宋茂林的提醒也給張建川出了一道難題。

　　毫無疑問當下的飲水機功能是比較單一的，僅能滿足最基本的需求。

　　當然這個需求也是最重要的需求，絕大部分消費者有這個加熱燒開功能已經夠用了。

　　但如果說你想要在桶裝水市場上繼續做大做強，配套的飲水機肯定要繼續不斷迭代升級。

　　益豐也可以選擇與其他飲水機生產廠家合作來實現，但是這就意味著主動權掌握在別家手中。

　　人家既可以選擇與益豐合作，也可以選擇與其他進入和將要進入桶裝水市場的企業合作，這樣一來益豐就會顯得很被動。

　　這又是張建川不愿接受的。

　　而要掌握主動權就只能自己投入自己研發自己生產，可益豐是食品、飲料企業，而非電器制造企業。

　　如果只為了飲水機這一相對單一的產品線就要另辟一個電器行業的賽道，總感覺有點兒為了一碟醋專門包了一盤餃子的感覺。

　　這把張建川給考住了。

　　好在這個問題還不是迫在眉睫，可以放在后邊來考慮。

　　當務之急是先把這個最簡單的常溫飲水機的基本型批量化生產出來，否則桶裝水戰略就是始終只能停留在紙面上。

　　見張建川沒有作聲，宋茂林也知道這事兒有些不好辦，沒再多說，把廣東這邊瓶裝水市占率情況表遞了過來。

　　“張總，這是最新，也就是1993年一季度珠三角地區六市瓶裝水市占率情況，誤差率在1%以內。”

　　張建川接過表格，一目了然。

　　排在首位的當然是怡寶，32.3%，當之無愧的龍頭老大，其中廣州占率更是占到了40%以上。

　　第二位則是益力，21.6%，穩坐第二把交椅，SZ市占率占到了33.2%，比怡寶都還要高出5個百分點。

　　第三位就是加林山了，15.1%，其中加林山在珠海的市占率更是高達驚人的50.2%，第四位是后起之秀景田，10.3%。

　　其他的諸如霍山、麒麟山、華山泉、佛寶、日之泉等十多個品牌基本上就屬于地方小品牌了，加起來大概能占到18%左右。

　　另外也還有部分諸如屈臣氏的蒸餾水以及國外諸如依云、富維克等品牌也在廣深售賣，但所占份額很少，幾乎可以忽略不計。

　　“這家景田礦泉水成立時間不到一年就已經占據了10%的市場份額，很厲害。”張建川由衷地道。

　　“景田是深圳的公司，深圳那邊也比較支持，他們的老板好像姓周，很有些營銷手段。”

　　宋茂林也了解過。

　　“而且景田礦泉水零售價賣到了2.8元每瓶，算是其中最貴的了，像怡寶和益力零售價都在2-2.5元之間，我們加林山零售價也是2元。”

　　這個時代的礦泉水真的稱得上是緊跟時尚潮流的“輕奢品”，價格是真的昂貴。

　　想一想一盒能飽腹的大師傅紅燒牛肉面甚至還不及一瓶和白開水沒啥區別的礦泉水貴，你可以想象得到瓶裝水現在有多么受寵。

　　“目前價位是肯定不宜調整的，但茂林，加林山的市占率不錯，反而給我出了一道難題，哪怕是包裝或者品牌我們都還不能輕易改動，否則就因小失大了。”

　　張建川嘆了一口氣，“但如果不改的話，又不符合集團戰略啊。”

　　“張總我的意思是這樣，在現有加林山的包裝紙上略微做一點兒小變化，比如在加林山幾個字上方添加‘益豐’兩個字以及益豐的標識，而且可以日漸顯眼，過渡一段時間。”

　　“嗯，茂林你這個意見好，我們以三個月為一個階段，爭取在一年內慢慢過渡淡化，……”

　　宋茂林的建議也讓張建川心中一動，連連點頭：

　　“我也并不打算放棄加林山水源地這幾個字，比如以后在博羅縣羅浮山，我們也可以標注，這代表是水源地，像廣東這邊，我們是不是就可以取名嶺南雪呢？”

　　宋茂林已經知曉徐遠在吉林和河北的表現，長白雪和北國雪，再加上漢州的千秋雪，如果再有加林山的嶺南雪，這就是老板心目中的益豐雪系列礦泉水了。

　　只是不知道如果要在長三角地區尋找到的合適礦泉水水源地，又該是取名什么雪？

　　簽約完畢，張建川在廣東的任務就基本完成了。

　　不過張建川也沒想到伊文仲居然如此熱切，甚至還找來了一個有些跟腳的合作者，一副要準備大干一場的樣子。

　　和黃運成的一唔張建川并沒有說太多。

　　這是個相當機靈精明的角色。

　　幾乎不需要自己說什么，他便能理會得到如果要和益豐在這邊設立的水業公司合作，需要做些什么，又該怎么做才能在最短時間內利益最大化。

　　當然這種人精更能明白自己之所以愿意拿出這樣一個機會來的目的，就是要給童婭置辦一份足以一生無憂的產業。

　　“就是這么一個情況。”

　　張建川摟著童婭坐在沙發里，童母和童衡坐在對面，張建川語氣淡然。

　　“黃運成和伊叔打算就著黃運成的運成電器代理益豐飲水機的銷售，我替婭婭出資二十萬入股他的電器商行，

　　飲水機將會在下個月正式批量出廠，目前還不清楚價位，但我估計留給代理商的利潤不會低于一百五十元，這不是最重要的，關鍵是送水業務，

　　同時他們還將成立一家送水公司負責拓展廣州、東莞兩地的送水業務，我替婭婭出資三十萬，但估計初期他們還只能局限于廣州本地，……”

　　童婭已經知道了男友的安排，內心既滿足又有些惶恐。

　　滿足的是男友還是眷戀疼愛自己的，男友會拿出二十萬元入股運成電器，取得20%股份。

　　同時再出資三十萬元與黃運成出資五十萬元，伊叔出資二十萬元組建送水公司，送水公司股份按照出資比例來計算。

　　惶恐的是她擔心安排完這一切之后，男友會不會真的就此要打算和自己分手了。

　　但從昨晚在自己身上折騰的勁兒來看又不像。

　　她昨晚甚至都不想用避孕套了，也許用一個孩子，更能系住他的心，可她又擔心適得其反。

　　要一個孩子已經成為了童婭內心的執念，但很顯然男友現在還沒考慮這個問題，那么也許自己就只能曲線救國。

　　或許自己該尋找合適時機去一趟漢州，見一見男友的父母，也許這個問題該交給他爸他媽來解決更合適。

　　童母和童衡都聽得心潮起伏。

　　二十萬和三十萬，這就是真的在替自己女兒（姐姐）真心實意的置辦產業了。

　　他們內心其實未嘗沒有想過，如果張建川真的沒法和女兒（姐姐）結婚，那女兒（姐姐）也跟了他這么多年，兩人感情又這么好，除了這套房子外，建川是不是也該替女兒（姐姐）未來打算一下？

　　假如某一天你真的要另娶他人了，那女兒（姐姐）也該有個安頓來保障今后的生活。

　　畢竟女兒（姐姐）今年也二十五了，再拖兩年就奔三十去了，這年頭三十歲的女孩子還能嫁誰？而女兒（姐姐）這樣子又還能嫁誰？

　　“另外我聽說廣州城建準備在二沙島上開發新的商品小區，條件很好，另外好像淘金路那邊也有新盤開盤，我打算到時候看情況給婭婭重新買一套，童叔不是下半年就要出來了嗎？如果童叔要來廣州，這套房子以后就可以給他住，如果他不來，這套房子就當我送給阿衡了。”

　　張建川的豪爽讓童母和童衡都為之震動。

　　即便是一心計算的童母也都有些感動：“建川，我們家婭婭是個好女孩，跟了你，你給婭婭買房子我就不說啥了，不過你童叔出來還要一段時間，而且他出來了下一步做啥也說不定，不用管他，至于這套房子還是婭婭的，……”

　　“是啊，川哥，我不用，以后我自己掙錢買房子，真的，……”

　　童衡說得很氣壯，但是內心卻很清楚，以現在自己的狀況和現在廣州房價瘋漲的架勢，自己恐怕一輩子都別想買房了。

　　只是這套房子是川哥送給姐姐的，都寫了姐姐的名字，再給自己，自己就有點兒不好意思了，哪怕他現在有多么渴望一套房子，那也不可能要。

　　“阿姨，阿衡，沒事兒，阿衡人挺好，我很看好他，這套房子就當我當哥的送給阿衡未來他結婚的禮物吧。”張建川笑了笑，“至于婭婭以后也不會缺房子。”

　　童母見張建川說得誠懇，也就不再做聲了。

　　畢竟她也清楚現在廣州房價，而自己兒子以后不可能再回湘南，現在又正在談戀愛，如果沒有一套房子，以后誰會嫁給他？

　　當然有張建川這個姐夫，兒子未來肯定是可以依靠的，但問題是建川和婭婭未來究竟能走多遠，能不能一直走下去，誰又能說得清楚？

　　若是張建川另外替婭婭買了更好的房子，以婭婭和阿衡姐弟倆的感情，這套房子送給小舅子也就是順理成章的事情，也說得過去了。

　　“川哥，真不用，……”童衡也是個實誠性子，見張建川真的要把這套房子送給自己，心中感激，站起身來，一時間也不知道該說什么才好。

　　“好了，阿衡，我們也認識幾年了，我知道你的品性。”

　　張建川想了一下道：

　　“這段時間我也和廣州經開區領導接觸過，鑒于益豐在廣州創造的就業和稅收，我也談了益豐一些技術人員的落戶問題，去年他們給了兩個在廣州落戶的指標，今年打算再給益豐幾個，我的想法是讓阿衡把工作掛在廣州益豐名下，然后爭取先解決廣州戶口，……”

　　如果說前面送房子對童母和童衡來說還是格外感激，但是現在當張建川主動提到要解決童衡的戶口問題時，對童母和童衡來說簡直就是難以想象了。

　　廣州戶口可不是花錢就能買到了。

　　就算是你在五羊新村買了房子，你一樣沒資格成為真正的廣州人。

　　而要解決廣州戶口，要么就是大中專院校分配，要么就是正式工作調動。

　　這個正式工作調動是要政府人事勞動部門開具手續的，外企私企這些一般說來是沒資格的。

　　要么就是婚遷或者直系親屬投靠，而投靠這種方式審查審批極為嚴格。

　　而張建川提到的這種方式其實就屬于特批了。

　　無論是外企還是私企，如果你能在轄區創造足夠的GDP以及稅收和就業，那么向所在地政府申請，是有機會獲得政府特批的。

　　但這種指標一般說來都是用來解決企業招聘大中專院校畢業生，以及解決一些技術骨干或者管理層的需求。

　　目前廣州益豐的生產線已經增加到了五條，并且部分出口到香港，并轉口出口到印尼、馬來西亞、泰國等地，成為廣州經開區的創匯大戶。

　　所以這種情況下，經開區那邊也主動提出可以為益豐解決戶口落戶問題。

　　之前張建川也沒有在意，去年康躍民還在的時候就問過他，甚至問張建川有沒有想法把戶口落到廣州這邊來。

　　張建川想都沒想就拒絕了。

　　對他來說哪里戶口已經沒有多大意義了，如果把戶口遷到廣州，弄不好還會讓漢州這邊覺得自己想跑了，何必去找這種誤會。

　　去年廣州益豐解決了兩個管理層的戶口，一個本來就是廣東人，但是不是廣州的，而是韶關人，另一個則是漢川人。

　　今年曹文瀚又和張建川提起，正好這一次來和廣州經開區的領導在一起吃飯商談，談及了這個事情，張建川才突然想起童婭和童衡的戶口問題。

　　童婭都無所謂了，以后機會多了去了，而童衡的戶口一直是童婭和童母的心病，但誰都知道這不是靠花錢能解決的，所以也沒人提起過。

　　但現在這個機會就驟然降臨到了童衡頭上了，這如何不讓童母和童衡欣喜若狂。

　　哪怕是一套房子也遠不及這一個戶口對童母和童衡的誘惑。

　　“真的？川哥，你沒騙我？”連童衡的聲音都忍不住發顫了，“川哥，你不把戶口遷到廣州來？還有我姐呢？”

　　童婭也無比震驚，男友也沒有和自己說過這事兒，好像就是臨時起意提起，可又沒說過自己的戶口問題啊。

　　“我的戶口在漢州，不會遷，你姐的戶口我以后另有安排，何況現在也不是最急的，

　　阿衡你要在廣州生活，談戀愛處對象，沒個廣州戶口連底氣都不足了，

　　雖然我一直不覺得這個戶口有多重要，但是現實就是如此，所以先解決你的戶口吧，爭取今年就給你解決了。”

　　張建川的話讓童母和童衡都是感激涕零。

　　看著童婭噘嘴，但嘴角的笑容其實也證明了她更愿意自己弟弟的戶口先得到解決。

　　張建川也覺得這姐弟倆的感情真心不錯，換了別家，也許未必就有這么心平氣和地面對這種事情了。

　　“建川，真的可以解決阿衡的戶口，我聽說廣州戶口很難解決的，……”童母也是關心則亂。

　　說實話女兒的戶口問題都遠不及兒子戶口重要，在童母看來反正童婭是女孩子，而且現在跟了張建川，以后自然有張建川操心。

　　但兒子不一樣，有了這個廣州戶口，哪怕沒有房子，那也真正算是廣州人，可以光明正大揚眉吐氣地在廣州生活了。

　　之前兒子正在談戀愛，但童母和童婭都不看好，因為對方就是廣州本地人，一個戶口足以把一切其他條件全部否決，但現在情況就完全不一樣了。

　　當然如果再加上這套房子，童母覺得自己一輩子也算人生圓滿了，連丈夫坐牢這種事情她覺得現在也就不算個啥了。

　　在敲定了兒子戶口問題之后，童母這才來得及關心女兒的戶口：“建川，你說婭婭的戶口你另有考慮？”

　　對童婭的戶口張建川的確另有考慮。

　　就目前二人的狀態，拖上幾年不結婚的話，張建川知道可能就不得不考慮童婭以后的問題，除了生活上的保障，還有孩子問題。

　　自己該給婭婭一個孩子，但以現在國內的計劃生育嚴厲程度，童婭要未婚先孕生子，肯定會引來很多的關注和不必要的麻煩，所以如果真的走到那一步，童婭只能出境，到國外或者香港澳門去，先取得香港或者澳門的居民身份，然后再生孩子。

　　或許這對很多人是難以企及的目標，但張建川知道對自己來說已經根本不是問題了。

　　事實上，無論是黃寶才本人還是百富勤那邊都詢問過自己有無意愿遷居香港，他們愿意幫助自己辦理相關手續。

　　但張建川沒這個打算。

　　他覺得現在國內的情況就挺好，尤其是以后還會越來越好。

　　為什么非要去一個無論是生活環境還是社會文化都和自己自小養成的習慣都格格不入的地方去生活？

　　至于說你要偶爾出國去旅游甚至小住，感受一下異域風情，有錢那就哪里都不存在問題才對。

　　而且從內心來說，在國內賺錢卻跑到國外去生活消費，那也不合適。

　　他有沒啥持槍或者吃藥那些惡癖，就算是在感情放浪了一些，那也是你情我愿，各自安好的事兒。

　　“阿姨，婭婭的戶口根本就不是問題，以后我會考慮的，這一次正趕上人家經開區那邊主動開了口子，所以我才琢磨著先把阿衡解決了再說。”

　　張建川笑著道：“您和阿衡就放心吧，我不會讓婭婭受委屈的，一個戶口而已，早兩年晚兩年解決對婭婭來說都不是個事兒。”

　　張建川的話也讓童母和童衡，尤其是童衡心里吃了一顆定心丸，要不然自己解決了廣州戶口，而姐姐卻還留在湘南，那他就一輩子都心難安。

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