利用免費(fèi)吸引顧客，再利用高端茶水提升潛在顧客的心理認(rèn)可，同時(shí)，再將這些高消費(fèi)潛力顧客發(fā)展為銷售渠道。
能在茶樓里去消費(fèi)的，而且還是消費(fèi)高端茶水，身份地位不可能低，這些人可能是某個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，某個(gè)部門的主任等等之類的。
送禮的需求很大，而送禮無(wú)非就那些，煙、酒、茶葉，煙酒顯得有些俗氣，茶葉則要高雅許多。
“這么做速度會(huì)不會(huì)太慢了？而且長(zhǎng)豐縣這么小，就是有人買高端的茶葉，又能賣出去多少？”陳大剛問(wèn)道。
先前他還覺(jué)得長(zhǎng)豐縣人多，但具體到賣高端茶葉這方面，他又覺(jué)得長(zhǎng)豐縣小，擔(dān)心潛在的客戶群體購(gòu)買力不足。
“一步一個(gè)腳印，慢慢來(lái)，先在長(zhǎng)豐縣這邊把這個(gè)事情做成了，一個(gè)是既能培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，查缺補(bǔ)漏，看看哪方面還能得到提升優(yōu)化，再一個(gè)就是長(zhǎng)豐縣哪怕只是一個(gè)縣城，但同樣也有茶葉的需求，喝茶葉的有些，送茶葉的同樣也有些，另外一點(diǎn)就是得要等待時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)成熟了，茶樓還可以往別的地方發(fā)展嘛，可以在江城市開(kāi)茶樓，可以在上海市開(kāi)茶樓?！标惡普f(shuō)道。
陳浩說(shuō)的時(shí)機(jī)成熟，就是政策進(jìn)一步放開(kāi)。
實(shí)際上，現(xiàn)在他要在江城市開(kāi)茶樓，或者是在上海市開(kāi)茶樓，也不是不行，但開(kāi)了茶樓沒(méi)有用，茶葉方面還得要做好準(zhǔn)備。
基礎(chǔ)得要打牢固了。
“高端的茶葉怎么來(lái)？浩哥，這方面你打算找哪些關(guān)系？”陳大剛問(wèn)道。
茶葉屬于二類物質(zhì)，絕大部分都是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，由國(guó)家的相關(guān)部門統(tǒng)一購(gòu)買，然后又由相關(guān)的部門統(tǒng)一銷售。
主要是由商業(yè)部門來(lái)做這個(gè)事。
國(guó)家將物資分為了三類，一個(gè)是國(guó)家統(tǒng)一分配的物資，這個(gè)叫統(tǒng)配物資，屬于一類物資，煤炭、鋼鐵、木材，一些跟礦產(chǎn)相關(guān)的，大多數(shù)都屬于這類物資。
對(duì)于一類物資的價(jià)格和分配，國(guó)家管理很嚴(yán)格。
就是汽車也屬于一類物資，也就只有省里的領(lǐng)導(dǎo)出面，才能給紅旗生產(chǎn)隊(duì)弄到汽車名額，級(jí)別低點(diǎn)真不好搞。
二類物資主要是汽油，柴油，紡織器材，這類物資屬于部門主管，茶葉也被包含在里頭。
至于三類物資，則是一些不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，又不那么重要的物資，像是紅磚，沙石等建筑材料，還有一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品。
紅旗生產(chǎn)隊(duì)不生產(chǎn)茶葉，要做茶樓的經(jīng)營(yíng)，茶葉是避不開(kāi)的，不然叫什么茶樓？紅旗生產(chǎn)隊(duì)沒(méi)有茶葉，那就只能從別的地方想辦法。
陳大剛熱切的看著陳浩，想知道陳浩從哪方面的關(guān)系能弄到茶葉，而且還是高端茶葉。
“咱們生產(chǎn)隊(duì)沒(méi)有茶葉，而且茶葉這個(gè)東西是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的，屬于二類物資，尤其是高端的茶葉，管理更是嚴(yán)格，普通的茶葉想要弄到一些還有機(jī)會(huì)，高端的茶葉想要弄到很難，少量的沒(méi)有問(wèn)題，但咱們是做茶樓經(jīng)營(yíng)的，往外售賣茶葉，量少肯定不行。”陳浩說(shuō)道。
中國(guó)的茶葉產(chǎn)地挺多的，有名的茶葉也不少。
像是鐵觀音，武夷巖茶，還有西湖龍井，碧螺春，黃山毛峰，六安瓜片，廬山云霧，信陽(yáng)毛尖等，這些都是比較有名的茶葉。
這類茶葉的產(chǎn)地都不在省內(nèi)，都是在外地，要過(guò)去購(gòu)買茶葉很難。
一個(gè)是路途遠(yuǎn)，再一個(gè)則要是這類名茶在收購(gòu)上都嚴(yán)格管理，不允許私人收購(gòu)。
“你沒(méi)有這方面的關(guān)系？不可能吧，要是沒(méi)有這方面的關(guān)系，你怎么那么堅(jiān)定的要做茶樓經(jīng)營(yíng)，而且連租賃的合同都已經(jīng)簽好了?！标惔髣偛恍?。
陳浩這說(shuō)法不就是等于馬上要做飯了，卻沒(méi)有米嗎？
開(kāi)啥玩笑呢？
“市面上比較有名的茶葉，咱們省內(nèi)一個(gè)都沒(méi)有，全部都在外地?！标惡普f(shuō)道，“在外地，我也就上海那邊稍微有點(diǎn)關(guān)系，但這個(gè)關(guān)系也有限，而且上海也沒(méi)有什么比較有名的茶葉。”
陳浩說(shuō)的是實(shí)話。
茶葉方面的關(guān)系還真的沒(méi)有。
他就是先把火燒起來(lái)，再準(zhǔn)備茶葉。
“那怎么搞高端茶葉？沒(méi)有好茶葉，難不成用假茶葉充當(dāng)高端的茶葉賣給別人？”陳大剛瞪大了眼珠子。
陳浩不至于這么不靠譜才對(duì)啊。
“你還真的說(shuō)對(duì)了，不過(guò)不是用假茶葉，而是用真茶葉，咱們自已搞高端茶葉出來(lái)，我們省內(nèi)雖然沒(méi)有全國(guó)知名的茶葉，但普通的茶葉還是有的，從這方面著手就行?！标惡频?。
西湖龍井在浙江杭州。
洞庭碧螺春在江蘇蘇州。
黃山毛峰在安徽黃山。
六安瓜片在安徽六安。
廬山云霧在江西廬山。
等等。
這些全國(guó)知名的茶葉，都在外省，1959年的時(shí)候，農(nóng)業(yè)部評(píng)了10大名茶，入選的10種茶葉沒(méi)有一個(gè)在省內(nèi)。
但這難不倒陳浩。
沒(méi)有就自已創(chuàng)造！
“那這不是哄人的嗎？要是讓別人發(fā)現(xiàn)了，咱們的牌子得要砸了，茶樓肯定開(kāi)不下去，搞不好人還會(huì)被打?！标惔髣偟馈?/p>
陳浩的膽子也太大了。
在陳大剛看來(lái)這就是弄虛作假。
他說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，還左右瞧了瞧，生怕旁邊吃飯的人聽(tīng)見(jiàn)了陳浩剛剛說(shuō)的話。
“這怎么是哄人呢？誰(shuí)也沒(méi)有規(guī)定說(shuō)高端的茶葉就必須是我剛剛提到的那些茶葉。”陳浩表情非常淡定。
他是很認(rèn)真的在說(shuō)這件事情，“只要品質(zhì)好，那就不屬于欺詐，咱們?cè)谫|(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，不就成了？”
高端，奢侈品，是在質(zhì)量把關(guān)的前提下，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的。
“質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)這一點(diǎn)好做，但問(wèn)題是顧客不一定認(rèn)可啊，就像是酒水一樣，普通的酒水味道再好，顧客不認(rèn)可，就只認(rèn)茅臺(tái)，普通的酒水也不可能當(dāng)成高檔的酒水賣給顧客吧？”陳大剛說(shuō)道。
他擔(dān)心顧客不買賬，“不是你說(shuō)是高端就是高端，你說(shuō)質(zhì)量把控的好就把控的好。”
“你說(shuō)的這個(gè)實(shí)際上就是品牌的價(jià)值問(wèn)題，的確是有道理的，但品牌的價(jià)值不是一開(kāi)始就有的，而是人為創(chuàng)造出來(lái)的，人為提升起來(lái)的，茅臺(tái)酒一開(kāi)始的時(shí)候也沒(méi)有很大的名氣，是一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的，這才能得到認(rèn)可，賣出高價(jià)?！标惡频?。
“說(shuō)到底，其實(shí)就是營(yíng)銷，這個(gè)我們也能做，而且我們也只有這一條路可以走，只能利用咱們本省自已的茶葉營(yíng)銷，制造高端茶葉品牌。”