當(dāng)張建川提出公司可能要引入戰(zhàn)略股東問題時(shí),眾人一時(shí)間都有些沒明白什么意思。
連簡玉梅最開始都沒有考慮過,還以為張建川是指如褚家這樣的外部股東,覺得張建川有點(diǎn)兒小題大做。
但張建川很明確地告訴對方,以前自己考慮比較簡單,或者說較為幼稚,褚家現(xiàn)在就算是再想入股,自己都不會同意了。
當(dāng)益豐初立時(shí),自己都還是有些彷徨,但當(dāng)下定決心要在經(jīng)開區(qū)來辦公司時(shí),褚家的重要性和必要性都大幅度削弱了。
而走到現(xiàn)在這一步,張建川內(nèi)心就可以確定,益豐公司如果還想要依靠某一個(gè)或者幾個(gè)個(gè)人的人脈資源來幫助實(shí)現(xiàn)自我壯大,那可能益豐公司就真的無法走到自己所期望的那一步了。
張建川和簡玉梅溝通時(shí),提到了益豐快速擴(kuò)張之際可能要面臨的兩大問題。
一是外地建立生產(chǎn)基地的適應(yīng)能力和身份地位被認(rèn)知的問題。
比如楊德功到天津和河北考察合適的生產(chǎn)基地時(shí),所面臨的地方政府對私營企業(yè)的認(rèn)知差異是最大問題。
這些地方政府對外資、港資臺資企業(yè)都十分歡迎,對國有企業(yè)也認(rèn)可,但是對私營企業(yè)的態(tài)度就要冷淡得多。
當(dāng)然,張建川相信這一點(diǎn)會隨著益豐公司的聲譽(yù)鵲起和不斷壯大而逐漸得到改善,但是他認(rèn)為這個(gè)過程不會在短時(shí)間內(nèi)迅速得到根本性的改善。
尤其是在北方地區(qū)和中西部地區(qū)這種現(xiàn)象可能會更為突出一些,而這可能會制約著公司的發(fā)展速度。
如何改變這一點(diǎn),就是張建川一直在考慮的問題。
二是在擴(kuò)張過程中可能要面對的運(yùn)輸瓶頸和運(yùn)輸成本控制問題。
這一點(diǎn)也很關(guān)鍵。
現(xiàn)在益豐公司已經(jīng)感受到了壓力。
雖然通過晏修義的關(guān)系和長江輪船總公司那邊接洽上了,在水運(yùn)方面得到了一些助力,但是相較于目前主攻方向是北方諸省,長江水運(yùn)的作用還很有限。
但對于下一步的華中和華東乃至沿海各省市,長江輪船總公司這邊如果能夠建立起較為合契的合作,那還是能大大提升運(yùn)輸效率,降低運(yùn)輸成本的。
這主要還是集中在一些重要港口上,真正要深入到更內(nèi)陸的地區(qū),水運(yùn)的作用還是相對有限,要么通過公路轉(zhuǎn)運(yùn),要么就是鐵路運(yùn)輸。
就目前來說,鐵路仍然是當(dāng)之無愧的運(yùn)輸霸主。
雖然通過公路運(yùn)輸效率更高,但是在長距離,尤其是超過五百公里之后的跨省運(yùn)輸上,公路運(yùn)輸成本居高不下,成為吞噬利潤的一大短板。
可要想依托鐵路運(yùn)輸,其現(xiàn)在短缺的運(yùn)力又成為了無法回避的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在是鐵老大地位最穩(wěn)固的時(shí)候,高速公路的建設(shè)才剛剛起步,國道省道的狀況堪憂,只有鐵路是最便捷最穩(wěn)定的運(yùn)輸方式,而且長距離運(yùn)輸成本遠(yuǎn)低于公路運(yùn)輸。
益豐公司已經(jīng)通過經(jīng)開區(qū)甚至市政府幫忙協(xié)調(diào)漢鐵局和漢鐵分局這邊,雖然也有一些幫助,但是要想得到多大的優(yōu)遇,肯定不現(xiàn)實(shí)。
誰都有求于鐵路,誰又能說別人的需求不重要?
不解決這個(gè)問題,下一步益豐公司可能會面臨更大的運(yùn)輸問題,依靠組建自己的物流運(yùn)輸公司能在一定程度上緩解這個(gè)壓力,但是一來投入巨大,二來管理成本也會上升,三來會運(yùn)輸成本仍然是個(gè)問題。
“……,所以我和簡總提出來,可能我們下一步要有所動作,引入戰(zhàn)略股東,雖然這不會改變我們公司的基本結(jié)構(gòu),經(jīng)營決策仍然掌握在我們手中,股權(quán)結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整,但是大格局不變,這一點(diǎn)我首先要申明,這會建立在整個(gè)公司資產(chǎn)估值大幅度提升的基礎(chǔ)之上,所以大家不必?fù)?dān)心這一點(diǎn),……”
張建川這番話說得有點(diǎn)兒云遮霧罩,呂云升、高唐乃至康躍民都有些迷糊,沒太聽明白。
還是康躍民耿直,直接問道:“建川,你就直接說就是了,公司本來就是你一手建起來的,論股份大家加起來都遠(yuǎn)不及你,你自己都認(rèn)可不擔(dān)心,我們應(yīng)該也沒啥意見吧。”
呂云升和高唐都點(diǎn)頭。
“這么個(gè)意思,下一步等到我們這一波發(fā)展勢頭起來之后,我考慮到益豐公司未來會有更長遠(yuǎn)發(fā)展前景,甚至可能走入上市的機(jī)會,我打算邀請漢州市政府入股,嗯,當(dāng)然我們的公司架構(gòu)也會進(jìn)行一些調(diào)整,比如成立益豐集團(tuán)公司成為母公司,目前的生產(chǎn)企業(yè)成為為益豐食品有限公司,成為益豐集團(tuán)公司全資子公司,對外稱呼不變,屆時(shí)會邀請漢州市政府和漢鐵局勞動服務(wù)公司入股益豐食品有限公司,……”
“另外益豐集團(tuán)公司設(shè)立子公司漢州益豐商貿(mào)有限公司,邀請漢鐵局勞動服務(wù)公司入股,主要是負(fù)責(zé)物流和配套設(shè)施的生產(chǎn),比如印刷、包裝制品以及塑料制品,……”
一石激起千層浪,呂云升還沒有那么敏感,但高唐和康躍民卻聽明白了。
這是要邀請國資入股,一方面是漢州市政府和漢鐵局入股核心資產(chǎn)——方便面生產(chǎn)企業(yè)大師傅食品有限公司,另一方面成立負(fù)責(zé)物流和配套設(shè)施生產(chǎn)的商貿(mào)公司也是要為方便面服務(wù),這是打算一條龍包干了,也引入漢鐵局勞服司,可以充分將漢鐵路利益捆綁。
益豐公司一旦有了漢都市政府這個(gè)國資入股,漢鐵局勞服司準(zhǔn)確的說應(yīng)該是屬于集體企業(yè),但同樣也可以算是國資,兩大國資入股,這份底氣一下子就非同尋常了。
康躍民更為敏感:“建川,老楊在天津那邊考察,如果要建北方生產(chǎn)基地,你是否也打算這么干?TJ市政府和燕鐵局也要邀請入股?”
張建川微微頷首:“雖然聽起來好像有些好高騖遠(yuǎn),但是我的確有此打算,我的考慮,短期內(nèi)益豐的重頭肯定是要把方便面這一戰(zhàn)打贏,甚至要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)成為龍頭巨頭,但是從長遠(yuǎn)來看,單單是一個(gè)方便面單品,能不能支撐得起一家企業(yè)一輩子,我不確定,那么考慮寬泛長遠(yuǎn)一些就很有必要,有地方政府和鐵路部門支持,我相信我們的容錯(cuò)率要大得多,我們的成功率也要大得多,……”
高唐吞了一口唾沫,忍不住道:“那漢州市政府和漢鐵局這邊會愿意么?”
“現(xiàn)在肯定不好說,多半還是會存疑,矜持,冷淡,都有可能,但是半年后呢,一年后呢?當(dāng)我們‘大師傅方便面’賣爆全國,行銷四海,影響力遍及社會,利潤滾滾時(shí),你覺得他們會不動心?我覺得他們不是圣人,無法做到無視這一切,……”
張建川的話讓眾人都微笑起來。
利益之下,無人能免俗。
倒不是說政府和鐵路上人家覬覦私人利益,但是為政府財(cái)政謀利,為本單位效益謀利,甚至可能會被視為英明決策,這恐怕對領(lǐng)導(dǎo)來說就是一份難以抵擋的誘惑了。
倒是簡玉梅還要冷靜一些:“建川,我真沒想到你會這么考慮,說實(shí)話,你這一手很厲害,陽謀啊,恐怕無論是漢州市政府還是漢鐵局的領(lǐng)導(dǎo),都很難抵擋得住這樣的構(gòu)想,當(dāng)然,還是你說的,益豐這邊需要展現(xiàn)出令人信服的良好勢頭和發(fā)展?jié)摿Γ缘鹊较掳肽甑臅r(shí)候就可以見出分曉了?!?/p>
高唐也笑了起來,“建川,玉梅姐,我怎么感覺又有點(diǎn)兒像民豐公司當(dāng)初那樣,只不過形勢倒轉(zhuǎn),民豐那會兒是縣里非要摻和進(jìn)來然后自己掌握,現(xiàn)在我們是要請市政府和漢鐵局入股,主動權(quán)和控股權(quán)都在我們手上,是邀請他們分享我們益豐發(fā)展的成果,玉梅姐說這是陽謀,太精準(zhǔn)了?!?/p>
“呵呵,陽謀這詞兒還是建川發(fā)明的,我覺得挺準(zhǔn)確,就是要讓你明知道這是一個(gè)計(jì)謀,但你也得要乖乖地往里鉆,而且還甘之若飴,……”簡玉梅笑著道。
“不,不,玉梅姐,這可不是我發(fā)明的,是毛主席最早提出來的,我就是撿著發(fā)揮一下而已,……”張建川趕緊解釋,這種事兒他可不敢冒功。
“我相信屆時(shí)漢州市政府和漢鐵局都會愿意,至于說具體入股多少,還要看公司到時(shí)候估值情況以及對后期發(fā)展的評判,……”張建川笑了笑:“屆時(shí)我也會給領(lǐng)導(dǎo)們畫一個(gè)餅,比如赴香港上市,……”
簡玉梅也笑了:“建川,益豐要上市也只能是集團(tuán)公司上市吧,你這不是欺騙領(lǐng)導(dǎo)?萬一人家要求入股咱們集團(tuán)公司呢?”
“不至于,到時(shí)候可以采取換股方式來讓股權(quán)上翻,但現(xiàn)在肯定還不行?!睆埥ùń忉尩溃骸昂退麄兘忉屢舱f得過去,因?yàn)橐紤]到益豐還要在各地建立生產(chǎn)基地,也要涉及到和各地政府和鐵路部門打交道,入股事情是保不了密的,如果都要求入股集團(tuán)公司,那必然會影響到集團(tuán)公司的管理,這一點(diǎn)我相信可以理解,我們也承諾漢州會建成我們最重要的生產(chǎn)基地,……”
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