伊文仲很清楚無(wú)論是童婭還是童衡并不具備要干這個(gè)飲水機(jī)代理銷售以及送水業(yè)務(wù)的能力。
即便是有張建川的支持，除非是張建川自己親自下場(chǎng)來(lái)支持，否則也不會(huì)有多么好的效果。
或者說(shuō)比起自己來(lái)干，那結(jié)果絕對(duì)千差萬(wàn)別。
可現(xiàn)在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，伊文仲當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，而且要牢牢抓住。
張建川是何許人？他嘴里出來(lái)的話，絕對(duì)是金口玉言。
而且以他的身份，他根本不屑于說(shuō)什么虛頭滑腦的話。
他說(shuō)的賺大錢的生意，那肯定就是能賺大錢的生意，當(dāng)然沒(méi)法和他自己的生意比，但是就算是對(duì)普通人來(lái)說(shuō)的賺大錢，那也足夠了。
張建川卻沒(méi)有想那么多，他還是一門心思給在座眾人普及著這里邊的商業(yè)原理和市場(chǎng)規(guī)則。
“一臺(tái)飲水機(jī)價(jià)格也許出廠價(jià)就是四五百塊錢，但是目前國(guó)外品牌價(jià)格普遍在一千八以上，
而且?guī)缀鯖](méi)有在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通，因?yàn)闆](méi)有桶裝水為其提供配套，更多的還是用笨重不方便而且效果還不好的凈水器，……”
張建川頓了一頓：“如果沒(méi)有意外，最遲七八月間，益豐就會(huì)聯(lián)合相關(guān)企業(yè)推出各型飲水機(jī)，也會(huì)結(jié)合著飲水機(jī)售賣與桶裝水進(jìn)行推廣，如果運(yùn)作得好的話，代理商也好，經(jīng)銷商也好，每臺(tái)飲水機(jī)利潤(rùn)都可以在一百元甚至兩百元以上，……”
開(kāi)始談及實(shí)質(zhì)性的利潤(rùn)問(wèn)題了，哪怕是童婭和童衡兩姐弟都禁不住聚精會(huì)神，關(guān)注起來(lái)。
伊文仲就更關(guān)心了，心里邊也開(kāi)始盤算。
一臺(tái)飲水機(jī)就打一百五十元利潤(rùn)，拿出五十塊錢甚至一百塊錢來(lái)大家分潤(rùn)，自己只要落個(gè)五十塊錢，今年一年要求不高，如果能賣出一千臺(tái)，那就是五萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)！
而自己現(xiàn)在哪怕就算是前兩年效益最好的時(shí)候與，一年收入也不過(guò)就是七千多出頭，廣州市去年企業(yè)職工人均收入還不到五千塊錢。
一年相當(dāng)于自己七八年的純收入，這種生意哪里去找？
而且聽(tīng)張建川的口吻，如果做得好的話，一年賣一千臺(tái)根本不值一提，三千臺(tái)五千臺(tái)也不是不可能。
那簡(jiǎn)直就不可想象了。
關(guān)鍵在于你賣出去了之后還能通過(guò)給他們送水來(lái)獲得長(zhǎng)久的利潤(rùn)，伊文仲感覺(jué)張建川更看重這一塊。
他也盤算過(guò)。
開(kāi)一家送水公司加盟，如果這一千臺(tái)賣出去的飲水機(jī)都按照十天一桶消耗，一年就算三十桶的消耗量來(lái)計(jì)算，一年就是三萬(wàn)桶。
一桶水送水公司如果毛利能達(dá)到兩塊錢，純利能達(dá)到一塊錢，這就是六萬(wàn)塊錢的毛利，三萬(wàn)塊錢的純利。
可這只是第一年，明年呢？明年如果能賣出三千甚至五千臺(tái)飲水機(jī)呢？
不談飲水機(jī)的利潤(rùn)，只算送水的利潤(rùn)，可能就會(huì)突破十萬(wàn)元！
如果一家送水公司手里邊能夠累積達(dá)到一萬(wàn)個(gè)客戶，那基本上這家公司每年光靠送水純利潤(rùn)就能達(dá)到幾十萬(wàn)元。
伊文仲能算得出來(lái)的，童婭和童衡也一樣能算得出來(lái)，甚至連童母和童婭的姨媽也一樣能算出來(lái)。
這種不斷積累客戶，然后保持細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)模式才是利潤(rùn)長(zhǎng)久來(lái)源。
“……，我們做過(guò)專門的估算，短期內(nèi)，或者說(shuō)兩三年間可能主要客戶會(huì)是政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，包括軍隊(duì)、學(xué)校，
但隨著人民健康意識(shí)的提升和生活水平改善，家庭需求會(huì)迅速上升為桶裝水的主要用戶，
我們預(yù)判，以廣州市為例，其家庭添置飲水機(jī)的比例會(huì)從目前的零在十年內(nèi)達(dá)到50%以上，
而廣州非農(nóng)戶大概是一百二十萬(wàn)戶左右，我們姑且按照一百萬(wàn)戶來(lái)計(jì)算，不計(jì)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，單單是家庭用戶十年內(nèi)最起碼需要添置五十萬(wàn)臺(tái)飲水機(jī)，
而飲水機(jī)的使用壽命基本上是八到十年就需要更換，……”
張建川是用一個(gè)相當(dāng)保守的數(shù)據(jù)來(lái)估算。
實(shí)際上以現(xiàn)在飲水機(jī)的質(zhì)量和品類淘汰速度，這類初代二代的飲水機(jī)幾乎沒(méi)有幾臺(tái)能真正用到八年。
一般說(shuō)來(lái)可能就是五六年就面臨被淘汰更換的幾率。
“伊叔，如果動(dòng)作快一些，方式方法多一些，手段靈活一些，像臨近的深圳、東莞、佛山、中山這幾地，一樣可以搶占先機(jī)，……”
張建川提醒道：“這一點(diǎn)上伊叔你該明白，有時(shí)候就是早那么十天半個(gè)月，可能就完全不一樣，……”
酒席散了，伊文仲和老婆打車回家。
沒(méi)到家門口，就下了車。
老婆很驚奇，但是感覺(jué)到丈夫今天情緒不太一樣，知道應(yīng)該是今晚這頓飯的緣故。
張建川把這個(gè)飲水機(jī)和送水業(yè)務(wù)說(shuō)得天花亂墜，但誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
那畢竟還是一個(gè)虛無(wú)縹緲的東西，更像是畫餅，能不能成，誰(shuí)也不知道。
東濠涌畔，河風(fēng)徐來(lái)，卻難以伊文仲讓奧熱的心平復(fù)下來(lái)。
他反復(fù)思考著張建川的每一句話每一個(gè)字蘊(yùn)含的意思。
如張建川所言，益豐肯定會(huì)組建水業(yè)公司，但是這是直接覆蓋整個(gè)珠三角地區(qū)，甚至未來(lái)可能是廣東全省。
短期內(nèi)益豐根本沒(méi)有那么多人力和精力來(lái)包攬整個(gè)送水市場(chǎng)。
未來(lái)整個(gè)珠三角地區(qū)的送水站肯定是數(shù)以百計(jì)甚至千計(jì)，那么必然會(huì)尋找人合作，或者選擇加盟商。
張建川給出了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就看自己能不能抓住了。
但伊文仲清楚，自己可以做，甚至按照張建川那樣設(shè)計(jì)的能賺一筆錢。
但是如果想要賺更多的錢，賺大錢，自己還不夠分量，或者說(shuō)自己的實(shí)力不足還拿不上臺(tái)面。
或者在張建川眼中，自己的實(shí)力可能也就只能賺幾十萬(wàn)小錢了。
可他就是想做得更大，賺更多的錢。
“不行，我得去找運(yùn)成。”伊文仲經(jīng)歷了艱難的心理煎熬，最終還是一咬牙。
“找他干啥？”老婆一驚，立即反對(duì)：“人家從來(lái)就沒(méi)把你打上眼，何必?zé)崮樔ベN冷屁股？再說(shuō)了，如果真實(shí)賺錢營(yíng)生，憑什么找他？”
“憑什么？就憑這個(gè)生意我一個(gè)人盤不下來(lái)，要想掙大錢，就得要和他合作，只有找他合作，張建川那邊可能才會(huì)勉強(qiáng)打得上眼。”伊文仲咬牙切齒地道：“你以為我想和他合作啊，那是給他分錢，但沒(méi)辦法，……”
黃運(yùn)成是伊文仲的表弟，但兩家來(lái)往并不多，關(guān)系也比較冷淡。
黃運(yùn)成在91年?yáng)|湖路那邊海印電器總匯剛開(kāi)業(yè)時(shí)就拿下了三個(gè)鋪?zhàn)樱_(kāi)了一家電器公司，主要銷售收錄機(jī)、音響、錄像機(jī)、隨身聽(tīng)，身家據(jù)說(shuō)有百萬(wàn)。
所以黃運(yùn)成在接到這個(gè)表哥打來(lái)電話時(shí)也很驚訝，還以為可能是要借錢。
畢竟現(xiàn)在表兄所在的廠子效益不好，而表嫂已經(jīng)下崗回家，而表兄家?guī)讉€(gè)孩子都在讀書(shū)。
去年看到表兄還居然配上了傳呼機(jī)，他就覺(jué)得自己表兄是愛(ài)慕虛榮，打腫臉充胖子，也不看看自己有沒(méi)有那個(gè)用處去買個(gè)傳呼機(jī)掛在腰上，有何意義。
“是不是以為我來(lái)借錢？”看表弟的神情，伊文仲就大概能猜測(cè)得到。
“呵呵，大哥說(shuō)笑了，……”
黃運(yùn)成看表兄夫妻二人一起來(lái)，就知道表兄家里肯定遇到了什么事兒，而且事兒肯定還很麻煩。
估計(jì)這開(kāi)口不會(huì)小，他有心理準(zhǔn)備。
一兩萬(wàn)塊錢，甚至三五萬(wàn)，他還是能拿得出來(lái)的，只是不知道表兄究竟遇到了什么事兒。
“哼，看你這表情只怕心里就在低估我伊文仲這一開(kāi)口不知道有多大吧？”
伊文仲對(duì)自己這個(gè)表弟還是很清楚的，腦瓜子好用，的確是做生意的好手。
八一二年就開(kāi)始折騰，十年下來(lái)，就折騰出這么大一個(gè)家當(dāng)來(lái)，你不得不說(shuō)人家還是有些本事的。
“哥，咱們打斷骨頭連著筋，就別說(shuō)這些斗氣話了好不好？”
黃運(yùn)成感覺(jué)怎么表兄來(lái)借錢氣勢(shì)卻還這么盛了，但畢竟是舅舅的兒子，只能苦笑著回應(yīng)。
“行了，這么晚我不繞圈子，直接說(shuō)事兒，給你送錢來(lái)，一門大生意，……”
伊文仲話一出口，黃運(yùn)成就估計(jì)多半自己這位表兄被人上套了，鐵定被騙。
你有這本事給我送錢，那還不如你自個(gè)兒把錢揣兜里得了。
至于說(shuō)什么大生意，他更是聽(tīng)都不想聽(tīng)。
什么大生意能輪到你頭上？
除了騙局，黃運(yùn)成想不出來(lái)什么生意能輪到這位表兄來(lái)和自己說(shuō)的份兒上了。
“哥，您先坐，別急，啥事兒咱們慢慢說(shuō)，這送錢的大生意得好好合計(jì)，心急不得，……”
黃運(yùn)成一連串的讓自己別急，還拉著自己先做下再說(shuō)，伊文仲何許人，立即就明白什么意思了。
氣得咬牙切齒，伊文仲又不好說(shuō)什么，畢竟換了自己是對(duì)方，估計(jì)也得要覺(jué)得這是自己被套了。
“運(yùn)成，是不是覺(jué)得我被騙了，這還要找更多的豬來(lái)殺？”伊文仲?gòu)?qiáng)忍住怒意道。
“不是，不是，哥，我沒(méi)這個(gè)意思，我就覺(jué)得現(xiàn)在沒(méi)啥大生意能一下子賺大錢，干啥都得要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，
你看我在海印這邊的鋪?zhàn)樱惶斓酵磉B軸轉(zhuǎn)，每天我回家都得八九點(diǎn)了，你給我打電話的時(shí)候我還在路上呢，……”
黃運(yùn)成的話情通理順，只不過(guò)這個(gè)節(jié)骨眼兒上說(shuō)出來(lái)，就很有針對(duì)性了。
別想那些有的沒(méi)的，沒(méi)那賺錢的命就別東想西想吃了不長(zhǎng)。
伊文仲都差點(diǎn)兒要爆發(fā)了，但還是把怒意強(qiáng)壓了下去。
可老婆卻再也忍不住了，“走，文仲，咱們就不賺這個(gè)錢也不求人，……”
黃運(yùn)成面色不變，“嫂子，我沒(méi)別的意思，我哥沒(méi)做過(guò)生意，不知道這做生意是怎么一回事兒，我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)，……”
伊文仲此時(shí)反而冷靜下來(lái)了，一屁股坐在沙發(fā)上，招呼老婆坐下，“運(yùn)成，看來(lái)你這是認(rèn)定我被騙了，行，我就先安安心心坐下來(lái)，不急不躁，這總行了吧？”
伊文仲這么一來(lái)，反而讓黃運(yùn)成有些意外了，但他還是不信，“哥，這就對(duì)了，咱們有啥事兒慢慢說(shuō)，就憑我在這廣州城里折騰十幾年，還真沒(méi)啥能騙得過(guò)我這雙眼睛，……”
“行，那我問(wèn)你，方便面吃過(guò)沒(méi)有？”伊文仲咬牙問(wèn)道。
“方便面？呵呵，哥你問(wèn)得奇怪，當(dāng)然吃過(guò)啊，大師傅紅燒牛肉面，華豐伊面，都吃過(guò)啊，……”黃運(yùn)成大惑不解。
“好，大師傅紅燒牛肉面是哪里生產(chǎn)的你知道嗎？”伊文仲再問(wèn)。
“哥，不就是經(jīng)開(kāi)區(qū)那邊那家廣州益豐食品有限公司嗎？大師傅紅燒牛肉面和華豐三鮮伊面，都好吃，我經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)還不得吃這個(gè)，哥你問(wèn)這個(gè)干啥？”
黃運(yùn)成被伊文仲給弄糊涂了。
“好，我再問(wèn)你，廣州益豐這家公司的老板是誰(shuí)你知道是誰(shuí)嗎？”伊文仲追問(wèn)。
“老板？這我可不知道，不過(guò)好像益豐這家公司總部好像不是廣東這邊的，我看中央電視臺(tái)天天打廣告，看樣子這公司挺大，……”黃運(yùn)成搖搖頭。
“嗯，那你說(shuō)這益豐公司老板能有你有錢嗎？”伊文仲問(wèn)道。
“哥，你問(wèn)這些莫名其妙的問(wèn)題究竟是啥意思？這益豐也好，大師傅也好，和你扯得上啥關(guān)系，和你說(shuō)的大生意能扯得上啥關(guān)系？”
黃運(yùn)成也有些不耐煩了：“咱們能不能有啥話就挑明說(shuō)，別這么云遮霧罩里兜圈子，……”
伊文仲吐出一口濁氣，這才道：“行，我不繞圈子，但你也別打岔，讓我把話說(shuō)完，你有啥問(wèn)題再問(wèn)，行不行？”
黃運(yùn)成見(jiàn)伊文仲臉色鄭重，感覺(jué)好像事情并非自己想象那樣，也就點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，哥你說(shuō)，我聽(tīng)著。”
伊文仲這才把今晚吃飯時(shí)候張建川所言一五一十地和盤托出。
這期間黃運(yùn)成一直沒(méi)說(shuō)話，只是耐心聽(tīng)著，一直到伊文仲一口氣說(shuō)完，都久久沒(méi)有吱聲。
“我說(shuō)完了，運(yùn)成，你有啥不明白就問(wèn)，我知道的就說(shuō)，我只想問(wèn)一句，如果我所說(shuō)的這一切都是真的，能掙錢不？”
黃運(yùn)成摩挲著下頜，不斷抿著嘴唇，伊文仲知道這是他緊張起來(lái)認(rèn)真思考的小動(dòng)作。
“哥，你說(shuō)這個(gè)人，他是益豐的老板，嗯，還不是廣州益豐的老板，而是益豐集團(tuán)的老板，廣州益豐只是益豐集團(tuán)一家子公司，是吧？”
伊文仲點(diǎn)頭。
“漢川人？益豐集團(tuán)是漢川的，好像是，不過(guò)哥，這個(gè)張老板為什么會(huì)把這樣一筆穩(wěn)賺不賠的生意門路告訴你呢？”
這是關(guān)鍵。
伊文仲一時(shí)間不好回答，看了一眼旁邊老婆，最后還是點(diǎn)點(diǎn)頭：“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，不過(guò)也沒(méi)啥不好說(shuō)的，都是一家人，……”
簡(jiǎn)單把張建川和童婭關(guān)系說(shuō)了，也含蓄地點(diǎn)明了一些之間微妙關(guān)系，黃運(yùn)成秒懂。
“哥，你不用多說(shuō)，就是這位張老板可能因?yàn)闆](méi)法和您內(nèi)侄女兒結(jié)婚，絕對(duì)有點(diǎn)兒對(duì)不起您內(nèi)侄女兒，所以才想要在力所能及的范圍內(nèi)給您內(nèi)侄女兒一點(diǎn)兒補(bǔ)償，也就是這個(gè)生意，是不是這個(gè)意思？”
黃運(yùn)成微微頷首問(wèn)道。
“其實(shí)我們也有些不明白，張建川如果真的想要補(bǔ)償婭婭，完全沒(méi)有必要繞這么大一個(gè)圈子，
要說(shuō)以他的身家，拿出百十萬(wàn)來(lái)給婭婭買一套好點(diǎn)兒的房子，買幾個(gè)像你們海印里邊的鋪面，不就啥都解決了？”
聽(tīng)自己這位嫂子一說(shuō)，黃運(yùn)成搖搖頭：
“嫂子，買套房子簡(jiǎn)單，買幾個(gè)門面也簡(jiǎn)單，
如果你們說(shuō)的這位張老板是真的，那的確對(duì)他來(lái)說(shuō)不算個(gè)事兒，
但有錢人的想法可能和一般人不一樣，我琢磨也許人家就是想要給您侄女兒置辦一份能傳家的產(chǎn)業(yè)，
這可比幾十上百萬(wàn)要值錢得多了，……”
黃運(yùn)成已經(jīng)有些相信表兄的話了。
因?yàn)檫@太詳細(xì)了，而且表兄也說(shuō)兩人是在當(dāng)兵時(shí)候認(rèn)識(shí)就是戀人，而且這都五年了。
啥騙子能騙五年，而且還在五羊新村買了房子。
真的是騙色的話那也投入太大，也太執(zhí)著了，你就是七仙女下凡那也該膩了換人了才對(duì)。
“哥，如果你說(shuō)的這一切都是真的，我覺(jué)得這筆生意那就真的是大生意了，和那比起來(lái)，我這就是小買賣了，……”
黃運(yùn)成的話一出口，伊文仲兩口子連呼吸都急促起來(lái)了了。
這意味著張建川并沒(méi)有畫大餅，這門生意真的是切實(shí)可行的。
“但是有個(gè)前提，……”
“什么前提？”伊文仲急忙問(wèn)道。
“這個(gè)前提就是哥你說(shuō)的這個(gè)張老板身份是真的，你說(shuō)的這些都繪聲繪色，像珠海加林山，還有廣州益豐，五羊新村的房子，當(dāng)兵認(rèn)識(shí)，然后五年感情，
我覺(jué)得這有點(diǎn)兒太不可思議了，如果真的是有這么一個(gè)人，那我真要好好結(jié)識(shí)一下，絕對(duì)是一個(gè)奇人貴人，但這太……”
黃運(yùn)成沒(méi)法形容了。
如果按照對(duì)方介紹的，對(duì)方收購(gòu)珠海加林山肯定是千萬(wàn)級(jí)別的交易，一旦益豐進(jìn)入珠三角這邊的水市場(chǎng)，那就是天翻地覆的行業(yè)格局變化。
就算只是桶裝水，那也一樣相當(dāng)驚人。
他做了這么多年生意，多少還是了解市場(chǎng)的，就算只是廣州市場(chǎng)，這個(gè)桶裝水未來(lái)前景都不可估量。
“哥，你是說(shuō)益豐收購(gòu)珠海加林山已經(jīng)簽約了？”黃運(yùn)成定了定神：“那我明天是否可以拜會(huì)一下這位張老板？”
如果這一位是真的，黃運(yùn)成就不知道表兄那位內(nèi)侄女兒有多漂亮才能讓對(duì)方不忍釋手，這是要送一份千萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)業(yè)啊。
就算是美在花城選出來(lái)的冠軍也不至于讓人花如此心思吧，真的只能說(shuō)是奇人了。
但這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，那就真的是天大的機(jī)緣了。