這些造紙廠,制罐廠,隨著市場(chǎng)的放開,會(huì)面臨業(yè)務(wù)方面的壓力,自已這邊如果茶葉賣得越來(lái)越好,銷量越來(lái)越高,會(huì)成為這些單位的大客戶。
到時(shí)就該這些單位主動(dòng)來(lái)求自已。
“江城市這邊還好說(shuō),離著并不太遠(yuǎn),景德鎮(zhèn)在哪個(gè)地方,不在省內(nèi)吧?”陳大剛問(wèn)道。
出了一次差,一個(gè)多月的時(shí)間,陳大剛也歷練了出來(lái),不那么怕出差。
“景德鎮(zhèn)不在咱們省內(nèi),在江西省,這地方很早之前就做瓷器,技術(shù)有,原材料有,廠家也有,估摸著不少隊(duì)社里頭就有生產(chǎn)瓷器的,你也不用跑到大的單位里頭去跟他們談合作,去這樣的大單位,哪怕有介紹信,但咱們要的量如果不多,大單位不見(jiàn)得會(huì)用心,相反的,那些小的作坊哪怕沒(méi)有什么名氣,但只要是在景德鎮(zhèn),他們的瓷器上面就能印上景德鎮(zhèn)的標(biāo)簽,而且也會(huì)按照咱們的要求定制生產(chǎn)我們需要的瓷器,會(huì)按照我們的要求來(lái),價(jià)格方面也會(huì)更加優(yōu)惠。”陳浩道。
“我們主要賣的還是玉露茶,包裝要搞得好看,搞得精致,用瓷器,但瓷器不一定需要多大的名氣,在外觀樣式方面做好些就成。”
人都是狗眼看人低的,無(wú)論是窮人還是富人,無(wú)論是沒(méi)權(quán)的,還是有權(quán)的,第一眼看到別人的外貌,穿著打扮之類的,如果講究,話語(yǔ)上面、態(tài)度上面都會(huì)恭敬幾分,要是看見(jiàn)一個(gè)窮乞丐,一個(gè)叫花子,穿著破破爛爛的,難免就輕視,嫌棄,會(huì)狗眼看人低。
“那這時(shí)間還蠻緊張的,要去景德鎮(zhèn),還得要坐車,要談事情,要尋找合適的合作對(duì)象,也得時(shí)間,多半要個(gè)10來(lái)天的時(shí)間。”陳大剛說(shuō)道。
“10來(lái)天也沒(méi)有問(wèn)題,玉露茶那邊,前期都已經(jīng)考察好了,剩下的無(wú)非就是去拍些照片,再挖掘一些故事,把正式的合同簽訂下來(lái)。”陳浩說(shuō)道。
時(shí)間其實(shí)夠。
“那行,我就先去江城市的造紙廠和制罐廠,你給我開介紹信吧,有紅旗生產(chǎn)隊(duì)的介紹信,去這些單位,跟他們談合作能方便不少,就是我去的玉露茶產(chǎn)區(qū),好多人也都聽說(shuō)過(guò)紅旗生產(chǎn)隊(duì)的名頭,對(duì)我倆客氣的不得了,還拉著我問(wèn)這問(wèn)那的,問(wèn)紅旗生產(chǎn)隊(duì)發(fā)的東西是不是真的,是不是家家戶戶都有電視機(jī),有自行車。”陳大剛笑著說(shuō)道。
“我在家待一個(gè)晚上,明天上午就去市里。”
玉露茶產(chǎn)區(qū),有茶葉賣,但茶農(nóng)不見(jiàn)得有多富裕。
日子過(guò)得不如紅旗生產(chǎn)隊(duì)。
實(shí)際就是好多城里的職工,日子過(guò)得也不如紅旗生產(chǎn)隊(duì)的村民。
“我這邊呢,我跟著大剛一起過(guò)去嗎?”劉運(yùn)通看著陳浩問(wèn)道。
“你就不去市里找造紙廠和制罐廠了,這個(gè)事情大剛一個(gè)人就能搞定。”陳浩搖頭,“你還有另外的事情。”
剛剛陳浩就說(shuō)了,對(duì)陳大剛和劉運(yùn)通都各有安排。
“我要做什么事?陳隊(duì)長(zhǎng),你盡管安排,我一定不折不扣的完成。”劉運(yùn)通說(shuō)道。
現(xiàn)在茶水的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),不能泄氣。
到底成不成就看眼前了。
劉運(yùn)通也明白這一點(diǎn)。
“你做的事情同樣很重要,大剛主要是去搞包裝的事情,你這邊則是要制作玉露茶。”陳浩安排道。
“玉露茶還要咱們自已制作嗎?產(chǎn)區(qū)那邊就已經(jīng)有現(xiàn)成的,咱們直接買過(guò)來(lái)就行,這次我和大剛兩個(gè)人帶回來(lái)的茶葉也都是制作好的。”劉運(yùn)通奇怪的問(wèn)道。
他覺(jué)得自已的責(zé)任就是在茶葉的質(zhì)量上面把關(guān),從新鮮的茶葉,再到成品茶方面進(jìn)行把關(guān),這就行了。
進(jìn)行監(jiān)督,不用親自制作茶葉,玉露茶產(chǎn)區(qū)那邊有很多人會(huì)制作茶葉,壓根不需要自已去制作。
“不管做什么事情,都需要?jiǎng)?chuàng)新,時(shí)代是在變化的,人的口味,觀念,審美等等水平等等方面也都是在變化的,創(chuàng)新的目的是為了跟上這些人的各種變化,說(shuō)白了,就是主動(dòng)去迎合他們。”陳浩說(shuō)道。
“茶葉方面也是一樣的道理,必須得要?jiǎng)?chuàng)新,大剛要出差去搞包裝,你同樣也要出差,去學(xué)習(xí)各個(gè)地方茶葉的制作。”
“集百家之長(zhǎng),然后再回來(lái),在玉露茶上面進(jìn)行創(chuàng)新,不能他們那邊怎么制作的,咱們這邊就原樣的打包過(guò)來(lái),只是做下挑揀,做下包裝,那肯定是不行的,必須得要有我們自已的特點(diǎn)。”
“要不然稍微懂行的人一看,外面包裝的很好,里面就是玉露茶,跟產(chǎn)地的沒(méi)啥區(qū)別,人家會(huì)覺(jué)得上了當(dāng),而且還有一點(diǎn)非常重要。”
陳浩停頓了片刻,看著陳大剛和劉運(yùn)通,“現(xiàn)在玉露茶沒(méi)有多少人問(wèn)津,咱們出的收購(gòu)價(jià)格比他們那邊的收購(gòu)價(jià)格要貴上兩倍的價(jià)錢,他們想要跟咱們做經(jīng)營(yíng)。”
“但是等到后面,玉露茶這個(gè)茶葉品牌做出名頭,受到人追捧的時(shí)候,他們會(huì)不會(huì)想著自已單干,會(huì)不會(huì)有其他的人去他們那,收他們的玉露茶,出的價(jià)錢比我們更高?”
“到時(shí)候我們的利益是不是就受損了?就處于被動(dòng)的地步。”
人心會(huì)變,不得不防。
“咱們可以把合同寫的嚴(yán)謹(jǐn)些,把這些情況都寫在合同里頭,不讓他們這么做,要是這么做了就得賠錢。”陳大剛說(shuō)道。
陳浩說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的確很有可能發(fā)生。
人都是這樣,自身被動(dòng)的時(shí)候,處在下位,姿態(tài)也會(huì)放得很低,但手上一旦有了資本,一旦處在了主動(dòng)的地位,馬上就會(huì)跳反。
“合同有一定的約束力,但不能什么事情都指望合同,還得是要靠咱們自已,要從制度方面,從策略方面避免這種情況的發(fā)生,而且要考慮到萬(wàn)一發(fā)生了這種情況,他們非要跟其他人合作,咱們應(yīng)該怎么去處理?不能讓自已陷入太過(guò)被動(dòng)的局面。”陳浩說(shuō)道。
“所以我才讓你們不要只跟一家生產(chǎn)隊(duì)保持聯(lián)系,就是那些沒(méi)有合作的種植玉露茶的生產(chǎn)隊(duì),同樣也可以保持聯(lián)系,到時(shí)與簽有合作關(guān)系的生產(chǎn)隊(duì)鬧掰了,馬上還能有其他的生產(chǎn)隊(duì)補(bǔ)上,能用他們的玉露茶。”