這些造紙廠，制罐廠，隨著市場(chǎng)的放開，會(huì)面臨業(yè)務(wù)方面的壓力，自已這邊如果茶葉賣得越來(lái)越好，銷量越來(lái)越高，會(huì)成為這些單位的大客戶。
到時(shí)就該這些單位主動(dòng)來(lái)求自已。
“江城市這邊還好說(shuō)，離著并不太遠(yuǎn)，景德鎮(zhèn)在哪個(gè)地方，不在省內(nèi)吧？”陳大剛問(wèn)道。
出了一次差，一個(gè)多月的時(shí)間，陳大剛也歷練了出來(lái)，不那么怕出差。
“景德鎮(zhèn)不在咱們省內(nèi)，在江西省，這地方很早之前就做瓷器，技術(shù)有，原材料有，廠家也有，估摸著不少隊(duì)社里頭就有生產(chǎn)瓷器的，你也不用跑到大的單位里頭去跟他們談合作，去這樣的大單位，哪怕有介紹信，但咱們要的量如果不多，大單位不見(jiàn)得會(huì)用心，相反的，那些小的作坊哪怕沒(méi)有什么名氣，但只要是在景德鎮(zhèn)，他們的瓷器上面就能印上景德鎮(zhèn)的標(biāo)簽，而且也會(huì)按照咱們的要求定制生產(chǎn)我們需要的瓷器，會(huì)按照我們的要求來(lái)，價(jià)格方面也會(huì)更加優(yōu)惠。”陳浩道。
“我們主要賣的還是玉露茶，包裝要搞得好看，搞得精致，用瓷器，但瓷器不一定需要多大的名氣，在外觀樣式方面做好些就成。”
人都是狗眼看人低的，無(wú)論是窮人還是富人，無(wú)論是沒(méi)權(quán)的，還是有權(quán)的，第一眼看到別人的外貌，穿著打扮之類的，如果講究，話語(yǔ)上面、態(tài)度上面都會(huì)恭敬幾分，要是看見(jiàn)一個(gè)窮乞丐，一個(gè)叫花子，穿著破破爛爛的，難免就輕視，嫌棄，會(huì)狗眼看人低。
“那這時(shí)間還蠻緊張的，要去景德鎮(zhèn)，還得要坐車，要談事情，要尋找合適的合作對(duì)象，也得時(shí)間，多半要個(gè)10來(lái)天的時(shí)間。”陳大剛說(shuō)道。
“10來(lái)天也沒(méi)有問(wèn)題，玉露茶那邊，前期都已經(jīng)考察好了，剩下的無(wú)非就是去拍些照片，再挖掘一些故事，把正式的合同簽訂下來(lái)。”陳浩說(shuō)道。
時(shí)間其實(shí)夠。
“那行，我就先去江城市的造紙廠和制罐廠，你給我開介紹信吧，有紅旗生產(chǎn)隊(duì)的介紹信，去這些單位，跟他們談合作能方便不少，就是我去的玉露茶產(chǎn)區(qū)，好多人也都聽說(shuō)過(guò)紅旗生產(chǎn)隊(duì)的名頭，對(duì)我倆客氣的不得了，還拉著我問(wèn)這問(wèn)那的，問(wèn)紅旗生產(chǎn)隊(duì)發(fā)的東西是不是真的，是不是家家戶戶都有電視機(jī)，有自行車。”陳大剛笑著說(shuō)道。
“我在家待一個(gè)晚上，明天上午就去市里。”
玉露茶產(chǎn)區(qū)，有茶葉賣，但茶農(nóng)不見(jiàn)得有多富裕。
日子過(guò)得不如紅旗生產(chǎn)隊(duì)。
實(shí)際就是好多城里的職工，日子過(guò)得也不如紅旗生產(chǎn)隊(duì)的村民。
“我這邊呢，我跟著大剛一起過(guò)去嗎？”劉運(yùn)通看著陳浩問(wèn)道。
“你就不去市里找造紙廠和制罐廠了，這個(gè)事情大剛一個(gè)人就能搞定。”陳浩搖頭，“你還有另外的事情。”
剛剛陳浩就說(shuō)了，對(duì)陳大剛和劉運(yùn)通都各有安排。
“我要做什么事？陳隊(duì)長(zhǎng)，你盡管安排，我一定不折不扣的完成。”劉運(yùn)通說(shuō)道。
現(xiàn)在茶水的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，不能泄氣。
到底成不成就看眼前了。
劉運(yùn)通也明白這一點(diǎn)。
“你做的事情同樣很重要，大剛主要是去搞包裝的事情，你這邊則是要制作玉露茶。”陳浩安排道。
“玉露茶還要咱們自已制作嗎？產(chǎn)區(qū)那邊就已經(jīng)有現(xiàn)成的，咱們直接買過(guò)來(lái)就行，這次我和大剛兩個(gè)人帶回來(lái)的茶葉也都是制作好的。”劉運(yùn)通奇怪的問(wèn)道。
他覺(jué)得自已的責(zé)任就是在茶葉的質(zhì)量上面把關(guān)，從新鮮的茶葉，再到成品茶方面進(jìn)行把關(guān)，這就行了。
進(jìn)行監(jiān)督，不用親自制作茶葉，玉露茶產(chǎn)區(qū)那邊有很多人會(huì)制作茶葉，壓根不需要自已去制作。
“不管做什么事情，都需要?jiǎng)?chuàng)新，時(shí)代是在變化的，人的口味，觀念，審美等等水平等等方面也都是在變化的，創(chuàng)新的目的是為了跟上這些人的各種變化，說(shuō)白了，就是主動(dòng)去迎合他們。”陳浩說(shuō)道。
“茶葉方面也是一樣的道理，必須得要?jiǎng)?chuàng)新，大剛要出差去搞包裝，你同樣也要出差，去學(xué)習(xí)各個(gè)地方茶葉的制作。”
“集百家之長(zhǎng)，然后再回來(lái)，在玉露茶上面進(jìn)行創(chuàng)新，不能他們那邊怎么制作的，咱們這邊就原樣的打包過(guò)來(lái)，只是做下挑揀，做下包裝，那肯定是不行的，必須得要有我們自已的特點(diǎn)。”
“要不然稍微懂行的人一看，外面包裝的很好，里面就是玉露茶，跟產(chǎn)地的沒(méi)啥區(qū)別，人家會(huì)覺(jué)得上了當(dāng)，而且還有一點(diǎn)非常重要。”
陳浩停頓了片刻，看著陳大剛和劉運(yùn)通，“現(xiàn)在玉露茶沒(méi)有多少人問(wèn)津，咱們出的收購(gòu)價(jià)格比他們那邊的收購(gòu)價(jià)格要貴上兩倍的價(jià)錢，他們想要跟咱們做經(jīng)營(yíng)。”
“但是等到后面，玉露茶這個(gè)茶葉品牌做出名頭，受到人追捧的時(shí)候，他們會(huì)不會(huì)想著自已單干，會(huì)不會(huì)有其他的人去他們那，收他們的玉露茶，出的價(jià)錢比我們更高？”
“到時(shí)候我們的利益是不是就受損了？就處于被動(dòng)的地步。”
人心會(huì)變，不得不防。
“咱們可以把合同寫的嚴(yán)謹(jǐn)些，把這些情況都寫在合同里頭，不讓他們這么做，要是這么做了就得賠錢。”陳大剛說(shuō)道。
陳浩說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的確很有可能發(fā)生。
人都是這樣，自身被動(dòng)的時(shí)候，處在下位，姿態(tài)也會(huì)放得很低，但手上一旦有了資本，一旦處在了主動(dòng)的地位，馬上就會(huì)跳反。
“合同有一定的約束力，但不能什么事情都指望合同，還得是要靠咱們自已，要從制度方面，從策略方面避免這種情況的發(fā)生，而且要考慮到萬(wàn)一發(fā)生了這種情況，他們非要跟其他人合作，咱們應(yīng)該怎么去處理？不能讓自已陷入太過(guò)被動(dòng)的局面。”陳浩說(shuō)道。
“所以我才讓你們不要只跟一家生產(chǎn)隊(duì)保持聯(lián)系，就是那些沒(méi)有合作的種植玉露茶的生產(chǎn)隊(duì)，同樣也可以保持聯(lián)系，到時(shí)與簽有合作關(guān)系的生產(chǎn)隊(duì)鬧掰了，馬上還能有其他的生產(chǎn)隊(duì)補(bǔ)上，能用他們的玉露茶。”