藍(lán)鳥(niǎo)滑入益豐公司的大門(mén)，停在益豐公司行政小樓樓前。
張建川和簡(jiǎn)玉梅已經(jīng)帶著秦燕珊和崔碧瑤等候著了。
汽車(chē)停下，秦燕珊和崔碧瑤上前把兩邊車(chē)門(mén)打開(kāi)，孫道臨和劉少堂下車(chē)，張建川和簡(jiǎn)玉梅才迎上前去握手，寒暄。
看著眼前這個(gè)精神抖擻的年輕人，孫道臨忍不住微微點(diǎn)頭，單單是這份精神狀態(tài)就讓人看著很舒服。
短發(fā)簡(jiǎn)潔，白色襯衣挽到肘部，襯衣下擺扎在一條休閑褲腰里，一條皮爾卡丹皮帶捆在腰間，腳下一雙黑色的老人頭皮鞋裎亮可鑒。
“孫市長(zhǎng)，歡迎蒞臨益豐公司，備感榮幸。”
張建川雙手和孫道臨握手，孫道臨含笑點(diǎn)頭。
“來(lái)得匆忙了一些，說(shuō)來(lái)也是我失職，之前居然都不知道我們漢州經(jīng)開(kāi)區(qū)居然還出了一家登上央視黃金時(shí)段的企業(yè)，我一直以為益豐是來(lái)自廣東的企業(yè)，昨天我還在市政府常務(wù)會(huì)議上說(shuō)廣東企業(yè)素來(lái)敢為天下先，一家新開(kāi)業(yè)的方便面企業(yè)就敢首登央視，不簡(jiǎn)單，結(jié)果沒(méi)想到今天少堂告訴我說(shuō)益豐是我們漢州企業(yè)，我都不敢置信啊。”
“孫市長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了，之所以在央視打廣告，也是考慮到企業(yè)產(chǎn)品剛推出，需要打響名號(hào)，有利可圖，方才如此，談不上什么敢為天下先。”
張建川耿直的話讓孫道臨哈哈大笑，“張總做事說(shuō)話都是這么耿直坦率么？”
張建川含笑應(yīng)答應(yīng)答：“在領(lǐng)導(dǎo)面前當(dāng)然不需要考慮太多，所以就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，在外邊還是不敢如此的。”
“好，好，不錯(cuò)，張總……”孫道臨還沒(méi)說(shuō)完，張建川就打斷：“孫市長(zhǎng)您就直接叫我建川就行了，張總這個(gè)稱(chēng)謂我可當(dāng)不起，……”
“好，張總這個(gè)名頭還是當(dāng)?shù)闷鸬模蔷褪呛捌饋?lái)顯得有點(diǎn)兒生分了，我就喊你一聲建川吧。”孫道臨點(diǎn)頭：“我聽(tīng)少堂再說(shuō)，今天訂單都還在陸續(xù)來(lái)，是不是？那今天總共受了多少訂單了？”
“感謝孫市長(zhǎng)關(guān)心了，其實(shí)上午十點(diǎn)過(guò)后公司也研究了一下，可能不敢再接受訂單了，否則從上午十點(diǎn)到現(xiàn)在起碼也是四五十萬(wàn)箱的訂單了，我們現(xiàn)在都只能先應(yīng)付著，不敢說(shuō)肯定的答復(fù)，就是怕日后引起糾紛，影響我們公司的形象和聲譽(yù)。”
張建川的話讓孫道臨也忍不住計(jì)算了一下，四五十萬(wàn)箱就是五六百萬(wàn)元的產(chǎn)值，居然就不敢接了。
這也不是什么高科技的行業(yè)，只要有生產(chǎn)線，立即就可以擴(kuò)充產(chǎn)能，簡(jiǎn)直太可惜了。
“建川，這有些可惜啊，當(dāng)初公司就沒(méi)有預(yù)判到市場(chǎng)熱度這么高嗎？未雨綢繆也該早些做起來(lái)啊。”孫道臨語(yǔ)氣里滿(mǎn)是遺憾。
“孫市長(zhǎng)，這是我們的錯(cuò)，有所預(yù)測(cè)，但是委實(shí)沒(méi)想到會(huì)達(dá)到現(xiàn)在這種狀態(tài)了。”張建川招呼著孫道臨換了工服，進(jìn)入車(chē)間。
孫道臨饒有興致地跟著再在整個(gè)生產(chǎn)線參觀了一圈，粗略搞明白了方便面生產(chǎn)的整個(gè)流程，也大體明白了方便面質(zhì)量的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是面餅的質(zhì)量，二是調(diào)味料浸泡后的滋味。
這兩者因素決定了方便面是否能贏得消費(fèi)者的口和胃。
但孫道臨也有些擔(dān)心，說(shuō)穿了這方便面的生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)太多科技含量，只要愿意投入，都能夠很快復(fù)制這個(gè)流程。
如果再加上肯打廣告，那么很容易就能有一大批跟風(fēng)者競(jìng)爭(zhēng)者涌現(xiàn)成為勁敵。
所以當(dāng)回到會(huì)客室里談及這一點(diǎn)上，孫道臨也提出了自己的擔(dān)心。
張建川和簡(jiǎn)玉梅都很驚訝于這位孫副市長(zhǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的敏銳嗅覺(jué)，居然能這么快就看出了其中的奧妙，不愧是從搞企業(yè)出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)。
“孫市長(zhǎng)，您的擔(dān)心沒(méi)錯(cuò)，這也是我們最擔(dān)心的。”張建川斟酌著言辭，“一樣產(chǎn)品無(wú)外乎幾個(gè)因素，一是品質(zhì)過(guò)硬，二是符合市場(chǎng)需求，還有一點(diǎn)，就是你在面對(duì)競(jìng)品的時(shí)候有優(yōu)勢(shì)，……”
孫道臨很感興趣，“嗯，有點(diǎn)兒意思，建川，你繼續(xù)說(shuō)。”
“我們益豐的大師傅紅燒牛肉面，品質(zhì)過(guò)硬這一點(diǎn)上沒(méi)什么好說(shuō)的，要說(shuō)國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)能做到這一點(diǎn)，或者說(shuō)就算是有些差距，但不大，比如華豐，……”
張建川的話很坦率，孫道臨微微點(diǎn)頭。
“符合市場(chǎng)需求是我們當(dāng)下抓住的最大強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)是做了充分調(diào)研的，九城十萬(wàn)人級(jí)別的市場(chǎng)調(diào)查才得出了這個(gè)結(jié)果，為此我們?cè)谑喾N味道里邊不斷精選淘汰，最終得出了三個(gè)口味甚至我們自己都覺(jué)得非常好，消費(fèi)者也各有傾向，但是我們還是堅(jiān)持先打一個(gè)拳頭產(chǎn)品，確保成功，所以我們才傾注了全部資源在大師傅紅燒牛肉面上，……”
“說(shuō)實(shí)話，這么大的力度，我們換成香菇燉雞面或者香辣牛肉面，一樣可以成功，但我們就要確保百分之百的成功，優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮到極致，所以我們寧肯暫時(shí)雪藏這兩種產(chǎn)品，以備后用，……”
張建川的自我剖析讓孫道臨和劉少堂都很感興趣。
一個(gè)人成功一次可以說(shuō)是偶然，但是成功兩次，而且還是在不同行業(yè)賽道上，那就絕非偶然了。
他們也想弄明白張建川的成功之道。
“我們抓住了這個(gè)產(chǎn)品空白地帶，一方面是低端廉價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但都打不出勝負(fù)來(lái)，略具優(yōu)勢(shì)的華豐一直沒(méi)有找準(zhǔn)定位，沉迷于在低價(jià)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，其他品牌不值一提，而來(lái)自日韓的進(jìn)口高端方便面則基本上龜縮于機(jī)場(chǎng)和高檔酒店中，價(jià)位根本就不是尋常百姓能接受得了的，就算是他們降價(jià)一半，普通消費(fèi)者也消費(fèi)不起，……”
“我們的產(chǎn)品擊中了這個(gè)區(qū)域，所以暫時(shí)成功了，真正要確定成功，還要等一兩個(gè)星期，也就是大批量消費(fèi)者在食用之后主動(dòng)復(fù)購(gòu)和認(rèn)可，那么我們基本上就可以確定是成功了，就目前來(lái)說(shuō)，我們市場(chǎng)部反饋了一些消息，采樣大概有接近一千個(gè)，普遍反映很好，但是一千個(gè)采樣基數(shù)太小，我們的目標(biāo)是三萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)如果三萬(wàn)名花錢(qián)買(mǎi)了大師傅方便面，回去吃了之后都覺(jué)得不錯(cuò)，而有繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)意愿甚至意愿比較強(qiáng)烈的比例占到九成以上，那么就真的說(shuō)明我們這個(gè)產(chǎn)品成功了，……”
孫道臨笑著插話：“建川，你不是說(shuō)你們之前已經(jīng)搞了這種十萬(wàn)人試吃，大家都說(shuō)好嗎？”
“孫市長(zhǎng)，那還是不一樣的，畢竟我們搞試吃都是不花錢(qián)免費(fèi)請(qǐng)大家品嘗，而且就是幾種口味各自品嘗一口，嘗嘗滋味在其中做選擇而已，他們始終都會(huì)選擇一種味道更好，而不會(huì)說(shuō)三種口味都不好，也就是說(shuō)，這十萬(wàn)人中基本上沒(méi)有人會(huì)說(shuō)三種都不好吃，終歸會(huì)選其中一種。”
張建川笑著解釋?zhuān)骸暗@自個(gè)兒掏了一塊多錢(qián)買(mǎi)回去的消費(fèi)者就不一樣，他們就是未來(lái)長(zhǎng)期的消費(fèi)者，只有他們吃了之后覺(jué)得好，愿意繼續(xù)花錢(qián)主動(dòng)去買(mǎi)我們的產(chǎn)品而不是其他品牌口味的產(chǎn)品，這才能證明我們走對(duì)了路。”
一干人，包括孫道臨和劉少堂二人的秘書(shū)，都算是弄明白了這里邊的道理。
不是你免費(fèi)請(qǐng)人家試吃人家說(shuō)好就是好了，沒(méi)花錢(qián)的都不能說(shuō)是真正的消費(fèi)者，只能說(shuō)是他們?cè)谌齻€(gè)產(chǎn)品中做選擇。
只有花錢(qián)的才是真正的消費(fèi)者，甚至復(fù)購(gòu)的才是真正核心消費(fèi)者，第一次買(mǎi)完全可能是因?yàn)閺V告效應(yīng)嘗個(gè)鮮而已。
“所以我們要做的就是要在這一領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們地處西南腹地，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概率應(yīng)該是日本或者臺(tái)灣的公司，他們本身歷史更長(zhǎng)，資本更雄厚，經(jīng)驗(yàn)更豐富，唯一短板就是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，一旦有了我們這個(gè)探路者，我相信他們很快就會(huì)跟進(jìn)和復(fù)制我們的打法，……”
張建川與其如此肯定，讓孫道臨和劉少堂都感受到了張建川擔(dān)心背后的強(qiáng)大自信。
“那如果日臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，你們益豐可有應(yīng)對(duì)之策？”孫道臨還是問(wèn)了一句。
“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，現(xiàn)在我們要做的就是盡可能先把市場(chǎng)占下來(lái)，一步先步步先，只要我們不犯錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好，就算是有日臺(tái)巨頭入場(chǎng)，無(wú)外乎就是我們競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果被剿滅的是地方上如龍華這樣的品牌罷了”張建川笑了笑：“這就是所謂的老大老二打架，死的是老三老四，不過(guò)方便面市場(chǎng)未來(lái)足夠大，我相信容納得下三五家，但大師傅必須是市場(chǎng)份額最大的那家！……”
張建川沒(méi)講具體的戰(zhàn)略，現(xiàn)在對(duì)手還沒(méi)入場(chǎng)，說(shuō)那些都沒(méi)用，先占下市場(chǎng)才是正事兒，不過(guò)他這番話還是讓孫道臨很滿(mǎn)意。
搞企業(yè)就是要有這樣的霸氣和自信。
“好，建川，其他我就不多說(shuō)了，你們市場(chǎng)情況很好，龍華廠那邊我不能承諾，我盡力去推動(dòng)，但我個(gè)人感覺(jué)可能有難度，你不要抱太大希望，但是其他方面如果需要我出面協(xié)調(diào)的，少堂辦不了的，直接找我，給我打電話，……”