褚德輝的觀點(diǎn)很清晰，張建川不是沒有能力，但是他選錯了賽道。
如果他繼續(xù)去做他的飼料，尤其是去和省農(nóng)科院合作搞新豬飼料，憑著農(nóng)科院的招牌和豐收一號的專利配方，還是大有可為的。
但他選擇進(jìn)入一個他從未涉足的方便面領(lǐng)域，手中也沒有一個原來對方便面有精研的人才，這是大忌。
憑什么就覺得自己搞了一下市場調(diào)查，和省食品調(diào)味品研究所合作研制一個所謂調(diào)料基本配方再加一些特殊風(fēng)味料包，就能大殺四方了？
真把消費(fèi)者當(dāng)成傻子糊弄么，這錢那么好賺？
按照張建川的介紹，光是生產(chǎn)線就要投幾百萬，這還是國內(nèi)制造的生產(chǎn)線，日本生產(chǎn)的價格還要翻一倍。
另外還要廣告宣傳，這必不可少，投入肯定巨大。
另外還要在全國各地組建經(jīng)銷商體系，這又是一個極具挑戰(zhàn)的龐大工程。
如此龐雜的事務(wù)，褚德輝真心不看好。
他覺得張建川應(yīng)該是有些飄了，或者說是在民豐上成功然后又被縣里給排擠下來，內(nèi)心憋著一口氣，一門心思想要用再度成功來證明自己。
而這往往就是失敗的先兆。
搞企業(yè)也好，做生意也好，絕對不能意氣用事。
一門生意成不成，要排除感情色彩，綜合考慮評判，只想要證明自己而忽略了其中的種種風(fēng)險短板，那只會栽筋斗。
面對自己父親的分析判斷，褚文睿沉吟不語。
其實(shí)他對張建川的介紹和分析還是比較認(rèn)可的。
方便面市場擴(kuò)張勢頭很猛，這一點(diǎn)張建川分析判斷極為精準(zhǔn)。
隨著中西部剩余勞動力向東部沿海地區(qū)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)村剩余勞動力向城市轉(zhuǎn)移，那種原來農(nóng)村自給自足經(jīng)濟(jì)正在解體，取而代之的是以八小時工作制為主的工業(yè)模式逐漸形成，那么除了工作時間外，在吃飯休息的時間上會逐漸壓縮。
尤其是學(xué)校、工廠、工地、商鋪甚至軍隊(duì)中這些人員密集地區(qū)對簡便易行的餐食方式會有非常龐大的場景需要。
現(xiàn)在制約方便面市場發(fā)展的因素主要有幾個，一是味道還是沒能真正做到吸引廣大消費(fèi)者，二是價格雖然便宜，但品質(zhì)卻不夠好，味道好的，價格太過昂貴，一句話價格和品質(zhì)有些錯位，兩者沒有能找到一個和諧統(tǒng)一的平衡點(diǎn)。
而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，現(xiàn)在大家覺得方便面還有點(diǎn)兒像輕奢食品的價格會逐漸被普羅大眾所接受。
如果真如張建川所說的把這幾個問題解決了，那么是的確有可能獲得成功的。
當(dāng)然老漢兒的觀點(diǎn)也不無道理，可做生意本來就有風(fēng)險，什么都被你算無遺策，要百分之百把握才去做，那恐怕這個生意也很難落到你頭上了。
褚文睿覺得這一次恐怕自己老漢兒要看走眼。
只不過家中生意，褚文睿素來不插嘴，他只是客觀評價自己對張建川的表現(xiàn)。
“爸，你的意思是張建川的邀請你不打算參與？”褚文睿笑了笑，“我感覺其實(shí)張建川好像并不缺咱們家這點(diǎn)兒資金，他更希望是能借重咱們褚家的一些人脈和影響力。”
“嗯，我也感覺出來了，這小子應(yīng)該在股市上賺了不少，他雖然沒有具體說需要投資多少，但這個項(xiàng)目從頭做起，三四百萬應(yīng)該是要花的，他和他找的其他合作者承擔(dān)大頭，我感覺他是希望我能出資兩成到三成之間吧，一百萬，呵呵，這對我們褚家來說也不是一個小數(shù)目了，一旦折了，那也是要傷元?dú)獾模?/p>
褚德輝緩緩搖頭：“我不太看好，所以不打算投入，文睿，你覺得呢？”
褚文睿想了一下，把目光轉(zhuǎn)向一直沒有說話的弟弟：“文東，你的意見呢？”
褚文東有些為難地?fù)狭藫夏X袋，“爸，哥，我就覺得建川這小子能成事兒，當(dāng)初他當(dāng)聯(lián)防，算個啥？屁都不算，結(jié)果人家一年時間都不到，成了破案能手，愣是混了個干部當(dāng)，我聽表叔說，這也是安江縣破天荒第一例工作一年就當(dāng)干部的，……”
“破案厲害，當(dāng)干部也沒啥說的，人家還搞了沙場，說實(shí)話我當(dāng)時是看不上的，沙場若是沒項(xiàng)目，就是掙個辛苦錢，結(jié)果人家就和五建司那邊關(guān)系搞得蜜里調(diào)油，那陳霸先的性格，都知道，軟硬不吃，胡倫勇在五建司都沒討得好，但人家建川就是能行，，……”
“還有這飼料廠，當(dāng)初我覺得這小子肯定要栽筋斗，你以前碰都沒碰過，憑啥去搞？結(jié)果呢，人家搞成了，還大火特火，表叔都說建川是人才，還有這股票，劉廣華買了深發(fā)展股票之后都想賣了，但建川說那是深圳第一股，政府肯定不能讓買股票的虧了，會影響政府改革開放的印象，后來又讓劉廣華買了萬科和安達(dá)的股票，受他的影響，晏家兄弟也買了股票，我才跟著去買的，結(jié)果你們都看到了，……”
“我覺得修義哥說得對，建川這小子運(yùn)氣好，而且喜歡讀書看報，總能從字里行間尋找到一些尋常人注意不到的東西，說這叫商業(yè)洞察力，所以他做事能成功，……”
褚德輝微微一怔，他沒想到二兒子居然從這樣一個角度來分析張建川的成功，倒是讓他大感意外。
褚文睿倒是對褚文東的觀點(diǎn)很感興趣：“文東，晏修義也很看好張建川？”
“嗯，他們關(guān)系很密切，好像建川到市里去，也經(jīng)常和修義哥聯(lián)系，春節(jié)在一起吃飯的時候，我就感覺得出來，修義哥對建川的態(tài)度很不一樣，……”
褚文東的話讓褚德輝反而有些拿不準(zhǔn)了。
“爸，我看這樣吧，反正文東不是跟著建川買股票掙了二十多萬嗎？你既然不看好，那就不參與了，讓文東投二十萬，也算是我們褚家的一個態(tài)度，……”褚文睿想了一下道：“文東，你覺得呢？”
褚文東猶豫了一下，似乎又想起了什么，“行，我覺得可以，爸，我記得你當(dāng)初評價過建川做事是謀定而后動，所以才能成功，那我這一次也信他一勾，二十萬就二十萬，折了我也認(rèn)了，反正也是建川幫我賺的，……”
褚德輝見自己兩個兒子都是這個態(tài)度，倒是讓他有些心里不是滋味了，但他做出這個判斷也是有其道理的，不會輕易因?yàn)樗丝捶ǘ淖冏约簯B(tài)度，遂點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那行，讓文東去投吧，反正這二十萬也是他的，文東，這四萬本金，包括還借給建川沙場那五萬，我都交給你了，他們不是打算年前要把這筆錢都還了嗎，都交給你，你也長大了，有自己的想法了，好自為之吧。”
見褚德輝語氣里似乎有些不悅，褚文睿笑了：“爸，文東長大了，有自己的看法，我覺得是好事，哪怕這一次真的虧了，那文東日后也會自己總結(jié)教訓(xùn)，要不一直在你的指揮下干這干那，他怎么成長，以后怎么接你的班？”
褚德輝想一想也是。
老大仕途看好，不可能來接手自己的家具廠，大媳婦也是在政府上班。
老二以前好像不太靠譜，但是這兩年還是穩(wěn)重了許多，到最后廠子還是得交給老二，所以一些事情讓他自己做主去闖蕩闖蕩也是好事。
“我還擔(dān)心張建川會不會覺得我們是敷衍搪塞他，二十萬對于這樣大一個項(xiàng)目來說，委實(shí)還是少了點(diǎn)兒。”褚文睿道。
“文睿，你也說了張建川恐怕不是在意這點(diǎn)兒投資，更看重咱們褚家的人脈和影響力，文東投這二十萬，其實(shí)也就是一個姿態(tài)，他應(yīng)該明白才對。”褚德輝微微吁了一口氣：“屆時他如果需要，我會出面幫他引薦和介紹一些領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人士。”
褚文睿想了一下：“爸，這個情況你也抽時間和表叔說一說，我感覺表示上次給我打電話也提到了張建川，看樣子他也還是比較看好建川的。”
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不管褚家的態(tài)度如何，張建川還是按照自己既定的路徑在推進(jìn)。
設(shè)備采購已經(jīng)在等候時間，楊德功他們飛上海已經(jīng)和益民食品機(jī)械廠談妥，剩下一些配套設(shè)備和輔助設(shè)備也都基本敲定。
鄭永才帶隊(duì)的新工培訓(xùn)也在有條不紊的進(jìn)行，目前看來雖然多多少少有一些問題，但是也都在預(yù)料范圍之內(nèi)。
龍華食品廠這邊的幾個老工人中，有兩個已經(jīng)基本談妥，進(jìn)入益豐，成為全職職工。
另外三人因?yàn)樯眢w和精力原因，則主要是通過閑暇時間來充當(dāng)顧問，益豐這邊都開出了很好的條件。
在楊德功的指導(dǎo)下，江元博也開始學(xué)著獨(dú)當(dāng)一面，南梁、內(nèi)陽、嘉定、雒陽等幾個地市的經(jīng)銷渠道交給他來負(fù)責(zé)組建，已經(jīng)開始忙碌起來。
按照張建川和楊德功、高唐以及江元博商量研討過后的想法，未來方便面的經(jīng)銷渠道要分成兩種模式。
一種就是省內(nèi)，由益豐直接到區(qū)縣一級經(jīng)銷商，不設(shè)市這一級總經(jīng)銷商，這樣便于公司直接面對區(qū)縣一級的渠道商，直接掌握渠道。
第二種就是省外，以省劃片，人口規(guī)模較大，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地市，可以選擇二到三個總經(jīng)銷商，而普通地級市則選擇一個總經(jīng)銷商，這樣可以極大節(jié)省開拓市場的成本和精力，提升效率。
這也是再三考量之后的選擇，兩種方式各有利弊，但是就目前來說，這應(yīng)該是最穩(wěn)妥且現(xiàn)實(shí)的方式，至于說未來，那要看益豐發(fā)展的形勢再論。
而接下來就是張建川自己的事情了。
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