簡(jiǎn)玉梅還是有些見識(shí)的。
國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)究竟有多大，現(xiàn)在誰(shuí)心里沒(méi)數(shù)，包括張建川。
大家都只能借鑒國(guó)外市場(chǎng)和廣東那邊的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)做一個(gè)大略的評(píng)估。
但國(guó)外市場(chǎng)能不能和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相提并論不太好說(shuō)，心理習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、認(rèn)知度，都是問(wèn)題。
國(guó)人是否就真的對(duì)這種看起來(lái)和白開水并沒(méi)有太大差別的東西感興趣，或者說(shuō)接受度能達(dá)到多高，還真不好說(shuō)。
這個(gè)問(wèn)題在集團(tuán)內(nèi)部也有爭(zhēng)議，張建川和簡(jiǎn)玉梅是比較看好的，宋茂林也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但像高唐、康躍民、章逆非、陳衛(wèi)東他們幾個(gè)就持懷疑態(tài)度。
高唐、康躍民和陳衛(wèi)東他們覺(jué)得有味道的飲料可能更符合國(guó)人的口感。
比如碳酸飲料，但汽水市場(chǎng)比較封閉而散亂，各地都基本上是被地方品牌把持，比如北冰洋、正廣和、山海關(guān)、冰峰、八王寺、峨眉雪、海碧等，而目前可口可樂(lè)、百事可樂(lè)正在大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本省的天府可樂(lè)也是如日中天，感覺(jué)本土碳酸飲料市場(chǎng)很難抵擋得住來(lái)自這兩大巨頭的沖擊。
張建川也不是沒(méi)有考慮過(guò)進(jìn)入碳酸飲料市場(chǎng)，但一方面本省已經(jīng)有天府可樂(lè)和峨眉雪了，如果益豐再加入，那就真的成了內(nèi)戰(zhàn)了，另一方面張建川也不認(rèn)為益豐在面對(duì)無(wú)論是在資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上都有著超乎尋常資源的兩樂(lè)時(shí)有多少把握。
不打無(wú)把握無(wú)準(zhǔn)備之仗，這是張建川的觀點(diǎn)。
勇氣和魄力都應(yīng)該建立在充分的市場(chǎng)調(diào)查和精心準(zhǔn)備之下，就目前來(lái)說(shuō)，張建川認(rèn)為碳酸飲料市場(chǎng)似乎還沒(méi)有找到一個(gè)破局點(diǎn)，至少自己還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。
他也和產(chǎn)品研究院那邊探討過(guò)，在飲料市場(chǎng)上，除了瓶裝水之外，還有哪一種飲料屬于可以進(jìn)入的新賽道，希望產(chǎn)品研究院那邊可以提前進(jìn)行預(yù)研，拿出成果來(lái)。
但到目前，產(chǎn)品研究院那邊也還是沒(méi)有一個(gè)說(shuō)法，果汁？茶飲料？植物飲料比如蔬菜汁？奶類？
感覺(jué)都像是有前景，但是又覺(jué)得不那么踏實(shí)。
宋茂林也給張建川提出過(guò)可以考慮奶類產(chǎn)品這條賽道。
張建川認(rèn)為奶類產(chǎn)品對(duì)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品安全要求屬于比較高那一類，目前益豐還沒(méi)有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備和人才積累來(lái)啟動(dòng)這樣一個(gè)大品類。
益豐也許遲早要進(jìn)軍奶類產(chǎn)品，但是現(xiàn)在條件還不成熟。
張建川預(yù)計(jì)的是等到三五年后，如果瓶裝水市場(chǎng)打開局面，而產(chǎn)品研究院和市場(chǎng)調(diào)查所都認(rèn)為進(jìn)入奶類產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟，再來(lái)?yè)駲C(jī)啟動(dòng)這一戰(zhàn)略。
張建川這個(gè)觀點(diǎn)也獲得了宋茂林的認(rèn)同，但宋茂林認(rèn)為目前就可以確定奶類產(chǎn)品作為未來(lái)益豐必然要進(jìn)入和重點(diǎn)投入的領(lǐng)域而在研發(fā)和各方面準(zhǔn)備上開始加大投入，一旦時(shí)機(jī)成熟，可以隨時(shí)啟動(dòng)。
但當(dāng)前，益豐的首要目標(biāo)仍然是在確保大師傅方便面繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)并提升市占率情況下著手為瓶裝水打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
“玉梅姐，我知道你的擔(dān)心，茂林在雀巢那邊只有擔(dān)任副手的經(jīng)歷，瓶裝水很重要，可我也在考慮，益豐今明兩年的任務(wù)很重，方便面和瓶裝水哪一樣都不容有失，另外也還涉及到益豐上市，百富勤那邊已經(jīng)在開始著手準(zhǔn)備在開曼群島設(shè)立控股公司，牽扯到很多法律層面和財(cái)務(wù)方面的前期準(zhǔn)備，雖然不算復(fù)雜，但具體程序還是比較繁瑣的，……”
張建川沉吟著道：“未來(lái)，益豐的產(chǎn)品線還會(huì)進(jìn)一步拓展，我覺(jué)得是時(shí)候讓一些經(jīng)歷資歷看起來(lái)不算太合適的人來(lái)壓壓擔(dān)子，你如果始終不給他們機(jī)會(huì)，他們的成長(zhǎng)速度就會(huì)慢很多，有時(shí)候甚至?xí)适б恍┳晕姨嵘臋C(jī)會(huì)，……”
簡(jiǎn)玉梅笑了起來(lái)，“看來(lái)你對(duì)茂林很滿意？”
“至少到目前，他的表現(xiàn)我還是很認(rèn)可的，說(shuō)實(shí)話，這一年里，我一個(gè)重要任務(wù)就是在招聘、選拔和挖掘人才，尤其是在我們內(nèi)部選拔和挖掘，格外重要，他們往往比臨時(shí)從外邊招聘來(lái)的人才對(duì)我們企業(yè)更了解更有感情，……”
簡(jiǎn)玉梅聽出來(lái)了一些意思，“建川，看來(lái)你很有感觸啊？讓我猜猜，誰(shuí)，陳衛(wèi)東，盧湛陽(yáng)，還是彭大慶，康躍民？”
在簡(jiǎn)玉梅面前，張建川也不掩飾，“盧湛陽(yáng)很不錯(cuò)，我覺(jué)得我已經(jīng)兩次低估了他的能力了，如果不是考慮到天津那邊是和頂新直接交鋒的一線，我都想把他調(diào)回來(lái)了，……”
簡(jiǎn)玉梅搖搖頭：“建川，我不建議那樣做。”
張建川驚訝地?fù)P眉。
“盧湛陽(yáng)的確表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但時(shí)間太短了，如果想要重點(diǎn)培養(yǎng)他，我以為在一個(gè)崗位上起碼要讓他干足干夠兩年甚至三年以上，這樣有利于更真實(shí)準(zhǔn)確地觀察和評(píng)判其表現(xiàn)，你這種做法有點(diǎn)兒拔苗助長(zhǎng)了。”
簡(jiǎn)玉梅沒(méi)有客氣。
“宋茂林這邊，我覺(jué)得你也有點(diǎn)兒激進(jìn)了，你想鍛煉歷練他們的心情，我理解，但現(xiàn)在益豐還不能有疏忽，而且你也忽略了一點(diǎn)，茂林并沒(méi)有在漢州工作的經(jīng)驗(yàn)，他在漢州這邊無(wú)論是要和政府這一塊關(guān)系的協(xié)調(diào)，還是我們益豐內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)，可能都不會(huì)像你所希望那樣的如臂使指，磕磕絆絆少不了，……”
見張建川張嘴想要說(shuō)什么，簡(jiǎn)玉梅含笑制止：“我知道你想說(shuō)什么，這就是鍛煉他的最好機(jī)會(huì)，這沒(méi)錯(cuò)，所以我才說(shuō)你要來(lái)掌舵，主導(dǎo)方向，他可以具體帶隊(duì)去沖鋒陷陣，但你不能一下子就把他推到太高，這也容易引起益豐內(nèi)部的一些不穩(wěn)，……”
張建川聽出了簡(jiǎn)玉梅沒(méi)有點(diǎn)明的意思，雖然益豐才創(chuàng)立不到三年，但一些潛在的東西你也不能不顧及。
隨著益豐的快速發(fā)展，總會(huì)有人跟不上發(fā)展節(jié)奏和速度。
有些人是思想走偏，自我墮落，比如江元博。
有些人則是自我感覺(jué)跟不上，或者說(shuō)在益豐干得不及在民豐那么順手，比如呂云升。
還有人身體精力原因，比如楊德功。
還有一些尚未表露出來(lái)，但需要未雨綢繆，比如康躍民。
康躍民其實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是宋茂林如果初來(lái)乍到要負(fù)責(zé)瓶裝水這樣一個(gè)大板塊，康躍民名義上還是益豐副總兼廣州益豐總經(jīng)理，還有盧湛陽(yáng)表現(xiàn)上佳，張建川也有意要培養(yǎng)，那么康躍民的位置就有些尷尬了。
所以張建川才借著康躍民接受江元博的股份這一“厚遇”跟上之機(jī)調(diào)整。
既算是給康躍民一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，讓他掌舵鼎豐這個(gè)幾乎算是從頭開始的版塊，看看他能不能打出一片天地來(lái)。
另外從益豐挪走他，也算是給宋茂林、盧湛陽(yáng)、陳衛(wèi)東這一批人機(jī)會(huì)。
目前益豐的老人中，也就只有簡(jiǎn)玉梅和高唐二人還留在益豐體系中。
楊德功因?yàn)樯眢w原因都處于半退養(yǎng)狀態(tài)，但張建川還不敢讓他退下來(lái)，只是讓他從其他工作脫離出來(lái)，專司負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)銷體系的建設(shè)和監(jiān)督，畢竟這一塊是他當(dāng)初帶著高唐一路建立起來(lái)的。
如簡(jiǎn)玉梅所言，如果太過(guò)于操切，把宋茂林、盧湛陽(yáng)這些資歷太淺的人推上高位，有時(shí)候反而會(huì)引發(fā)內(nèi)部的矛盾激化。
雖然自己自信能壓得住，但是有些內(nèi)部矛盾一旦萌生就很難消弭，日后內(nèi)耗對(duì)公司的影響會(huì)很大。
沉思良久，張建川都沒(méi)說(shuō)話，但簡(jiǎn)玉梅也沒(méi)有松口，只是靜候張建川的思考。
張建川最終還是承認(rèn)簡(jiǎn)玉梅的觀點(diǎn)更有道理，他不是那種礙于面子就死不認(rèn)錯(cuò)的人，一旦想通，就更爽利。
“玉梅姐，我考慮了一下，覺(jué)得還是你說(shuō)的更在理，我想得簡(jiǎn)單了一些，這樣吧，瓶裝水板塊我來(lái)牽頭，未來(lái)幾個(gè)月我的工作重心會(huì)有兩樣，一是和百富勤那邊協(xié)調(diào)對(duì)接設(shè)立海外公司的事宜，二是瓶裝水的籌備，但我打算所有具體準(zhǔn)備操作都交給茂林來(lái)，我重點(diǎn)抓品牌建設(shè)，……”
簡(jiǎn)玉梅笑了起來(lái)，“建川，這才是抓住了重心。”
“你也明白瓶裝水其實(shí)水源品類也好，偏硅酸或者含鍶含鋰或者富含重碳酸也好，關(guān)鍵在于品牌的塑造，……”
“就像法國(guó)維希、依云和意大利圣培露，咱們國(guó)內(nèi)有幾個(gè)人知道它們是偏硅酸還是含鍶含硒的？但只要你說(shuō)是這幾個(gè)品牌，人家立馬就會(huì)刮目相看，……”
“誠(chéng)如茂林也提到的，其實(shí)咱們國(guó)內(nèi)地大物博，像能和維系、依云和圣培露這一類水源水質(zhì)相媲美的礦泉水可以說(shuō)多不勝數(shù)，但是你能打造成為和剛才提到那幾個(gè)牌子高度一樣的品牌出來(lái)嗎？”
“水質(zhì)水源很重要，但還是品牌打造是關(guān)鍵，你再看看香港屈臣氏的蒸餾水只靠衛(wèi)生安全這最基本的一個(gè)要素，都能賣出比你這些礦泉水貴幾倍的價(jià)格，你就知道這品牌的重要性了。”
張建川也不由得側(cè)目而視：“玉梅姐，我看這瓶裝水板塊該你來(lái)掌舵才好呢。”
“行了，別貧嘴了，這不就是你平時(shí)和我說(shuō)的嗎，我不過(guò)是也把你和我談的這段時(shí)間也讓燕珊去替我收集了一些資料，也和地礦局的人聊了聊，得出的這樣一個(gè)結(jié)論，歸根結(jié)底，還是得有自己的核心品牌，方便面的品牌我們已經(jīng)鑄成了金字招牌，瓶裝水，我們也一樣要這么做，甚至要把最好的礦泉水按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定，……”
簡(jiǎn)玉梅想了一下：“建川，我覺(jué)得品牌這一塊塑造都可以先行一步了，比如在廣告，尤其是如果要植入影視中，更適合先行一步，以便于能和我們的產(chǎn)品同步，……”
***
目標(biāo)2500，沖鋒！求支持！