營銷？

品牌？

這兩個詞，陳大剛不是很理解。

菜上來了。

陳浩拿起筷子，夾了一口菜，嚼著，示意陳大剛別光顧著說話，也吃菜。

一邊吃一邊聊。

“我等會兒再吃，肚子沒那么餓，浩哥，你別說話只說一半，這樣吊著我，我難受，你就直接說吧，什么是營銷？什么是品牌？我真搞不懂，應(yīng)該怎么做？”陳大剛沒心思吃飯。

進(jìn)來的時候，還想著能蹭陳浩的光，下館子吃炒菜，可這會兒真等上了菜，他卻一點吃的心思都沒有。

“簡單的理解，營銷就是打廣告，品牌就是給產(chǎn)品起個名字，品牌價值就是這個名字很響亮，得到認(rèn)可，顧客愿意高價買。”陳浩把嘴里的菜吞掉。

停下筷子，看著陳大剛，“不要覺得咱們省內(nèi)沒有好茶葉，很多茶葉哪怕沒什么名頭，但質(zhì)量也是不錯的，而且曾經(jīng)也有過輝煌，只不過是最近沒落了，名氣不顯，大多數(shù)人不知道。”

“只要有一個好的營銷套路，把廣告做好，這類茶葉也能比肩鐵觀音，碧螺春之類的，成為全國知名茶葉。”

高端產(chǎn)品，奢侈品，好多實際上就是人為增加了附加值，讓顧客在心理層面有優(yōu)越感。

多的這些附加值實際上就是情緒價值。

這一點在酒水上面如此，在香煙方面如此，在服裝和化妝品這些產(chǎn)品上面更是如此。

陳浩想要自已搞一個高端的茶水品牌出來。

或者說是搞幾個高端的茶水品牌出來。

能搞，那就多搞。

為什么說這會兒是做個體戶，搞私營經(jīng)濟(jì)的最好時機，原因就在這里，做的人還比較少，很多營銷套路都還沒有出現(xiàn)。

一些坑蒙拐騙的手段也都比較低級。

簡單的說，就是顧客都還比較單純，對營銷的提防心理沒有那么嚴(yán)重，用3個字來形容這會的顧客是非常貼切的：傻白甜。

這也無怪乎有在這個年代賺到錢的商人，會覺得產(chǎn)品賣的好不好就只跟廣告有關(guān)系，廣告打得越多，產(chǎn)品自然就能賣得越好，賣的不夠好，那是因為廣告打的還不夠多。

“浩哥，你在這方面已經(jīng)有了想法了？你就直接說說你的想法吧，我心里慌的很，一點底都沒有，生怕茶樓建起來了后，咱們這邊沒有什么好茶葉，而且害怕茶葉賣出高價，顧客不認(rèn)可，到時候罵我們以次充好，而且名聲搞臭了后面肯定就沒法繼續(xù)做經(jīng)營了。”陳大剛往嘴里塞了點菜。

味同嚼蠟，一點味道都沒嘗出來。

心里就只想著茶葉這方面的事。

“其實這個事情要做起來也挺簡單的，我也的確有了主意，咱們長豐縣這邊沒有什么比較知名的茶葉，省內(nèi)也沒有全國知名的茶葉，但咱們省內(nèi)卻有年代比較久遠(yuǎn)的茶葉，例如恩施的玉露茶。”陳浩道。

恩施的玉露茶再往后會比較有些名氣，但在這會兒還聲名不顯。

陳浩打算在這個茶葉上面做文章，把這款茶葉打造成全國知名的茶葉品牌。

一個是這個茶葉既然在往后能名氣起來，說明其質(zhì)量本身是不錯的，有成為高端茶、奢侈茶的基礎(chǔ)，再一個就是這款茶葉年代比較長，能在年份方面做文章。

貼上歷史名茶，傳統(tǒng)好茶的標(biāo)簽，增加消費者的認(rèn)可程度。

再一個就是這款茶葉在省內(nèi)，獲取的難度沒有那么高，利用自身的名氣或許能夠達(dá)成。

如果實在達(dá)不成，再找省里的領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)那邊打聲招呼，獲取部分茶葉的收購權(quán)和銷售權(quán)應(yīng)該是沒有多大問題的。

執(zhí)行性很高。

“這個茶葉我沒聽說過啊。”陳大剛不知道這款茶葉的來頭。

“你聽過什么茶葉？好茶葉你多半也是沒有聽說過的，紅旗生產(chǎn)隊那邊喝的也都是普通茶葉，叫不出什么名頭，就跟經(jīng)濟(jì)煙一樣，經(jīng)濟(jì)煙也就改變銷售方式后才起了個名字，有了簡單的包裝。”陳浩瞥了一眼陳大剛。

好多東西對于農(nóng)村人來說，哪怕幾十年后也沒有聽過，沒有嘗過。

就像是可口可樂、肯德基、高樂高。

城里的家庭，家境比較富裕的家庭，在肯德基、可口可樂、高樂高頭次進(jìn)入國內(nèi)的時候，就去排隊品嘗。

但對于農(nóng)村家庭，別說是這會兒，就是80后，90后可能也是到高中，大學(xué)，乃至工作后，才品嘗到這些東西。

那會兒都已經(jīng)是2000年后了。

恩施市在省的西邊，長豐縣在省的東邊，離著還挺遠(yuǎn)的，陳大剛沒有聽說過恩施的玉露茶再正常不過。

真要聽說了才顯得不正常。

“這茶葉有啥特別的？”陳大剛訕笑了兩聲，問道。

他轉(zhuǎn)換角色的速度，經(jīng)歷了一個復(fù)雜的過程，但從決定要抱上陳浩的大腿開始，對自已的角色定位就有清楚的認(rèn)知。

他就是下位，陳浩是上位。

被陳浩這么說一點不生氣。

當(dāng)把自已放在下位的時候，上位者對自已說的一些話，哪怕有些難聽，但自已也不會覺得有什么不對的。

“選這款茶葉，打算將它打造成茶樓的高端茶，是因為這茶葉在清朝的時候就比較有名氣了，而且外形也比較有特點，色綠如玉，所以叫玉露茶。”陳浩道。

“再一個，這款茶葉在清朝的時候被選為貢品，進(jìn)貢給朝廷，屬于貢茶，皇室用茶，這也是一個賣點，可以拿來宣傳。”

“同時它的制作方法也是參考的唐代陸羽茶經(jīng)里頭記載的蒸青古法，這些都是可以作為噱頭進(jìn)行宣傳的。”

“這茶葉的產(chǎn)地位于武陵山區(qū)，氣候溫和，雨量充沛，這些為茶樹的生長也提供了得天獨厚的條件，這些都是可以進(jìn)行宣傳的點。”

“這也是為啥我要拿這款茶葉作為高端茶、奢侈茶的原因。”

恩施玉露有很多可以用來宣傳的點。

這就跟明星一樣，最怕就是這個明星沒有特點，沒有可以炒作的地方。

恩施玉露茶的這些宣傳的點并不是虛假制造的，像是貢茶這一點，在歷史史料上面就有記載，做不了假。

單貢茶這一點，就能讓這款茶葉有了類似于皇室血脈一般的身份，是一個皇室宗親，搞不好還能成為皇帝。