“暫時不會有?！睆埥ùㄒ姲ò謰屝稚┒己芨信d趣，簡單解釋了一下情況，“沒辦法，現(xiàn)在產(chǎn)能跟不上，只能先占重要市場?！?/p>
“那你以為什么不直接到外地收購那些經(jīng)營不善的方便面廠呢？”張忠昌不解地問道：“你說錦城區(qū)那家企業(yè)經(jīng)營尚可，但我不信其他每家廠子都不錯，……”
“目前我們了解的方便面廠都是具有一定規(guī)模的，八成以上都是買的日本三大家面機，爸你可以想象前幾年能動用外匯買日本面機的企業(yè)，哪有私營企業(yè)，甚至集體企業(yè)都不大可能，都是國營企業(yè)。”
張建川搖搖頭。
“我去收購，再不景氣，那也是國營的，沒有一兩年能談得下來？有那一兩年，我都能建幾家廠了，還省得日后扯皮，那些國企職工怎么安頓？耍慣了，誰還想干活兒？看一下現(xiàn)在民豐集團(tuán)的國企職工，不干活兒照樣要拿生活費，甚至還不樂意，要拿基本工資，哪個供得起？”
小兒子的話似乎觸動了張忠昌的某些心事，一時間沒有說話。
張建川也覺察到了這一點，“爸，怎么了？”
“沒怎么，就是感覺到好像這兩年廠里似乎沒有前幾年那么景氣了，聽供銷科的人說，現(xiàn)在銷售有些問題，原來是計劃調(diào)撥，不存在但現(xiàn)在要搞市場經(jīng)濟(jì)，就算都是國營企業(yè)之間，也一樣要說效益，很多產(chǎn)品賣不動了或者不好賣了，要不就是結(jié)不到款，拖欠嚴(yán)重，……”
張忠昌遲疑了一下，“我有個戰(zhàn)友在國棉一廠，聽說國棉一廠的情況也和我們差不多，甚至比我們還不如，包括上海那些大廠，一樣如此，……”
“原因呢？”一驚之下張建川立即問道：“難道廠里沒感覺，沒做市場調(diào)研？國棉一廠規(guī)模更大，難道也就這么熟視無睹？”
“我那位戰(zhàn)友就在供銷科，他說主要還是江浙那邊競爭太激烈了，那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)壓價壓得太厲害了，價格上我們根本沒法做，成本降不下去，但那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，還有私營企業(yè)，就做得下來，所以賣不掉，而且原材料又在漲，價格賣不起，稍不注意就是虧一大截，……”
張忠昌的話讓張建川無語，“那廠里都知道這種情況了，還在招工干啥？還幾百幾百的招？招起來三五年就下崗，喊人家年紀(jì)輕輕去喝西北風(fēng)？”
“廠里知道有個屁用？招工指標(biāo)是市紡織工業(yè)局報計劃，市人事局報給市里邊招的，省里邊還要研究才定板，都是兩年前就定下來的好不好？”
張忠昌還是知曉這里邊的政策的，這哪里是廠里能決定的事情。
張忠昌和張建川兩爺子一番對話立即讓張建國和蔣蕓兩口子都緊張起來了，“建川，不至于到那種地步吧？”
“86年沈陽防爆器材廠就破產(chǎn)了，當(dāng)年底《破產(chǎn)法》就出來了，現(xiàn)在地方政府都不太愿意把企業(yè)破產(chǎn)，覺得丟臉，是政府的無能，但當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)大潮來襲的時候，誰又能幸免？”
張建川搖搖頭，臉色凝重。
“像國棉一廠和漢州紡織廠這樣的國有大型企業(yè)一般說來肯定是不能隨便破產(chǎn)的，但是一旦走上虧損路，那要想扭虧為盈的難度也很高，到最后一旦政府覺得承受不起了，恐怕就要想辦法，就算是不破產(chǎn)，但是下崗裁員這些措施必然會出臺，工人就要吃苦了。”
張忠昌搖搖頭：“我不信！像國棉一廠和漢州紡織廠這種幾千上萬工人的大廠，政府怎么可能讓它破產(chǎn)？職工下崗，下了崗他們能干什么，會干什么？年輕的還好說，能出去闖一闖，如果是你爸這個年齡的，怎么辦？也要出去另外學(xué)手藝討生活嗎？”
張建川遲疑了一下：“國家應(yīng)該有社會保險機制來應(yīng)對，但具體是些什么制度政策，我不太了解，也沒有研究過，所以沒法回答這個問題?！?/p>
原本好好一個早飯，卻因為這個話題給弄得氣氛都不好了。
連帶著對張建川的益豐公司情況，大家好像興致都淡了很多。
畢竟沒有多少直觀的印象，你說你賣了多少方便面，創(chuàng)造多少產(chǎn)值，賺了多少錢，好像生活也沒有太大變化。
張建川還不是一樣在家里喝稀飯吃饅頭，無外乎就是多了一個大哥大，有汽車了，但在廠里，這種東西好像也沒啥用處。
就像張建國一樣，就堅決拒絕了張建川要給他買個傳呼機的想法，覺得毫無意義，而張忠昌也否決了在家里安一部電話的意見。
說實話，張建川還沒想過連漢州紡織廠居然都會出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況。
印象中漢州紡織廠產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，要不也不可能在去年還新招了數(shù)百工人，這才多久，居然就說銷售不暢了，而且還說是國有紡織企業(yè)的普遍現(xiàn)象，這就有些危險了。
再聯(lián)想到縣里糧食系統(tǒng)大批企業(yè)的效益不佳負(fù)債累累，張建川也覺得國有企業(yè)機制改革恐怕真的到了不得不改的地步了，但怎么改，這卻是一道極具挑戰(zhàn)性的大題。
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五月下旬西南暨華中片區(qū)的試吃品鑒訂貨會依然放在了望江賓館。
其實這一個會已經(jīng)無所謂試吃不試吃了，持續(xù)一個月的央視黃金時段的廣告已經(jīng)讓大師傅方便面的銷量徹底被引爆，炸了。
短期內(nèi)益豐這邊已經(jīng)根本沒法接訂單了，現(xiàn)在市場部的主要職責(zé)一是了解復(fù)購的情況，二是不動聲色地開始組建屬于自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊。
前一項工作相對簡單，但后一項卻較為隱晦，張建川給高唐的建議是暫時不要大張旗鼓，但是建立自身直營店是遲早的事情，優(yōu)先在直轄市、副省級城市、省會城市以及經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)的城市建立。
這一點也是早就和各省市的經(jīng)銷商有過溝通，直營店不會向現(xiàn)有各經(jīng)銷商的原有經(jīng)銷戶供貨，但是會自己主動去發(fā)展新的商家，這也同樣要逼著經(jīng)銷商們要主動出擊去發(fā)展。
張建川的預(yù)期是在兩到三年內(nèi)要把這個體系慢慢組建起來，蓋因益豐不可能只做紅燒牛肉面這一種產(chǎn)品，也不可能只做方便面這一品類，遲早要向其他品類食品延伸，那么這個直營體系就會成為核心支柱。
試吃品鑒只是走個形式，而訂貨一說就更尷尬了。
現(xiàn)在根本不可能是誰要訂貨就能給誰供貨的，包括原來訂下的貨，在完成最早一輪訂貨之后你再想要訂貨，就基本上不太可能再按照你原來的量來滿足了，哪怕你定一發(fā)一先款后貨都不行，必須要限量。
這種情況對經(jīng)銷商來說簡直是前無古人后無來者。
哪有先打款后收貨都還不行，不但要排期延期，還要限量，這他媽簡直是離譜他媽給離譜開門——離譜到家了。
可現(xiàn)實就是如此，優(yōu)先保證華北華東，再論其他，西南西北是排在最后，華南和華中居中。
雖然在訂貨會上沒有明確，但公司內(nèi)部在計劃上早就有這個指引了。
不爽歸不爽，但是訂貨會肯定還是要來的，益豐公司這邊也早就明確了，從九月開始，目前的這個供貨方式將會得到大幅改善，雖然先款后貨的方式不變，但是限量問題將會得到大幅度改善，排期也會優(yōu)先考慮。
在漢州的這一次訂貨會和其他地方訂貨會形式和規(guī)格都有所不同，不但經(jīng)開區(qū)主任劉少堂和市工商局、市經(jīng)委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要參加，市電視臺和《漢州日報》要來采訪，連常務(wù)副市長孫道臨也留了話，如果他得空的話，他也會到會。
這個規(guī)格就有點兒高了。
一般說來這種訂貨會屬于企業(yè)自身內(nèi)部的會議，論重要性和上一次民豐召開的品鑒會都不如，但是當(dāng)一個企業(yè)的重要性都要以產(chǎn)值來衡量時，那益豐和民豐的檔次又不在一個層級上了。
更為關(guān)鍵的是益豐還有很大的發(fā)展?jié)摿?，今年產(chǎn)值五千萬，明年則有可能要破億，尤其是益豐還在醞釀出口的事宜，這就讓孫道臨和劉少堂都大為振奮。
當(dāng)然這也是張建出提出的一個想法，能不能成，還是一個未知數(shù)，但不管如何，只要有一絲可能，那都是極好的。
黃寶才怎么都沒想到自己居然會和昔日那個桀驁不馴的少年要有生意上的往來了，雖然這還只是一種可能，但是他覺得如果按照目前益豐發(fā)展的勢頭和影響力來看，這種可能性變成現(xiàn)實并非不可能，甚至還很大，當(dāng)然這關(guān)鍵取決于利益。
公仔面（方便面）在香港很受歡迎，幾乎人人都喜歡吃，永南的公仔面被日清收購之后沒受到多少影響，一樣是最受歡迎的品牌，但日前一丁卻獨占了高端品牌，其余品牌都不成氣候。
他在廣州就看到了周潤發(fā)為大師傅品牌代言的廣告，另外一個代言人是《渴望》女主角，他沒印象，但是周潤發(fā)卻不簡單。
單單是敢用周潤發(fā)代言，就足以說明這家企業(yè)的實力了，沒幾百萬，請不動周潤發(fā)的。
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