張建川和簡(jiǎn)玉梅來(lái)到漢鐵局時(shí)正趕上漢鐵局這邊開(kāi)會(huì)，原本是約好了的，但現(xiàn)在就只能等。
好在并沒(méi)有等多久就等到漢鐵局的副局長(zhǎng)朱文釗。
朱文釗作為主管運(yùn)輸業(yè)務(wù)的副局長(zhǎng)，和張建川見(jiàn)過(guò)幾面，也在一張桌子上吃過(guò)一次飯。
一方面是隨著漢州益豐的業(yè)務(wù)量不斷增加，對(duì)鐵路運(yùn)力的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，而且是一種暴漲式的增長(zhǎng)，作為主管業(yè)務(wù)的副局長(zhǎng)，他也早有所耳聞。
再加上現(xiàn)在益豐成為漢州市私營(yíng)企業(yè)中的頭牌，連市委I書(shū)記伍映紅和市長(zhǎng)杜云翔都對(duì)此人很看重，甚至此人在省領(lǐng)導(dǎo)那里都掛上了號(hào)。
漢鐵局雖然是鐵路直管，和地方上分屬兩條線，但是畢竟?jié)h鐵局就坐落在漢州，平常和地方上各種事務(wù)需要協(xié)調(diào)的也很多，所以地方上關(guān)注關(guān)心的人和事，鐵路上也不可能毫無(wú)感覺(jué)。
就像益豐在漢州異軍突起，迅速成長(zhǎng)起來(lái)成為龍頭企業(yè)，而現(xiàn)在南巡講話精神在各行各業(yè)和地方上都在深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，鐵路系統(tǒng)一樣不例外，也清楚現(xiàn)在這種情勢(shì)下，一切圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，那么這類(lèi)明星企業(yè)無(wú)疑就是地方黨委政府最看重的焦點(diǎn)了。
同樣對(duì)鐵路系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，如何轉(zhuǎn)換機(jī)制，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，努力提高鐵路系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益，同樣也稱(chēng)為鐵路系統(tǒng)內(nèi)從上至下都要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
所以這樣一個(gè)“大客戶”來(lái)，朱文釗還是很重視的，所以哪怕是在開(kāi)會(huì)，他也只開(kāi)了一陣，就給一把手請(qǐng)了假，抽出時(shí)間來(lái)接待。
“張總，簡(jiǎn)總，稀客，臨時(shí)有個(gè)會(huì)，沒(méi)辦法，所以的先去點(diǎn)個(gè)卯報(bào)到，我給局長(zhǎng)請(qǐng)了假，才能出來(lái)。”
朱文釗是山東人，性格豪爽粗獷，做事也很有魄力。
“朱局，叨擾了，一直希望能找個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)來(lái)給朱局匯報(bào)一下益豐這一年來(lái)的發(fā)展情況，感謝漢鐵局自益豐成立以來(lái)的鼎力支持，才有了今天益豐的局面，……”
朱文釗朗聲大笑。
這個(gè)小張總很會(huì)說(shuō)話，無(wú)論什么事情從他嘴里出來(lái)，總能讓人感覺(jué)既誠(chéng)懇，又言之有物，不虛滑，給人印象很好，也難怪孫道臨對(duì)其格外推崇，說(shuō)此人非池中物，日后必成大器。
讓朱文釗很驚訝的是，現(xiàn)在張建川已經(jīng)創(chuàng)下了益豐集團(tuán)偌大一個(gè)基業(yè)，如果現(xiàn)在都還不算大器，他就不知道孫道臨話中所說(shuō)的大器會(huì)是一個(gè)什么樣的格局了。
說(shuō)內(nèi)心話朱文釗對(duì)孫道臨的識(shí)人本事還是很信服的，所以也很想看看這個(gè)張建川能走到什么高度上。
朱文釗和孫道臨很熟悉。
他在漢鐵分局當(dāng)副局長(zhǎng)的時(shí)候就和當(dāng)時(shí)還是一建司當(dāng)總經(jīng)理的孫道臨交道頗深。
結(jié)果這么些年下來(lái)，兩人各自在各自的路上進(jìn)步，但也沒(méi)有影響到兩人的交情。
基本上每年兩人都會(huì)要小聚幾回，所以這一年多時(shí)間里他也是經(jīng)常聽(tīng)到老友提及張建川。
“張總太客氣了，鐵路部門(mén)本來(lái)就是為企業(yè)生產(chǎn)和人民需求服務(wù)，你看看這個(gè)，……”朱文釗舉起手中的搪瓷缸子，上邊一個(gè)鐵路的標(biāo)識(shí)路徽，下邊一句話就是為人民服務(wù)。
“呵呵，人民鐵路為人民嘛。”張建川也笑了起來(lái)，豎起大拇指，“我懂，上半截是人民，下半截是鐵路截面，同時(shí)也寓意著工人階級(jí)，朱局，這個(gè)，……”
朱文釗沒(méi)想到張建川居然也明白鐵路路徽的寓意，微感吃驚，但對(duì)張建川印象就更好了。
“張總，沒(méi)想到你對(duì)我們鐵路路徽標(biāo)記都明白其中含義啊，不簡(jiǎn)單呢，說(shuō)實(shí)話，除開(kāi)咱們鐵路上的，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有幾個(gè)明白咱們這鐵路路徽含義哦，我才要給你這個(gè)，……”
朱文釗也給張建川豎起了大拇指。
氣氛更見(jiàn)融洽。
一旁的簡(jiǎn)玉梅也不得不承認(rèn)，張建川在這方面的本事沒(méi)幾個(gè)人比得上，能在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)對(duì)方，拉近距離。
“朱局客氣了，鐵老大，知曉的人其實(shí)不少。”張建川連連擺手，“咱們中國(guó)是陸運(yùn)大國(guó)，而陸路運(yùn)輸，鐵路承擔(dān)著當(dāng)之無(wú)愧的老大哥重任，……”
朱文釗笑了，“張總，我明白，其實(shí)上一回我和你們市里孫書(shū)記一道開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他也專(zhuān)門(mén)提起過(guò)益豐，說(shuō)是咱們漢川私營(yíng)企業(yè)中的一面旗幟，希望鐵路上在要多支持，我知道近期漢州益豐這邊生產(chǎn)能力在提升，外運(yùn)任務(wù)很重，尤其是向華南和西北那邊可能有些積壓，……”
張建川點(diǎn)點(diǎn)頭，“朱局，當(dāng)著您的面，我也不藏著掖著，孫書(shū)記也和我說(shuō)起過(guò)您，說(shuō)您和他是多年老交情了，孫書(shū)記還是常務(wù)副市長(zhǎng)的時(shí)候就聯(lián)系經(jīng)開(kāi)區(qū)，也是看著我們益豐成長(zhǎng)起來(lái)的，當(dāng)然他現(xiàn)在是副書(shū)記了，分管經(jīng)濟(jì)工作，對(duì)我們更關(guān)心，……”
“今年隨著方便面市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，我們益豐的產(chǎn)能也得到了極大提升，尤其是西北、華南和華東市場(chǎng)漲勢(shì)驚人，我們?cè)谌A東、華北的生產(chǎn)基地生產(chǎn)能力還行，但在西北，因?yàn)樯a(chǎn)基地尚未建廠，而華南經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭太好，需求也大，所以缺口很大，我們漢州益豐目前四條生產(chǎn)線已經(jīng)全部全力運(yùn)行，日產(chǎn)五十四萬(wàn)餐，四萬(wàn)多箱，相當(dāng)于每天需要二十多輛拖掛才能運(yùn)出，……”
朱文釗也微微色變，每天二十多輛拖掛運(yùn)出，哪怕相當(dāng)一部分是運(yùn)到省內(nèi)各地，但是運(yùn)到省外的要么就只能運(yùn)到嘉州走水運(yùn)，剩下的要去西北和華南，就都只能走鐵路運(yùn)輸了。
“下半年也就是六七月間，漢州益豐還將再上一條生產(chǎn)線，十二月之前預(yù)計(jì)還要上一條生產(chǎn)線，到年底之前漢州益豐產(chǎn)能將達(dá)到日產(chǎn)八十萬(wàn)餐以上，月產(chǎn)值接近三千萬(wàn)，……”
朱文釗粗略一算，如果按照張建川這么介紹，那明年漢州益豐的產(chǎn)值就要達(dá)到三個(gè)多億。
這就有些嚇人了。
要知道漢州市的幾大利稅大戶，如漢鋼、漢州卷煙廠，去年產(chǎn)值都只有三個(gè)多億，當(dāng)然漢州卷煙廠人家的凈利率肯定要比你賣(mài)方便面的高很多，但是漢鋼的凈利率比益豐能高多少就不好說(shuō)了。
雖然知道張建川今次來(lái)的目的，但是張建川直接把這些具體數(shù)據(jù)和盤(pán)托出，還是讓朱文釗略感意外。
不過(guò)人家坦誠(chéng)相對(duì)，朱文釗也感興趣，也就接上話問(wèn)道：“張總，幾年漢州益豐產(chǎn)值能達(dá)到多少，利潤(rùn)能有多少？”
“今年產(chǎn)值可能能達(dá)到一億五千萬(wàn)，毛利率大概在35-40%之間，凈利率大概在12-15%。”
張建川不知道對(duì)方是不是聽(tīng)出了自己的意思，但問(wèn)及核心數(shù)據(jù)了，這就是個(gè)好現(xiàn)象。
朱文釗其實(shí)是想了解益豐的總體量，借此來(lái)評(píng)判益豐在漢州市乃至漢川省的分量。
“那漢州益豐在整個(gè)益豐集團(tuán)中所占比例……”
張建川略作思索，“目前大概占到三成，到年底可能就會(huì)接近四成，……”
“看來(lái)益豐的發(fā)展勢(shì)頭驚人啊。”朱文釗由衷地道：“可喜可賀，去年我還在琢磨益豐究竟能達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，我覺(jué)得整個(gè)益豐也許今年有可能要突破兩個(gè)億，但沒(méi)想到還是小覷了益豐啊，光是漢州益豐都能達(dá)到一億五千萬(wàn)，太驚人了。”
“是啊，產(chǎn)能起來(lái)了，但是制約漢州益豐利益最大化就成了運(yùn)力了啊，而公路運(yùn)輸?shù)某杀咎撸瑫?huì)極大削減漢州益豐的利潤(rùn)，……”張建川沒(méi)有再說(shuō)下去。
朱文釗懂了，“張總，這樣，我知道益豐現(xiàn)在處于關(guān)鍵時(shí)期，但請(qǐng)你也理解鐵路上難處，既要面面俱到，又要確保重點(diǎn)，尤其是一些央屬、軍工和省屬大型企業(yè)的運(yùn)輸任務(wù)我們是必須要保證的，至于其他，我給下邊打個(gè)電話說(shuō)一聲，盡可能幫你們調(diào)配，但是如果力有不逮，也請(qǐng)理解，……”
張建川和簡(jiǎn)玉梅交換了一下眼色，這才道：“朱局，我們今天來(lái)一方面是要向朱局匯報(bào)工作，另一方面我們也是希望能和漢鐵局達(dá)成更為密切的合作關(guān)系，攜手共贏，共謀發(fā)展，……”
朱文釗沒(méi)聽(tīng)明白，眨了眨眼睛。
自己方才不是說(shuō)得很清楚了么？
自己會(huì)給下邊打招呼，但肯定不可能讓所有人滿意，益豐也不例外，鐵路又不是你家開(kāi)的，怎么可能全力保證你益豐嘛。
“張總，密切合作肯定沒(méi)問(wèn)題，漢鐵局……”
“我希望漢州益豐可以和漢鐵局勞服司達(dá)成更為緊密的合作，利益共享，榮辱與共，……”
朱文釗心中咯噔一聲，下意識(shí)地站起身來(lái)，他怕自己理解錯(cuò)誤，看著對(duì)方，下意識(shí)地道：“張總，我沒(méi)理解錯(cuò)的話，……”
“朱局，你沒(méi)理解錯(cuò)，就是那個(gè)意思，我們漢州益豐愿意和漢鐵勞服司達(dá)成更深度的合作關(guān)系，南巡講話精神我相信鐵路系統(tǒng)也正在傳達(dá)，如何搞活經(jīng)濟(jì)，充分挖潛，……”
看著張建川那笑吟吟的臉，朱文釗覺(jué)得今天的陽(yáng)光似乎一下子變得格外燦爛起來(lái)了，“張總，你稍等，我去向王局長(zhǎng)匯報(bào)一下。”