前面，還只要大部分的市場銷售的茅臺(tái)酒，這會(huì)兒陳浩變了，要全部的。

鋒芒露了出來。

“剛剛你不是說，只要大部分的，現(xiàn)在怎么突然就變了？”周高廉問道。

他再次打量陳浩。

陳浩變了。

先前很溫和，這會(huì)兒卻透著銳氣。

一個(gè)人的氣質(zhì)，頃刻間就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但言行舉止中的那股自信，掌控節(jié)奏的感覺，卻沒有變。

“合作是互相尊重的，如果一方太過咄咄逼人，另外一方的態(tài)度和條件肯定也得跟著變化，以地事秦，猶抱薪救火，薪不盡，火不滅。”陳浩喝了口茶水。

他看著周高廉，“我對(duì)周廠長很尊重，周廠長你是進(jìn)取心的，這種情況下，我認(rèn)為彼此的目標(biāo)實(shí)際是一致的。”

“但是，周廠長的壓力肯定也會(huì)很大，任何變動(dòng)會(huì)觸動(dòng)原本的利益，越是大的單位，越是沉疴已久的單位，越是如此。”

“我原本以為周廠長能頂住這股壓力，但現(xiàn)在看，周廠長似乎也力有不逮，很吃力，真要事不可為，也沒關(guān)系，我再找其它的酒水廠合作就行了。”

“茅臺(tái)是國酒，這不假，但汾酒也有著汾老大的稱號(hào)，銷量一直很高，連續(xù)占據(jù)全國白酒銷量榜首的位置，有非常廣的消費(fèi)群體，工藝也很領(lǐng)先，發(fā)酵周期短，出酒率高，產(chǎn)量比茅臺(tái)酒要高。”

周高廉的臉色有點(diǎn)難看了。

陳浩說的是事實(shí)。

茅臺(tái)酒并非沒有競爭，國內(nèi)還有不少酒水的名頭，都不一定低于茅臺(tái)酒。

“除了汾酒，還有瀘州老窖，他們有明代老窖池，產(chǎn)品有獨(dú)特的風(fēng)味，這也是茅臺(tái)比不了的，是瀘州老窖的特色。”陳浩繼續(xù)。

“包括西鳳酒，名頭也不一定就比茅臺(tái)低多少，這酒的底蘊(yùn)也強(qiáng)，在殷商的時(shí)期就有了，唐宋時(shí)最盛，文化底蘊(yùn)強(qiáng)，是它很大的優(yōu)勢。”

陳浩一口氣列出了三種酒水，還說出了這三種酒水的獨(dú)特優(yōu)勢。

茅臺(tái)，汾酒，瀘州老窖，西鳳酒，正是這會(huì)兒的4大名酒。

“陳隊(duì)長，你跟這些酒廠有聯(lián)系？”周高廉問道。

他屁股挪動(dòng)了下，有點(diǎn)坐不住。

“有聯(lián)系，但沒有跟茅臺(tái)這么深，合作力度沒有這么大，但樹挪死，人挪活，人不可能吊死在一棵樹上，如果對(duì)方不是合適的合作對(duì)象，肯定得要換。”陳浩道。

他看著周高廉，“周廠長，你的難處，我能理解，但你有難處，不是損害我利益的理由，茅臺(tái)廠的確很有優(yōu)勢，但有優(yōu)勢的也不僅僅是茅臺(tái)酒。”

周高廉剛才那番話實(shí)際是在試探。

試探他的底線，試探他的原則。

最終的結(jié)果，可能不是那般，可如果自身沒有底牌，沒有底氣，肯定達(dá)不到自已想要的效果，商談的合作會(huì)不利。

陳浩察覺到了對(duì)方的意圖，立刻亮明了底牌，劃出了底線。

“商討，肯定是有來有往，提出來的不一定就是要那般做。”周高廉道，“你跟茅臺(tái)有合作的基礎(chǔ)，如果繼續(xù)合作，肯定會(huì)比跟別的酒水廠合作更有優(yōu)勢。”

“有沒有優(yōu)勢，是看合作條款。”陳浩道，“當(dāng)然，茅臺(tái)廠肯定還是我的第一合作對(duì)象，但是如果達(dá)不到我剛剛提到的那些條件，我肯定會(huì)跟別的酒水廠合作。”

“以目前紅旗生產(chǎn)隊(duì)的名氣，跟他們談合作，我想是能進(jìn)去他們的大門，見到他們的領(lǐng)導(dǎo)，只要能見到他們的領(lǐng)導(dǎo)，我就有很大的信心說服他們。”

陳浩仍舊不退讓。

就剛剛提的那些條件，不能變！

“我得要打個(gè)電話。”周高廉道。

“沒問題，盡管打，我出去抽根煙，隔壁帥府大酒店有給周廠長安排住宿的房間，你和司機(jī)過去報(bào)名字就成，費(fèi)用我也已經(jīng)給了。”陳浩點(diǎn)頭。

他起身，到門口抽煙。

“周廠長，陳隊(duì)長能力很強(qiáng)的，不跟他合作，茅臺(tái)廠會(huì)吃虧。”

“說好的事，談好的合作，怎么突然變成這個(gè)樣子，感覺像是說話不算話。”

楊艷和蘇小娟兩人抱怨。

本來想著這次談判能很順利，哪里想到突然出變故了。

“陳隊(duì)長的能力，我不否認(rèn)，的確很強(qiáng)，看你倆的態(tài)度就知道了。”周高廉道，“但合作的事情，不是我一個(gè)人能決定的。”

“再一個(gè)，合作的事情，也不單單是從茅臺(tái)廠的利益出發(fā)，這里頭的問題有很多。”

“你倆出去陪陪陳隊(duì)長，我打個(gè)電話。”

他找借口，把楊艷和蘇小娟支出去，自已則是拿起話筒，撥電話。

兩女一臉憂愁，出了專賣店的門，找到了在門口抽煙的陳浩。

“陳哥，周廠長怎么突然說那個(gè)話，到底是他的意思，還是廠里的意思，還是上級(jí)單位的意思？”楊艷問道。

“完蛋了，我還想一直跟著陳哥，要是合作不成了，我倆肯定得回茅臺(tái)廠，我不想回去，一點(diǎn)意思都沒有。”蘇小娟嘟囔著嘴。

她突然下定了主意般，看著陳浩，“陳哥，我要跟著你，就是你不跟茅臺(tái)廠合作，我也要跟著你。”

“你要跟著我？”陳浩吐了口煙氣，看著她，“真要跟茅臺(tái)廠不合作了，我肯定是跟其它的酒廠合作，你要還跟著我，性質(zhì)就不一樣了，得從茅臺(tái)廠離職，你舍得嗎？”

就是八九十年代，大下崗的趨勢下，好多人都不想從國營單位離職，使盡渾身的解數(shù)，只想留下來。

何況是這會(huì)兒？

“舍不得，但我更想跟著陳哥你，在茅臺(tái)廠干活一點(diǎn)波動(dòng)都沒有，跟著陳哥你，我每天都很充實(shí)，很高興。”蘇小娟道。

她仰著頭，“我又沒結(jié)婚，沒啥牽掛，爸媽都挺好的，家里還有哥哥姐姐，就是離著父母遠(yuǎn)點(diǎn)，很長一段時(shí)間再回去，也不會(huì)有啥。”

她不是開玩笑，是認(rèn)真的。

“你很讓我感動(dòng)，沒想到你真的考慮從茅臺(tái)廠辭職。”陳浩道，“不過你放心，我肯定會(huì)對(duì)得起你對(duì)我的信任。”

“就是不跟茅臺(tái)廠合作，我也會(huì)跟別的酒水合作，誰跟我合作，我就有信心，讓對(duì)方成為行業(yè)的翹楚。”

他并非恐嚇周高廉，而是的確有底氣。

要是放在幾十年后，茅臺(tái)的地位已經(jīng)穩(wěn)固了，想要再挑戰(zhàn)其地位，很難，幾乎沒可能，但在這會(huì)兒，其實(shí)都有可能。

他并不一定怵對(duì)方。