簡(jiǎn)玉梅心情最復(fù)雜。
她和單琳相熟，但看到周玉梨第一眼，就覺(jué)得這丫頭一副沒(méi)心沒(méi)肺的單純樣子，弄不好才可能是張建川的真命天女了。
但現(xiàn)在她也覺(jué)得或許單琳還真的不太適合。
張建川性格太復(fù)雜，而單琳那種比較較真和想要駕馭男人的性格，反而是一大弊端，對(duì)張建川本人，對(duì)益豐公司，恐怕都不利。
“……，現(xiàn)在大家都認(rèn)識(shí)了，我也不多做介紹，以后有機(jī)會(huì)大家可以慢慢熟悉，……”
張建川知道這其實(shí)就是一個(gè)過(guò)場(chǎng)。
事實(shí)上晏家兄弟加上楊文俊、劉廣華和褚文東他們都不會(huì)過(guò)問(wèn)益豐的具體事務(wù)。
如果說(shuō)晏修義還能在宏觀政策上幫忙把把脈，但在涉及到具體的商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，恐怕一樣沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，還得要靠自己和右手邊這幫人才行。
當(dāng)然等到企業(yè)更進(jìn)一步做大之后，如果要涉及到上市這個(gè)層級(jí)上來(lái)了，那么晏修義的作用就大了，畢竟體改委就是管這一攤子事兒的。
當(dāng)然現(xiàn)在距離那一步還很遙遠(yuǎn)，其他一些資源或許也能幫忙介紹一下，這也是今天見(jiàn)面的主要意義所在。
簡(jiǎn)玉梅就目前益豐公司的運(yùn)行情況作了一個(gè)介紹，重點(diǎn)介紹了當(dāng)下幾個(gè)步驟。
一是生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到了試生產(chǎn)階段，大年初二開始就要進(jìn)入正式生產(chǎn)階段，并開始為四五月份正式鋪貨備貨。
二是通過(guò)十城幾十所大學(xué)的萬(wàn)人試吃宣傳活動(dòng)也告一段落，除了嘉州幾所大學(xué)會(huì)在年后春運(yùn)期間繼續(xù)推動(dòng)外，其他幾座城市都即將結(jié)束。
根據(jù)目前反饋回來(lái)的情況，和之前調(diào)研得出的結(jié)論基本一致，仍然是紅燒牛肉面最受歡迎，大幅領(lǐng)先香辣牛肉面和香菇燉雞面。
三是廣告宣傳的準(zhǔn)備情況，其中廣告片拍攝事宜正在有序推進(jìn)，另外還涉及到宣傳廣告畫的制作和下一步在全國(guó)范圍內(nèi)的張貼，以及在一些重點(diǎn)城市通過(guò)公交汽車車身廣告、公交站臺(tái)制作燈箱長(zhǎng)期廣告和熱氣球巡游等方式的宣傳。
整個(gè)廣告宣傳活動(dòng)主要是由益豐公司提出要求和達(dá)到目標(biāo)的意圖，由海潤(rùn)國(guó)際來(lái)負(fù)責(zé)策劃和具體操作。
四是財(cái)務(wù)報(bào)告。
五是經(jīng)銷渠道的建設(shè)情況。
六是存在的問(wèn)題和以及可能潛在的問(wèn)題。
比如四五月份可能廣告預(yù)算會(huì)超支，比如一旦產(chǎn)品熱銷可能面臨的外省需求運(yùn)輸難以滿足的問(wèn)題，還比如需求高于產(chǎn)能帶來(lái)可能需要新建生產(chǎn)線甚至在外省新建生產(chǎn)基地的問(wèn)題。
簡(jiǎn)玉梅講得很慢，基本上把目前公司運(yùn)行情況說(shuō)了個(gè)通透，讓一干股東們也都大體明白了當(dāng)前益豐公司的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售究竟走到哪一步了。
明天就要開始全面生產(chǎn)，前期為一班制，而后情況熟悉之后便進(jìn)入二班制乃至三班制，大量備貨。
而最早設(shè)想是四月中旬來(lái)分片區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議，開始預(yù)熱，并進(jìn)行鋪貨，但現(xiàn)在張建川和簡(jiǎn)玉梅商量后可以提前到四月初就開始鋪貨。
因?yàn)椤锻鈦?lái)妹》在中央電視臺(tái)播放大概是在四月中旬，所以提前十來(lái)天鋪貨也算是比較合適。
就算是廣告宣傳到位，經(jīng)銷商那邊的反饋也會(huì)有一個(gè)延后性，預(yù)計(jì)如果效果好的話，五月份開始應(yīng)該可以迎來(lái)第一輪銷售高峰。
當(dāng)然這都是朝著最樂(lè)觀的預(yù)見(jiàn)來(lái)推測(cè)的，如果效果不好，那一切都休談，也就不存在什么高峰或者延后性了。
“……，截止到目前為止，我們認(rèn)為當(dāng)下益豐公司的發(fā)展是比較順暢的，產(chǎn)品的定位和價(jià)格，結(jié)合市場(chǎng)的需求情況，我們初步將碗面定為元的建議零售價(jià)，而袋面則定價(jià)為元，但就目前公司的生產(chǎn)狀況，主要還是要以碗面為主，袋面前期比例不會(huì)高于30%，……”
“按照二班制如果滿運(yùn)轉(zhuǎn)的話，毛利率預(yù)計(jì)可以達(dá)到35%以上，三班制則可以達(dá)到40%以上，……，凈利率目前因?yàn)樯婕暗戒N售費(fèi)用還無(wú)法確定，所以也不好預(yù)測(cè)，但預(yù)計(jì)第一年會(huì)較低，但從明年開始應(yīng)該有一個(gè)比較顯著的提升，……”
簡(jiǎn)玉梅的介紹也是基于目前掌握情況給出的一個(gè)較為樂(lè)觀的形勢(shì)來(lái)進(jìn)行預(yù)判的，但具體狀況，還是要等到真正經(jīng)銷商發(fā)出的訂單敲定才能知曉。
沒(méi)有太多花哨的東西，主打一個(gè)坦誠(chéng)相見(jiàn)。
張建川當(dāng)然早就清楚，但是其他投了一百多萬(wàn)的股東們也可以通過(guò)簡(jiǎn)玉梅的介紹來(lái)了解到益豐公司當(dāng)下、未來(lái)的狀況。
周玉梨和尤栩在給所有與會(huì)者到了茶水之后就退了出來(lái)。
事實(shí)上她們倆在倒水的時(shí)候簡(jiǎn)玉梅已經(jīng)開始介紹情況，但是除了知道里邊的人大概是搞了一個(gè)生產(chǎn)方便面的企業(yè)，即將要開始投入生產(chǎn)這個(gè)情況外，其他周玉梨和尤栩也聽(tīng)不明白太多。
“存在的問(wèn)題我們也在著手解決，廣告預(yù)算超支問(wèn)題目前公司正在積極協(xié)調(diào)銀行貸款，已經(jīng)取得一些進(jìn)展，……”
“運(yùn)輸問(wèn)題，省內(nèi)我們已經(jīng)通過(guò)協(xié)調(diào)相關(guān)運(yùn)輸公司來(lái)解決，問(wèn)題不大，……”
“但如果是省外，尤其是北方和華東地區(qū)，距離較遠(yuǎn)，華東可以走長(zhǎng)江水運(yùn)，但需要提早安排，時(shí)間效率慢一些，而且也比較繁瑣，……”
“而北方內(nèi)陸地區(qū)則要走鐵路，鐵路運(yùn)力相當(dāng)緊張，可如果走公路運(yùn)輸?shù)脑挘\(yùn)輸成本會(huì)大幅度增加，這是一個(gè)我們必須要面對(duì)的難題，……”
簡(jiǎn)玉梅注意到晏修義想要說(shuō)話，立即笑著道：“晏處長(zhǎng)，……”
“嗯，簡(jiǎn)總，打斷一下，如果要走水運(yùn)的話，我可以幫忙協(xié)調(diào)一下，我一位大學(xué)同學(xué)正好在長(zhǎng)江輪船總公司工作，原來(lái)是交通部長(zhǎng)江輪船公司，這個(gè)月剛改名為中國(guó)長(zhǎng)江輪船總公司了，……”
簡(jiǎn)玉梅眼睛一亮，這是好事兒。
走水運(yùn)的話，沿江一線，甚至沿海一線都可以實(shí)現(xiàn)江海聯(lián)運(yùn)，運(yùn)輸成本會(huì)大幅下降。
而且這是個(gè)長(zhǎng)久的需求，如果在這方面有人脈，無(wú)疑能夠極大地緩解運(yùn)輸效率和成本壓力。
所以這個(gè)見(jiàn)面會(huì)還是很有必要的，總有一些意想不到的資源會(huì)冒出來(lái)，你能用得上。
你不見(jiàn)面，不通報(bào)情況，人家怎么知道你有什么需求和困難？
“那就太好了，我們以前做民豐的時(shí)候，基本上是就在本省內(nèi)，所以這些方面的渠道都只能從頭開始，如果有這方面的人脈資源，我們可以少走很多彎路，節(jié)省很多時(shí)間，那就多謝晏處長(zhǎng)幫忙牽線搭橋了，……”
晏修義微笑擺手示意不必客氣。
“……，新增生產(chǎn)線乃至外省市的新生產(chǎn)基地問(wèn)題，公司內(nèi)部也一直在評(píng)估，張總和我都反復(fù)思考，覺(jué)得應(yīng)該把先期規(guī)劃做起來(lái)，前期楊總和高總已經(jīng)在搭建經(jīng)銷商渠道體系的時(shí)候有了一些初步的勘察和了解，但也僅止于此，……”
“所以下一步張總和我覺(jué)得可能過(guò)年之后就要正式啟動(dòng)這項(xiàng)工作，哪怕備而不用，但是我們要做到前面，以防真的需要的時(shí)候，就影響進(jìn)度了，……”
簡(jiǎn)玉梅的風(fēng)格素來(lái)就是干凈利落，有事說(shuō)事，言簡(jiǎn)意賅，幾下就把該說(shuō)的說(shuō)透了。
現(xiàn)在是什么狀況，面臨哪些困難問(wèn)題，準(zhǔn)備如何處理，下一步打算，三下五除二，就宣布結(jié)束。
接下來(lái)論理該是提問(wèn)階段，但是股東們似乎都直接省略了這個(gè)環(huán)節(jié)，表現(xiàn)出了絕對(duì)信任張建川和管理層，這也讓管理層們都松了一口氣。
張建川倒是很理解這幫人。
晏修義是國(guó)家干部，可以關(guān)注，但不可能花多少心思。
晏修德的心思還在他的海南房產(chǎn)大計(jì)上。
楊文俊更是一腔心思都在青江建材上。
劉廣華股票都還研究不完，哪有心思來(lái)考慮這些？
至于褚文東，估計(jì)還沉浸在和奚夢(mèng)華分手而不得不接受家里安排訂婚的情緒中，他的心思也不在這上邊。
見(jiàn)一干股東們都是態(tài)度淡然，簡(jiǎn)玉梅都忍不住嘖嘖稱奇。
也不知道張建川是哪里找來(lái)這一幫股東，如此灑脫。
涉及到他們都有一百多萬(wàn)投資，如果益豐真的一炮而紅，那么這一百多萬(wàn)投資甚至可能變成幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，可人家這群人就是選擇了毫無(wú)保留地信任張建川。
她并不知道其實(shí)這幫人的投資基本上都是源于當(dāng)初的股票投資所獲，而這恰恰是張建川帶著他們掙了這一桶金的，所以才會(huì)表現(xiàn)得如此淡然。
“既然大家都沒(méi)有其他意見(jiàn)了，那今天就算是咱們益豐公司第一次見(jiàn)面會(huì)就圓滿結(jié)束了，接下來(lái)我也說(shuō)一句，從明天開始可能公司就要進(jìn)入全滿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段了，未來(lái)幾個(gè)月可能就是決戰(zhàn)決勝之時(shí)，大家有什么情況可以互通有無(wú)，但是對(duì)外請(qǐng)務(wù)必低調(diào)和保密，我不希望在我們公司全力以赴運(yùn)作的時(shí)候受到來(lái)自外部的一些不必要干擾和影響，……”
張建川語(yǔ)氣里也充滿嚴(yán)肅鄭重。
真的是決戰(zhàn)之局，未來(lái)幾個(gè)月，甚至就是三個(gè)月時(shí)間，基本上就能決定益豐公司能不能真正生存和發(fā)展壯大起來(lái)了。
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