線，就不要想著表白，不要想著白頭偕老。

時不時的關(guān)心下，逢年過節(jié)的殷勤些，總歸能找到機會。

不求長相廝守，能一親芳澤，也就夠了。

酒廠也是如此，不奢望拿到茅臺廠，但能分一杯羹，成為茅臺的大經(jīng)銷商，也是可以的。

“不用給錢了，我身上有錢。”張俊道。

“你的錢是你的，我給你的錢算在我倆合作的錢。”陳浩道，“雖然給的錢你也占了一部分，但總比你把自己身上的錢掏出來強，你家里過日子要錢，才賺了點錢就不要往外面掏了，給家里人改善生活用。”

兩人合伙，松江大曲的利潤在10%左右，一個月1噸的量，單價是2塊5每瓶。

一個月的毛利潤有500塊錢。

張俊占49%，能有245塊錢左右的毛利潤。

每個月陳浩都給他分了，但是需要支出的地方不少，像是請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，送些東西，再有住招待所，吃喝等等費用，陳浩全出了，壓根沒讓他出錢。

說是算在合作的錢里，可這會兒花的都是陳浩給的，分的他都揣進了兜里。

陳浩是真替他考慮。

就這幾個月的工夫，比他以往賺的錢都要多，甚至于說，一個月賺的比他一兩年賺的都要多。

搞名酒，搞優(yōu)質(zhì)名酒，賺的的確比普通酒水要多的多。

“浩哥，你對我的照顧我都記在心里，我這輩子肯定會一直跟著你，你說干啥我就干啥，誰做我領(lǐng)導(dǎo)我都不服氣，就服你。”張俊跟陳浩保證。

事事都替他考慮，錢方面尤其如此，就這幾個月，跟著陳浩后，拿的錢在他看來已經(jīng)讓家庭生活發(fā)生質(zhì)的改變。

這樣的人，他愿意跟。

“做生意，其實就跟做人一樣，在工作上雖然是上下屬，有發(fā)布命令，也有聽從命令的，但是在感情上，卻是兄弟姐妹。”陳浩拍了拍他的肩膀，“我肯定不會讓兄弟姐妹吃虧，能替你們考慮的地方，會主動去做，不用你們說。”

“你們有認為我做的不到位的地方，盡管跟我提，雖然說提了我也不一定會聽，但是允許提意見的這個度量我還是有的。”

陳浩直接又拿了一筆錢給張俊，讓張俊繼續(xù)去活動關(guān)系，跟名酒廠聯(lián)系。

他這邊也沒有閑著，四處找關(guān)系，尋找舊的卡車。

最后還是從張永科這邊找到了關(guān)系。

“縣飲食服務(wù)公司這邊有舊卡車，本來是用來運菜的，不過幾家飯館的生意都不怎么行，車就放著了，沒怎么用，領(lǐng)導(dǎo)正好有賣掉的打算，不過肯定不能賣給私人，這個是不符合規(guī)定的，至少也得是要賣給集體單位才行。”張永科說道。

“你真要想買卡車，縣飲食服務(wù)公司的這輛卡車就蠻合適的，我可以跟你居中聯(lián)系一下，不過簽轉(zhuǎn)賣協(xié)議的時候得要以興盛酒樓的名義，需要蓋生產(chǎn)隊的紅章。”

私人不能有車。

“沒問題，肯定蓋生產(chǎn)隊的章，這方面不會讓飲食服務(wù)公司為難。”陳浩道。

章在隊委，他隨時要用，隨時拿就行，方便的很。

三天后，張永科帶了兩個人過來，陳浩作陪，在興盛酒樓吃了頓飯。

開了一瓶茅臺。

吃喝一個多小時，事情談妥了，卡車以一萬四千塊錢的價格轉(zhuǎn)賣給興盛酒樓。

不過私底下，陳浩給的是一萬五千塊錢。

車當(dāng)天晚些時候就開到了興盛酒樓門前。