當張建川把自己這一輪跑市場調研了解到的現狀和得出的結論娓娓道來時，整個會議室的氣氛都凝固了。
“建川，你這個預言是不是有些太夸張了？”副鄉長廖曉邦吞了一口唾沫，看了一眼四周臉色都不太好看的眾人，干巴巴地道。
“廖鄉長，可能我還說保守了一些，只是我帶著高唐、江元博、楊鵬跑了二十多天，差旅費花了兩千元做的市場調查得出的結論，總共跑了較大的經銷商十二家，小的經銷代銷點七十六個，……”
“涉及我們飼料廠原來有業務范圍的五個縣，但主要集中在本縣、洪塔和豐邑三個縣，道陵和龍門兩個縣，……”
“道陵基本上被大龍飼料擠得沒影兒了，龍門這邊原本也算是我們的一個重頭，但泰和飼料在短短兩年間就把我們原來本來就不算多的市場差不多占領了，這還是在人家沒怎么發力的情況下，……”
看著黑了一圈滿臉疲憊但是卻又顯得格外精悍的張建川、高唐、江元博幾人，陶永興、顧明建、張功友等人也知道這二十多天幾乎看不到張建川的身影，估計都是在八九月這毒日頭下奔波。
張功友每次去廠里得到的消息都是沒回來，在出差，而且不是一個人，帶著廠里原來供銷科經過優化精簡下來的幾個人跑。
“那建川你的意思是，尖山飼料廠關門關定了，合金會和信用社的七八十萬都打了水漂了，還有清泉和大嶺兩個村原來的集體資產怎么辦？”
廖曉邦苦著臉，他是管農業的副鄉長，合金會也是他在分管。
“如果按照現在的趨勢下去，我們尖山飼料廠，還有區里的東興飼料廠，以及縣里那幾家和咱們情況差不多，或者好一些的飼料廠，結果都應該是如此，要么窟窿越來越大，要么就是趕緊關門及時止損。”張建川毫不客氣地道。
張建川說得斬釘截鐵，但字字落在大家心頭卻是余波難消。
關門止損？那合金會和信用社貸款怎么辦？兩個村的集體資產怎么辦？
廠子建起來的時候，廠房，購買設備，搭建線路，那時候投入可不小。
這幾年陸續多筆貸款，展期，林林總總下來這么多。
你現在廠子能值多少錢？
信用社那邊暫且不說，這是要逼得合金會一起被拖下水破產么？
合金會背后就是鄉政府，建國以來還沒聽說過哪一級政府破產過，但面對這種一旦擠兌無法兌付的情況，鄉政府怎么辦？
只怕區里都無能為力，只能是縣里來解決，但是鄉黨委政府這一幫人只怕就真的都要“革職查辦”了，無論你有無責任，仕途肯定到此為止都算是不錯的了。
“建川，你說的是一般情況下，但既然我們背水一戰，飼料廠不能垮，必須要活下來，而且還要活得更好，你既然花了這么大精力來做市場調查，那有沒有一個好的辦法對策來解決？”
顧明建也有些沉不住氣了，他看到陶永興陰沉如水的臉色，不得不出面緩頰。
“陶書記，顧鄉長，我真沒危言聳聽，高唐可以介紹一下我們跑這么多家銷售網點的情況，……”
“如果說86年我們在這幾地的市場以一百分計算，那么87年還可以勉強到七十分，到去年可能就只有四十分了，今年，大概二十分吧，如果我們再不采取措施，明年可能就歸零了。”
張建川一攤手，“失去了銷售渠道，要想重建，所費精力資金姑且不說，時間和時機已經不允許了，人家也很難再接受，花費可能事倍功半。”
陶永興聽得內心憤懣和焦躁，夾雜著有些惶恐，讓他甚至有些絕望了。
怎么自己接任這個書記就攤上了這么大一個爛攤子呢？
他聽明白了張建川的分析和強調。
黃家榮這幫人貪污吃錢都還在其次，關鍵在于他們在這幾年耽擱拖累了，原本擁有一定市場基礎，現在幾乎損失殆盡，這才是最大的過錯。
說穿了，如果你企業經營得好，每年給鄉政府上繳管理費和利稅節節拔高，你就是從中貪占一些，只要不過分，大家也會睜只眼閉只眼。
至于說你睡兩個女人算個屁啊，誰有那閑心來過問這些破事兒？
你一不是政府干部，二不是共產黨員，說穿了就是政府聘請你來搞企業謀發展盈利的，只要你干得好，誰管你那些褲襠里那點兒事情？
陶永興也知道其實自己官運一直不太好，或許這和自己的性格有關。
當年好不容易當了鄉長，卻遇到高乾軍這個王八蛋當書記，壓得他喘不過氣來。
整個尖山鄉只知道高乾軍，不知道他陶永興，自己整整當了七年鄉長，愣生生干了七年苦活累活，卻沒落得個好。
可就這樣接任書記時，也爭論頗大，很大程度就是一些領導認為自己沒有魄力，性格太軟，缺乏決斷，不適合當一把手。
甚至還有傳言調自己到地震局當副局長，括弧保留正科級。
這上任不到一年，農業稅水利費上繳沒有達到縣里要求的比例，各村催繳現在也弄得天怒人怨，要繼續加大力度收取，陶永興又擔心出什么意外。
這種事情不是沒出現過，一旦運氣不好，引發大規模群體性事件，自己這個才當了半年多的黨委I書記只怕又到頭了。
政府干部們的單項獎也已經積壓了兩個季度了，下邊已經有怨言了，再拖下去只怕背后又是罵聲一片，現在又遇上飼料廠這樁事兒，怎么辦？
“行了！建川，你不用再說那么多，大家聚在一起不是聽你來抱怨來訴苦的，既然黨委決定讓你去當廠長，就是讓你全權負責，我只問你一句，有沒有辦法把廠子搞起來？如果行，現在需要鄉黨委政府做什么？”
痛定思痛，陶永興知道自己需要硬氣一把了，再這樣前怕狼后怕虎，恐怕就真的沒戲了，飼料廠沒戲，自己這個書記說不定也不長久了。
“有是有，但這是背水一戰，孤注一擲，陶書記，你們可能要有思想準備，這也算是破釜沉舟吧。”張建川深吸了一口氣：“我打算去找省農科院畜禽研究所合作。”
“我在《飼料研究》上看到一則消息，是去年的，省農科院畜禽研究所關于新型家禽配合飼料配方的一個探索，介紹他們近兩年在新型家禽配合飼料配方上持續鉆研，取得了一系列突破，但是目前尚未轉化為生產，希望和企業合作，……”
張建川的話讓眾人都眼睛一亮，顧明建更是直接問道：“建川，這可以啊，只不過我們這種小廠，省農科院看得上么？”
“行不行也只有試了才知道，但是我打聽了一下，好像大的企業人家都有自己的配方，擔心隨意改變會帶來不利影響，小的廠家恐怕又不愿意投入，或者說省農科院又不愿意明珠暗投，反正現在還沒有落地，我覺得這可能是咱們廠唯一機會，但這里邊可能涉及到付出，或者說投入，……”
張建川說出了自己的顧慮：“省農科院那邊可能要價很高，比如配方專利要價二十萬，咱們答應不答應？”
所有人都倒吸涼氣，二十萬？萬一在這配方效果不行，又或者效果普通，這二十萬不是打了水漂？
還有就算是愿意，錢從哪里出？難道又從合金會里借錢？這不是越陷越深？
一干人又陷入了爭執，這也在張建川預料之中，越是艱難，就越是難以做選擇，現在飼料廠已經沒有了容錯余地，一旦再走錯，那就滿盤皆輸再無回旋余地了。
還是無果而散。
會上爭議得相當激烈，陶永興原本鼓足的勇氣和決心，又被屈雙泉、廖曉邦等人的堅決反對所動搖了。
顧明建傾向于贊同，張功友則是猶豫不決，既覺得只此一次機會，需要搏一把，但又擔心一旦失敗萬劫不復。
所以最終就是沒有達成任何結論，只說再研究，還要向區委匯報。
張建川帶著一幫人回到廠里，大家也都是長吁短嘆。
這個意見其實不是張建川最先知曉的，而是呂云升發現的，但是就算是呂云升自己心里也沒有把握。
他只是覺得目前飼料廠的主打產品——蛋雞配合飼料效果一般，缺乏競爭力，如果有一個足夠說服力和效果更佳的配方，可能有助于廠子品牌的樹立，幫助市場銷售打開，而恰巧《飼料研究》這上邊的這則消息吸引了他。
省農科院畜禽研究所的這個配合飼料新探索也提到了一些改進。
比如以植物蛋白豆粕部分替代動物蛋白魚粉，可以降低成本。
同時添加諸如楊樹皮類脂作為飼料添加劑，不但可以提升β胡蘿卜素和維生素E含量，還能增加多種天然活性物質，對畜禽生長具有很好的效果。
張建川對呂云升無意間提到的這個消息很感興趣，所以專門托晏修義幫忙去打聽了一下。
晏修義那邊也很奇怪張建川怎么又對飼料行業感興趣起來，張建川也作了解釋，這倒是讓晏修義頗感興奮。
他沒想到張建川這么能折騰，搞個沙場也就罷了，現在居然還成了一家鄉鎮企業飼料廠的廠長了，這家伙才二十一歲啊。
原本張建川對冒昧提出這個請求還有些忐忑，沒想到晏修義那邊一口就答應下來，而且還相當積極。
弄得張建川都有點兒不明白晏修義怎么對這樁事兒要比自己搞沙場要熱情多了。
晏修義反饋回來的消息也才給了張建川幾分底氣。
與省農科院畜禽研究所合作，單單是這塊牌子只要能打起來，張建川覺得二十萬塊錢都值了。
更別說還有相關配方，甚至還可以借重對方的技術研究人員來指點。
這些都是尖山飼料廠極度缺乏的。
沒錯，張建川從來就沒打算給二十萬買一個飼料的專利配方。
現在的尖山飼料廠所欠缺也的不完全是飼料配方專利，是樣樣都缺，品牌，還有借助品牌的營銷，這些都急需。
只要能拉上這塊金字招牌，其影響力就完全不一樣了。
面對大家的沮喪和擔心，張建川卻是信心十足。
鄉里能做主就是陶永興和顧明建二人，現在二人最看重的無外乎就是他們自己的仕途，只要用這一點打動他們，那就無往不利。
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