“建川，貸款如果不夠的話，我再出面幫你們協(xié)調(diào)，工行那邊我還是說(shuō)得起話的。”
劉少堂心情振奮之余，也是越發(fā)覺(jué)得這家企業(yè)務(wù)必要牢牢捆綁在經(jīng)開(kāi)區(qū)了，一時(shí)間他都有些擔(dān)心可千萬(wàn)別給我搬遷走了。
尤其是剛才聽(tīng)到簡(jiǎn)玉梅提及的北方市場(chǎng)目前規(guī)模最大，華東市場(chǎng)不遑多讓，這兩個(gè)市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)益豐公司必須要力保的市場(chǎng)，不容有失，所以才會(huì)在天津建生產(chǎn)基地。
現(xiàn)在楊德功正在和天津經(jīng)開(kāi)區(qū)那邊談判，如果不是因?yàn)檫@邊廣告開(kāi)播之后帶來(lái)了巨大的產(chǎn)能挑戰(zhàn)，公司現(xiàn)在正在研究如何解決這個(gè)問(wèn)題，張建川可能就要飛天津去和天津經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)那邊去商談了。
天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)劉少堂當(dāng)然知道。
現(xiàn)在他是開(kāi)發(fā)區(qū)一把手，對(duì)于其他省市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的成立和建設(shè)發(fā)展也是相當(dāng)關(guān)注。
天津經(jīng)開(kāi)區(qū)可要比漢州經(jīng)開(kāi)區(qū)的規(guī)格要高，歷史更早，不過(guò)發(fā)展情況這幾年也很一般，也一樣在大力招商引資，情況也不盡人意。
如果益豐要去，只怕那邊也是舉雙手歡迎的。
這也讓劉少堂有了一些危機(jī)感，如果這樣一家企業(yè)要真的跑了，只怕自己這個(gè)管委會(huì)黨工委I書(shū)記、主任絕對(duì)是難辭其咎的，直接會(huì)影響到自己的政治前途。
“另外二運(yùn)司修配廠的問(wèn)題我就直接幫他們拍板了，直接用就是了，反正他們公司自己都要死不活，修配廠也早就荒廢了兩三年了，你們想用多大用多大，時(shí)間不限，租金不說(shuō)，以后象征性給點(diǎn)兒就行了，圍墻直接打掉，和你們這邊連為一體，最方便不過(guò)！”
劉少堂表現(xiàn)出來(lái)的“膽魄”讓張建川和簡(jiǎn)玉梅都有些愕然。
這恐怕還是要和人家業(yè)主單位說(shuō)一聲才合適吧。
市二運(yùn)司不是你經(jīng)開(kāi)區(qū)的單位，人家也是市屬企業(yè)，雖說(shuō)坐落在你經(jīng)開(kāi)區(qū)地盤上，現(xiàn)在也的確不景氣，但是好歹也是百十號(hào)人的企業(yè)。
人家也要吃飯的，你這么大馬金刀就替人家做主，差點(diǎn)兒就說(shuō)要把修配廠送給益豐公司的架勢(shì)，讓人家那邊怎么想？
劉少堂卻管不了那么多了，二運(yùn)司在經(jīng)開(kāi)區(qū)占了一大塊地盤，經(jīng)營(yíng)上舉步維艱，修配廠早就沒(méi)生產(chǎn)了，這不是占著茅坑不拉屎?jiǎn)幔?/p>
經(jīng)開(kāi)區(qū)是市里盯著的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，每年各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)這么重，誰(shuí)來(lái)替自己分擔(dān)？
現(xiàn)在好不容易看到一線希望，當(dāng)然要牢牢抓住，盡可能滿足對(duì)方的需求。
至于說(shuō)二運(yùn)司有意見(jiàn)，那沒(méi)關(guān)系，和孫市長(zhǎng)說(shuō)去，經(jīng)開(kāi)區(qū)是常務(wù)副市長(zhǎng)孫道鄰親自聯(lián)系分管的，幾乎每個(gè)月都要聽(tīng)工作進(jìn)展情況，劉少堂每次去市政府匯報(bào)工作都是如履薄冰，尤其是在招商引資進(jìn)展不順的情況，就更是壓力山大。
現(xiàn)在突然冒出來(lái)這樣一個(gè)明星企業(yè)，甚至都不能說(shuō)是明星企業(yè)了，就是放了一顆衛(wèi)星，其他任何有礙益豐公司發(fā)展的因素都必須要排除在外。
“主任，是不是還是先和二運(yùn)司那邊打個(gè)招呼，屆時(shí)請(qǐng)簡(jiǎn)總過(guò)去和二運(yùn)司那邊具體商量一下，租金我們照給，按照市價(jià)來(lái)就是了，……”張建川趕緊道。
“不用！我去和二運(yùn)司那邊打招呼，你們先用，一切要保障你們的需求。”劉少堂大包大攬，然后又頓了一頓，欲言又止。
張建川和簡(jiǎn)玉梅面面相覷，趕緊道：“主任，您有什么話盡管說(shuō)，沒(méi)有您的支持，也沒(méi)有益豐公司的今天，千萬(wàn)別客氣，只要我們能做到的都一定做到。”
“那好，建川，我也多嘴一句，公司有發(fā)展方向和重心，我理解，去天津建生產(chǎn)基地可能的確是公司發(fā)展需要，但是也不能忽略了漢州這邊啊。”
劉少堂語(yǔ)重心長(zhǎng)。
“我們漢川一億多人口，全國(guó)第一人口大省，消費(fèi)市場(chǎng)你們也不能低估啊，就算是我們這邊消費(fèi)能力比不上華北華東，但是經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人民生活水平在提高，消費(fèi)肯定會(huì)起來(lái)，另外我們漢川是西南腹心，滇黔湘鄂陜五省環(huán)繞，你在我們漢川建立生產(chǎn)基地可以輻射周圍幾個(gè)省份，華中加西南再加西北市場(chǎng)，也相當(dāng)可觀了啊，……”
張建川和簡(jiǎn)玉梅聽(tīng)明白了，劉少堂這是希望益豐公司要著重發(fā)展和打造西南這邊的生產(chǎn)基地，雖然沒(méi)有反對(duì)在天津去建生產(chǎn)基地，但是肯定希望要優(yōu)先保證漢州這邊，再談其他。
“主任，您的意思我明白，漢州是我們根，當(dāng)然也是第一重心，我們也不可能在根基未穩(wěn)的情況下去其他地方發(fā)展，這一點(diǎn)您放心。”
張建川連忙解釋：“我們第二條生產(chǎn)線也會(huì)先放在經(jīng)開(kāi)區(qū)這邊，第三條才會(huì)考慮天津，另外主任，益豐公司總部始終在漢州，天津也好，上海也好，廣州也好，未來(lái)也主要是生產(chǎn)基地，……”
劉少堂嘆了一口氣，“我知道益豐公司要考慮運(yùn)輸成本和貼近消費(fèi)市場(chǎng)，我只是希望公司要考慮咱們西南這邊市場(chǎng)，另外我估計(jì)市領(lǐng)導(dǎo)肯定也會(huì)很快關(guān)注到益豐，你們也要考慮準(zhǔn)備一下，萬(wàn)一領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)來(lái)就來(lái)了，如何匯報(bào)，需要市里哪些方面的支持，也可以提一提。”
按照企業(yè)產(chǎn)值和增加值計(jì)算相關(guān)規(guī)定，如果益豐在天津設(shè)立分公司，那么產(chǎn)值和增加值都只能算天津那邊的。
劉少堂恨不能所有生產(chǎn)線都建在漢州，但是這運(yùn)輸成本和效率卻無(wú)法解決，所以只能用西南市場(chǎng)也很大來(lái)鼓勵(lì)張建川多把產(chǎn)能放在這邊。
好在張建川信誓旦旦保證公司不會(huì)離開(kāi)漢州經(jīng)開(kāi)區(qū)，劉少堂稍稍心安。
“好的，主任，……”張建川剛要回答，劉少堂包里大哥大就響了起來(lái)，他和張建川打了個(gè)招呼，走到一邊接通電話：“袁大局長(zhǎng)，難得啊，什么事兒還要你親自給我打電話？”
“益豐公司？呃，是，是經(jīng)開(kāi)區(qū)下轄企業(yè)，怎么了？”
劉少堂也很驚訝，市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)袁天鵬給他打電話，問(wèn)益豐公司，益豐公司好像和農(nóng)業(yè)口扯不上什么關(guān)系吧？
“是，我知道，大師傅方便面嘛，對(duì)，電視上都有他們的廣告，我知道啊，我這會(huì)子就在他們公司，啊，進(jìn)貨，什么進(jìn)貨？你親戚，……”
劉少堂聽(tīng)了半天，才算是聽(tīng)明白。
袁天鵬的舅子是內(nèi)陽(yáng)人，要來(lái)益豐公司進(jìn)貨，但現(xiàn)在益豐公司一律以要統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)劃考慮，所以暫時(shí)沒(méi)有放開(kāi)對(duì)漢川本省的發(fā)貨。
現(xiàn)在他舅子就在益豐公司門外，帶著貨車來(lái)的，現(xiàn)款現(xiàn)貨都買不到，要請(qǐng)自己幫忙打個(gè)招呼行個(gè)方便，不需要搞特殊，公司定價(jià)是多少就多少，甚至直接現(xiàn)款現(xiàn)貨。
劉少堂只能先應(yīng)著說(shuō)幫忙問(wèn)一下再說(shuō)。
張建川和簡(jiǎn)玉梅也聽(tīng)到了劉少堂在電話里的應(yīng)答，也大略明白了多半是為外邊這十多輛貨車要來(lái)進(jìn)貨的事兒。
昨天齊正河給整出這么一出來(lái)，雖然是全款現(xiàn)貨，數(shù)量也不算多，但如果這個(gè)口子一放開(kāi)，那必然會(huì)沖擊到華北華東的供貨，這肯定是不允許的。
但是正如剛才劉少堂所說(shuō)的那樣，你不能因?yàn)橐ＷC華北華東市場(chǎng)，就對(duì)其他市場(chǎng)不管不顧，尤其是漢川本省市場(chǎng)，你無(wú)論如何也需要照拂一下。
但現(xiàn)在產(chǎn)能只有這么大，生產(chǎn)線，熟練工人，都是問(wèn)題。
誰(shuí)來(lái)說(shuō)去還是沒(méi)預(yù)料到市場(chǎng)爆發(fā)出來(lái)的需求會(huì)這么大，但也要考慮這就是前期廣告刺激之下的即興需求。
還需要觀察首批消費(fèi)者消費(fèi)之后對(duì)方便面品質(zhì)味道的評(píng)價(jià)，也就是對(duì)產(chǎn)品是否滿意，還會(huì)不會(huì)復(fù)購(gòu)繼續(xù)消費(fèi)，會(huì)不會(huì)在一定程度替代其他品牌方便面乃至其他飲食，比如就不再自己做飯做面了，一定程度上直接買大師傅方便面作為替代了。
張建川已經(jīng)讓高唐把市場(chǎng)部一幫人盯緊，及時(shí)掌握目前已經(jīng)開(kāi)始鋪貨下沉到了最下邊零售點(diǎn)售出后消費(fèi)者的反饋情況，要求每個(gè)片區(qū)的市場(chǎng)部人員都要包片拿到第一線最真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，尤其是這種復(fù)購(gòu)反饋，這才是最真實(shí)的市場(chǎng)情況。
經(jīng)銷商也好零售商也好，都已經(jīng)隔了一層了，他們甚至可能會(huì)壓貨，影響到公司這邊掌握情況的真實(shí)性。
擱下電話，劉少堂也覺(jué)得為難。
袁天鵬和他關(guān)系不錯(cuò)，原來(lái)都在市府辦工作，后來(lái)袁天鵬從市府辦副主任升任市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，他調(diào)到經(jīng)開(kāi)區(qū)來(lái)當(dāng)書(shū)記主任，一直都還保持著較為密切的聯(lián)系。
“建川，簡(jiǎn)總，……”
“主任，沒(méi)事兒，您剛才說(shuō)的也有道理，我們也不能無(wú)視咱們漢川這個(gè)根據(jù)地的市場(chǎng)需求，這樣我們下來(lái)之后立即研究一下如何科學(xué)分配這個(gè)產(chǎn)能，結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行調(diào)整，您剛才電話里恐怕就是外邊的人吧，今天我們先處理，后續(xù)馬上讓市場(chǎng)部和各經(jīng)銷商聯(lián)系，先把試吃評(píng)鑒會(huì)時(shí)間定下來(lái)，再來(lái)議定分配方案，……”
張建川猶豫了一下，但還是道：“主任，其實(shí)有一個(gè)變通舉措能夠在一定程度上解決產(chǎn)能問(wèn)題，但可能要市里領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。”
劉少堂一愣，立即驚喜道：“沒(méi)問(wèn)題啊，孫市長(zhǎng)就在聯(lián)系分管我們經(jīng)開(kāi)區(qū)，你有什么需求，直接和他提就行了，現(xiàn)在我就可以聯(lián)系孫市長(zhǎng)，……”
“是這么一個(gè)事兒，據(jù)我們了解錦城區(qū)的龍華食品廠也是生產(chǎn)方便面的，但龍華牌紅燒排骨方便面前幾年還不錯(cuò)，但這兩年有些萎靡，大概年產(chǎn)量就在六七百萬(wàn)左右，他們引進(jìn)的是日本大竹生產(chǎn)線，產(chǎn)能大概在日產(chǎn)六萬(wàn)包左右，目前屬于半開(kāi)工狀態(tài)，也還過(guò)得去，……”
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)張建川和簡(jiǎn)玉梅也已經(jīng)商量過(guò)，主要問(wèn)題在于龍華廠目前仍然在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不屬于那種活不下去或者虧損嚴(yán)重的企業(yè)。
所以從企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，恐怕人家沒(méi)這個(gè)意愿。
你生意再好也和我無(wú)關(guān)，我國(guó)營(yíng)企業(yè)，又沒(méi)虧損，憑啥租賃給你或者說(shuō)聽(tīng)你安排？
但問(wèn)題是現(xiàn)在新生產(chǎn)線進(jìn)來(lái)再怎么也都是四五個(gè)月之后的事情了，這段時(shí)間就成了一個(gè)短板空檔期了。
龍華廠都是熟手，要改產(chǎn)大師傅方便面，只需要在面粉和棕櫚油以及調(diào)味料上進(jìn)行調(diào)整就行了，甚至調(diào)味料這邊益豐還有余力，關(guān)鍵是面餅生產(chǎn)，在生產(chǎn)線上微調(diào)，工藝優(yōu)化一下即可。
“我們的意思由我們公司租賃這家公司，這樣適當(dāng)改造一下，預(yù)計(jì)可以把產(chǎn)能提升到最高日產(chǎn)八萬(wàn)包左右，這樣能在最短時(shí)間提升我們的產(chǎn)能，同時(shí)也解決龍華廠那邊的閑置產(chǎn)能問(wèn)題，……”
劉少堂點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也知道這事兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
那是錦城區(qū)區(qū)屬企業(yè)，而且還是正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，要租用肯定有難度，區(qū)里邊估計(jì)也不太愿意。
當(dāng)然也不是全無(wú)辦法，畢竟如果把產(chǎn)能全數(shù)發(fā)揮出來(lái)，其潛力也不小，產(chǎn)值和增加值對(duì)錦城區(qū)來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)可觀的，主要還是要解決租賃這個(gè)程序。
“是否可以由他們指導(dǎo)他們那邊生產(chǎn)，其余都交由你們這邊來(lái)……”
“恐怕還是要在他們廠里進(jìn)行封裝出貨，否則這一來(lái)一往成本又會(huì)提升，其實(shí)我們并不在意這中間加工利潤(rùn)，我們都可以讓給他們，主要是要熬過(guò)這期間產(chǎn)能短缺期，……”
劉少堂想了一下，“這樣，你們等我消息，我聯(lián)系孫市長(zhǎng)，先向?qū)O市長(zhǎng)匯報(bào)一下你們益豐公司的現(xiàn)狀，然后再來(lái)提這個(gè)租賃問(wèn)題，經(jīng)開(kāi)區(qū)是市里的，錦城區(qū)也是市里的，總能找到一個(gè)大家都可以接受的方案來(lái)，……”
緊接著劉少堂又笑了起來(lái)，“待會(huì)兒我就給孫市長(zhǎng)打個(gè)電話說(shuō)一聲，問(wèn)一下他看過(guò)晚上中央臺(tái)《外來(lái)妹》這部電視劇沒(méi)有，感覺(jué)如何，然后再問(wèn)問(wèn)廣告打得如何，我相信不少領(lǐng)導(dǎo)都在看中央臺(tái)的節(jié)目，這部《外來(lái)妹》拍得也不錯(cuò)，真實(shí)反應(yīng)了廣東改革開(kāi)放的大場(chǎng)景，他們應(yīng)該是印象深刻的，……”