全場(chǎng)都躁動(dòng)起來了。
一些后排的經(jīng)銷商更是直接站了起來，往前走了幾步，希望能看得更清楚。
其實(shí)這只是他們的下意識(shí)舉動(dòng)，幻燈片上的圖案相當(dāng)大而清晰，哪怕是最后一排的人也能看得清清楚楚。
周潤(rùn)發(fā)穿著《賭神》中的打扮，露出招牌式的微笑，只不過手中巧克力換成了一碗“大師傅”紅燒牛肉面。
同樣，張凱麗也是《渴望》中一副劉慧芳的家常打扮，手里捧著一碗“大師傅”紅燒牛肉面，只不過臉上露出的還是“渴望”的神色。
張建川任由這種震動(dòng)帶來的情緒迅速在經(jīng)銷商中發(fā)酵了幾分鐘，讓這些經(jīng)銷商們好生消化了一下這種情緒，
“諸位，諸位，我知道大家內(nèi)心有很多問題，我可以先介紹一下，如果大家再有什么問題，盡管提出來，我知無不言，言無不盡，……”
張建川站起身來，雙手向下壓了一壓，示意大家保持安靜。
“沒錯(cuò)，這是周潤(rùn)發(fā)和張凱麗，也就是《上海灘》許文強(qiáng)、《英雄本色》小馬哥、《賭神》高進(jìn)的扮演者，《渴望》劉慧芳的扮演者，他們已經(jīng)正式和益豐簽約成為益豐‘大師傅’方便面的代言人，……”
“而且我也可以告訴諸位，四月中旬，也就是二十天后，中央電視臺(tái)將在黃金時(shí)段播放一部堪比《渴望》的電視劇，屆時(shí)由周潤(rùn)發(fā)和張凱麗拍攝的‘大師傅’方便面將會(huì)在電視劇播放前后分別播出，到時(shí)候全國(guó)億萬觀眾都將看到周潤(rùn)發(fā)和張凱麗演繹我們‘大師傅’方便面的傳奇一幕，……”
這個(gè)消息再度在臺(tái)下經(jīng)銷商們引起了轟動(dòng)。
《渴望》的火爆，可謂遍及全國(guó)，在北方地區(qū)更是引發(fā)了強(qiáng)烈的震撼，萬人空巷，據(jù)說播放時(shí)候連小偷小摸都少了不少，足見這部電視劇的沖擊力和影響力。
如果真的是接棒《渴望》的重磅電視劇在央視播出，那毫無疑問會(huì)吸引全國(guó)觀眾的目光。
再加上周潤(rùn)發(fā)和張凱麗的表演，可以說“大師傅”方便面絕對(duì)是一上市就會(huì)將影響力放大到極致。
而從剛才大家試吃的情況來看，“大師傅”的這三種方便面味道絕對(duì)是當(dāng)?shù)闷鹈牢哆@一盛贊的。
這幾者一結(jié)合，可以想象得出來，市面上的需求情緒也肯定會(huì)猛烈發(fā)酵。
“張總，你說的是真的？”立即有經(jīng)銷商起身詢問。
“當(dāng)然是真的，在座的也有不少是咱們燕京本地的，若是有些人脈關(guān)系，不妨去打聽打聽，我相信問得到，我們益豐合作的廣告公司是海潤(rùn)國(guó)際，與央視和燕京電視臺(tái)關(guān)系密切，再說一句直白一句點(diǎn)兒話，海潤(rùn)國(guó)際的老板就是燕京電視臺(tái)出來的，四月中旬這部電視劇會(huì)播出，另外《渴望》也會(huì)在一些地方省臺(tái)播出和重播，屆時(shí)我們也會(huì)考慮在《渴望》播出和重播時(shí)將廣告置放于其前后進(jìn)行播放，擴(kuò)大宣傳效果，……”
張建川微笑著介紹：“大家稍候，馬上工作人員會(huì)把周潤(rùn)發(fā)和張凱麗代言的廣告宣傳廣告送到諸位手中，大家可以看一看，就是和幻燈片中一樣的，兩聯(lián)式，也可以分開張貼，但我以為連在一起張貼，效果可能會(huì)更好，……”
很快燕師大的女生們就把海報(bào)送到了每位經(jīng)銷商手中，大家一看之后都確定無疑，這廣告海報(bào)都已經(jīng)制作好了，還能有假？
而且他們也在評(píng)估這種海報(bào)一旦張貼在自己店門上，張貼在來自己這里進(jìn)貨的那些零售商家的鋪面門上，周潤(rùn)發(fā)對(duì)那些少男少女學(xué)生娃和青年打工仔的影響，張凱麗對(duì)那些中年大媽們的影響，可以想象得出來有多大。
作為老板，張建川覺得自己話已經(jīng)說得足夠透了，如果機(jī)敏聰明一點(diǎn)兒經(jīng)銷商現(xiàn)在就該考慮訂貨和市場(chǎng)部的人談發(fā)貨時(shí)間以及賬期結(jié)算的問題了。
不過作為經(jīng)銷商他們也有他們的考量。
這些人現(xiàn)在都肯定和其他品牌的方便面建立著合作關(guān)系，甚至很多人手中說不定還壓著不少貨。
現(xiàn)在要讓他們驟然改換門庭，或者不算改換門庭，要引入一條大鯊魚進(jìn)來，那么必然會(huì)對(duì)原來的合作產(chǎn)品廠家產(chǎn)生沖擊。
如何來對(duì)沖和平衡也頗費(fèi)思量。
但他們同樣也要考慮自己不引入，或者引入慢了，被其他經(jīng)銷商搶先一步了，那么會(huì)給自己帶來什么損失，這也是一個(gè)大問題。
就目前來說，前期益豐公司來商談的條件還是相當(dāng)優(yōu)遇的。
像省會(huì)或者較大的城市和地區(qū)基本上是選擇一個(gè)經(jīng)銷商，而其他普通地市甚至是兩三個(gè)地市物色選擇一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)然燕京、天津這樣的城市不在其列。
這樣一來基本上能夠確保經(jīng)銷商的獨(dú)家利益。
可如果這種情形下你都不下訂單訂貨，人家手中肯定也有其他備用人選名單。
也許今天你不下訂單，明天也無動(dòng)于衷，說不定后天你的經(jīng)銷商資格就被你的同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代了。
就像你可以選擇華豐、龍豐、中萃，人家也可以選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙向選擇嘛。
面對(duì)著臺(tái)下有些混亂的經(jīng)銷商們，張建川也主動(dòng)示意楊德功和高唐可以下場(chǎng)去和經(jīng)銷商們溝通溝通了，串一串，連一連，看看大家還有什么問題和想法，順帶也可以讓相熟的經(jīng)銷商可以給漢州那邊公司市場(chǎng)部下訂單了，早下早送貨，也好讓公司這邊吃顆定心丸。
當(dāng)然張建川也知道這個(gè)時(shí)候就要指望這些經(jīng)銷商們下重注不太可能，一方面他們還有既得利益——原來的合作者和壓的貨，另一方面雖然今天的評(píng)鑒會(huì)開得很熱鬧，但是不是真的能轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量，也還存疑。
他們不是零售商，而是大經(jīng)銷商，面對(duì)的是各自下游數(shù)十上百的小經(jīng)銷商和零售商，人家接受不接受，還真的不太好說。
不過張建川倒是很有信心，試吃也試吃了，味道的確不錯(cuò)，廣告宣傳跟上了，造勢(shì)影響起來了，萬事俱備，只欠東風(fēng)。
這股風(fēng)遲早要吹起來，只要有人先動(dòng)，就必然會(huì)有人跟進(jìn)，就看跟進(jìn)的這股勢(shì)頭有多大了。
張建川和簡(jiǎn)玉梅也走下主座，主動(dòng)和這些經(jīng)銷商們交談。
比如那位保定的王老板便是最熱切的，張建川兩三句話便已經(jīng)切入了正題，而旁邊還有兩位經(jīng)銷商也在一旁傾聽。
“王老板，你是知道的，我們春節(jié)才開始正式投產(chǎn)，產(chǎn)量有限，早下單早送貨，早準(zhǔn)備，……”
張建川笑著道：“我懂，我也是搞銷售出來的，前年去年我也在一線跑銷售，規(guī)矩我懂，公司里邊也研究過，當(dāng)哪一位的銷售量在一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到一定級(jí)數(shù)，公司肯定會(huì)給予你們必要的獎(jiǎng)勵(lì)，具體的比例，呵呵，我不負(fù)責(zé)，這你要和楊總和高總具體談，我只說一點(diǎn)，肯定有，……”
張建川肯定不會(huì)去具體和經(jīng)銷商們談返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)的問題，雖然這在公司內(nèi)部早就有定議，但誰分管這一塊誰負(fù)責(zé)，張建川和簡(jiǎn)玉梅都不會(huì)參與。
現(xiàn)在是楊德功和高唐，未來主要就是高唐負(fù)責(zé)。
評(píng)鑒會(huì)到了這后邊就演變成了現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，三五成群，各自熟悉或者不熟悉的經(jīng)銷商們都簇?fù)碓诹艘黄穑_始商議起來了。
下不下訂單，是觀察一段時(shí)間，還是直接下單，現(xiàn)在下單又什么優(yōu)惠，定金和賬期，這些都要好生計(jì)議。
有些具體標(biāo)準(zhǔn)不好在臺(tái)上說，那么下來就可以面對(duì)面直接溝通了，楊德功和高唐都立即被經(jīng)銷商們圍住了，你一言我一語(yǔ)的對(duì)話商談。
看著旁邊發(fā)呆的覃燕珊和崔碧瑤，張建川搖了搖頭。
“燕珊，碧瑤，你們也去跟在楊總和高總身邊聽一聽，行政部是中樞核心，你連一點(diǎn)兒業(yè)務(wù)都不懂，怎么當(dāng)中樞核心？好生學(xué)一學(xué)，沒壞處，萬一日后讓你到市場(chǎng)部去鍛煉鍛煉，你啥都不會(huì)，怎么辦？”
覃燕珊和崔碧瑤對(duì)視了一眼：“張總，我們?nèi)蘸笳娴囊ナ袌?chǎng)部搞銷售啊？”
“怎么，不愿意？”張建川笑著問道。
“不是不愿意，只是覺得這銷售要和形形色色的各種人打交道，想起來都覺得不寒而栗，……”崔碧瑤搖搖頭。
“沒說讓你們要做到多么精通，而是要讓你們了解一下市場(chǎng)部的運(yùn)作模式，行政部你就該對(duì)公司每一塊都要有所了解，不要求門門精，但要門門懂。”
在張建川看來，其實(shí)覃燕珊和崔碧瑤真要進(jìn)入市場(chǎng)部，未必就會(huì)干得差。
一個(gè)能吃苦膽大，性格堅(jiān)韌，一個(gè)察言觀色能力突出，口才好，膽子也不小。
再聯(lián)想到其實(shí)姚薇的條件也不錯(cuò)，氣度雍容，性格落落大方，口才一樣不錯(cuò)。
這漢州紡織廠里五朵金花，唐棠就不說了，除了周玉梨外，其他幾人各方面條件都不差，包括那奚夢(mèng)華都頗有些心計(jì)。
張建川溫聲道：“這和在廠里上班不一樣，身體也許不那么累，但是需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自我，我覺得對(duì)你們來說是好事。”
覃燕珊和崔碧瑤都意識(shí)到了眼前這一位是看樣子要把自己二人當(dāng)作“業(yè)務(wù)骨干”來“培養(yǎng)”了，一時(shí)間也不知道是喜是悲。
到底是公司人手真的緊缺到了這種地步，是人都得要上，還是張建川把自己兩人當(dāng)成了“心腹”要安插進(jìn)市場(chǎng)部掌握情況？
如果說這是單獨(dú)對(duì)著自己二人中一個(gè)人這么說，也許還能讓自己竊喜一番。
但是當(dāng)著兩人說，這是啥意思？
要左擁右抱，享齊人之福嗎？
一時(shí)間覃燕珊和崔碧瑤都有些浮想聯(lián)翩，也都下意識(shí)地覺察到了對(duì)方眼底的某種復(fù)雜和微妙神色。
張建川也沒想到自己好心好意完全從工作角度出發(fā)的一句話，也能引來二女的種種臆測(cè)。
不過就算是知道他也無所謂，現(xiàn)在他哪還有心思想這些，就算是童婭在面前都得要靠邊站，得把當(dāng)前這一仗打下來才談得上其他。
這場(chǎng)就像是梁山泊英雄聚義一樣的試吃品鑒會(huì)一直吵吵嚷嚷到了下午六點(diǎn)鐘酒席開始，才算是告一段落。
但即便是在酒席間，話題仍然逃不過訂貨這個(gè)中心，到底下不下訂單，什么時(shí)候下，下多少，都讓人糾結(jié)不能。
益豐這邊開出的條件也很明確。
今天之后三天內(nèi)下訂單，一萬元訂金可以拿到三萬元產(chǎn)品，三天后到廣告登上電視期間，一萬元訂金可以拿到兩萬元貨物。
而廣告登上電視播出后，那就具體根據(jù)訂單數(shù)量和產(chǎn)能來再議了。
很明顯益豐這邊也很確定等到“大師傅”方便面在周潤(rùn)發(fā)和張凱麗的廣告登上中央電視臺(tái)黃金時(shí)段之后，肯定會(huì)對(duì)全國(guó)消費(fèi)者形成一個(gè)巨大的影響，那么需求必然會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
到時(shí)候公司肯定要根據(jù)產(chǎn)能來進(jìn)行調(diào)整和分配，尤其是還不只是現(xiàn)在廳中這群人，華北還要面對(duì)著華東和漢州那邊西南片區(qū)本土的競(jìng)爭(zhēng)，如果真的如廣告宣傳那樣達(dá)到的效果，可以想象得到益豐公司的產(chǎn)能絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)短缺。
而現(xiàn)在提前下訂單，則可以搶先一步備貨，直接從公司已經(jīng)生產(chǎn)出來的存貨中調(diào)撥。
雖然多喝了幾杯，但是張建川并沒有醉，甚至比平常更加興奮和清醒。
看著宴會(huì)廳中觥籌交錯(cuò)的情形，張建川才發(fā)現(xiàn)覃燕珊和崔碧瑤兩位女將居然酒量都不小。
跟隨在簡(jiǎn)玉梅身旁，一左一右，一桌一桌就這么打過來了，本身簡(jiǎn)玉梅酒量就甚好，再加上還有覃崔二女護(hù)駕，簡(jiǎn)直就成了戰(zhàn)無不勝了。
看著高唐興沖沖地端著酒杯過來，張建川估計(jì)應(yīng)該是你有什么好消息來了。
“建川，好消息，之前那一桌，已經(jīng)有兩個(gè)經(jīng)銷商正式表明了意愿要訂貨了，一個(gè)是山東那邊大世界商貿(mào)的李總，他一個(gè)人下了一萬箱訂單，……”
張建川都被震住了，一萬箱要說不算什么，但是這還是第一天就有人敢如此下重注？
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