當(dāng)張建川提出公司可能要引入戰(zhàn)略股東問題時(shí)，眾人一時(shí)間都有些沒明白什么意思。
連簡玉梅最開始都沒有考慮過，還以為張建川是指如褚家這樣的外部股東，覺得張建川有點(diǎn)兒小題大做。
但張建川很明確地告訴對方，以前自己考慮比較簡單，或者說較為幼稚，褚家現(xiàn)在就算是再想入股，自己都不會同意了。
當(dāng)益豐初立時(shí)，自己都還是有些彷徨，但當(dāng)下定決心要在經(jīng)開區(qū)來辦公司時(shí)，褚家的重要性和必要性都大幅度削弱了。
而走到現(xiàn)在這一步，張建川內(nèi)心就可以確定，益豐公司如果還想要依靠某一個(gè)或者幾個(gè)個(gè)人的人脈資源來幫助實(shí)現(xiàn)自我壯大，那可能益豐公司就真的無法走到自己所期望的那一步了。
張建川和簡玉梅溝通時(shí)，提到了益豐快速擴(kuò)張之際可能要面臨的兩大問題。
一是外地建立生產(chǎn)基地的適應(yīng)能力和身份地位被認(rèn)知的問題。
比如楊德功到天津和河北考察合適的生產(chǎn)基地時(shí)，所面臨的地方政府對私營企業(yè)的認(rèn)知差異是最大問題。
這些地方政府對外資、港資臺資企業(yè)都十分歡迎，對國有企業(yè)也認(rèn)可，但是對私營企業(yè)的態(tài)度就要冷淡得多。
當(dāng)然，張建川相信這一點(diǎn)會隨著益豐公司的聲譽(yù)鵲起和不斷壯大而逐漸得到改善，但是他認(rèn)為這個(gè)過程不會在短時(shí)間內(nèi)迅速得到根本性的改善。
尤其是在北方地區(qū)和中西部地區(qū)這種現(xiàn)象可能會更為突出一些，而這可能會制約著公司的發(fā)展速度。
如何改變這一點(diǎn)，就是張建川一直在考慮的問題。
二是在擴(kuò)張過程中可能要面對的運(yùn)輸瓶頸和運(yùn)輸成本控制問題。
這一點(diǎn)也很關(guān)鍵。
現(xiàn)在益豐公司已經(jīng)感受到了壓力。
雖然通過晏修義的關(guān)系和長江輪船總公司那邊接洽上了，在水運(yùn)方面得到了一些助力，但是相較于目前主攻方向是北方諸省，長江水運(yùn)的作用還很有限。
但對于下一步的華中和華東乃至沿海各省市，長江輪船總公司這邊如果能夠建立起較為合契的合作，那還是能大大提升運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本的。
這主要還是集中在一些重要港口上，真正要深入到更內(nèi)陸的地區(qū)，水運(yùn)的作用還是相對有限，要么通過公路轉(zhuǎn)運(yùn)，要么就是鐵路運(yùn)輸。
就目前來說，鐵路仍然是當(dāng)之無愧的運(yùn)輸霸主。
雖然通過公路運(yùn)輸效率更高，但是在長距離，尤其是超過五百公里之后的跨省運(yùn)輸上，公路運(yùn)輸成本居高不下，成為吞噬利潤的一大短板。
可要想依托鐵路運(yùn)輸，其現(xiàn)在短缺的運(yùn)力又成為了無法回避的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在是鐵老大地位最穩(wěn)固的時(shí)候，高速公路的建設(shè)才剛剛起步，國道省道的狀況堪憂，只有鐵路是最便捷最穩(wěn)定的運(yùn)輸方式，而且長距離運(yùn)輸成本遠(yuǎn)低于公路運(yùn)輸。
益豐公司已經(jīng)通過經(jīng)開區(qū)甚至市政府幫忙協(xié)調(diào)漢鐵局和漢鐵分局這邊，雖然也有一些幫助，但是要想得到多大的優(yōu)遇，肯定不現(xiàn)實(shí)。
誰都有求于鐵路，誰又能說別人的需求不重要？
不解決這個(gè)問題，下一步益豐公司可能會面臨更大的運(yùn)輸問題，依靠組建自己的物流運(yùn)輸公司能在一定程度上緩解這個(gè)壓力，但是一來投入巨大，二來管理成本也會上升，三來會運(yùn)輸成本仍然是個(gè)問題。
“……，所以我和簡總提出來，可能我們下一步要有所動作，引入戰(zhàn)略股東，雖然這不會改變我們公司的基本結(jié)構(gòu)，經(jīng)營決策仍然掌握在我們手中，股權(quán)結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整，但是大格局不變，這一點(diǎn)我首先要申明，這會建立在整個(gè)公司資產(chǎn)估值大幅度提升的基礎(chǔ)之上，所以大家不必?fù)?dān)心這一點(diǎn)，……”
張建川這番話說得有點(diǎn)兒云遮霧罩，呂云升、高唐乃至康躍民都有些迷糊，沒太聽明白。
還是康躍民耿直，直接問道：“建川，你就直接說就是了，公司本來就是你一手建起來的，論股份大家加起來都遠(yuǎn)不及你，你自己都認(rèn)可不擔(dān)心，我們應(yīng)該也沒啥意見吧。”
呂云升和高唐都點(diǎn)頭。
“這么個(gè)意思，下一步等到我們這一波發(fā)展勢頭起來之后，我考慮到益豐公司未來會有更長遠(yuǎn)發(fā)展前景，甚至可能走入上市的機(jī)會，我打算邀請漢州市政府入股，嗯，當(dāng)然我們的公司架構(gòu)也會進(jìn)行一些調(diào)整，比如成立益豐集團(tuán)公司成為母公司，目前的生產(chǎn)企業(yè)成為為益豐食品有限公司，成為益豐集團(tuán)公司全資子公司，對外稱呼不變，屆時(shí)會邀請漢州市政府和漢鐵局勞動服務(wù)公司入股益豐食品有限公司，……”
“另外益豐集團(tuán)公司設(shè)立子公司漢州益豐商貿(mào)有限公司，邀請漢鐵局勞動服務(wù)公司入股，主要是負(fù)責(zé)物流和配套設(shè)施的生產(chǎn)，比如印刷、包裝制品以及塑料制品，……”
一石激起千層浪，呂云升還沒有那么敏感，但高唐和康躍民卻聽明白了。
這是要邀請國資入股，一方面是漢州市政府和漢鐵局入股核心資產(chǎn)——方便面生產(chǎn)企業(yè)大師傅食品有限公司，另一方面成立負(fù)責(zé)物流和配套設(shè)施生產(chǎn)的商貿(mào)公司也是要為方便面服務(wù)，這是打算一條龍包干了，也引入漢鐵局勞服司，可以充分將漢鐵路利益捆綁。
益豐公司一旦有了漢都市政府這個(gè)國資入股，漢鐵局勞服司準(zhǔn)確的說應(yīng)該是屬于集體企業(yè)，但同樣也可以算是國資，兩大國資入股，這份底氣一下子就非同尋常了。
康躍民更為敏感：“建川，老楊在天津那邊考察，如果要建北方生產(chǎn)基地，你是否也打算這么干？TJ市政府和燕鐵局也要邀請入股？”
張建川微微頷首：“雖然聽起來好像有些好高騖遠(yuǎn)，但是我的確有此打算，我的考慮，短期內(nèi)益豐的重頭肯定是要把方便面這一戰(zhàn)打贏，甚至要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)成為龍頭巨頭，但是從長遠(yuǎn)來看，單單是一個(gè)方便面單品，能不能支撐得起一家企業(yè)一輩子，我不確定，那么考慮寬泛長遠(yuǎn)一些就很有必要，有地方政府和鐵路部門支持，我相信我們的容錯(cuò)率要大得多，我們的成功率也要大得多，……”
高唐吞了一口唾沫，忍不住道：“那漢州市政府和漢鐵局這邊會愿意么？”
“現(xiàn)在肯定不好說，多半還是會存疑，矜持，冷淡，都有可能，但是半年后呢，一年后呢？當(dāng)我們‘大師傅方便面’賣爆全國，行銷四海，影響力遍及社會，利潤滾滾時(shí)，你覺得他們會不動心？我覺得他們不是圣人，無法做到無視這一切，……”
張建川的話讓眾人都微笑起來。
利益之下，無人能免俗。
倒不是說政府和鐵路上人家覬覦私人利益，但是為政府財(cái)政謀利，為本單位效益謀利，甚至可能會被視為英明決策，這恐怕對領(lǐng)導(dǎo)來說就是一份難以抵擋的誘惑了。
倒是簡玉梅還要冷靜一些：“建川，我真沒想到你會這么考慮，說實(shí)話，你這一手很厲害，陽謀啊，恐怕無論是漢州市政府還是漢鐵局的領(lǐng)導(dǎo)，都很難抵擋得住這樣的構(gòu)想，當(dāng)然，還是你說的，益豐這邊需要展現(xiàn)出令人信服的良好勢頭和發(fā)展?jié)摿Γ缘鹊较掳肽甑臅r(shí)候就可以見出分曉了?！?/p>
高唐也笑了起來，“建川，玉梅姐，我怎么感覺又有點(diǎn)兒像民豐公司當(dāng)初那樣，只不過形勢倒轉(zhuǎn)，民豐那會兒是縣里非要摻和進(jìn)來然后自己掌握，現(xiàn)在我們是要請市政府和漢鐵局入股，主動權(quán)和控股權(quán)都在我們手上，是邀請他們分享我們益豐發(fā)展的成果，玉梅姐說這是陽謀，太精準(zhǔn)了?！?/p>
“呵呵，陽謀這詞兒還是建川發(fā)明的，我覺得挺準(zhǔn)確，就是要讓你明知道這是一個(gè)計(jì)謀，但你也得要乖乖地往里鉆，而且還甘之若飴，……”簡玉梅笑著道。
“不，不，玉梅姐，這可不是我發(fā)明的，是毛主席最早提出來的，我就是撿著發(fā)揮一下而已，……”張建川趕緊解釋，這種事兒他可不敢冒功。
“我相信屆時(shí)漢州市政府和漢鐵局都會愿意，至于說具體入股多少，還要看公司到時(shí)候估值情況以及對后期發(fā)展的評判，……”張建川笑了笑：“屆時(shí)我也會給領(lǐng)導(dǎo)們畫一個(gè)餅，比如赴香港上市，……”
簡玉梅也笑了：“建川，益豐要上市也只能是集團(tuán)公司上市吧，你這不是欺騙領(lǐng)導(dǎo)？萬一人家要求入股咱們集團(tuán)公司呢？”
“不至于，到時(shí)候可以采取換股方式來讓股權(quán)上翻，但現(xiàn)在肯定還不行?！睆埥ùń忉尩溃骸昂退麄兘忉屢舱f得過去，因?yàn)橐紤]到益豐還要在各地建立生產(chǎn)基地，也要涉及到和各地政府和鐵路部門打交道，入股事情是保不了密的，如果都要求入股集團(tuán)公司，那必然會影響到集團(tuán)公司的管理，這一點(diǎn)我相信可以理解，我們也承諾漢州會建成我們最重要的生產(chǎn)基地，……”
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